時(shí)光飛逝，2016年已經(jīng)是華為與神州數(shù)碼合作的第六年。短短的五年間，神州數(shù)碼的華為企業(yè)業(yè)務(wù)從無到有，從2011年到2015年，銷售收入翻了三番。

如此驚人的增長(zhǎng)，背后除了華為自身的技術(shù)積累和品牌建設(shè)，也有雙方精誠(chéng)合作，腳踏實(shí)地奮勇拼搏的動(dòng)因。雙方取得佳績(jī)的背后，是雙方企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的高度一致。

‘被集成’理念 高度契合

眾所周知，2010年底，華為加大企業(yè)市場(chǎng)投入，經(jīng)過神州數(shù)碼與華為務(wù)實(shí)、坦誠(chéng)的接觸，神州數(shù)碼于2011年初簽屬了華為總經(jīng)銷商協(xié)議，開始了雙方的緊密合作。

而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)神州數(shù)碼是頂住了其他廠商的壓力，毅然選擇與華為合作。正是看重了華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”企業(yè)價(jià)值觀，及在此指引下的強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力和服務(wù)支撐能力，更為關(guān)鍵的，是華為“被集成”的經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)出華為愿與合作伙伴同甘共苦、合作共贏的戰(zhàn)略方向。

從2011年初到2015年底，短短的五年間，神州數(shù)碼的華為企業(yè)業(yè)務(wù)從無到有，銷售收入翻了3番;人員也從2011年的30多人，到2015年人員達(dá)到300多人的規(guī)模;在資源投入方面，從當(dāng)年一個(gè)支持多個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目支持，到現(xiàn)在每個(gè)區(qū)域都有專職的售前人員覆蓋。

“當(dāng)時(shí)的華為事業(yè)部，啟動(dòng)會(huì)上才30多人，僅一條數(shù)通產(chǎn)品線，而這條產(chǎn)品線的另外2家華為分銷伙伴，都已經(jīng)生根二三年，對(duì)于廠商的文化，政策及下游的渠道已經(jīng)非常了解。這意味著，我們想生存，必須要付出更多的努力。”神州數(shù)碼華為本部一位老員工回憶。”當(dāng)時(shí)我們白天跑廠商、跑渠道，晚上學(xué)習(xí)產(chǎn)品、研究政策，尤其在深挖渠道端，憑著一股不服輸?shù)膭?，愣是把華為的渠道業(yè)務(wù)從零做到了今天超過2000家的合作伙伴。“

授之以漁 成就共贏

值得一提的是，華為與神州數(shù)碼合作不僅僅是在營(yíng)收上取得了大幅增長(zhǎng)，更為關(guān)鍵的是，神州數(shù)碼在能力建設(shè)方面毫不懈怠，把服務(wù)好客戶、服務(wù)好渠道、服務(wù)好廠商做為自己的立足之本，一步步樹立了自己的獨(dú)特價(jià)值，贏得了上千家合作伙伴的尊重和認(rèn)可。2014年華為***個(gè)CSP的總經(jīng)銷商HCIE工程師在神州數(shù)碼誕生;同年，神州數(shù)碼成為華為中國(guó)合作伙伴技能大比武的團(tuán)隊(duì)***名;2015年，神州數(shù)碼成為首家獲得CSP五鉆的總經(jīng)銷商，2016年更是成為數(shù)通講師資格認(rèn)證最多的總經(jīng)銷商。

應(yīng)該說，神州數(shù)碼做為“增值分銷”的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，把自身累積十多年的成功經(jīng)驗(yàn)，充分釋放到華為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展當(dāng)中，從項(xiàng)目全生命周期著眼，緊緊圍繞業(yè)務(wù)價(jià)值鏈進(jìn)行業(yè)務(wù)布局和能力建設(shè)。

有增值才有價(jià)值 有能力才有粘性

有增值才有價(jià)值，賦能精準(zhǔn)可以增值、售前支持到位可以增值、訂單按期激活可以增值、產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)可以增值、商務(wù)條件優(yōu)惠可以增值、售后服務(wù)滿意可以增值、專業(yè)服務(wù)可以增值。神州數(shù)碼在項(xiàng)目全生命周期的積極、有效介入，用項(xiàng)目分銷管道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，充分展示了“增值分銷”的內(nèi)涵。

有能力才有黏性，客戶需求越來越專業(yè)化、個(gè)性化，只有具備一站式服務(wù)能力，可以有效整合各類產(chǎn)品資源與服務(wù)資源才能贏得客戶和渠道的信任。

如今，在華為“陽光聚伙伴、價(jià)值創(chuàng)未來”渠道理念指引下，神州數(shù)碼已經(jīng)從雙方最初的業(yè)務(wù)合作導(dǎo)入期，經(jīng)過多領(lǐng)域業(yè)務(wù)配合、多行業(yè)深入合作的全面提升期，如今開始進(jìn)入合作騰飛期，無論是在行業(yè)市場(chǎng)、還是在區(qū)域市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)，神州數(shù)碼都不忘初衷，攜手華為企業(yè)業(yè)務(wù)，堅(jiān)定、持續(xù)地投入，共同開創(chuàng)更加美好的未來!