今年8月份，國(guó)內(nèi)專業(yè)云計(jì)算服務(wù)商UCloud正式推出了企業(yè)級(jí)IT服務(wù)聚合平臺(tái)U市場(chǎng)，在不到4個(gè)月的時(shí)間里，就已經(jīng)上線了35家合作伙伴，50個(gè)優(yōu)秀應(yīng)用，為合作伙伴帶來(lái)數(shù)萬(wàn)安裝訪問(wèn)量。在TiC2015大會(huì)上，UCloud COO華琨對(duì)U市場(chǎng)的建設(shè)思路和云計(jì)算生態(tài)的理解進(jìn)行了專題分享，凸顯了U市場(chǎng)在構(gòu)建云端生態(tài)中的關(guān)鍵地位。

好的生態(tài)平臺(tái)具有哪些特點(diǎn)？

當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)企業(yè)都不是一個(gè)孤島，都存在某一個(gè)生態(tài)圈的某個(gè)環(huán)節(jié)，但是把一個(gè)生態(tài)圈做到用戶和伙伴同時(shí)覺(jué)得好，其實(shí)并不容易。華琨認(rèn)為，一個(gè)好的生態(tài)圈需要同時(shí)滿足產(chǎn)品異構(gòu)互補(bǔ)、關(guān)系緊密嵌入和讓合作伙伴獲取實(shí)際收益這三個(gè)要素。

首先，生態(tài)的建設(shè)者與伙伴之間是必須是異構(gòu)互補(bǔ)的。也就是二者的產(chǎn)品之間不能同質(zhì)化，否則一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，要么就是合作伙伴的產(chǎn)品下線，要么就是是制造不公平的條件，此類現(xiàn)象在各種所謂的生態(tài)圈中層出不窮，破壞了平臺(tái)第三方的中立屬性。

第二，生態(tài)建設(shè)者和合作伙伴之間的關(guān)系必須要緊密嵌入。在云計(jì)算環(huán)境下，所謂緊密嵌入，就是指合作雙方抓住共同的用戶，圍繞用戶的場(chǎng)景提供某一種嵌入式的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的組合，契合了用戶的剛需，用戶使用起來(lái)非常自然。比如2007年Facebook開放了用戶關(guān)系鏈，讓更多的開發(fā)者提供優(yōu)秀的應(yīng)用。類似的還有國(guó)內(nèi)的Qzone開放平臺(tái)、移動(dòng)時(shí)代的App store等都是緊密嵌入的方式。

第三，是要讓合作伙伴獲得有效的用戶和實(shí)際的收入，這是合作的根本。

如何基于三個(gè)特點(diǎn)建設(shè)U市場(chǎng)？

華琨表示，隨著UCloud云計(jì)算平臺(tái)上企業(yè)數(shù)量和行業(yè)的增多，用戶的需求也更加的多樣化、全面化、個(gè)性化。UCloud愿意與合作伙伴們共享平臺(tái)上2萬(wàn)多家具備強(qiáng)烈IT需求和付費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶。這些用戶來(lái)自于19個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從移動(dòng)游戲到O2O，從SaaS到大數(shù)據(jù)，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的場(chǎng)景變得落地，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)希望能走上云端。

UCloud很清楚自身在U市場(chǎng)中的定位，作為這個(gè)生態(tài)的建設(shè)者，UCloud將繼續(xù)專注于云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)，提供一個(gè)像iOS一樣的底座，讓合作伙伴可基于這個(gè)底座，直接向UCloud的客戶提供基于IaaS層面的云應(yīng)用及個(gè)性化的研發(fā)、運(yùn)維等服務(wù)。這樣的模式尤其適用于一些垂直的領(lǐng)域，比如視頻領(lǐng)域的黃色信息排查，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的反欺詐、人臉識(shí)別，這些個(gè)性化的需求需要不同的伙伴一起合作完成，從這個(gè)角度而言， UCloud和用戶都是需求方。“要有所為而有所不為”華琨一句話道出了UCloud的定位。

而對(duì)于合作伙伴的甄選，U市場(chǎng)有兩個(gè)條件，一是要圍繞用戶的開發(fā)、運(yùn)維、架構(gòu)等場(chǎng)景做應(yīng)用，界定了基本的范圍。二是對(duì)合作伙伴的品質(zhì)有較高要求，U市場(chǎng)有一個(gè)專業(yè)的工程師團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品評(píng)測(cè)和對(duì)接。正因如此，U市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的應(yīng)用，例如數(shù)人云、日志易等。

U市場(chǎng)的目標(biāo)和下一步計(jì)劃是什么？

華琨提出，2016年U市場(chǎng)將進(jìn)一步把品類擴(kuò)大到30個(gè)以上，接入超過(guò)300家優(yōu)秀的應(yīng)用。在功能方面，將會(huì)加入自助管理模塊，讓好的應(yīng)用接觸更多用戶；增加更多運(yùn)營(yíng)的模塊，同時(shí)加入廣告推薦系統(tǒng)；加入與基礎(chǔ)用戶場(chǎng)景結(jié)合的功能，貼合用戶的行為和習(xí)慣，大幅提升企業(yè)級(jí)用戶對(duì)于云應(yīng)用的一站式服務(wù)體驗(yàn)。最終目的在于讓用戶能夠找到適合自己的云應(yīng)用，同時(shí)也讓真正優(yōu)秀的產(chǎn)品獲取大量用戶。

華琨透露，接下來(lái)UCloud將會(huì)推出云端生態(tài)鏈上另一個(gè)重要板塊“+U計(jì)劃”，U市場(chǎng)側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品層面的合作，而“+U計(jì)劃”將會(huì)與行業(yè)的ISV合作，積累更多傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、資源，提升對(duì)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的理解和研發(fā)能力。