各位嘉賓，各位朋友：

　　大家上午好!歡迎參加華為中國生態(tài)伙伴大會2017。

　　昨天，徐總在“擁抱公有云 共建云生態(tài)”主題演講里提到：華為公有云需要三類合作伙伴，***類是銷售合作伙伴，第二類是遷移服務(wù)合作伙伴，第三類是基于云生態(tài)的應(yīng)用開發(fā)合作伙伴。同時也談到華為的伙伴不要求多，而是要精，怎樣才能夠做到精?我演講主題聚焦在解決一個小問題，完成一個小目標(biāo)，怎么幫助我們的合作伙伴從弱變強，從非云變成云化的，云生態(tài)下具有開放能力的合作伙伴。

　　在去年渠道滿意度調(diào)查中，我們的伙伴對解決方案開發(fā)同樣提出了很多訴求，我們內(nèi)部非常認真的在學(xué)習(xí)和研討，我本人在不同的場合已參加過三次。我們了解到一部分伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新訴求，大家共同的心聲是，希望和華為一起能夠打造出創(chuàng)新的、差異化的、更有價值的、能夠解決客戶問題的、有針對性和有競爭力的方案。那么怎么才能做到?

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　　華為P&S Marketing與解決方案部總裁 張順茂

　　主要從四個方面來看華為能做點什么，幫助大家實現(xiàn)這樣一個小目標(biāo)。

　　***點，首先要打造ICT能力開放平臺。華為過去在行業(yè)里面的形象就是做硬件的，過去幾年我們一直在努力，把我們的BOX打開，尤其是2015年召開***次開發(fā)者大會，大會有一個很形象的LOGO，就是一個盒子，但是這個盒子的蓋子是打開的，從盒子里面放飛了我們的能量，放飛了很多精靈，把華為幾萬人所研發(fā)的一些能力從這個BOX里面釋放出來，讓我們的合作伙伴能夠使用它，這就是我們的eSDK，即能力開放平臺。在這個平臺上，我們把華為14個產(chǎn)品的所有能力都開放出來，現(xiàn)在已經(jīng)提供了五千多個接口，在這個系統(tǒng)上也同時支持不同的語言操作系統(tǒng)，都能夠得到支持，方便大家的調(diào)用和使用。到目前為止，華為官網(wǎng)上有一個社區(qū)，這個社區(qū)里面放了華為所有的開放能力，而且可以跟我們的開發(fā)者共同探討怎么應(yīng)用，怎么調(diào)用，在這個社區(qū)上已經(jīng)有25000多個注冊開發(fā)者。基于能力開放平臺，我們有450多個聯(lián)合解決方案推出。

　　第二點，把能力開放出來了，得有一個承載能力的平臺。這個平臺是什么?這個平臺以前就有，現(xiàn)在則升級到了云化平臺。在公司云化戰(zhàn)略下，開發(fā)運營平臺也移到了公有云上，今年晚一點的時候會發(fā)布開發(fā)運營平臺2.0，基于這樣一個版本，應(yīng)用開發(fā)非常簡單，在開發(fā)、測試、部署、運營，甚至學(xué)習(xí)方面，都會給大家提供一個一體化的簡潔的平臺和流程，幫助大家持續(xù)集成和持續(xù)交付。

　　第三點，HDG華為開發(fā)者匯 (Huawei Developers Gathering)。這是一個什么樣的活動呢?有了能力開放，又有了平臺，但大家說不會用，這個開發(fā)者匯就是幫助應(yīng)用開發(fā)者使用這個平臺和能力，有線下也有線上，去年在全國有六、七場活動，在不同城市開展。我們有專門的一個團隊，在做這個工作。今年，我們會結(jié)合中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部，更有針對性的開展活動，更有針對性的幫助開發(fā)者使用這樣的能力和平臺。

　　第四點，OpenLab。OpenLab的總部在蘇州，當(dāng)然它是向全球延伸的，同時我們在全球建了6個一級OpenLab，以后在中國可能會有更多。 OpenLab有一個很強的功能就是遠程接入，即使在當(dāng)?shù)爻鞘袥]有這樣一個物理的OpenLab，也可以享受到同樣的體驗。所以說你所在的城市如果沒有物理的OpenLab也不用擔(dān)心，也可以享用OpenLab資源。另外，OpenLab不僅僅是一個實驗室，同時也是我們和合作伙伴一起腦力激蕩，能夠分析客戶問題，并且能夠給出解決方案的一個地方。對于解決方案，我們這個實驗室同樣也可以對解決方案進行實踐驗證。這就是我們重點想給大家提供幫助的四個方面。

　　基于這四個方面，給大家分享幾個成功案例。我們看下鋼鐵是怎么練成的，怎么利用這樣的能力打造差異化、競爭力更強的、新的應(yīng)用和新的聯(lián)合研發(fā)。

　　***個案例跟太極在北京政務(wù)云所提供的方案很類似，這是我們和國泰新點共同打造的智慧城市案例，國泰新點利用華為云平臺以及云平臺的能力，開發(fā)了智慧城市解決方案，實現(xiàn)政務(wù)“一窗式”辦理。市民不用排隊了，政府也很滿意。因為所有的數(shù)據(jù)都在云管理下得到了共享。合作伙伴新點軟件基于云平臺，可以在兩個月時間內(nèi)很容易的把所有的應(yīng)用開發(fā)出來，這是基于云平臺的一個新能力。

　　第二個案例是關(guān)于公有云的，是藥明康德基于華為大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準醫(yī)療。公有云上有很多服務(wù)，應(yīng)用這些具體服務(wù)會得到更多的價值。比如說公有云服務(wù)上有一個大數(shù)據(jù)的服務(wù)，基于這樣一個服務(wù)，藥明康德能夠接入全球各個地方的數(shù)據(jù)，通過對某些疾病、某些基因的全球公共數(shù)據(jù)的分析，可以得到更多的價值。有廣泛的數(shù)據(jù)才能提煉出更精準的結(jié)果，這是一個特點。另外一個特點是什么?大數(shù)據(jù)DNA分析， DNA基因分析的數(shù)據(jù)量相當(dāng)大，一次有四十億的基因組需要分析，這么大量的數(shù)據(jù)，如果按照傳統(tǒng)的方式，藥明康德需要買多少服務(wù)器?就算花了錢買那么多服務(wù)器，服務(wù)器要用多長時間?使用的效率可能并不高。而基于公有云，四十億的基因組分析五分鐘就可以完成，可以節(jié)省很多的成本，基因數(shù)據(jù)有安全的要求，放在華為公有云上，華為提供端到端的安全保障措施，讓這些數(shù)據(jù)只能被藥明康德訪問，別人訪問不到。提供有效的安全保障措施，這也是華為公有云一個很大的特點。

　　第三個案例還是舉云平臺。華為與廣東農(nóng)信的合作，基于華為FusionStage PaaS平臺及微服務(wù)架構(gòu)，讓我們的合作伙伴提供業(yè)務(wù)的微服務(wù)化，把應(yīng)用放在FusionStage PaaS的微服務(wù)框架下面，這個框架是基于他自己領(lǐng)域的業(yè)務(wù)平臺，這個業(yè)務(wù)平臺不是華為的，是基于自己的數(shù)據(jù)平臺，可以很靈活的開發(fā)不同的城市如江門、順德、肇慶等廣東不同地市的銀行業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)在開發(fā)的時候，基于云服務(wù)的框架及云服務(wù)能力，自己的開發(fā)速度就會加快，代碼量也會減少很多，同時運行也在云化的架構(gòu)上，云本身彈性的特點，可以讓它的運行也非常平穩(wěn)，用戶訪問多的時候即使是浪涌式的訪問云平臺，也可以非常從容應(yīng)對。

　　第四個給大家舉一個非云的案例，其實跟云也有一點關(guān)系，就是物聯(lián)網(wǎng)。NB-IoT是現(xiàn)在非常熱門的一個新領(lǐng)域，，把所有過去的表都給聯(lián)上網(wǎng)，幫助完成自動抄表，打造智能水務(wù)解決方案，實現(xiàn)對城市“水漫金山”的預(yù)防，避免下大雨以后把道路淹掉，管道破裂等災(zāi)害。這里舉的是澳洲水務(wù)，在澳大利亞跟東南水務(wù)所一起完成的解決方案，解決方案中的水表是由寧波水表提供的，這次結(jié)合NB-IoT的新技術(shù)，華為提供芯片，嵌入到傳統(tǒng)的水表里面，這個水表就具有智能聯(lián)網(wǎng)的功能，聯(lián)到網(wǎng)絡(luò)上，數(shù)據(jù)就可以回傳到云平臺上，這樣就代替了過去手工抄表。這是一個真實的數(shù)據(jù)，通過智能抄表之后，澳洲東南水務(wù)每年可以顯著降低成本。這個方案在中國乃至全球現(xiàn)在都非常受歡迎，我們在深圳，在福建，在國內(nèi)很多城市也在大力拓展和推廣中，都深受歡迎。在這個方案里面，我們看到合作伙伴寧波水表，因為華為提供芯片，實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)功能，水表得到了升級，市場也得到了進一步擴展。這四個方案主要講的鋼鐵是怎么練成的。通過這四個案例來講華為所提供的幫助大家提升能力的工具、平臺和手段，包括開發(fā)者匯，希望能夠幫到大家。

　　***，總結(jié)一下。我們所說的這四個方面，包括能力開放平臺、開發(fā)運營測試一體化的云平臺、以及在中國區(qū)今年要推廣的開發(fā)者匯，這樣一些活動是技術(shù)交流的平臺，還有總部在中國的OpenLab基地，希望能夠真正的起到作用，能夠幫助我們的伙伴創(chuàng)造更多的價值，構(gòu)建出更多的聯(lián)合解決方案，使大家變得更強。

　　謝謝大家。