張涵誠：美國大數(shù)據(jù)企業(yè)Palantir估值200億美金帶來的啟示
一、背景
據(jù)了解：通常購買Palantir軟件的費用在500萬美元至1000萬美元之間，客戶被要求預(yù)先支付20%的經(jīng)費，剩余部分在客戶滿意后在支付。至今沒有一套軟件因為質(zhì)量問題被退回。其創(chuàng)始人Alex Karp聲稱公司是“沒有公關(guān)，沒有銷售，沒有營銷”，而這一切都是為了保證產(chǎn)品。Palantir誕生于2004年的。“用軟件改進世界”，是Palantir的***目標。經(jīng)過十多年的發(fā)展，Palantir成為繼Uber、小米、Airbnb之后，全球估值第四高的創(chuàng)業(yè)公司。7月底遞交給美國證券交易委員會(SEC)的文件顯示，Palantir已經(jīng)成功融資約4.5億美元。估值接近200億美元，然而中國卻沒幾個人聽說過。
司目前正在吸納資本，招聘***秀的人才，據(jù)了解硅谷目前***秀的人才不在google，不再yahoo，不在apple，在Palantir， 同時，Palantir也已成為硅谷Palo Alto地區(qū)除了斯坦福大學(xué)之外***的雇主，有1500名員工，預(yù)計員工數(shù)在未來還會增長到5000名。
如：有數(shù)據(jù)為證：
美國科技公司實習(xí)生月薪排名前十位如下：
- Palantir技術(shù)—7012美元
- VMWare – 6966美元
- Twitter – 6791美元
- LinkedIn – 6230美元
- Facebook – 6213美元
- 微軟- 6138美元
- 易趣- 6126美元
- ?？松梨?972美元
- 谷歌- 5969美元
- 蘋果- 5723美元
二、分析
美國如此多的大數(shù)據(jù)分析公司，平臺公司，然而為何Palantir估值超過200億美金，作為眾多IT分析公司的一員，為何能夠異軍突起，為什么?筆者今日通過搜集材料，通過和行業(yè)***專家、意見***，各種大數(shù)據(jù)群內(nèi)溝通，總結(jié)了一下7個方面的原因和大家分享：
1. 創(chuàng)始人牛逼
2004年，被譽為硅谷投資教父的Peter Thiel(Paypal創(chuàng)始人兼Facebook早期投資人，并著有《從0到1》)和他在斯坦福大學(xué)的老同學(xué)Alex Karp，以及Joe Lonsdale、Stephen Cohen、Nathan Gettings共同創(chuàng)立了Palantir。
(右邊這位)
1998年，Thiel 以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份創(chuàng)建了電子商務(wù)支付公司 PayPal，它在 2002年 以 15 億美元的價格賣給了 eBay。PayPal 為人所知，主要不是因為它自身的成功，而是因為它的創(chuàng)始團隊成員后來的成就。這些人，現(xiàn)在被稱為 “PayPal 幫”，陸續(xù)創(chuàng)立了一系列家喻戶曉的公司，包括至少七個估值超過 10 億美金的公司：Tesla 和 SpaceX(由 Elon Musk 聯(lián)合創(chuàng)立)、LinkedIn、YouTube、Yelp、Yammer 和大數(shù)據(jù)挖掘公司 Palantir。而Palantir現(xiàn)在正是這個時代有一個明星企業(yè);
2. 客戶體量非常大
據(jù)了解Palantir為美國國防部門、金融機構(gòu)提供大數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析軟件,主要應(yīng)用于FBI、CIA 、DIA(國防情報局) 海陸空三軍，以及警局等政府部門國防安保反恐,以及對沖基金、銀行等金融機構(gòu)開展金融分析業(yè)務(wù)。可以這么來說，Palantir是全球信息安全行業(yè)龍頭，是大數(shù)據(jù)龍頭企業(yè)。Palantir的用戶主要集中在華盛頓，來自政府的業(yè)務(wù)占到了70%?，F(xiàn)在非政府行業(yè)客戶開始增加。
3. 分析數(shù)據(jù)價值巨大
在Palantir成立之前，Peter Thiel的Paypal曾經(jīng)深受欺詐問題的困擾，為了防止犯罪分子利用Paypal洗錢，這家公司的工程師不得不開發(fā)了一套軟件來應(yīng)對可疑的資金轉(zhuǎn)移，再由分析師對篩選出來的交易一一進行排查。但隨著交易量的增加，人工的方式已經(jīng)無法趕上犯罪分子不斷變化的手段。而Palantir在幫著解決這個問題，Palantir在江湖上最傳奇的戰(zhàn)績包括幫助多家銀行追回了納斯達克前主席麥道夫(Bernie Madoff)所隱藏起來的數(shù)十億美元巨款。它甚至被傳幫助了奧巴馬政府追捕本·拉登的行動。Palantir的強大算法讓很多間諜片里的高科技系統(tǒng)成為了現(xiàn)實，同時掃描并處理海量數(shù)據(jù)，并對各種安全問題高度敏感。這是Palantir在近年來泛濫成災(zāi)的大數(shù)據(jù)公司中脫穎而出的關(guān)鍵。
當(dāng)時的美國受到在阿富汗和伊拉克發(fā)動的兩場戰(zhàn)爭的影響，反恐變成政府最急切的需求之一。盡管CIA、FBI等情報機構(gòu)掌握著成千上萬個數(shù)據(jù)庫，包括財務(wù)數(shù)據(jù)、DNA樣本、語音資料、錄像片段以及世界各地的地圖，但要在這些數(shù)據(jù)之間建立聯(lián)系，卻相當(dāng)耗費時間。如何從浩如星海的數(shù)據(jù)中快速找出有價值的線索，提前掌握恐怖份子可能發(fā)動襲擊的消息，對情報部門的技術(shù)水平有非常高的要求。
Palantir的創(chuàng)始團隊認為，硅谷比政府承包商的技術(shù)更先進，因為政府不能接觸到***的工程師。如果由他們建立一個數(shù)據(jù)分析庫，整合相互分離的數(shù)據(jù)庫來進行搜索和分析，以提升數(shù)據(jù)分析效率，或許可以向政府“推銷”這項技術(shù)。
于是，Palantir便在這樣的背景下成立。此后，美Palantir有幾個著名的分析事件發(fā)生，最為顯著“戰(zhàn)績”包括幫助多家銀行追回了前納斯達克主席Bernie Madoff所隱藏起來的數(shù)十億美元巨款。以及傳聞中，追捕本·拉登的行動發(fā)揮的情報分析作用。2010 年，摩根大通成為 Palantir 的首批非政府客戶，它們將 Palantir的技術(shù)用于查找那些企圖盜取客戶賬號的欺詐者。通過使用Palantir的產(chǎn)品，他們以往花在售前咨詢顧問人員身上的開支高達百萬美元，現(xiàn)在只須付給Palantir三分之一的錢，就可以得到更快更好的服務(wù)。
4. 專注產(chǎn)品研發(fā)：分析和人的判斷同樣重要
Palantir認為分析工具固然重要，但是人的判斷也是非常重要，***機器不能做高級決策，需要人的參與;Palantir平臺奠定了基礎(chǔ)，該平臺把人工算法和強大的引擎(可以同時掃描多個數(shù)據(jù)庫)整合到了幾近***的境界。
我找國云科技創(chuàng)始人馬曉東的技術(shù)團隊看了Palantir的產(chǎn)品，得出結(jié)論，Palantir提供的不僅僅是數(shù)據(jù)處理，分析，數(shù)據(jù)管理平臺，更多關(guān)注了行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模型，分析細節(jié)處理，有很深的行業(yè)洞察，這得益于對***客戶的分析實踐。彼得•蒂爾在與周鴻祎的一次對話中曾表示，有些事情是人可以做的但計算機做不到，比如在一堆東西里面挑出某一件，人一眼就能看出來，但是計算機做不到。但是在數(shù)據(jù)方面，如果每一條數(shù)據(jù)都需要人來進行處理，人是忙不過來的。但數(shù)據(jù)處理分析又需要人的辨識能力，所以怎么樣把人和機器的***的優(yōu)勢給發(fā)揮出來，然后把他們結(jié)合好，這是Palantir最核心的技術(shù)。
因此，彼得•蒂爾認為Palantir其實是一家“反大數(shù)據(jù)”公司，數(shù)據(jù)本身是不能夠自動產(chǎn)生結(jié)果的，僅憑海量數(shù)據(jù)和一臺機器想產(chǎn)生出具有洞察力的結(jié)果，這是不可能做到的。
5. 有強大的資本做支持
Palantir目前的融資：Palantir在早期獲得了美國中情局(CIA)旗下的投資機構(gòu)In-Q-Tel 200萬美金的融資，之后接受了彼得·蒂爾創(chuàng)辦的風(fēng)險投資基金Founders Fund 3000萬美元的投資。2010年7月，融資9000萬美元投資，公司估值7.37億美元。2011年5月6日，融資5000萬美元，累計融資額達到了1.75億美元。
2011年10月7日，融資7000萬美元，估值25億美元。2013年9月29日，融資1.96億美元，估值60億美元。2013年12月12日，融資1.075億美元，估值90億美元。2014年，估值達90億美元。2015年，融資5億美元，估值達200億美元。累計融資達16億美金。他們不愁錢花;
6. Palantir戰(zhàn)功顯赫
據(jù)了解：Palantir曾多次在反恐戰(zhàn)爭、網(wǎng)絡(luò)間諜、經(jīng)濟刺激計劃執(zhí)行情況、醫(yī)保、乃至自然災(zāi)害等方面派上了大用場。除了幫助成功追捕本·拉登，Palantir曾在2010年幫助多倫多大學(xué)Munk全球事務(wù)學(xué)院的科研人員們發(fā)現(xiàn)了一個名為“影子網(wǎng)絡(luò)(Shadow Network)”的網(wǎng)絡(luò)間諜組織，該組織當(dāng)時正在從印度國防部竊取機密資料。去年，該公司幫助摩根大通識別了欺詐行為以及幫助糖果制造商好時(Hershey’s)獲得更多利潤?？梢哉f，Palantir是網(wǎng)絡(luò)防恐的前線戰(zhàn)士，保衛(wèi)著網(wǎng)絡(luò)的四方安全。這樣的公司，還是挺有意義的，值得我們多投入一些關(guān)注。
7. 故事講的很漂亮：從產(chǎn)品到數(shù)據(jù)服務(wù)，企業(yè)無邊界
Palatir目標客戶由機構(gòu)客戶構(gòu)成,主要是政府與金融機構(gòu)等行業(yè)客戶,其中非政府客戶收入比重已達30%;2、公司仍潛心專注于產(chǎn)品的開發(fā)與完善,新業(yè)務(wù)拓展尚未大規(guī)模展開。公司長期成長動力主要來源于:1、政府等特大型機構(gòu)客戶市場將繼續(xù)穩(wěn)步擴張,而企業(yè)及行業(yè)客戶,甚至個人定制化服務(wù)將構(gòu)成長尾需求的強勁動力;隨著信息安全產(chǎn)品的逐步成熟,信息安全公司的業(yè)務(wù)模式能夠由“產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)”延伸,不斷擴展市場空間。長期成長邏輯:從政府到企業(yè)及行業(yè)客戶,從產(chǎn)品到數(shù)據(jù)服務(wù)。服務(wù)持續(xù)增值空間就太大了，因此值個200億美金不足為怪了。
三、結(jié)論
按照成為一個大數(shù)據(jù)企業(yè)的四要素(人，系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用場景)來看，這是一個由最牛逼的投資創(chuàng)始人創(chuàng)立的，做了最牛逼的客戶的，擁有奢華團隊的，分析了歷史上最重要的反恐，金融重大事件的，擁有最牛逼資本的大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品和服務(wù)的Palantir，講出了自己的牛逼的故事!所以估值200億不足為奇。
因為未來所有企業(yè)都是數(shù)據(jù)分析公司，而Palantir占絕了***位置，是領(lǐng)先中的領(lǐng)先!
【本文為51CTO專欄作者“張涵誠”的原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請通過51CTO聯(lián)系作者獲取授權(quán)】
