OpenStack無(wú)疑是這幾年云計(jì)算領(lǐng)域里最火的技術(shù)之一，他打破了亞馬遜谷歌等少數(shù)公司在云計(jì)算領(lǐng)域的壟斷，使更多用戶能夠以更低的成本、更高效的方式來(lái)使用云計(jì)算。無(wú)論是傳統(tǒng)IT大廠商的紛紛加入，還是專注于該領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，大家都看到了OpenStack的飛速發(fā)展，投資人也不例外。

國(guó)內(nèi)的幾家OpenStack初創(chuàng)企業(yè)在今年也陸陸續(xù)續(xù)被投資人看中，先后被投資，就在其他家剛剛B輪融資時(shí)，UnitedStack有云已經(jīng)迎來(lái)了自己的C輪融資，而這次的投資方除了紅杉資本外，還有一家全球IT廠商思科。思科不僅是投資了UnitedStack有云，還與UnitedStack有云簽署了合作備忘錄，在云計(jì)算領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、渠道、客戶等多個(gè)層面。

UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝（左）

思科大中華區(qū)云計(jì)算與數(shù)字化服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理何軍（右）

奉子成婚

其實(shí)，思科與UnitedStack有云的關(guān)系始于兩年前的合作，用思科大中華區(qū)云計(jì)算與數(shù)字化服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理何軍的話說(shuō)就是，“我們是先生孩子，然后互相喜歡所以簽訂正式的戰(zhàn)略合作?！?/p>

如今各大廠商紛紛轉(zhuǎn)型，而思科的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中最重要的發(fā)展引擎就是云計(jì)算。早在2013年，思科發(fā)布了Intercloud計(jì)劃，目前已經(jīng)是全球***的云網(wǎng)絡(luò)。然而，隨著用戶需求的復(fù)雜度不斷提高，在何軍接觸到的大企業(yè)客戶中，有60%-80%的企業(yè)都會(huì)談到OpenStack，思科意識(shí)到OpenStack市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)了，但是目前市場(chǎng)狀況還不成熟，企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到OpenStack的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展的復(fù)雜性。因此，思科與UnitedStack有云在一些項(xiàng)目中開(kāi)始進(jìn)行合作。

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思科大中華區(qū)云計(jì)算與數(shù)字化服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理何軍

何軍透露，與UnitedStack有云的合作主要是兩種類型，一是傳統(tǒng)OpenStack私有云建設(shè)和交付，另一個(gè)就是行業(yè)云。OpenStack的發(fā)展是跨越性的增長(zhǎng)，很多客戶不滿足于只是自用，而是想將云計(jì)算能力變成對(duì)外提供服務(wù)的行業(yè)云。通過(guò)與UnitedStack有云的合作，可以針對(duì)中國(guó)行業(yè)、客戶的使用特點(diǎn)，按照客戶的需求定制化本土解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)云計(jì)算轉(zhuǎn)型。

思科的戰(zhàn)略是希望以合作伙伴為中心創(chuàng)造生態(tài)體系，幫助客戶和合作伙伴為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。何軍表示，“與UnitedStack有云的合作就是思科云服務(wù)本地化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。雙方將結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)企業(yè)客戶打造基于OpenStack的私有云、混合云解決方案，加強(qiáng)在OpenStack社區(qū)的協(xié)作，聯(lián)合拓展市場(chǎng)和銷售機(jī)會(huì)?！?/p>

而UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝則將思科稱作為自己的老師，思科多年服務(wù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)是UnitedStack這樣的初創(chuàng)企業(yè)所不具備的，因此，UnitedStack有云的技術(shù)，加上思科的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信他們可以渡過(guò)甜蜜的“蜜月期”。

可以合作為什么還要投資

UnitedStack有云有很多合作伙伴，有像思科這樣的大型IT廠商，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度、騰訊等。那么，與思科可以直接是合作的關(guān)系，為何還要被投資，“受制于人”呢？

圈里的記者一致都認(rèn)為，是因?yàn)閁nitedStack缺少資金。事實(shí)上，不只是這樣的。UnitedStack有云CMO張群英表示，UnitedStack有云與思科的合作是戰(zhàn)略級(jí)別的，是建立在雙方對(duì)中國(guó)云市場(chǎng)共同的認(rèn)識(shí)，此外，UnitedStack有云與思科共同看到了OpenStack開(kāi)源云在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)域巨大的生意機(jī)會(huì)，憑借思科的企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)企業(yè)客戶體系，再加上UnitedStack有云的技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)用戶更低成本的門(mén)檻走上云端。

雖然思科投資了UnitedStack有云，但是卻沒(méi)有對(duì)UnitedStack有云做過(guò)多的限制。程輝告訴記者，對(duì)于董事會(huì)，思科只字不提，因?yàn)樗伎葡Ｍ鸘nitedStack有云不受投資的控制，可以獨(dú)立發(fā)展，只要在業(yè)務(wù)上配合即可。程輝告訴51CTO記者，“到目前為止，在業(yè)務(wù)自主性和各個(gè)方面，幾乎沒(méi)有任何條款來(lái)限制我們，這是很難得的，我們?cè)谥袊?guó)還能保持長(zhǎng)期獨(dú)立發(fā)展。”

葉勇曾經(jīng)在思科中國(guó)工作了14年，如今加入了UnitedStack有云，成為了UnitedStack有云CSO(***戰(zhàn)略官)，協(xié)助CEO程輝負(fù)責(zé)公司發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷策略以及合作伙伴生態(tài)等方面戰(zhàn)略。葉勇對(duì)于UnitedStack有云的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略有著非常清楚的思路，“我們希望成為中國(guó)OpenStack領(lǐng)域***家上市公司，成為一家公眾公司?！?/p>

有了錢(qián)該怎么花

雖然，UnitedStack有云的C輪融資沒(méi)有透露具體金額，但是資金還是到位了，有了錢(qián)后該怎么花呢？程輝有著自己的想法。

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UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝

過(guò)去，所有的創(chuàng)新都是在美國(guó)興起，而后中國(guó)“拿來(lái)主義”，這個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品很快就可以在中國(guó)落地。然而，在開(kāi)源IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，卻很少能在中國(guó)落地。程輝發(fā)現(xiàn)，以往，通過(guò)硬件或者商業(yè)套件的方式，非常容易交付，企業(yè)只要把盒子或軟件帶到中國(guó)，再加上一本手冊(cè)以及培養(yǎng)一些有基礎(chǔ)的人就可以獨(dú)立交付了。但是，開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施在中國(guó)落地需要非常大的本土能接盤(pán)的技術(shù)人員，即必須有懂核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)才可以交付，才可以服務(wù)好客戶。

如今在中國(guó)，掌握OpenStack技術(shù)的人才數(shù)量限制了中國(guó)開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，而很多企業(yè)都沒(méi)有這樣的人才。因此，UnitedStack有云的融資錢(qián)就是要解決人才的問(wèn)題。

程輝認(rèn)為，OpenStack的服務(wù)體系不一樣，不是簡(jiǎn)單的售賣產(chǎn)品，而是與客戶一起進(jìn)行云轉(zhuǎn)型，幫助他們將OpenStack的運(yùn)維管理起來(lái)。未來(lái)，UnitedStack有云將會(huì)通過(guò)合作伙伴和營(yíng)銷、渠道等體系，培養(yǎng)出更多的人才。據(jù)了解，程輝已經(jīng)完成了OpenStack的知識(shí)體系的梳理，對(duì)渠道體系的系統(tǒng)培訓(xùn)即將展開(kāi)，同時(shí)還將開(kāi)展高校人才培養(yǎng)。