存儲(chǔ)買家在做出購買決定之前還處于對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，肯定會(huì)遇到廠商們精心設(shè)計(jì)的“術(shù)語”。

我確信所有存儲(chǔ)廠商的營銷人員本身都是誠實(shí)的，并且從不說謊。好吧，幾乎從來不說謊。他們只是更善于根據(jù)公司的產(chǎn)品來對真相進(jìn)行修修剪剪罷了——這才是營銷人員的工作本質(zhì)。所有這些都不過是一個(gè)眨眼、一次點(diǎn)頭而已，但那些背后的謊言都被表面的真誠掩蓋了。實(shí)際上，存儲(chǔ)廠商的營銷人員之所以能夠表現(xiàn)的如此真誠，簡單來講：他們的確相信自己所說的那套東西。

所以還是取決于我們自己是如何透過他們那些華麗的營銷手段來解答我們的核心問題：這款產(chǎn)品(不)可以做哪些事情?

對于技術(shù)專欄記者，關(guān)注存儲(chǔ)廠商的簡報(bào)就是一種生活方式。我們會(huì)通過電話和廠商進(jìn)行關(guān)于簡報(bào)的交流;也會(huì)跟他們進(jìn)行面談;通過網(wǎng)絡(luò)以及發(fā)布會(huì)進(jìn)行交流;閱讀他們的產(chǎn)品發(fā)布消息、數(shù)據(jù)報(bào)表以及產(chǎn)品說明書等等。我們要時(shí)刻了解業(yè)界的***動(dòng)態(tài)——尤其是產(chǎn)品的最前沿——這樣我們才能通過***時(shí)間以適當(dāng)?shù)姆绞交蛘叻治霭研畔鬟_(dá)給客戶。

對于大多數(shù)消息，還是充滿了很多樂趣的，那些少有的技術(shù)細(xì)節(jié)尤其對我們這種技術(shù)宅來說簡直就像是糖果一樣吸引人。絕大多數(shù)廠商對于自家產(chǎn)品的介紹還是很直接的。然而，一旦當(dāng)他們進(jìn)入市場之后，這些東西就會(huì)突然變得很“天馬行空”。

小心那些存儲(chǔ)術(shù)語!

術(shù)語對于存儲(chǔ)產(chǎn)品營銷者來說就像是圣杯一樣。找一個(gè)曾經(jīng)出現(xiàn)過的術(shù)語，給它加入一些小故事(虛構(gòu)的或者真實(shí)的都無所謂)，再把它和產(chǎn)品名字關(guān)聯(lián)在一起，***就是盡可能多的將這個(gè)詞曝光。

我們可以通過一些有趣的角度來解讀術(shù)語。首先，一個(gè)精挑細(xì)選的術(shù)語很少會(huì)讓人不爽——或者生疑——當(dāng)然前提是你得有類似“這些我都了解”的這種自信。但是這多少會(huì)讓人在這方面有些尷尬，畢竟他們本身并不想看起來什么都不懂。所以術(shù)語有的時(shí)候會(huì)將一些對技術(shù)一無所知的潛在客戶排除在外。

另一個(gè)關(guān)于術(shù)語有趣的描述就是它們是用來被消耗的——而且有時(shí)速度還很快——所以你得多準(zhǔn)備一些，時(shí)刻準(zhǔn)備好用在那些不知情的客戶身上。往往昨天還很熱的術(shù)語在今天就已經(jīng)過時(shí)了。

所以，這些對于一名存儲(chǔ)產(chǎn)品的購買者來說究竟意味這什么?尋找!仔細(xì)閱讀下面的內(nèi)容，提出自己的疑問，并關(guān)注那些你真正想要了解的內(nèi)容。

“***應(yīng)用于開發(fā)運(yùn)維場景”

最近我參加了一場研討會(huì)，某存儲(chǔ)廠商始終在描述他們的產(chǎn)品與目前市場上別家的產(chǎn)品到底有何不同。他們的產(chǎn)品的確有一些很吸引眼球的地方，但還不足以讓其脫穎而出。在演講者口若懸河的過程中，“***應(yīng)用于開發(fā)與運(yùn)維”這個(gè)詞就開始出現(xiàn)了——就好象這款產(chǎn)品真的如此。如果這個(gè)詞只是被提到一次，我也許就將它忽略了，但它卻像禱文一樣反復(fù)出現(xiàn)——仿佛就真是該產(chǎn)品的主打特色。

在開發(fā)運(yùn)維方面我很難稱得上是專家，所以我向他們提問到是什么使得這款產(chǎn)品在這方面足夠突出。場面瞬間安靜了，而且很久。然后他們答道：“嗯，因?yàn)樗С諰inux。”好吧，我還以為DevOps很難理解，也很難去部署。結(jié)果它卻像Linux一樣簡單。簡直是醉了…

嚴(yán)格地講，這種回答會(huì)讓演講者的形象瞬間倒塌，隨之出現(xiàn)的術(shù)語也就跟著消逝在風(fēng)中了。

“***應(yīng)用于開發(fā)與運(yùn)維場景”不過是近期廠商提出的一個(gè)術(shù)語——往往都很不成功——只是讓存儲(chǔ)產(chǎn)品本身看起來，怎么說呢，不僅僅是存儲(chǔ)而已。

歷史遺留問題

如果你在12或者13年前買過存儲(chǔ)產(chǎn)品，你也許會(huì)遇到”compliance editions”這個(gè)詞。隨著近期Sarbanes-Oxley和Health Insurance Portability and Accountability，或者稱之為HIPAA頒布的條例，貌似每個(gè)IT產(chǎn)品都在一夜之間開始強(qiáng)制執(zhí)行那些條例。當(dāng)然，他們根本就沒這么做——這些產(chǎn)品與”compliance”這個(gè)詞被炒熱之前販?zhǔn)鄣拇蛘郯媸且荒Ｒ粯拥摹?/p>

盡管這種形式很快就告吹了，但它只不過被另一個(gè)很快夭折的詞匯“green edition”代替了而已。存儲(chǔ)廠商本以為IT部門主管對此會(huì)充滿期待，但實(shí)際上根本不是如此。或者說這些經(jīng)理們本身就足夠精明，他們根本就不信什么“green edition”，因?yàn)檫@些陣列在運(yùn)行的時(shí)候并沒有讓Manhattan的夜色變得暗淡。

然而，術(shù)語的使用就像是一輛飛奔的重型卡車，沒人可以阻擋。很快，“虛擬”一詞就被各家廠商加以利用，有些甚至和虛擬化風(fēng)馬牛不相及。隨著大家都變得“虛擬”起來，現(xiàn)實(shí)的東西仿佛已經(jīng)無處立足，這樣一來，“軟件定義”的概念又很快攀升到了術(shù)語排行的***名。就算它已經(jīng)慢慢衰退了，但是IT從業(yè)者都知道任何東西都是軟件定義的，那么新的東西又從哪里來呢?“DevOps”已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

這種策略很快就會(huì)失效——它就像是Marketing 101一樣一直被沿用至今，讓那些無辜的消費(fèi)者們不斷的買買買。千萬不要被存儲(chǔ)廠商的營銷行為給弄暈。你自己應(yīng)該了解你們公司的需求，只要能解決問題，誰管它是虛擬的還是真實(shí)的?誰又會(huì)在乎它是軟件定義，還是硬件定義，甚至是四維空間的詞匯?

但當(dāng)你的老板問起我們的陣列是不是可以DevOps，你一定要回答，“當(dāng)然啦!”