互聯(lián)網(wǎng)公司如何利用大數(shù)據(jù)快速獲得融資？
前些日子，隔壁廠的趙廠長(zhǎng)在飛機(jī)雜志上瞧見一則廣告，廣告主居然是一家DSP。鑒于有的讀者還不了解什么是DSP，我先來解釋一下：DSP就是需求方平臺(tái)(Demand Side Platform)，它采用實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的方式競(jìng)拍網(wǎng)絡(luò)廣告流量，瞄準(zhǔn)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，是現(xiàn)代廣告技術(shù)中比較重要的一種產(chǎn)品形態(tài)。搞不懂沒關(guān)系，只要佐以下圖中的一堆高逼格詞匯，您完全可以聲稱自己的DSP至少在東亞地區(qū)是領(lǐng)先的。
您可能感到有些凌亂，像這樣是人都聽不明白的2B產(chǎn)品，打飛機(jī)廣告有效果么?且不說飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙的乘客里有多大比例是燒得起錢投廣告的企業(yè)主，就算有那么幾位，大多數(shù)恐怕也是除了J、Q、K以外看其他字母都費(fèi)勁的，更何況面對(duì)三個(gè)字母連起來的咒語了。
那么DSP應(yīng)該怎么給自己打廣告做宣傳呢?您這不是樹林子放風(fēng)箏——繞住了嘛!DSP自個(gè)兒就是做“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的啊，不是有每天200億流量在那里隨便挑隨便選嘛，不是個(gè)個(gè)有機(jī)器學(xué)習(xí)、Look-alike的祖?zhèn)魇炙嚶?，為啥還用得著面向平流層以外的受眾去投廣告?難道是為了方便對(duì)接外星客戶?
話又說回來了，這事兒確實(shí)也有些困難：2B的公司用廣告的方式定向自己的潛在客戶，是業(yè)界公認(rèn)的一個(gè)難題。2C產(chǎn)品用戶基數(shù)較大，特點(diǎn)也比較容易總結(jié)，比方說：對(duì)高端化妝品感興趣的人，首先得是女性，其次還得有倆錢兒。2B產(chǎn)品通過廣告找到客戶，就難多了，比方說：一家鋼管廠想把產(chǎn)品賣出去，只有找到那些需要鋼管企業(yè)的采購、或夜總會(huì)的老板才有價(jià)值。近年來，隨著Mar-tech的發(fā)展，“Account-based Marketing”、“Inbound Marketing”等一堆概念紛紛涌現(xiàn)(這些天花亂墜的概念咱們回頭專門寫文章聊)，不過這個(gè)問題還是不好解決。
同樣的道理，DSP幫廣告主獲得受眾，這是2C的事兒，思路還算明確;而給自己找到客戶，這是2B的事兒，就不那么容易了。面對(duì)此棘手難題，要快刀斬亂麻地理清思路，先要以自宮的心態(tài)，狠狠問自己一個(gè)問題：DSP真的是2B的產(chǎn)品么?真的是么?不!不是!從主流情況來看，DSP的關(guān)鍵客戶從來不是B，更不是C，而是——VC。(DSP的老板們先不要跳，我相信非主流的好DSP也是不少的。)實(shí)際上，在DSP遍地開花、一抬腳踩死一大片的前幾年，頗有一些DSP產(chǎn)品從做出來以后，除了給自己投廣告，就從來沒有獲得過別的預(yù)算?？纯创蠹业呢?cái)報(bào)就清楚，費(fèi)勁巴拉干了幾年，不虧錢就算很不錯(cuò)的了，哪比得了融資一下幾個(gè)億來得快啊!
搞清了真正的受眾，就要思考這些受眾從數(shù)據(jù)上看有什么特點(diǎn)，這應(yīng)該是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型公司的內(nèi)功。那么靈長(zhǎng)目人科人屬VC種這個(gè)群體，生活習(xí)性上到底有什么共同特點(diǎn)呢?
VC這種兩眼朝天，雙足著地，直立行走的動(dòng)物，出現(xiàn)在地球上的時(shí)間不過幾十年，卻從精神上統(tǒng)治著互聯(lián)網(wǎng)叢林。從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街到望京SOHO，VC們獨(dú)來獨(dú)往地出沒于一個(gè)特殊的場(chǎng)所——咖啡廳。在那里，他們用BP這種特殊語言與獵物——創(chuàng)業(yè)者們交流思想和情感，并用金錢交易他們的青春。一旦交配、不，交易完畢，VC就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去，把孕育和撫養(yǎng)幼仔的任務(wù)完全丟給創(chuàng)業(yè)者自己。這就是大自然的法則，也是最合理的選擇。創(chuàng)業(yè)者必須獨(dú)自面對(duì)這一切，而他們也從來沒有對(duì)此有過抱怨。
VC們選擇咖啡廳作為覓食場(chǎng)所的關(guān)鍵，是因?yàn)槟抢锏姆_(tái)率，那是相當(dāng)?shù)牡?。要是找一個(gè)麻辣燙店談項(xiàng)目，鄰座都換八回了您還拎著根寬粉兒跟那兒窮哆嗦，滿嘴IPO、PE、Business model一通色唐坎兒(不懂這個(gè)詞兒的可以在公眾號(hào)后臺(tái)發(fā)送消息“色唐坎兒”了解)，沒等項(xiàng)目聊完就會(huì)被憤怒的排隊(duì)群眾送進(jìn)精神病院。在咖啡廳可不然，一杯Espresso兌白開水喝能兌好些回呢!注意，現(xiàn)在我們得到了VC人群的第二個(gè)關(guān)鍵特征：除了經(jīng)常出沒于星巴克，還往往在那里一蹲就是小半天兒。
綜上，利用大數(shù)據(jù)的思維模式，我們已經(jīng)得到了DSP為自己做營(yíng)銷、獲得投資的目標(biāo)受眾特征：以獨(dú)居的方式頻繁出沒于以星巴克為代表的含咖啡因飲料售賣場(chǎng)所，并且會(huì)在該場(chǎng)所保持長(zhǎng)時(shí)間的靜止?fàn)顟B(tài)。
按照這種大數(shù)據(jù)思路，瞄準(zhǔn)星巴克用戶進(jìn)行投放，一般可以獲得A輪融資;進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍，把Costa、太平洋、Zoo、逐鹿茶樓這些都摟一遍，即可獲得B輪融資;如果拓展視野，再定位到夜店和二線女明星的公寓，那么C輪就大有希望了!
受眾數(shù)據(jù)模型有了，我們不禁要多問一句：數(shù)據(jù)從哪里來呢?在多數(shù)大數(shù)據(jù)研討中，與會(huì)專家們往往在口吐了一地白沫、抽完了幾條紅梅，推演出了天花亂墜的數(shù)據(jù)模型和日進(jìn)斗金的商業(yè)模式后，面對(duì)此終極哲學(xué)問題而黯然休會(huì)。而我們這里說的大數(shù)據(jù)融資思路跟他們是不同的，因?yàn)槲覀冎缆涞氐臄?shù)據(jù)來源在哪里。
其實(shí)，這樣精細(xì)的地理位置數(shù)據(jù)，可以從室內(nèi)定位技術(shù)的提供商處獲得。所謂室內(nèi)定位，就是能獲得數(shù)米精度的用戶位置，而且能準(zhǔn)確區(qū)分樓層的定位方式。目前：室內(nèi)定位主要有兩種技術(shù)手段：
一、通過iBeacon。iBeacon是蘋果提出的一種技術(shù)方案，它需要在室內(nèi)布設(shè)一些Beacon，這些家伙體積很小，并且可以用電池工作一年左右的時(shí)間。如果你的手機(jī)打開藍(lán)牙，就會(huì)接收到這些Beacon的信號(hào)，于是也可以計(jì)算出收集的位置。像商場(chǎng)里的微信搖一搖功能，主要就是由這種技術(shù)支持的。這種方式的限制，主要是手機(jī)的藍(lán)牙打開率，目前隨著使用藍(lán)牙的功能越來越豐富，這個(gè)比率一直在上升，現(xiàn)在已經(jīng)接近20%了。
二、通過Wifi。這種方法不用單獨(dú)布設(shè)什么東西，只要你的手機(jī)試圖列出周圍有哪些wifi(注意不需要連接)，就要跟wifi握手，通過這些wifi感知到的信號(hào)強(qiáng)度，是可以解出你的準(zhǔn)確位置的。所以，有人的地方就有江湖，有wifi的地方就有跟蹤。這種方式雖然不受藍(lán)牙打開率的限制(wifi的打開率是非常高的)，但是卻主要(注意是“主要”)在安卓手機(jī)上才有效。
前一段有個(gè)新聞，在北京幾個(gè)小區(qū)里發(fā)現(xiàn)了大量散落的beacon，偷偷收集著過客的ID，為大數(shù)據(jù)時(shí)代默默無聞地做著貢獻(xiàn)。后來有人辟謠說，這些東西收集不了用戶數(shù)據(jù)，因?yàn)檎嬲亩ㄎ恍枰墒謾C(jī)上的應(yīng)用發(fā)起才能把地理位置跟用戶ID串起來。他說的也沒錯(cuò)，不過應(yīng)用發(fā)起也沒有那么難，具體的方法我們就不多說了。
這下明白了吧，找室內(nèi)定位技術(shù)提供商進(jìn)行數(shù)據(jù)合作，然后瞄準(zhǔn)那些常年在星巴克蹲膘兒的用戶進(jìn)行轟炸式投放，讓他們以為你們是中關(guān)村天降偉人，各大網(wǎng)站極力推薦的唯一科技公司，那個(gè)投入產(chǎn)出比啊，真是誰用誰知道啊!
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