51CTO“硅谷技劃”日記之三：曾被幸運之神多次眷顧的PNP選擇了一條不靠運氣吃飯的路
原創(chuàng)【51CTO.com原創(chuàng)稿件】51CTO“硅谷技劃”團隊走訪的第三站是PlugandPlay公司——一個堪稱神奇的硅谷孵化器。
神奇的創(chuàng)業(yè)史：運氣來了擋都擋不住
從這家公司的名字（Plug and Play意為即插即用，一個計算機術語）其實就可以看出是關注科技類的，但這家公司的創(chuàng)始人其實和科技一點關系都沒有。
PNP創(chuàng)始人SaeedAmidi是伊朗人。移民到美國之后，經(jīng)營地毯生意，順便玩玩房地產(chǎn)。1998年，他在硅谷Palo Alto花130萬美元買了一座辦公樓(這就是著名的165 University Avenue，PaloAlto)，一層繼續(xù)賣地毯，空出來樓上的房子也不閑著，于是就出租給一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)。幸運之神就在這個時候眷顧了他：他的前四家房客分別是Danger、羅技(Logitech)、Google和PayPal。后三家不多說了，***家相對似乎差點意思，但一提它的創(chuàng)始人兼CEO你可能會改變看法——這就是安迪·魯賓，他發(fā)明了Android，2005年被Google收購。
【圖：前四家房客的Logo現(xiàn)在還掛在PNP公司一進門的墻上?！?/p>
就這樣，房東SaeedAmidi和房客慢慢熟悉，他發(fā)現(xiàn)了自己對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和高科技的興趣，于是開始對房客投資。就這樣，他成了Google的***輪投資人——你說吧，這樣的運氣你還能說什么？！
經(jīng)過一段時間的積累，SaeedAmidi成立了孵化器公司PlugandPlay（下簡稱PNP)，重點的方向就是物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等科技領域。如今，PNP已經(jīng)為2000多家創(chuàng)業(yè)公司提供加速服務，參與投資的企業(yè)成功上市或被收購的已經(jīng)有幾十家。
【圖：PNP參與投資或孵化成功的企業(yè)?！?/p>
用創(chuàng)業(yè)企業(yè)為大企業(yè)服務：這一招你能想到嗎？
投資的確是有一定運氣成分的，但只靠運氣肯定是不行的。顯然，PNP非常了解這一點——隨著51CTO“硅谷技劃”訪問團和PNP交流的深入，我們愈發(fā)的感受到了這一點。
作為孵化器，選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常關鍵。接待我們的PNP負責中國業(yè)務的美女Bella向我們介紹說，PNP對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇其實做了非常精心、甚至說是嚴格的考核和安排。每個季度，他們至少能收到數(shù)千份申請，但只有20家可以進入他們的二層核心孵化區(qū)，PNP會為他們免費提供辦公空間，包括基本的辦公設施，網(wǎng)絡、會議室、數(shù)據(jù)中心等；同時提供的還有交流活動、創(chuàng)業(yè)導師輔導等各種服務。但是，這種貼身的指導服務只有3個月，時間結束后，將根據(jù)孵化器的成果，決定下一步情況——但必須撤離核心孵化區(qū)。
撤離之后到哪里？PNP還有不少的空余工位，離開核心孵化區(qū)的企業(yè)，以及在篩選中被淘汰但希望能獲得PNP資源支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其實非常愿意繼續(xù)租用PNP的工位。Belly顯然不認可PNP是在賺租金，但老楊看來，至少有這種嫌疑，嘿嘿。
不過給老楊留下深刻印象的，PNP的確沒有把希望寄托在運氣和房租，而是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)及大企業(yè)服務方面深耕細作，形成了一整套的服務體系，從而越來越像是一家企業(yè)服務機構，而不是簡單的孵化器。
首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶持和成長方面，PNP充分利用自己的名氣和資源，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供大量的學習和資源對接服務。這些服務很多是免費的，但確保了PNP擁有足夠多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐——老楊怎么又想到了租金……
老楊在PNP公司現(xiàn)場看到，公司門口的創(chuàng)業(yè)交流活動日程表非常密集，平均每天至少有三四場。另外，PNP提供了數(shù)十位創(chuàng)業(yè)導師，他們會定期到PNP給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢和技術建議，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以自行選擇進行學習——這個好像是免費的。
【圖：PNP門口的交流活動日程表】
更讓老楊印象深刻的，是PNP在大企業(yè)服務方面做的探索。Belly介紹說，大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新往往動力不足，所以他們愿意和PNP這樣的機構合作去尋找相應的創(chuàng)業(yè)項目。PNP就此推出了針對大企業(yè)的會員服務，幫助他們與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行對接——Belly稱，這種對接有60%的成功率。如今，PNP合作的企業(yè)已經(jīng)遍布全球，包括如P&G、東芝、三星、必勝客等，也包括中國的華為、百度、聯(lián)想等公司。
建立這個大企業(yè)服務平臺的另外一層價值是，這些領軍企業(yè)在享受PNP對接合作的同時，又充當了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶。
當然，PNP的合作方不只是這些，還有一些政府機構、大學等等。我們可以感受到，PNP正在讓自己的服務更加體系化和綜合化。這是不是孵化器的未來呢？
【圖：PNP的簽約合作大企業(yè)客戶墻】
花絮：和兩家美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)交流
作為交流的環(huán)節(jié)，Belly邀請了兩家創(chuàng)業(yè)項目來到現(xiàn)場，讓我們模擬一下交流對接。于是，51CTO“硅谷技劃”訪問團就和兩位創(chuàng)業(yè)者進行了近2個小時的交流、甚至爭論。
***個項目是一個語音識別系統(tǒng)，就是采用機器學習的方法，將語音自動轉換成文字，注意不是翻譯，而是英語語音轉成英語文字。據(jù)項目負責人自己介紹，該系統(tǒng)在經(jīng)過200個小時的學習后，識別率就達到了70%；2000個小時后達到80%；2萬個小時達到90%；現(xiàn)在，他們已經(jīng)學習了10萬個小時，準確率達到99%，超過了包括Siri、AWS、Google等企業(yè)。目前該項目已經(jīng)商用，大約報價是每分鐘0.2-1美元不等——大致相當于每小時80元-400元人民幣。
來自中國的技術人員對其識別率、商業(yè)模式等進行了討論。老楊自己認為，中美兩國國情差異巨大，這套系統(tǒng)在美國也許有其立足之地，但在中國單獨的識別恐怕目前很難生存，因為一則速記行業(yè)已經(jīng)相當成熟且價格低廉；二則口語化的內(nèi)容，單單只是識別其實無法發(fā)揮太大的作用，所以成本還需要大幅度降低。
第二個項目是一個與VR有關的項目。大致商業(yè)模式是為汽車企業(yè)定制一套完整的VR體驗，以提升汽車配件的銷量。我們在現(xiàn)場體驗了這套系統(tǒng)，制作精度非常高，而且不是用全景攝像頭拍攝的效果，而是全套進行的3D建模重構，所有零件都可以近乎矢量地觀察，同時可以瞬間完成改變顏色、重新組裝等效果。據(jù)項目負責人介紹，該項目用了6個人3個月的時間研發(fā)完成。
老楊和現(xiàn)場的幾位專家認為，這套系統(tǒng)的確質量非常高，但成本顯然也非常巨大，適合的客戶恐怕不會太多。所以是否有商業(yè)機會，要看這套系統(tǒng)是否真的能拉動配件的銷售——項目負責人沒有和我們提及這樣的數(shù)據(jù)。
【圖：51CTO“硅谷技劃”訪問團在PNP的合影】
51CTO“硅谷技劃”團隊十余位技術專家2017年5月走訪硅谷，與全球知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及華為工程師面對面交流。老楊隨團給您發(fā)來***報道。更多文章，請訪問老楊“總編下午茶”專欄。
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