加墨式也好，墨倉式也罷，這一類產品已經迅速成為市場上的焦點，無論是家里還是幾個人的小公司，一分錢一張的打印成本讓用戶非常喜歡，惠普、佳能、兄弟在過去兩年紛紛推出產品，沒有再讓愛普生獨占這一市場。

惠普GT5820緣何成為無線大容量耗材噴墨打印產品***名?

當市場引入競爭機制之后，產品之間便有了競爭。在IDC的一份數(shù)據(jù)中，我們看到了一個有意思的數(shù)據(jù)，那就是2016年第四季度，銷量***名的無線高容量墨水產品居然是惠普的GT5820，而不是在此類產品中布局最早、產品線最長的愛普生。當然這里比較的是單一型號，愛普生的產品更多導致用戶分散，所以目前無線高容量墨水產品總的銷量還是愛普生領先。

事出反常必有原因，我們就來嘗試理解一下惠普的為何后發(fā)制人超車成了***。作為企業(yè)，如何去打造一款熱銷產品?其實我覺得***是產品本身是否符合用戶需求，這是爆款的潛質，同時要仔細經營渠道，企業(yè)與渠道是一損俱損一榮俱榮的關系;***看知名度。要說知名度，我認為佳能、惠普和愛普生沒啥區(qū)別，凡是買噴墨打印產品的也基本就這三家為主，再加上兄弟的一部分，天下四分。

產品設計方面，惠普作為后來者具有很多后發(fā)產品的優(yōu)勢，比如差異化的單頁成本、設計更合理的墨水瓶、清洗消耗墨水更少等等，這些都是惠普GT5820作為新品的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢顯然不足以轉化成為shengshi

對比百度的搜索結果可以看到曝光集中之后的結果并不相同

另外一方面則是宣傳和曝光來打造爆款。作為后來者，惠普產品不多，所以曝光都集中在GT5810和GT5820兩款產品身上，佳能的G系列也是如此。百度搜索引擎搜索“GT5820”、“G3800”，都有一百多萬個結果，而搜索愛普生的“L385”、“L455”則結果分別只有幾十萬。所以從這個角度說，產品線足夠豐富，合力曝光其中的某個型號在傳播上，可能要比產品線很長要好一些，因為消費者對于專業(yè)性強的產品是盲目的，哪個知名度更高，價格又便宜，很容易形成購買決策。

與愛普生的產品線非常長相比，惠普和佳能作為后來者目前看產品的厚度顯然是不夠的，筆者認為，從單功能到多功能，有8-10款就足夠了，然后集中全力去打造一款成為明星產品，以點帶面，才能形成良好的傳播效果和產品知名度;在用戶購買意愿集中爆發(fā)的關鍵時期，要敢于殺價出貨，才是贏得市場的關鍵所在，爆款就是這么誕生的。