再過一天就是巴塞羅那世界通信大會（2016 MWC），微博上今天出現(xiàn)了“比輕更輕，比薄更薄，比快更快，除了這些噱頭，PC還能怎么玩？”預(yù)熱海報(bào)，意味著華為MateBook筆記本將于今晚正式發(fā)布。

華為進(jìn)入筆記本產(chǎn)品傳言始于2012年，被稱為“嘴哥”的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東當(dāng)時(shí)在微博上表示：“以后爭取讓每位華為員工的便攜電腦都逐步轉(zhuǎn)成華為四核處理器MediaPad 10 FHD，運(yùn)行Windows8，插在鍵盤鼠標(biāo)座上就是臺超薄筆記本電腦，拔下就是1920 x1200全高清Pad，并且支持高達(dá)150Mbits的LTE無線高速上網(wǎng)，讓移動辦公效率更高。正在推動微軟的Windows8盡早支持全高清超高分辨率”。

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去年9月21日，華為曾申請了名為“MateBook”的商標(biāo)，引發(fā)了業(yè)界和用戶對華為進(jìn)軍筆記本電腦的熱點(diǎn)關(guān)注。結(jié)合余承東在2015年華為半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會上對現(xiàn)場記者“使用蘋果電腦的人最多，華為希望未來的產(chǎn)品能夠滿足更多的消費(fèi)者”的評價(jià)，引發(fā)了業(yè)界和用戶對華為進(jìn)軍筆記本電腦的熱點(diǎn)關(guān)注。

華為2016年智能手機(jī)出貨量突破1億臺，成為全球第三大智能手機(jī)企業(yè)，并在全球市場布局“對標(biāo)三星”的進(jìn)攻戰(zhàn)略，那么此時(shí)進(jìn)軍筆記本的選擇的時(shí)機(jī)與原因有哪些？《壹觀察》與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員進(jìn)行了深入討論，分析如下：

傳統(tǒng)筆記本產(chǎn)業(yè)到了再次革新期

傳統(tǒng)筆記本電腦市場經(jīng)過十多年充分市場競爭，市場已歷經(jīng)飽和期多年，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1 、市場容量下滑明顯。 咨詢公司 TrendForce 近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015 年全球筆記本產(chǎn)品出貨 1.644 億臺，同比2014 年（1.755 億臺）下滑6.3%，并且預(yù)計(jì)2016年還會再降至 1.592 億臺（下滑約9.3%）。

2 、主要企業(yè)份額高度集中并相對穩(wěn)定。 TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2015年筆記本電腦前六名企業(yè)市場分成占據(jù)了83.4%的市場份額，分別為HP（20.5%）、聯(lián)想（19.9%）、戴爾（13.7%）、蘋果（10.34%）華碩（10.31%）、宏碁（8.9%）。并且與2014年同期相比，或者與2016年預(yù)期相比，除了蘋果之外各家份額變化并不明顯。在中國市場，聯(lián)想獨(dú)大局面更是維持多年，據(jù)聯(lián)想聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯在接受媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想2015財(cái)年目標(biāo)國內(nèi)整體PC市場份額達(dá)到40%。

3 、硬件產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)步緩慢。 行業(yè)被主要幾家企業(yè)高度壟斷市必然會造成整體競爭能力下降，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是筆記本電腦近十年來產(chǎn)品形態(tài)沒有根本性的變化。盡管英特爾在摩爾效應(yīng)減弱情況下極力推動傳統(tǒng)筆記本電腦向質(zhì)量輕便、待機(jī)超長、價(jià)格便宜的產(chǎn)品定義轉(zhuǎn)型，但用戶換本需求下降，以及各家PC企業(yè)為了保全原有的產(chǎn)品體系和利潤，把超極本做成了少數(shù)派高端產(chǎn)品，造成了今天筆記本行業(yè)的創(chuàng)新困局。

從以上三個(gè)角度來看，筆記本行業(yè)已經(jīng)到了“后紅海市場”的再造時(shí)期，而革新必然來自新進(jìn)入者的“破壞式創(chuàng)新”，打破固化的行業(yè)壟斷格局與產(chǎn)品創(chuàng)新困局。有意思的是，一位在國內(nèi)某著名PC工作近10年的資深從業(yè)者也對《壹觀察》表示，PC企業(yè)內(nèi)部多年來形成的利益劃分和產(chǎn)品僵化痼疾，也希望華為等新對手進(jìn)入，倒逼PC企業(yè)與行業(yè)加速轉(zhuǎn)型。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松對此表態(tài)稱：“智能手機(jī)廠商涉足PC行業(yè)，是發(fā)展趨勢，完善的企業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，是我們進(jìn)行全方位創(chuàng)新的能力基礎(chǔ)”。

PC 是個(gè)賺錢行業(yè)

相比國產(chǎn)手機(jī)市場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜公布自身與競爭對手硬件BOM價(jià)格，PC行業(yè)在將眾多競爭者洗出局之后更像處于一個(gè)固化和穩(wěn)定時(shí)期，主要玩家大都是賺錢的。

以聯(lián)想為例，雖然手機(jī)業(yè)務(wù)處于虧損，但PC業(yè)務(wù)確是一直賺錢的。如2015年第二財(cái)季，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)雖然虧損2.17億美元，但同期PC業(yè)務(wù)稅前利潤確達(dá)4.06億美元，稅前利潤率為5%。也就是說，聯(lián)想用PC業(yè)務(wù)在給移動業(yè)務(wù)輸血，而5%的稅前利潤率也遠(yuǎn)超絕大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。

從這個(gè)角度而言，相比智能手機(jī)行業(yè)，PC筆記本行業(yè)是一個(gè)在歷經(jīng)洗牌格局多年之后形成利潤率不斷恢復(fù)和提高的行業(yè)，這與大多數(shù)人的傳統(tǒng)認(rèn)知并不一致。華為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇進(jìn)入的，是一個(gè)競爭激烈程度遠(yuǎn)小于智能手機(jī)的行業(yè)。

電商已重塑傳統(tǒng)PC 銷售渠道

傳統(tǒng)PC 銷售渠道與手機(jī)線下渠道并不相同，這在過去幾年成為困擾聯(lián)想、宏碁等傳統(tǒng)PC企業(yè)拓展線下渠道的一大困擾，也是一些業(yè)內(nèi)人士對華為進(jìn)入筆記本行業(yè)提出的質(zhì)疑原因之一。

但市場現(xiàn)狀是，筆記本電商銷售占比已明顯高于智能手機(jī)。一方面原因是隨著房租、人力成本逐年快速升高，同時(shí)筆記本電腦產(chǎn)品足夠成熟，換本頻率下降，以及電商渠道價(jià)格透明化，使得傳統(tǒng)PC線下渠道已無足夠利潤支撐，這也是促成中關(guān)村、百腦匯等傳統(tǒng)賣場PC 店鋪大多人去樓空的重要原因。

而華為在過去5年中，在中國建立了除vivo、OPPO之外最成功的線下渠道布局。據(jù)華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛透露，2016年華為目標(biāo)建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，期中首批50家級縣專賣店已經(jīng)開張。而縣級渠道的全面深耕，正是聯(lián)想在PC紅海競爭時(shí)代擊敗惠普、戴爾等競爭對手的一大“法寶”。在電商渠道，華為及其榮耀品牌成為在近兩年時(shí)間中最為成功市場增長案例，2015年雙十一，華為+榮耀在手機(jī)品類中銷售額超過小米。無論線下1000個(gè)縣城的實(shí)體店、專賣店，還是電商渠道強(qiáng)勢影響力，都會成為華為在筆記本領(lǐng)域渠道拓展的重要借力點(diǎn)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目標(biāo)年收入1000 億美元

今年1月13日，華為總裁任正非在公司2015年度市場工作會議上表示，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入。

華為消費(fèi)者BG 2015年收入超過200億美元，以此計(jì)算，這意味著華為消費(fèi)者BG未來5年中每年的增長幅度需持續(xù)超過30%。在全球整個(gè)智能手機(jī)市場增速放緩的大背景下，華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在未來5年中都維持如此高的增長無疑難度非常大。從目前市場現(xiàn)狀來看，平板電腦和智能手表業(yè)務(wù)的營業(yè)額也難當(dāng)“銷量出貨”大任。而從華為品牌和人群貼合度、供應(yīng)鏈把控、渠道利用程度來看，進(jìn)入筆記本產(chǎn)品線是必然之選。

MateBook 要注意五大關(guān)鍵問題

但如之前所言，筆記本電腦行業(yè)畢竟與智能手機(jī)行業(yè)還是差異較為明顯，對于新入者華為而言，如果要避免“友情演出”，還需要注意以下問題：

1 、產(chǎn)品創(chuàng)新。 對于新進(jìn)入者，必須做到革新與創(chuàng)新才能挑戰(zhàn)市場固有的壟斷者，對于多年產(chǎn)品創(chuàng)新推動困難的PC行業(yè)更是如此。華為MateBook首先應(yīng)該打破國產(chǎn)筆記本“傻大笨厚黑”的固有認(rèn)知，從一開始就定義為類似Surface Book的筆記本/平板電腦二合一設(shè)備，而華為之前在MediaPad平板電腦的制造經(jīng)驗(yàn)完全可以借鑒。如果能整合Windows10與EUI優(yōu)化后的Android雙系統(tǒng)，同時(shí)增加類似Apple Pencil觸控筆，那么可以大幅提升MateBook在產(chǎn)品創(chuàng)新度和用戶使用場景。

2 、供應(yīng)鏈。 相比高通+聯(lián)發(fā)科打造的ARM架構(gòu)為主的智能手機(jī)供應(yīng)鏈，以英特爾+Windows為核心的PC行業(yè)供應(yīng)鏈對華為來說將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。不出意外，華為MateBook會選擇1-2家制造工廠進(jìn)行代工，但在方案選擇、關(guān)鍵元器件供應(yīng)鏈、駐廠工程師等方面上華為還需要努力做好功課。

3 、渠道整合。 華為MateBook選擇在巴塞羅那MWC 2016發(fā)布，表明其筆記本電腦產(chǎn)品線一開始就是面向全球市場，不過相對于品牌忠誠度與蘋果筆記本占有率都較高的歐美市場，MateBook首先破局顯然還是中國市場。必須承認(rèn)，筆記本銷售渠道還是與智能手機(jī)有差別，比如在線下渠道分屬不同的賣場和區(qū)域，線上渠道也分屬3C與手機(jī)兩個(gè)版塊。對于華為而言，如何整合和充分利用“千縣計(jì)劃”實(shí)體店和專賣店，甚至打開傳統(tǒng)PC渠道市場，線上則充分打開Vamll自主渠道，利用手機(jī)電商勢能拉動Matebook銷售與整合，都將是立馬要解決的考題。

4 、品牌與人群定位。 從名稱定義為MateBook而不是之前已有的MediaPad系列來看，華為一方面想借勢Mate系列手機(jī)的高端品牌溢價(jià)勢能，另一方面也透露出目標(biāo)人群主要為Mate高端手機(jī)用戶群體和企業(yè)用戶。結(jié)合硬件形態(tài)為筆記本/平板電腦二合一設(shè)備+類似Apple Pencil觸控筆，MateBook定價(jià)將會超過6000元，也就意味著MateBook將借勢Mate手機(jī)品牌勢能，并謀求形成品牌相互借力。

如何獲得Mate手機(jī)用戶的認(rèn)可，成功搶占6000元以上中高端筆記本電腦市場，對于目前的華為消費(fèi)者BG操盤者來說將是一大考驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，如何借MateBook切入聯(lián)想ThinkPad目前占據(jù)的國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)用戶市場，同時(shí)與華為企業(yè)BG形成產(chǎn)品與銷售合理，也將是MateBook成功的關(guān)鍵因素。

5 、人員儲備與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 產(chǎn)品和戰(zhàn)略都需要由人來制定與執(zhí)行，無論是電信設(shè)備市場，還是手機(jī)市場，都已證明華為是一家學(xué)習(xí)能力與貼身搏斗能力強(qiáng)悍的企業(yè)。但PC行業(yè)是一個(gè)完全意義上的后飽和市場，沒有可以完全借鑒與學(xué)習(xí)的對手，也沒有太多交學(xué)費(fèi)的機(jī)會和時(shí)間窗口。因此如何引進(jìn)何時(shí)的傳統(tǒng)PC行業(yè)優(yōu)秀人員，特別是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道操盤人員，并充分快速融入華為企業(yè)文化，與華為目前已有的優(yōu)勢取長補(bǔ)短，將決定MateBook能否迅速在市場取得成功。

綜合以上分析，《壹觀察》分析認(rèn)為，無論從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、硬件創(chuàng)新與布局，還是華為自身發(fā)展來看，切入筆記本電腦肯定是必然選擇。但PC行業(yè)并不是一個(gè)新興市場，華為需要扮演的是一個(gè)對舊PC傳統(tǒng)行業(yè)的革新者，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同樣重大。對于用戶來說，類似華為等創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入PC行業(yè)參與競爭，都會是一件好事。從這個(gè)角度而言，我們不妨對新發(fā)布的MateBook更多關(guān)注與期待。