2011年1月的廈門

沒有原有的四季如春

廣播電臺里剛才還在強調(diào)

“這是廈門十年來最冷的一個冬季。”

人們拿出久違的羽絨服穿在身上匆匆趕路

以為廈門四季如春的北方游客

則催促著出租車司機

“師傅，麻煩快一點，

買了羽絨服還要去看鼓浪嶼。”

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2011年1月 戴爾EqualLogic 用戶大會(廈門)

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2011年9月 戴爾存儲論壇(張家界)

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2012年9月 戴爾存儲論壇(蘇州)

2013年11月 戴爾企業(yè)客戶峰會(廣州)

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2014年10月 戴爾企業(yè)客戶峰會(杭州)

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2015年11月 戴爾企業(yè)客戶峰會(上海)

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2016年12月 戴爾科技峰會(北京)

就是在這樣一個少見寒冷的冬天，在收購了EqualLogic、Compellent、Exanet、Ocarina等存儲相關廠商之后，戴爾公司在廈門總部舉辦了2011年戴爾EqualLogic 中國用戶大會，時任戴爾(中國)公司副總裁、大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理容永康向著臺下200多位戴爾EqualLogic用戶表示：“從存儲起步，通過技術整合，戴爾將是一家在企業(yè)級存儲市場具有競爭力的企業(yè)級供應商。”

9個月后，戴爾在中國***舉辦了戴爾存儲論壇，這一會議取代戴爾中國EqualLogic用戶大會，成為戴爾每年一度的企業(yè)級存儲業(yè)務大型活動，一年后，這一活動在蘇州繼續(xù)舉辦，戴爾企業(yè)級存儲部副總裁兼總經(jīng)理Derren Thomas在當時的演講中表示：“通過收購，集成，創(chuàng)新三步走的戰(zhàn)略，戴爾希望為中端產(chǎn)品提供高端功能，用中端產(chǎn)品改變企業(yè)存儲的經(jīng)濟性。”

不過，Derren Thomas的發(fā)言中有一點并未引起人們的注意，他說“RNA讓我們有能力把Flash放到服務器中去，但僅僅是快是不夠的，我們要讓戴爾的特色技術、存儲技術與服務器的技術***互補”——這成為戴爾流動數(shù)據(jù)技術Fluid Cache for SAN的預言，也是戴爾將把特色技術、存儲和服務器產(chǎn)品進一步整合，實現(xiàn)“戴爾企業(yè)級解決方案”的***步。

但誰也沒有想到，三年之后的2015年，戴爾宣布以670億美元并購曾經(jīng)長達十年、亦敵亦友的合作伙伴EMC，更沒有人想到，從戴爾EqualLogic用戶大會、戴爾存儲論壇，到2015年上海召開的超3000人的戴爾企業(yè)客戶峰會，再到2016年戴爾在北京國家會議中心舉辦了一場到場人員超過5000人、線上嘉賓超過40萬的戴爾科技峰會(DTF)。

在這場戴爾科技峰會上，戴爾不僅展示了其在服務器、存儲、融合/超融合基礎設施、閃存技術及產(chǎn)品、軟件定義解決方案等全系列、全堆棧的企業(yè)級技術解決方案，更攜手VMware、Pivotal及國內(nèi)外的技術聯(lián)盟成員，帶來了助力中國企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)云化的端到端解決方案。

除此以外，戴爾與中科院自動化所重磅推出企業(yè)級深度學習應用與服務平臺“諸葛·深知”，更是成為戴爾公司開拓科技研發(fā)新領域，展現(xiàn)其技術前瞻性的***例證。

于是，12月14日的戴爾科技峰會，展現(xiàn)給人們的不再是過去的戴爾公司，而是真正意義上融合了VMware、Pivotal以及眾多行業(yè)內(nèi)外合作伙伴的戴爾科技及其實力、影響力和號召力，從這個角度來講，下面我們要說的事情，是“另一個戴爾故事”。

戴爾端到端解決方案

實力鑄就數(shù)字化前行者

2012年10月，美國著名雜志《新聞周刊》宣布，該雜志將在2013年放棄印刷版雜志，實現(xiàn)全部數(shù)字化出版，總編輯Tina Brown向關心此事的全球媒體界人事表示：“印刷和發(fā)行行業(yè)正面臨挑戰(zhàn)，數(shù)字化的挑戰(zhàn)，我們并不是?？亲尅缎侣勚芸啡娉W(wǎng)絡版的方向發(fā)展，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

Tina Brown并不是***個宣布刊物將轉(zhuǎn)向數(shù)字化出版的知名媒體總編，在2009年，著名的百年報紙《基督教科學箴言報》早已宣布徹底轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡版，在此之后，包括《新聞周刊》在內(nèi)，英國著名日報《獨立報》、美國知名雜志《男人幫》等雜志、報刊相繼宣布停止印刷紙質(zhì)版本，轉(zhuǎn)而向數(shù)字化出版發(fā)展。

新聞出版界的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是偶然。金融行業(yè)的數(shù)字化銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融;制造行業(yè)力行實踐的工業(yè)4.0、智能化制造、中國制造2025;廣告營銷領域的數(shù)字化營銷、社交化營銷;教育行業(yè)的遠程教育、數(shù)字化教育;零售行業(yè)自不用說，淘寶、京東、亞馬遜、一號店，早就已經(jīng)把傳統(tǒng)的線下傳統(tǒng)型商超擠壓的毫無還手之力。

傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)變是一個顛覆性過程，需要反思公司文化、戰(zhàn)略、運營組織乃至外部合作等方方面面。這一過程產(chǎn)生的利好也十分巨大——成功而全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能使企業(yè)的銷售利潤在5年內(nèi)提升50%。

與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型催生了諸多的新商業(yè)模式，它不僅僅是產(chǎn)生了大量的非貨幣交易，或是把傳統(tǒng)行業(yè)的服務方式放到了網(wǎng)上，呈現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在金融、教育、醫(yī)療、制造、零售、廣告、傳媒等幾乎所有的行業(yè)，徹底改變了行業(yè)的生產(chǎn)運作方式和服務交付模式。

在這樣的背景下，戴爾科技峰會所選擇的主題“馭變･演進･數(shù)字化前行者”無疑是極為貼切的，作為一家企業(yè)級端到端解決方案供應商，戴爾準確的把握了中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大需求和龐大潛力，著眼于幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)更高的數(shù)據(jù)中心效率并簡化IT部署和操作，同時，“通過對市場的細致洞察以及與客戶長期密切的溝通，戴爾針對中國企業(yè)當前的境況，推出以‘全業(yè)務數(shù)字化’、‘全渠道數(shù)字化’及‘全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化’為核心精髓的中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型聚焦戰(zhàn)略。”

正如戴爾全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏在12月14日戴爾科技峰會現(xiàn)場所說的：“依靠著過去3年在技術研發(fā)上所投入的127億美元，以及至今高達2萬個專利和專利申請，擁有充足技術、產(chǎn)品和解決方案儲備的戴爾，正在為中國企業(yè)提供完整數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。” “立足于現(xiàn)有IT架構，優(yōu)化性能，使平臺更為敏捷，構建現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心”的核心戰(zhàn)略，并以此囊括了軟件定義和融合架構、模塊化基礎設施、數(shù)據(jù)庫加速、業(yè)務連續(xù)性解決方案和開放網(wǎng)絡等五大現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心技術解決方案。

不僅如此，戴爾以此為基礎，結合VMware、微軟等云基礎平臺服務商，構建了服務可以幫助客戶在不同階段都可以向云計算演進的云生態(tài)系統(tǒng)，形成了包括多云管理、云安全以及Pivotal云原生應用的任意云解決方案。

更進一步，為了幫助中國企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可以獲得來自大數(shù)據(jù)的實時洞察，戴爾提供了業(yè)界領先的SAP HANA、Cloudera Hadoop以及Pivotal大數(shù)據(jù)解決方案，包括高級分析解決方案、數(shù)據(jù)集成工具和數(shù)據(jù)庫管理工具、基礎架構和服務，實現(xiàn)低TCO、高領活動和具有選擇性的大數(shù)據(jù)解決方案。

為了幫助客戶實現(xiàn)萬物互聯(lián)，戴爾也利用云計算和大數(shù)據(jù)解決方案，聯(lián)合合作伙伴推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案。通過傳感器，結合戴爾Gateway 5000物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關，高性能的基礎架構，以及SAP HANA的解決方案，為制造業(yè)、醫(yī)療、交通、能源等行業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

以戴爾的這一物聯(lián)網(wǎng)解決方案為基礎，企業(yè)就可以在在各中小數(shù)據(jù)中心放置傳感器、DELL工業(yè)級網(wǎng)關，利用網(wǎng)關的靈活多樣接口連接數(shù)據(jù)中心內(nèi)的各類設備和系統(tǒng)，通過網(wǎng)關高性能處理， 把相關的關鍵數(shù)據(jù)預先處理后發(fā)送到管控中心，實現(xiàn)高效監(jiān)控和管理數(shù)據(jù)中心內(nèi)的配電系統(tǒng)，環(huán)境系統(tǒng)，安防系統(tǒng)和IT設備，構建起數(shù)據(jù)中心的實時運維管控系統(tǒng)。

除此以外，黃陳宏提到，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，員工的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力同樣至關重要：“戴爾優(yōu)秀的客戶端產(chǎn)品和解決方案，能夠讓員工的效率發(fā)揮到***水平。”

從被稱為“搬箱子的企業(yè)級供應商”到2011年戴爾存儲論壇上不遺余力的推廣戴爾存儲技術，再到如今戴爾科技峰會上，展現(xiàn)戴爾中國企業(yè)數(shù)字化變革戰(zhàn)略，為中國客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強大技術、產(chǎn)品和解決方案儲備，從企業(yè)級解決方案技術領域來說，這看起來與五年前張家界戴爾存儲論壇上的戴爾已經(jīng)“判若兩人”，實在是另一個戴爾的故事。

不過，成就“另一個戴爾”的，不僅僅有技術、產(chǎn)品和解決方案，更是最近幾年戴爾在各個行業(yè)、各個領域、各個應用上所積累的企業(yè)級用戶經(jīng)驗，這一點在本屆DTF上也充分展現(xiàn)了出來。

從行業(yè)經(jīng)驗到行業(yè)智慧

戴爾成長為行業(yè)專家

在企業(yè)級解決方案市場，行業(yè)經(jīng)驗被認為是一項必不可少的素質(zhì)，但這項能力并不是能夠簡單的通過學習、模仿能夠收為己用的，這需要長期的客戶溝通、強大的行業(yè)團隊儲備以及豐富的行業(yè)案例經(jīng)驗積累。

在DTF上，戴爾同樣展現(xiàn)了“另一個戴爾”的實力，攜同合作伙伴分享了在現(xiàn)代化IT、云生態(tài)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)+、智慧城市、人工智能與VR等領域的多樣化行業(yè)實踐和行業(yè)經(jīng)驗，體現(xiàn)了其針對行業(yè)特點、基于行業(yè)需求的推動企業(yè)級中國數(shù)字化進程所取得的突破性進展。

在DTF上，黃陳宏介紹了戴爾與清華大學蛋白質(zhì)研究技術中心的合作案例，為了幫助后者構建能夠承載和支撐大規(guī)模生物學、醫(yī)學領域的研究計算任務，為生物大數(shù)據(jù)的高效處理和分析提供創(chuàng)新機制，戴爾提供了以PowerEdge FX融合架構為核心的計算方案，構建了一個擁有250個物理計算節(jié)點、5000個計算核心、存儲縱容了為1.92PB、理論計算能力為208TFlops的高性能計算系統(tǒng)。

但在這一案例中，戴爾所提供的并不僅僅是“硬件盒子”，戴爾為清華大學蛋白質(zhì)研究技術中心引入了Lustre技術構建了在可以在單一命名空間內(nèi)，快速增加節(jié)點數(shù)來擴展容量和性能，并支持在線歐戰(zhàn)、支持多個客戶端并發(fā)讀寫的分布式并行文件系統(tǒng);與此同時，借助帶生命周期控制器的集成戴爾遠程訪問控制器(iDRAC)和戴爾機箱管理控制器(CMC)的免代理程序，中心可以實現(xiàn)快速的系統(tǒng)部署、更新、監(jiān)視和維護，大大簡化了IT人員的管理工作，將更多的時間用以支持中心的科學研究工作中去?？梢哉f，戴爾為清華大學蛋白質(zhì)研究技術中心提供的，是符合中心技術、運維、管理和業(yè)務需求的HPC解決方案，戴爾在行業(yè)服務上已經(jīng)變得越來越成熟。

除了自身在各行各業(yè)的積累經(jīng)驗、加大行業(yè)客戶服務力度，戴爾也正在積極的尋找行業(yè)“幫手”，在DTF上，戴爾宣布與全球安防行業(yè)的領先廠商大華建立戰(zhàn)略合作，憑借其在后端基礎架構如服務器，存儲，及網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢，提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、分析和視頻云相關的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案，同時，大華則利用其在攝像頭、工業(yè)傳輸、定制化NVR、DVR、VMS軟件及大屏顯示等前端產(chǎn)品方面的領先技術，與戴爾互為補充，為中國客戶提供因地制宜的完備服務。

在戴爾與大華的合作中，雙方提到整個行業(yè)安防生產(chǎn)商規(guī)模參差不齊，存在著在產(chǎn)品質(zhì)量、市場宣傳、服務質(zhì)量和供應鏈等多種問題，雙方“本周開放、共贏的理念，共同將中國安防建設提升到智慧安防的新階段”。

不僅如此，戴爾除了為大華提供完備的后端解決方案，為實現(xiàn)智慧安防“提供堅實的IT基礎架構”，更基于自身對安防行業(yè)的理解，從完善技術支持、理清全球供應鏈的角度，提供了可供查證的全球發(fā)貨量和遍及世界各地的標準化服務網(wǎng)絡，使大華無后顧之憂地專心于研發(fā)客戶端應用及運營服務。

當然，在這樣的合作中戴爾也將獲得更為豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在發(fā)布會上，戴爾方面就表示：“大華對本土行業(yè)的深刻理解與經(jīng)驗，將更好地幫助戴爾融入本土安防產(chǎn)業(yè)。”這顯然對戴爾進一步在行業(yè)內(nèi)加深布局、豐富經(jīng)驗提供了寶貴的機會。

1995年進入中國以來，戴爾在中國的“身份”不斷發(fā)生著變化，從PC供應商到服務器供應商，再到企業(yè)級產(chǎn)品的供應商，隨著戴爾在行業(yè)領域的深耕持續(xù)發(fā)酵，加深戴爾在各個行業(yè)領域的實踐經(jīng)驗，戴爾已逐步樹立“中國市場企業(yè)解決方案供應商”和“具有行業(yè)解決方案經(jīng)驗的服務商”的雙重身份。

對于任何一家想要在企業(yè)級市場站住腳、站穩(wěn)腳的廠商來說，僅僅依靠“低價質(zhì)優(yōu)”是不夠的，技術領先也只是面對客戶的敲門磚，“行業(yè)經(jīng)驗”是與客戶建立長期的合作伙伴關系與信賴基礎的重要條件，這也正是在行業(yè)經(jīng)驗領域積累越來越多的“另一個戴爾”的卓越能力。

F.R.E.C.O

建立高效實用的合作伙伴體系

DTF現(xiàn)場，未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟(Future Ready Enterprise Cloud Organization, F.R.E.C.O)的十位嘉賓再度聚首，這是今年貴州數(shù)博會成立之后，F(xiàn).R.E.C.O云聯(lián)盟***次正式的公開亮相——在此之前，這個聯(lián)盟已經(jīng)開過兩次全體會議，推出了一系列的面向混合云、私有云的解決方案，共同獲得了多個客戶的青睞。

這一次，F(xiàn).R.E.C.O云聯(lián)盟自然也沒有空手而來，聯(lián)合宣布創(chuàng)新的一體化云解決方案—— “飛云系統(tǒng)”：飛云系統(tǒng)的首批系列共有三個聚焦點，分別為存儲云，災備云和混合云三大應用場景。針對中國用戶最直接需求，從用戶具體云應用的方案選型與系統(tǒng)構建上給予專業(yè)的支持和支撐，這三大系統(tǒng)分別基于聯(lián)盟中的不同成員：企業(yè)存儲云系統(tǒng)以XSKY為核心;企業(yè)災備云系統(tǒng)以英方和XSKY為核心;企業(yè)混合云系統(tǒng)則聯(lián)合了FIT2CLOUD、VMware和Pivotal等聯(lián)盟成員。

不僅如此，F(xiàn).R.E.C.O云聯(lián)盟之間的企業(yè)在不斷完善合作之后，如今已經(jīng)可以合作提供六大跨云服務，實現(xiàn)跨任意云的混合云資源統(tǒng)一管理和云服務的集中透明管理。同時，提高基于混合云應用開發(fā)部署效率，為客戶提供更多技術和管理的靈活選擇，即：多云統(tǒng)一管理，災備即服務(DRaaS)，存儲即服務(Storage-as-a-Service) ，開發(fā)即運維 (DevOps)，超級云管平臺和公有云計費優(yōu)化服務。核心目的就是讓用戶能夠根據(jù)自身需求來選擇不同的混合云服務。

既然F.R.E.C.O云聯(lián)盟已經(jīng)建立起了多元化的企業(yè)級云計算解決方案，將至推廣出去，與業(yè)界合作伙伴開展更多樣化的咨詢和實施顧問服務就變得越來越重要。

因此，在DTF上，F(xiàn).R.E.C.O云聯(lián)盟宣布啟動與東軟云科技有限公司展開云服務深度合作，為客戶提供量身打造并穩(wěn)定的云實施和云護航服務，完善聯(lián)盟所秉承的端到端云解決方案理念，幫助客戶更好的實施云部署與云應用——這不僅印證了F.R.E.C.O云聯(lián)盟在企業(yè)級云計算解決方案上的技術、產(chǎn)品實力，對F.R.E.C.O云聯(lián)盟在中國本地進一步本地化、定制化、融入中國技術生態(tài)的積極努力，也是一種***的回應。

2016年，戴爾完成對EMC的收購，戴爾科技(Dell Technologies)正式成立，正充分顯示著其在技術、產(chǎn)品、解決方案、行業(yè)經(jīng)驗、聯(lián)盟合作、咨詢服務等各個領域的實力，國家會議中心召開的這樣一場戴爾科技峰會，或許并不是這一轉(zhuǎn)變的里程碑，但它卻足以中國市場領略到“另一個戴爾”的實力和決心。

進入中國二十一年后，戴爾用這樣一場科技峰會，展現(xiàn)出了蘊藏著極大潛力的“另一個戴爾”，也即一個全新的戴爾科技，在中國市場的全新的形象，對于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)與社交網(wǎng)絡為代表的第三平臺，2017年將是更為關鍵的一年。在這一年，更加殘酷的市場競爭、更加嚴苛的客戶要求、更加深入的技術趨勢應用，都在等著戴爾科技，我們期待，在2017年的戴爾科技峰會上，我們又會看到“另一個(更進一步的)戴爾”。