以下為會(huì)議演講實(shí)錄：

各位游戲界小伙伴們大家好，我是蘇州美生元聶鑫，感謝GMGC搭建這么好的平臺(tái)讓大家交流和學(xué)習(xí)。

我很容幸，剛剛很多大佬都已經(jīng)分享了一下他們?cè)诎l(fā)行和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中生根的一個(gè)經(jīng)歷。我現(xiàn)在想通過(guò)講美生元的發(fā)展，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。

我們蘇州美生元是2013年11月份成立，遠(yuǎn)景想成為全球數(shù)字娛樂(lè)的服務(wù)提供商，目前主要經(jīng)營(yíng)范圍有手游的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，泛娛樂(lè)IP的運(yùn)營(yíng)、支付、統(tǒng)計(jì)、SDK的運(yùn)營(yíng)。

我們的宗旨是銳意進(jìn)取，始終提升游戲體驗(yàn)和游戲樂(lè)趣為目標(biāo)。然后美生元這一塊，結(jié)合現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和我們美生元的發(fā)展，美生元作為我們創(chuàng)業(yè)型公司之一，在2014年年初的時(shí)候，我們非常看好國(guó)內(nèi)的IP市場(chǎng)，我們覺(jué)得泛娛樂(lè)2.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們2013年參加完?yáng)|京電玩展就在國(guó)內(nèi)跑一圈， 因?yàn)槲覀兌ㄎ恍蓍e單機(jī)游戲，把國(guó)漫的IP談了一圈。2014年年初的時(shí)候，我們跟《蜘蛛俠》、《開心超人》兩個(gè)主流動(dòng)漫IP達(dá)成合作，并建立了自研的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)內(nèi)主流團(tuán)隊(duì)和三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成緊密合作。在2014年7月份，我們《開心寶貝》這款產(chǎn)品在電信運(yùn)營(yíng)商渠道取得了收入排名前十的好成績(jī)。

另外，我們《蜘蛛俠》系列產(chǎn)品在2015年6月份的時(shí)候，我們是被咪咕互娛評(píng)為付費(fèi)轉(zhuǎn)化率***，收費(fèi)達(dá)到了350萬(wàn)，在第十屆的金靈獎(jiǎng)，《蜘蛛俠之***決戰(zhàn)》獲得玩家最喜愛(ài)游戲產(chǎn)品的稱號(hào)。在今年年初的時(shí)候，游戲多、芒果互娛和斗魚TV金娛獎(jiǎng)獲得十大手游單機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們整合SDK這部分的業(yè)務(wù)。通過(guò)單機(jī)整合SDK線下發(fā)行，美生元(金蟬捕魚)單款在2015年突破了2千萬(wàn)美元，并在發(fā)行份額上一直是處于行業(yè)領(lǐng)先的水平。

2016年增加了廣告模塊，商業(yè)模式更多元化，剛剛端木總提到了，增加商業(yè)模式的多元化。

第三，IP運(yùn)營(yíng)部分?，F(xiàn)在泛娛樂(lè)概念大家非常認(rèn)可的一個(gè)趨勢(shì)，我們美生元也是看好這個(gè)方向，國(guó)家“十一五” 規(guī)劃以來(lái)，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)列為國(guó)家支柱性的產(chǎn)業(yè)。給內(nèi)容數(shù)字研發(fā)的公司提供了一個(gè)非常好的土壤，因盜版引起的生存和發(fā)展問(wèn)題基本上可以得以解決，美生元2016年規(guī)劃從IP源頭開始，從文學(xué)和動(dòng)漫入手，升華IP價(jià)值，支部構(gòu)建IP的垂直生態(tài)，創(chuàng)造IP延展性達(dá)到***的價(jià)值。美生元在IP合作和三大閱讀的門戶，中文在線達(dá)成了一個(gè)框架協(xié)議。我們合作的影視作品現(xiàn)在已經(jīng)在編劇這個(gè)階段了，預(yù)計(jì)在影游互動(dòng)的項(xiàng)目在2017年上半年會(huì)陸續(xù)跟大家見面。

我們?cè)O(shè)計(jì)IP路徑由文學(xué)到影視，由影視到游戲，由影視到周邊，由影視到綜藝，由影視到主題樂(lè)園等等，就是我們認(rèn)為整個(gè)IP它的生命力不僅僅是目前我們看到的這些，它還是有更多的價(jià)值可拓展。

我今天分享的主題主要機(jī)遇和反思。

隨著智能機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)帶寬升級(jí)，使得手機(jī)游戲、數(shù)字內(nèi)容這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的一個(gè)階段。我們從業(yè)人員從2013年開始爆發(fā)以來(lái)，經(jīng)歷了行業(yè)成長(zhǎng)的酸甜苦辣，我們美生元也不例外。2016，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)創(chuàng)新年，大家都意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，只有產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，都逐步向重產(chǎn)品、輕數(shù)量這個(gè)核心的問(wèn)題推進(jìn)。像本次大會(huì)的主題，我們昨天參加了G50的研討會(huì)，就說(shuō)到了這樣一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新不止，要忠于玩家。2016年作為美生元發(fā)展型的公司及規(guī)劃是先做減法，在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，建立自身的小的生態(tài)，保證健康可持續(xù)性發(fā)展。從小的服務(wù)做起，然后再逐步走向更大的舞臺(tái)。

***，我也有一個(gè)建議，希望大家共同維護(hù)好產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，快速有序的共同發(fā)展，給廣大的用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，重質(zhì)量、輕數(shù)量，沖出亞洲，走出世界。

我是蘇州美生元的聶鑫，目前主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和投資業(yè)務(wù)，希望大家能跟大家有機(jī)會(huì)合作，謝謝各位朋友!