近日，玩車教授CEO姚俊峰應(yīng)邀參加了 兌吧●運營直升機(jī) 的線上公開課“機(jī)長廣播”，并進(jìn)行了主題分享。以下為分享內(nèi)容(部分刪改)：

玩車教授，2014年成立，面對強(qiáng)勁的競爭對手，擁有的只是夢想和滿腔的熱情，整個團(tuán)隊都不是汽車行業(yè)從業(yè)人員，典型的沒錢沒志愿沒人才，但最終借助了自媒體的東風(fēng)做了一個閉門造車。然而兩年時間過去了，玩車教授從開始到現(xiàn)在，成功的踏上了新媒體創(chuàng)業(yè)的步伐，現(xiàn)旗下有玩車教授、車買買，玩車TV三個欄目，其中玩車教授和車買買在整個汽車新媒體類目里面排名前三，微信公眾號積攢近800萬粉絲，當(dāng)然還有今日頭條，企業(yè)號，搜狐，易車等平臺，并且基本都是穩(wěn)居在排行***名。20多個月的時間，玩車教授從一個完全沒有任何汽車資源的團(tuán)隊，變成了整個行業(yè)內(nèi)不能忽視的一個媒體品牌。

產(chǎn)品形態(tài)組合

***，全網(wǎng)利用資訊發(fā)行聚集用戶。在眾多的平臺，發(fā)行內(nèi)容。

第二，內(nèi)置WAP端，App提供深度的服務(wù)。

第三，通過用戶轉(zhuǎn)換自媒體營銷價值和粉絲經(jīng)濟(jì)價值。 

微信，QQ社交工具算是發(fā)行娛樂的一個***核心源。新聞咨詢類的App，是全網(wǎng)資訊發(fā)行的一個模式，每天的文章在這里面?zhèn)鞑ソo全國數(shù)億用戶，通過這些渠道把玩車教授的品牌，***化的推廣。有了這個大的流量入口之后，在自己的網(wǎng)站、APP，包括微信公眾號等等去提供像論壇，電商，話題，還有咨詢這些產(chǎn)品服務(wù)，把用戶聚集起來，進(jìn)行各種營銷，就是變現(xiàn)的一個渠道。因為不管是做一個小小的自媒體，還是什么，***的目的就是為了可以盈利。所以非常值得關(guān)注的一個點就是在互聯(lián)網(wǎng)里做事，能不能產(chǎn)生效益，能不能最終進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，如果不能，那么注定永遠(yuǎn)不會是一個長久的模式。

通過產(chǎn)品運營，可以分為三大價值：***個，新媒體營銷價值。第二個，汽車電商的價值。第三，粉絲經(jīng)濟(jì)的價值。這個就是玩車教授一個完整的產(chǎn)品形態(tài)。

除了做內(nèi)容之外，玩車教授還有一個非常大的特點，就是和用戶一對一聊天。這個是玩車教授剛開始推出的時候，一個非常有賣點的功能，當(dāng)時基本上做到了消息回復(fù)率超過80%。因為當(dāng)你看一篇文章會產(chǎn)生很多問題，然而若沒辦法進(jìn)行深度互動的話，其實很難真正抓住用戶。所以玩車教授最早期就是用了這個手段聚集的***批10萬用戶。

如何建立新媒體矩陣

單一的公眾號，商業(yè)變現(xiàn)會非常有限。所以玩車教授開始從單一的公眾號變成一個新媒體矩陣。旗下有綜合類的玩車教授、導(dǎo)購類的車買買、視頻類的玩車TV三大類型的內(nèi)容欄目。比如說有的用戶喜歡通過視頻的形式去看內(nèi)容，那就用玩車TV去切入。最終可以通過這三大種類的內(nèi)容去匯總成一個媒體內(nèi)容中心，在商業(yè)變現(xiàn)部分，形成了媒體廣告，電商銷售，精準(zhǔn)營銷。

 媒體廣告就是日常比如幫客戶去做一些視頻植入等等。

電商銷售就是汽車用品的在線銷售，包括新車銷售。

精準(zhǔn)營銷就是把賣車的經(jīng)銷商和買車的用戶，無縫連接起來，從他們的交易，形成所謂的精準(zhǔn)營銷。

玩車教授后期的視頻，在垂直領(lǐng)域里面，應(yīng)該是非常高的了。電商業(yè)務(wù)，8個小時內(nèi)賣了2000件以上的行車記錄儀，基本上就是內(nèi)容電商的一個轉(zhuǎn)化。內(nèi)容電商將來的走勢會怎樣?這其實是一種消費模式的升級轉(zhuǎn)化，因為用戶看你的內(nèi)容產(chǎn)生了黏性之后就一定會產(chǎn)生信任，便會接受你的推薦，這也是內(nèi)容電商非常重要的一個標(biāo)志。

新媒體廣告營銷路上的五個階段

新媒體傳播內(nèi)容的威力到底可以做到多大?舉個例子，玩車教授2014年和豐田汽車做的一篇營銷廣告文章《為何恐怖分子永遠(yuǎn)都是豐田皮卡上加個機(jī)槍》，總計超過500萬人以上的閱讀。這樣的一篇文章，微信傳播了40萬用戶，***它的訪問量是達(dá)到240萬。所以新媒體借助社交的威力，可以翻很多倍去傳播。為什么說新媒體在未來整個廣告營銷，品牌傳播上面還有很大挖掘空間，原因也就是在此。其實做公眾號，自媒體，不管是在哪個平臺上，最直接的方式，就是做這個品牌商的軟文植入，玩車教授就是這樣一路走過來的。

在廣告營銷路上有五個階段:

***個階段，不做任何廣告。在早期沒有很強(qiáng)影響力的時候，其實是不適合去做廣告的。因為你每做一個廣告，可能傷害了用戶，而且影響了你的廣告客戶。

第二個階段，做最貴的廣告。聚集了一定的用戶，有了影響力，就把廣告價值提升起來，讓所有的客戶知道你這個平臺上廣告是很有價值的。于是就會有很多人會感興趣，為什么你的廣告值得這么多錢。

第三個階段，做最多的廣告。這里指的是做廣告植入之后，用戶看完你的廣告覺得除了廣告之外，還有很強(qiáng)的內(nèi)容價值。這個時候就要去做多種類型的開闊，才能把整個媒體的廣告價值開發(fā)出來。

第四個階段，做最超值的廣告。從2015年開始，整個自媒體的廣告模式已經(jīng)成型。一個公眾號，一條廣告就收幾十萬，上百萬。在這個階段，定一個中等的標(biāo)準(zhǔn)，反而會讓很多客戶覺得，在你這里合作投放，甚至進(jìn)行一些植入營銷會非常劃算。這樣也可以接觸到大量的客戶，在其中篩選一些長期合作的廣告組。

第五個階段，做***秀的廣告。把很強(qiáng)的營銷策劃因素結(jié)合進(jìn)去，讓用戶看的賞心悅目，突出話題。

新媒體的空間有多大?

微信公眾號，包括眾多的自媒體平臺，都是聚集了人氣，看你怎么通過內(nèi)容的模式，把它轉(zhuǎn)化成一定的營銷因素在里面。很多人認(rèn)為公眾號的紅利期已經(jīng)過去，用戶閱讀習(xí)慣逐步在下滑。但從2015年到2016年的數(shù)據(jù)分析上面來看的話，它還是體現(xiàn)了一個往上走的趨勢。

所以整個新媒體的空間是非常大的。

***，營收天花板可以突破億元大關(guān)。

第二，多元化的營收業(yè)務(wù)將會成為突破口。因為大家不會再停留在簡單做內(nèi)容營銷，做一些軟問廣告，像電商，用戶服務(wù)等等這些可能會成一個新的突破口。

第三，每年3倍營收增速是一個比較合理的狀態(tài)。

新媒體廣告未來趨勢

文章圖文廣告效果弱化

預(yù)算被20%新媒體瓜分

視頻化成為新增長點

創(chuàng)意策劃水平要求更高

微信不再是唯一陣地

讀者群背后的營銷價值***

新媒體發(fā)展的七個關(guān)鍵節(jié)點

***階段，價值定位。做為一個自媒體，你要清楚用戶需求的內(nèi)容價值，面向什么人群，為用戶提供了什么樣的價值。

第二階段，傳播渠道，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的用戶。

第三階段，資本運作。要有比較強(qiáng)的資本運作能力，用錢換流量換優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

第四階段，流量變現(xiàn)。有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶流量之后，開發(fā)盈利模式商業(yè)變現(xiàn)。

第五階段，用戶價值。開發(fā)用戶的價值，這個才是真真正正能夠把事情做大的標(biāo)準(zhǔn)。

第六階段，資本整合。通過資本整合之后，多元化媒體價值，才是一個非常合理的一個走向，

第七階段，垂直綜合。通過內(nèi)容咨詢切入，去開發(fā)用戶需求，對傳統(tǒng)渠道發(fā)起沖刺。

 兩年四次融資背后的故事

整個新媒體未來發(fā)展空間，其實是非常大的，這一切其實源于一個新媒體創(chuàng)業(yè)***的可能。也許每個人都可以實現(xiàn)，說不定下一個新媒體大咖就是你!

微信公眾號：運營直升機(jī)。

“運營直升機(jī)”是兌吧著力打造的圍繞運營的活動品牌，包括城市沙龍、機(jī)長廣播(線上公開課)等。滴滴、墨跡天氣、in、二更等運營大咖都做客分享過，更多運營干貨、嘉賓PPT，盡在運營直升機(jī)(yunyingzhishengji)。