【51CTO.com原創(chuàng)稿件】從去年開始，國家有關部門就開展了網盤的政治行動，在今年6月30號，新浪微盤、UC網盤、快盤、華為網盤在4月底宣布關閉并不再保留數(shù)據(jù)，國內僅剩下360、百度網盤、以及微云服務。接著，10月20號，360云盤發(fā)布了一則公告稱將在2017年2月1日關閉，這讓國內僅剩下三大網盤的讓用戶炸了鍋，使得數(shù)以億計的用戶不得不強制進行搬家。網盤的未來到底往哪走？到底存不存在真正的商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)公司到底還有哪些機會？

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億方云創(chuàng)始人 程遠

作為億方云的創(chuàng)始人程遠早在美國硅谷box公司時就看到，美國saas服務當時已經在市場風起云涌，對于box的成功程遠則認為是源自于和寶潔集團的合作。這種深耕和專注的戰(zhàn)略路徑已經在程遠心里根深蒂固，同時也在億方云中得到延續(xù)。

進軍國內市場初衷

提及國內網盤，億方云創(chuàng)始人程遠認為，億方云與國外的box/dropbox/google docs同類型，不過億方云主要是幫助企業(yè)級做團隊文件共享、團隊協(xié)作，提供協(xié)同編輯等能力。而國內網盤的用戶剛需程度沒有到，付費習慣差，市場需求基礎無法支撐起免費增值的商業(yè)模式。作為云存儲，首先成分是非常昂貴的，推向個人免費存儲的業(yè)務沒有很成熟的商業(yè)模式支撐大規(guī)模的收入，再一個就是畸形的競爭沒有在國內形成顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，像很多國內很多創(chuàng)業(yè)網盤可以獲取一些少量的付費用戶，但是這樣的商業(yè)健康性被BAT的進入徹底推入深淵。

程遠在box創(chuàng)業(yè)之初加入，是前30名的員工，同時也是核心技術開發(fā)者之一，原本他最有可能將億方云變成中國版的box，為什么中途突然改變了創(chuàng)業(yè)方向呢？程遠向記者解釋，Box現(xiàn)在是幾十億美金的企業(yè)，但是到目前為止都還停留在存儲、共享這塊業(yè)務，不過美國用戶非常重視數(shù)據(jù)存儲，也意識到數(shù)據(jù)對業(yè)務的重要性，有著很健康的商業(yè)模式。但是國內的需求不一樣，數(shù)據(jù)存儲和管理還是太底層，國內需要更貼近其需求的SaaS應用。

程遠認為，億方云作為企業(yè)核心商業(yè)數(shù)據(jù)和知識載體，文件的存儲和管理越來越受到重視，如今移動辦公需求越來越普及，企業(yè)需要隨時隨地對工作文件進行訪問、共享、協(xié)作，不管是企業(yè)的部門內、部門間或者與客戶間都存在著各種基于文件的共享和協(xié)作場景，尤其是在一些具備人員分散、文件多、文件協(xié)作頻繁等特點的特殊行業(yè)，在線的文件存儲和流轉是實現(xiàn)協(xié)同辦公、移動辦公的必備工具，這為企業(yè)文件云帶來了可觀的市場機會。

億方云與阿里云的合作

作為國內企業(yè)文件管理領域的新晉***，億方云一直選擇全球領先、安全、穩(wěn)定的阿里云進行底層數(shù)據(jù)存儲與備份，在10月15日的云棲大會上，億方云在其承辦的企業(yè)服務專場正式宣布與阿里云達成戰(zhàn)略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術產品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產品。

談到和阿里的合作，程遠認為億方云是長在阿里云上的，這其實已經明確了雙方之間的關系。億方云專注在自己的產品優(yōu)化和技術創(chuàng)新，專注在助企業(yè)進行文件管理、共享、隨時隨地合作，而ET/PAAS/IAAS這些底層的技術，包括語音識別、智能分析等技術由阿里云來提供。

同時，億方云是連接阿里云和用戶的橋梁，而阿里云的技術可以通過億方云來實現(xiàn)產品化。程遠解釋說，億方云作為創(chuàng)業(yè)公司，需要一個產品來和企業(yè)連接起來，億方云希望將阿里云這些先進、智能、安全的技術進行產品化，變成簡單、易用的產品，提供給各個行業(yè)。再一點，也就是阿里云在針對大型客戶推云服務的時候，對于傳統(tǒng)不具備開發(fā)能力的企業(yè)，在PaaS上需要具備一些應用，通過億方云的產品，可以加快中大型企業(yè)的云端應用化進度。

據(jù)記者了解，億方云一直選擇全球領先、安全、穩(wěn)定的阿里云進行底層數(shù)據(jù)存儲與備份。在云棲大會上，億方云公布了和阿里云在技術層、業(yè)務層和產品三方面的戰(zhàn)略合作。

在技術層，億方云會在數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)安全等方面將阿里云最***的技術融入到產品，為企業(yè)客戶提供更多的產品價值，還將與阿里云合作共建企業(yè)文件管理的Paas服務。

在業(yè)務層，億方云將與阿里云進行聯(lián)合商務拓展，在阿里云存儲官方頁面上，通過億方云的入口，有整套打包方案，引流到億方云的平臺，在大型企業(yè)應用方面與阿里云及其云生態(tài)合作伙伴共同完成企業(yè)資產的數(shù)字化。

在產品層，億方云為在阿里云OSS存儲的客戶提供一整套完備的文件管理服務，具有高可靠、可用性，且高性價比。而億方云的文件存儲包含多級文件權限、上百種文件格式的在線預覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸?shù)裙δ?。這也是未來與阿里云構成生態(tài)體系的一個目標。

做中國特色的企業(yè)網盤服務

網盤是以存儲為核心，在國內的企業(yè)里，真正的幫助企業(yè)共享，并實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)扭轉以及實現(xiàn)知識的積累和價值***化，網盤沒有辦法給企業(yè)業(yè)務上帶來真正的價值。億方云通過個性化且具有特色的服務，通過把數(shù)據(jù)***化其價值并流轉，面向客戶的成功，提供未來企業(yè)的文件管理和協(xié)作方案，真正切入企業(yè)員工息息相關的痛點和需求，把相對固定的僵化模式，變成未來可以自動隨著企業(yè)需求變化去完成技術創(chuàng)新。這是億方云進入企業(yè)網盤的真正目的。

***， 億方云品類定義。程遠認為，億方云希望成為未來的企業(yè)內容平臺，包括內容的生成、內容的流轉、內容的存儲、內容的共享、內容對的分析、內容的安全等，包含企業(yè)內容相關的所有需求，這些都在億方云的范疇內。億方云以內容為中心，通過非結構化數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)用戶提供更多的內容價值，以及在安全和易用性上做好平衡。

第二， 個性化需求滿足不同行業(yè)。對于個人用戶來說，只要功能滿足了，基本都能夠解決存儲需求。但是對億方云來說，企業(yè)級網盤會涉及到不同行業(yè)和不同需求。程遠也表示，那些擁有大量數(shù)據(jù)并且有迫切協(xié)作需求的行業(yè)和企業(yè)是億方云首先要突破的領域，會通過行業(yè)和標桿客戶進行產品共創(chuàng)，拿著客戶的需求界定去滿足行業(yè)需求。如今對于教育類，建筑類、房地產類、工程等方面都提供了很好的解決方案。

第三， 專注混合云+公有云。程遠認為，混合云更好地滿足大型企業(yè)對于數(shù)據(jù)存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高企業(yè)對于SaaS產品的接受程度，讓其享受到更多的云端服務價值。在存儲方面，用戶可以選擇億方云提供的阿里云賬號或自己的IDC、以及任何公有云存儲平臺。億方云提供具有混合云能力的公有云，堅持將云存儲和管理相結合且有序深入垂直市場，給企業(yè)***的存儲靈活性，在私有、公有之間進行選擇，并且支持它們之間存儲互通。

第四， 100+的格式支持。億方云通過自主研發(fā)的分布式技術，基于開源和MySQL搭建，為用戶提供在線瀏覽100+的文件格式。程遠舉例說，很多在線瀏覽office文件是調用微軟或者其他第三方的接口，但是在瀏覽器上訪問PPT的效果和圖片顯示基本不是很一致，之前還嘗試過選擇微軟原生的API接口，后來發(fā)現(xiàn)手機端不支持，也基于Linux開源的libertyoffice去做文件預覽轉換，但是都不能解決一些細節(jié)的問題。后來通過國外的付費包，再加上技術團隊的優(yōu)化和創(chuàng)新，解決了PPT瀏覽這個問題，***還原了PPT的預覽。

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程遠和自己團隊的眾多伙伴，憑借起初在硅谷團隊服務世界500強的技術標準以及提供行業(yè)***級別的安全保障，已成功為龍湖地產、泰然集團、森馬等大型企業(yè)以及浙江大學等高校提供服務。隨著企業(yè)的云化進程，未來文件上云成為必然趨勢，如何找到企業(yè)文件管理***的痛點，成為競爭的關鍵。

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