以聯(lián)盟的名義，如何以一當(dāng)十？
“
對于在混合云市場摸爬滾打的
企業(yè)級IT 廠商來說，
單打獨(dú)斗的日子實(shí)在不好過。
業(yè)界各種聯(lián)盟風(fēng)云再起，
然而，假如我們真以聯(lián)盟的名義，
如何才能“以一當(dāng)十”呢?
”
一輩子，一件事
在過去322天里，許良謀經(jīng)常在北京、香港、新加坡以及上海等地奔波。
世上有很多事情，一個人，一輩子，最有意義的就是堅(jiān)持做成一件事情。
對于許良謀來說，他近一年時間就真的在做這樣一件事情，如何以聯(lián)盟的名義，真正實(shí)現(xiàn)伙伴合作的創(chuàng)新價值。
從每一個技術(shù)細(xì)節(jié)的契合點(diǎn)開始，身為戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)，許良謀與胥昕、阮志敏、程輝、劉偉光、胡軍擎等數(shù)十位業(yè)界大佬和技術(shù)專家進(jìn)行深入探討與溝通。立足技術(shù)的融合與互補(bǔ)性，針對多方合作的現(xiàn)有產(chǎn)品、方案、服務(wù)進(jìn)行***的重新組合。
這一切，都圍繞在一個志同道合的認(rèn)知周圍，有條不紊的一步一步在進(jìn)行，即認(rèn)同混合云成為業(yè)界必不可少的發(fā)展趨勢。
從市場調(diào)研分析，到技術(shù)細(xì)節(jié)探討，再到產(chǎn)品可行性組合，再到方案互補(bǔ)整合，再到多種元素融合，F(xiàn)RECO的內(nèi)涵愈加豐富。FRECO全稱就是Future Ready Enterprise Cloud Organization，即未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟，簡稱云聯(lián)盟。
問題又來了，世界上的聯(lián)盟那么多，為何戴爾、東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云等如此看重“飛哥”?
事實(shí)證明，云聯(lián)盟十個創(chuàng)始成員公司，一直在借助飛哥，尋求一條屬于互相發(fā)展的創(chuàng)新“蹊徑”。那么，這就意味著云聯(lián)盟不僅僅是一個聯(lián)盟，也應(yīng)是一個有著豐富內(nèi)容和內(nèi)涵的全新組合。
聯(lián)盟崛起
322天的成果雖然還不多，但是足以證明云聯(lián)盟的力量逐漸凸顯了出來。
1、作為發(fā)起成員公司的戴爾，設(shè)計(jì)了一套云拳六式，植根用戶混合云的六大突出應(yīng)用需求。
混合六拳，之前就有文章評論道：“六式混拳”化云為雨，采用六類跨云服務(wù)，結(jié)合用戶最“剛需”的應(yīng)用場景，并給用戶帶來創(chuàng)新價值，包括：多云統(tǒng)一管理、災(zāi)備即服務(wù)、超級云管平臺、存儲即服務(wù)、開發(fā)即運(yùn)維、公有云計(jì)費(fèi)優(yōu)化。
2、初步構(gòu)建了一套非常完善的云聯(lián)盟內(nèi)部培訓(xùn)和渠道培訓(xùn)機(jī)制。
對于這點(diǎn)，云聯(lián)盟成員尤為重視和強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)機(jī)制帶來的合作價值，有了內(nèi)部的培訓(xùn)與渠道培訓(xùn)機(jī)制，提升云聯(lián)盟成員之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)機(jī)會，同時也推進(jìn)了在渠道層面的相互促進(jìn)。
3、FRECO賦能聯(lián)盟，推出全棧式混合云解決方案，包括開源混合云方案、安全混合云方案、全棧式企業(yè)混合云解決方案。
比如在安全混合云方案架構(gòu)下，以云宏構(gòu)建IaaS安全的私有云，貴陽Yotta云構(gòu)建公有云，英方提供云災(zāi)備、應(yīng)用遷移方案，東軟云作為混合云管理平臺，戴爾提供以FX2為參考架構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施，共同一起構(gòu)建一個安全混合云解決方案。
4、FRECO技術(shù)白皮書正式發(fā)布，包含了戴爾任意云戰(zhàn)略和云聯(lián)盟***方案。
2016年，針對任意云3.0戴爾提出了“一點(diǎn)兩面”云戰(zhàn)略，任意云戰(zhàn)略從戴爾1.0的概念提出，到2.0落地方案整合，再到3.0更深入的策略和落地方案的創(chuàng)新。戴爾所走過的云之路，總是植根于用戶的具體需求而隨之變化。
“一點(diǎn)“就是以“戴爾任意云”為基點(diǎn)，采用靈活的“跨云服務(wù)”來幫助用戶實(shí)現(xiàn)上云的多種路徑。“兩面”即“一面”來自戴爾上云三部曲“云就緒、云部署、云管理”的咨詢規(guī)劃;“一面”來自全棧式的FRECO “飛哥”云聯(lián)盟賦能，構(gòu)建云生態(tài)，提供全棧式的云方案架構(gòu)和跨云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)混合云的創(chuàng)新之道。
5、正式推出四個飛云系統(tǒng)，各自取了一個名字，分別是開開、原原、存存、備備，對應(yīng)開放云、原生云、存儲云、災(zāi)備云。
采用Dell加上有云UOS 4.0的方案，以Pivotal CF為PaaS層，構(gòu)建開放云;采用Dell加上VMware (DVS)的方案，形成Pivotal CF的原生云;采用Dell加上XSKY提供分布式存儲，形成存儲云;采用Dell加上英方i2提供云災(zāi)備、應(yīng)用遷移方，形成災(zāi)備云。
6、云聯(lián)盟成員之間的商業(yè)合作模式初步形成。
通過接近一年的合作，從業(yè)務(wù)層面相互立足解決方案的基礎(chǔ)，已經(jīng)在多個行業(yè)領(lǐng)域有所“斬獲”，從商業(yè)合作上逐漸完善未來的發(fā)展模式。
并肩、攜手、合力、共贏，因?yàn)槠髽I(yè)級用戶確實(shí)也存在混合云領(lǐng)域的需求，云聯(lián)盟通過技術(shù)整合與互補(bǔ)，疊加眾家行業(yè)用戶云實(shí)踐積累，打造全新的云業(yè)態(tài)，應(yīng)對復(fù)雜多變的技術(shù)迭代和客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求。
然而，令大家都有一個疑問：一個云聯(lián)盟發(fā)展也快一年了，成員公司卻一直只有10家，云聯(lián)盟成員為什么不可以發(fā)展壯大一些呢?
要揭示這個疑問，還需要分析這里面存在兩個問題：如何以一當(dāng)十，如何以十當(dāng)一?
以一當(dāng)十
以一當(dāng)十，意味著云聯(lián)盟每個成員公司，都可以借助其他成員公司的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)資源，不僅可以豐富自己的方案與服務(wù)，同時也可以拓寬自己的行業(yè)范偉，一個公司相當(dāng)于具備了10個不同公司的資源與競爭力。
作為紅點(diǎn)投資的XSKY，也是云聯(lián)盟創(chuàng)始成員之一。2016年5月加入云聯(lián)盟之后，協(xié)力FRECO開拓SDS市場，在XSKY與FRECO成員合作推進(jìn)三大云方案中，以有云OpenStack、云宏CNware、VMware緊密結(jié)合，更全面構(gòu)建起來了XSKY在混合云領(lǐng)域的安全、開源、企業(yè)方案。同時也可以更深入地彰顯XSKY的CBS、EBS、EOS的軟件優(yōu)勢。
借助云聯(lián)盟的整體力量，XSKY對用戶開始推廣存儲即服務(wù)的飛云存儲系統(tǒng)?；睘楹喌奶攸c(diǎn)備受用戶和業(yè)界關(guān)注。在高性能、高可靠性方面表現(xiàn)突出，并在管理、自動化、多業(yè)務(wù)應(yīng)用上具備更多的特長。
1、高速網(wǎng)絡(luò)和閃存技術(shù)優(yōu)化，支持OLTP數(shù)十億級別海量文件對象的穩(wěn)定IO?？梢詫?shí)現(xiàn)數(shù)千節(jié)點(diǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)，性能與容量線性增長。
2、存儲即服務(wù)的飛云存儲系統(tǒng)軟硬件平臺通過了嚴(yán)格認(rèn)證，全冗余，無故障單點(diǎn)。電力與硬件發(fā)生故障，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)無中斷。
3、實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理平臺，智能運(yùn)維監(jiān)控。其簡潔UI操作，無需專業(yè)技能。
4、實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模集群快速部署就緒，自動化運(yùn)維，0命令行，運(yùn)維無中斷，運(yùn)維管理成本降低超過50%，同時用戶可以按資源池實(shí)現(xiàn)無縫擴(kuò)容，企業(yè)用戶重構(gòu)1TB存儲的時間花費(fèi)不到30分鐘。
5、針對企業(yè)用戶多業(yè)務(wù)的需求，提供企業(yè)級FC、iSCSI多路徑協(xié)議支持，對接既有應(yīng)用S3、NFS接口，滿足爆炸式非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)增長需求。同一存儲集群，支撐多種計(jì)算虛擬化。
不僅如此，開放、非鎖定技術(shù)路線的飛云存儲系統(tǒng)，配置確實(shí)靈活，可以根據(jù)企業(yè)用戶具體需求提供半高配置和全高配置，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)飛云存儲系統(tǒng)的靈活擴(kuò)容。
以飛貸金融科技核心交易系統(tǒng)的具體應(yīng)用為例，飛貸CTO陳定瑋之前表示：“在技術(shù)領(lǐng)域里，術(shù)業(yè)有專攻，在分布式存儲方面，我們選擇XSKY的產(chǎn)品支撐24*7核心交易。”基于Dell的x86平臺架構(gòu)支撐關(guān)鍵交易和風(fēng)控系統(tǒng)，采用XSKY的X-CBS作為Ceph發(fā)行版，支撐KVM虛擬化與核心MySQL數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)飛貸金融科技每天上億次的數(shù)據(jù)交互，近一個T的數(shù)據(jù)增量。
有了云聯(lián)盟的堅(jiān)強(qiáng)后盾，從而幫助飛貸金融科技關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)長時間穩(wěn)定運(yùn)行，一心專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新更利于自身價值提升。再者，這是支撐開源的混合云架構(gòu)，飛貸金融科技擁有自己的核心數(shù)據(jù)，利于后期做大數(shù)據(jù)分析。最關(guān)鍵的是，這個方案無縫支持后續(xù)連續(xù)業(yè)務(wù)擴(kuò)容計(jì)劃，以及“兩地三中心”，雙活+災(zāi)備計(jì)劃。在很大程度上，飛貸金融科技實(shí)現(xiàn)了更為安全、靈活、易于擴(kuò)展、TCO更低廉的混合云解決之道。
在XSKY星辰天合CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕看來，XSKY也伴隨云聯(lián)盟共同成長，加上云聯(lián)盟成員相互的拉動力，不僅獲得了更多客戶認(rèn)可，同時云聯(lián)盟生態(tài)也逐漸完善了起來。借助云聯(lián)盟生態(tài)力量，以一當(dāng)十為何不可呢?
以十當(dāng)一
以十當(dāng)一，就是將十家不同定位，有著不同技術(shù)與產(chǎn)品特點(diǎn)的公司整合在一個云聯(lián)盟旗幟下面，形成統(tǒng)一的策略對外提供混合云的解決之道，有計(jì)劃有節(jié)奏地影響用戶，推進(jìn)用戶的應(yīng)用與實(shí)踐。
創(chuàng)新公司都有創(chuàng)新的共性那就是人不多，但專注某一個領(lǐng)域長期做透。
作為2014年10月成立的FIT2CLOUD，CEO阮志敏非常明確的認(rèn)識到，F(xiàn)IT2CLOUD在云聯(lián)盟中的角色就是如何管好云和用好云。
FIT2CLOUD公司也就20多個人，但是不僅是AWS高級咨詢合作伙伴，國內(nèi)AWS認(rèn)證人員最多的公司，同時還是戴爾發(fā)起的FRECO云聯(lián)盟初創(chuàng)成員之一。
通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造領(lǐng)先的全棧式混合云解決方案，助力中國企業(yè)迎接云時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這是云聯(lián)盟成員堅(jiān)持的大方向。
FIT2CLOUD混合云管理平臺基于用戶在混合云領(lǐng)域如何做好云資源、自服務(wù)平臺的管理，以及應(yīng)用交付及運(yùn)維平臺的管理，形成了一整套行之有效的解決方案?？梢姡現(xiàn)IT2CLOUD要做的就是混合云管理平臺方案，有了生態(tài)的合作，自然市場營銷之路就開闊了起來。
有了云聯(lián)盟的助力，F(xiàn)IT2CLOUD在一個類似AWS全球***客戶Netflix那樣的國內(nèi)案例中，聯(lián)合了云聯(lián)盟的VMware、XSKY的具體技術(shù)合作。實(shí)現(xiàn)了客戶在私有云環(huán)境建立公有云的體驗(yàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了VMware虛擬化的云化，同時通過開源的分布式存儲技術(shù)來實(shí)現(xiàn)類似S3的功能。目前這個客戶正在FIT2CLOUD與VMware、XSKY緊密合作構(gòu)建方案中，很快將有很大的進(jìn)展。
當(dāng)然，在得到云聯(lián)盟成員的技術(shù)支持與幫助下，F(xiàn)IT2CLOUD的業(yè)務(wù)營銷思路變得更為靈活和廣泛。同時作為一個創(chuàng)立才兩年多的創(chuàng)新公司，更需要云聯(lián)盟成員中公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的伙伴幫助。“有了老司機(jī)帶路，路自然越走越寬。”
八音齊奏
既然可以做到以一當(dāng)十、以十當(dāng)一，那么云聯(lián)盟給十大成員公司帶來了哪些可見的商業(yè)價值?簡單地說就是：八音齊奏，價值相傳。
大家可能都聽說過中國古代對樂器統(tǒng)稱八音，最早《周禮·春官·大師》云：“皆播之以八音，金、石、土、革、絲、木、匏、竹。”
對于FERCO云聯(lián)盟來說，帶來的八大商業(yè)價值，互補(bǔ)相傳，融會貫通，形成推進(jìn)云聯(lián)盟成員在混合云領(lǐng)域“八音齊奏”。
金
很有意思的是古代稱銅為金，是指鉦、鐘、镈一類打擊樂器，現(xiàn)在很少見，但在當(dāng)時非常流行。技術(shù)創(chuàng)新化，自然促進(jìn)云聯(lián)盟成員不僅可以獲得在某一個技術(shù)領(lǐng)域的突破創(chuàng)新，同時可以借助聯(lián)盟成員技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建自己非專長領(lǐng)域的技術(shù)方案，從而加快自己的技術(shù)創(chuàng)新與完善。
石
指石磬一類樂器，這種樂器一般用石、玉制成，因大小厚薄不同，而發(fā)出高低不同的音響，從而形成不同的聲音。方案整合化成為行業(yè)一大潮流，特別是針對面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，新舊IT交替下的企業(yè)用戶應(yīng)用更為復(fù)雜化，如何平滑上云，自然需要將不同的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)整合成滿足用戶多樣化需求的解決方案，也可以是多個解決方案組合成一個更為完整的解決大方案，但因用戶需求變化而帶來的方案整合的潮流不可阻擋。
土
是指缶、塤一類樂器。因?yàn)槭褂锰胀磷龀桑约瓤僧?dāng)作飯碗飲水使用，又可以做為樂器。據(jù)說，歌唱時擊缶為節(jié)奏，《史記》記載，藺相如逼迫秦王擊缶就是這種樂器。市場升級化來源于云聯(lián)盟成員相互資源的支持與升級，比如之前只是專注用戶應(yīng)用的某一個存儲領(lǐng)域，現(xiàn)在可以借此擴(kuò)張到災(zāi)備、開源平臺、混合云等多個市場領(lǐng)域。市場升級自然帶來企業(yè)用戶應(yīng)用市場定位的多樣化，利于云聯(lián)盟成員更好適應(yīng)用戶需求的變化。
革
是指鼓類樂器，自古代以來皮革可以做成鼓。不過，鐘鼓往往合稱，《詩經(jīng)》有曰：“鐘鼓樂之”。因此，競爭合力化對于云聯(lián)盟成員更為重要，畢竟每個云聯(lián)盟成員所面臨的競爭對手都是多樣的，單個去單挑不是不可能勝利，而是勢單力薄，很難成得大事。如果將云聯(lián)盟力量合成一起，形成對外競爭力的合力，那么對于云聯(lián)盟任何一個成員都是大所裨益的。
絲
是指弦樂器，包括琴、瑟、箏、琵琶等。古人云：因其弦多以絲為之，故稱之為絲。文化多元化自然需要將云聯(lián)盟每個成員的企業(yè)文化與技術(shù)文化相互交融，形成一個多元的聯(lián)盟文化，相互影響過程中，自然會有著去粗取精去偽存真的過程，對于云聯(lián)盟成員的成長帶來了長期的助力。
木
是指木制了樂器，古代叫拀、敔等，現(xiàn)在見著比較少了。據(jù)查，拀，亦名椌，形如方斗，上廣下狹，敲擊聲音極響，多用于奏樂時指揮起止。敔，亦名楬，狀如伏虎，用于雅樂結(jié)束時。承壓增強(qiáng)化好比十根筷子捆綁在一起，能夠承受的壓力自然強(qiáng)了許多。每個云聯(lián)盟成員都面臨自己數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，能夠承受多大的發(fā)展壓力，主要在于其整體實(shí)力與能力如何。聯(lián)盟共進(jìn)退，整體實(shí)力和能力自然強(qiáng)大起來。
匏
是指笙、簧一類樂器，現(xiàn)在也比較常見。資料顯示，匏是葫蘆科植物的果實(shí)，曬干后作為笙、簧的墊子，可發(fā)出共鳴。產(chǎn)品豐富化也是來自于云聯(lián)盟成員之間的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、方案的互補(bǔ)與豐富，一個人的能力確實(shí)是有限的，聯(lián)合志同道合的多個人一起做這一件事，自然可以帶來更加豐富的想法。產(chǎn)品的豐富自然也就帶來了市場拓展邊界的延伸與行業(yè)的擴(kuò)大。
竹
是指簫、笛、竽、筑、籥、笳類樂器，其中有些樂器在少數(shù)民族還經(jīng)常見到。業(yè)務(wù)生態(tài)化要求云聯(lián)盟成員相互之間，以及聯(lián)盟成員自身上下游之間形成一個全面的生態(tài)圈，在供需價值的配套下，立足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，幫助用戶提供以云聯(lián)盟為后盾的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決之道。從而業(yè)務(wù)生態(tài)化必然可以帶來云聯(lián)盟成員營收的增長與用戶案例落地的增多，對于任何一個聯(lián)盟成員都有著立桿見影的作用。
混合云市場競爭激烈，在明確用戶多個應(yīng)用場景下的新需求下，聯(lián)合互補(bǔ)性的公司資源，形成云聯(lián)盟大勢，對于十大成員公司都將有著可持續(xù)發(fā)展的長期效果。FRECO的真正意義與價值也不僅僅在于當(dāng)前，更在于伙伴在未來的發(fā)展與競爭力的提升。因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，實(shí)質(zhì)上也是云聯(lián)盟的成長之路。八音齊奏，價值傳遞，更顯現(xiàn)實(shí)意義。
八音齊奏新和弦，
志同道合價值傳。
以一當(dāng)十超能力，
以十當(dāng)一大實(shí)踐。
飛云務(wù)實(shí)知用戶，
行業(yè)應(yīng)用終不淺。
混合六式樣樣精，
飛哥已出開新篇。
