過去的一年多時(shí)間里，阿里云瘋狂降價(jià)近20次，單次降價(jià)幅度***達(dá)50%。不只是阿里，騰訊、移動、電信等大型云廠商均加入價(jià)格大戰(zhàn)。瘋狂的背后，反映出在國內(nèi)云計(jì)算市場巨大發(fā)展前景下愈演愈烈的圈地運(yùn)動，為了在人口紅利期圈住用戶，各家云廠商把價(jià)格作為***有力的武器，集結(jié)火力，沖鋒陷陣，攻城拔寨，大有血戰(zhàn)到底的勢頭。

一、然而，價(jià)格戰(zhàn)之后并非哀鴻遍野反而一片繁榮

云計(jì)算行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)與人們預(yù)想的不同，并沒有讓各云廠商損失慘重，甚至都沒有給各云廠商帶來明顯的負(fù)面影響，看似廉價(jià)、幾無利潤的云計(jì)算服務(wù)反而讓不少云廠商嘗到甜頭。青云稱其在2016年度實(shí)現(xiàn)了***人民幣稅后凈利潤，騰訊云發(fā)布財(cái)報(bào)顯示其2016年全年業(yè)務(wù)同比增長逾兩倍，阿里云在2016年的幾次財(cái)務(wù)披露中均展示了收入的大幅增長，馬云更是在今年的IT***峰會上揚(yáng)言“人算不如天算，天算就是云計(jì)算”，用以暗示阿里云取得了豐厚的營收成果。

筆者看來，這與云計(jì)算行業(yè)的特殊性有很大關(guān)系。一方面，技術(shù)的不斷革新使得云廠商邊際成本持續(xù)下降，產(chǎn)品降價(jià)實(shí)際上是受益于技術(shù)升級的紅利;另一方面，轟轟烈烈的價(jià)格大戰(zhàn)不僅炒熱了市場，也確實(shí)帶來了大量用戶，中國人薄利多銷的理念在云計(jì)算市場同樣有效，用低廉的價(jià)格吸引海量的用戶，做云計(jì)算產(chǎn)品批發(fā)的買賣，一點(diǎn)兒也不虧。

二、沒有誰能真正承受價(jià)格持久戰(zhàn)，因?yàn)槿Φ剡\(yùn)動終會結(jié)束

云計(jì)算產(chǎn)品具備彈性伸縮、按需付費(fèi)特性，擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬性，這讓廠商們信心滿滿，相信只要得到用戶不怕后期賺不到大錢。然而要實(shí)現(xiàn)這一暢想的前提是***可供擴(kuò)張的市場，中國的云計(jì)算市場是很大，潛在云服務(wù)用戶是很多，但并非沒有上限，反而這一周期內(nèi)的上限馬上就要出現(xiàn)了。

運(yùn)營商世界網(wǎng)的一份報(bào)告里預(yù)測，中國2017年的云市場份額大概是690億元，而根據(jù)另一份相關(guān)報(bào)告，2017年中國云廠商的產(chǎn)品供應(yīng)量將超過1000億元，供給遠(yuǎn)大于需求，出現(xiàn)了明顯的不平衡，這一現(xiàn)實(shí)使得即便云廠商繼續(xù)降價(jià)刺激市場，也不會將整體用戶規(guī)模觸頂?shù)臅r(shí)間點(diǎn)推遲多久。所以，云計(jì)算圈地運(yùn)動終會結(jié)束，但是云廠商不可能一直打價(jià)格戰(zhàn)，一旦用戶量定下來，再降價(jià)就不會增長業(yè)務(wù)，只會出現(xiàn)觸頂反彈，成本開始升高，最終陷入大幅虧損。

三、巨頭們價(jià)格鏖戰(zhàn)的時(shí)刻，是新型創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的時(shí)刻

一旦圈地運(yùn)動結(jié)束，云廠商完成原始積累，他們之間的價(jià)格戰(zhàn)也將步入尾聲，到那時(shí)各大廠商將會很快反應(yīng)過來，調(diào)整重心集結(jié)資源以提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在垂直領(lǐng)域發(fā)力，做到真正留住用戶并榨取用戶的***價(jià)值。我們無法預(yù)知準(zhǔn)確的市場觸頂時(shí)間，但在此之前，云廠商大打價(jià)格鏖戰(zhàn)的階段，是新型創(chuàng)業(yè)者***的應(yīng)當(dāng)抓住的發(fā)展時(shí)機(jī)，這一機(jī)會尤其體現(xiàn)在云計(jì)算SAAS(應(yīng)用即服務(wù))領(lǐng)域的企業(yè)級云服務(wù)市場，很多機(jī)構(gòu)預(yù)測，這是又一片千億級的創(chuàng)業(yè)紅海。

筆者在今年的云棲大會上與當(dāng)前熱門的第三方云計(jì)算管理平臺行云管家的市場負(fù)責(zé)人楊昭武探討這一話題，對方拿BAT來舉例：國內(nèi)市場份額***的阿里云并沒有在SAAS領(lǐng)域取得太好進(jìn)展，旗下表現(xiàn)***的是移動辦公方向的釘釘，但目前來講也只能算是勉強(qiáng)夠看。而百度因?yàn)榍捌趯⒅匦姆旁谧鰝€(gè)人云存儲的云盤等產(chǎn)品，錯(cuò)過了to B的商業(yè)化時(shí)機(jī)，又被前兩年持續(xù)的負(fù)面事件牽連，已經(jīng)基本放棄云戰(zhàn)略，將全部資源押寶到人工智能領(lǐng)域。騰訊雖然在多個(gè)層面部署了應(yīng)用產(chǎn)品，嘗試開拓企業(yè)級云服務(wù)市場，卻后勁不足、成效甚微。除BAT外，其他大型云廠商更是沒有精力去做這一塊，縱觀國內(nèi)，也只有老牌辦公管理巨頭金蝶通過云轉(zhuǎn)型，在SAAS領(lǐng)域的企業(yè)管理市場取得了不錯(cuò)的成績。

之所以會導(dǎo)致企業(yè)級云服務(wù)市場這一情況，除了云計(jì)算的這些巨頭們不擅長做to B外，主要的是他們沒有將之作為核心戰(zhàn)略，但是這種情形必然會在廠商們完成云計(jì)算圈地運(yùn)動后發(fā)生轉(zhuǎn)變。當(dāng)云計(jì)算市場用戶瓜分完畢，巨頭們便會調(diào)整重心，開始專注企業(yè)級云服務(wù)，并在各個(gè)細(xì)分市場尋求突破。因此，新型的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)者必須抓住這一波機(jī)遇，避免入場太晚與大型玩家直接碰撞。

四、新型創(chuàng)業(yè)者異軍突起的關(guān)鍵在于打破企業(yè)級云服務(wù)壁壘

B端市場與C端市場有著完全不同的基因，舉個(gè)宕機(jī)的例子，個(gè)人用戶更容易忍受軟件出現(xiàn)故障，但是企業(yè)則很難忍受，因?yàn)殄礄C(jī)會給企業(yè)帶來很大損失。新型創(chuàng)業(yè)者要想在企業(yè)級云服務(wù)市場取得成績，就必須提供一整套能高效處理B端問題的解決方案，楊昭武以行云管家為例，向筆者說明他們是如何解決這一難題。

行云管家的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)來自金蝶中間件，對開發(fā)企業(yè)級云服務(wù)軟件有足夠的經(jīng)驗(yàn)，一開始他們的計(jì)劃是做私有云部署，但是綜合考慮后發(fā)現(xiàn)并不合適，因?yàn)榇笮蛷S商的價(jià)格戰(zhàn)早就已經(jīng)開始，并且發(fā)生在公有云和私有云多個(gè)領(lǐng)域。權(quán)衡之后他們決定切入SAAS層，做優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)，為用戶提供云資源管理方案，通過在產(chǎn)品中部署多云管理、成本優(yōu)化、運(yùn)維審計(jì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同等模塊，解決企業(yè)上云后如何高效管理的難題。楊昭武說他們甚至沒有做任何的廣告，僅靠產(chǎn)品本身能夠幫助用戶更好的使用云服務(wù)的特性，也在近半年吸引到超過三千家企業(yè)入駐。

這個(gè)案例折射出當(dāng)前階段企業(yè)級云服務(wù)市場的潛力，而行業(yè)內(nèi)類似的創(chuàng)業(yè)案例還有不少。在BAT沒有顧及的地方，在大型云廠商沒有發(fā)力的時(shí)刻，新型創(chuàng)業(yè)者如果能把握住這個(gè)機(jī)遇，通過優(yōu)質(zhì)解決方案助力企業(yè)云服務(wù)，是完全有可能成功切入SAAS領(lǐng)域，創(chuàng)造新的奇跡的。