從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) 智恒科技挑戰(zhàn)“一錘子買賣”
原創(chuàng)【51CTO.com原創(chuàng)稿件】伴隨著市場涌現(xiàn)出一大批應(yīng)用交付類型的產(chǎn)品，對于用戶來說怎么選擇又成為一件難事兒。由于大部分應(yīng)用交付的付費模式為按功能模塊購買，但企業(yè)的IT環(huán)境又處在瞬息萬變的復(fù)雜情況中，按模塊購買就會造成后期維護成本高昂，這也成為許多企業(yè)購買應(yīng)用交付產(chǎn)品過程中最難解決的問題。對此，筆者特別走訪了智恒科技技術(shù)總監(jiān)楊峰，聽聽他在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下如何憑借Galaxy ADC系列產(chǎn)品走出一片新的天地。
楊峰認(rèn)為最重要的一點在于從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到賣服務(wù)，“一錘子買賣”的模式應(yīng)該加以改變。他表示，應(yīng)用交付的概念最初來源于傳統(tǒng)的負(fù)載均衡理論，為了應(yīng)對用戶日趨復(fù)雜的訪問需求，負(fù)載均衡的革新一直在持續(xù)。Galaxy ADC系列產(chǎn)品就集成了服務(wù)器負(fù)載均衡、鏈路負(fù)載均衡、廣域網(wǎng)加速、智能流控等功能為一體，適用于任何龐大的多樣化用戶場景。
談及研發(fā)Galaxy ADC系列產(chǎn)品的初衷，楊峰認(rèn)為更多還是從適應(yīng)市場發(fā)展的角度考量。隨著云計算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)的廣泛普及，越來越多基于IT的應(yīng)用的業(yè)務(wù)出現(xiàn)，直接帶來了數(shù)據(jù)量和訪問量的急劇增加，僅僅是無上限的帶寬增加就已經(jīng)顯得力不從心了。為應(yīng)對這一變化，楊峰說：“Galaxy ADC系列產(chǎn)品集成了最新的64位高級核心操作系統(tǒng)和64位硬件平臺，可以提供更高性能、更大吞吐量、更小延遲。在性能優(yōu)化方面采用最新的用戶態(tài)協(xié)議棧技術(shù)架構(gòu)，CPU與進程綁定，進程與用戶態(tài)協(xié)議棧綁定，利用ALL-IN-ONE策略，這樣所有功能都集成在一臺硬件設(shè)備上，為用戶節(jié)省分開購買的成本。”
Galaxy ADC系列產(chǎn)品易于管理，并且這種交付帶有持續(xù)性，所提供的一體化解決方案在降硬件成本的同時也節(jié)省部署和故障排除的時間和成本。“管理人員無需掌握多種維護技能，也不用操控很多頁面的監(jiān)控，在一臺設(shè)備上就可以實現(xiàn)應(yīng)用交付、DDoS防護、用戶訪問控制等多個功能，降低了設(shè)備故障排除的復(fù)雜性。”楊峰補充道。
智恒科技技術(shù)總監(jiān) 楊峰
據(jù)了解，Galaxy ADC系列產(chǎn)品提供了多種健康檢查算法來監(jiān)測用戶服務(wù)資源、業(yè)務(wù)應(yīng)用等來保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，分擔(dān)了單臺設(shè)備過載壓力進而降低了單點故障。在云計算快速發(fā)展的情況下也使用戶服務(wù)器資源的擴容更靈活更簡單，幫助用戶實現(xiàn)了業(yè)務(wù)負(fù)載的智能調(diào)度。
同時，Galaxy ADC系列產(chǎn)品也幫助用戶實現(xiàn)了應(yīng)用加速功能。通過ssl卸載、智能壓縮、智能優(yōu)化等豐富的功能提供高可用性的同時提升了服務(wù)資源的效率，帶來了更流暢、更滿意的用戶體驗;有效識別各種網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層攻擊，將危險抵御在業(yè)務(wù)系統(tǒng)外，尤其是針對DoS/DDoS這類對業(yè)務(wù)系統(tǒng)危害巨大的攻擊，進一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的多層次安全防護。
智恒科技Galaxy ADC產(chǎn)品
楊峰強調(diào)，銀河Galaxy ADC所有功能特性不需要單獨采購或購買license，采取完全開放的模式。在市場方面目前對用戶實現(xiàn)全面產(chǎn)品免費模式，用戶可以直接上線Galaxy ADC應(yīng)用交付系列產(chǎn)品，我們提供對應(yīng)的服務(wù)，從而收取一定的服務(wù)費用;當(dāng)銀河應(yīng)用交付設(shè)備系統(tǒng)推出新功能模塊時，維保期內(nèi)的用戶可以免費升級，擁有銀河應(yīng)用交付系列的所有新功能、新技術(shù)。這一項付費模式顛覆了傳統(tǒng)的付費策略，能夠為企業(yè)節(jié)省大部分開支，價格下降并不代表產(chǎn)品品質(zhì)下降，對比市場上同類產(chǎn)品，銀河Galaxy ADC優(yōu)勢鮮明，這就完成了賣產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
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