如果說(shuō)之前《計(jì)算機(jī)世界》一篇SAP“畫皮”揭開(kāi)了SAP在中國(guó)的真相，近日，中國(guó)最有影響的IT專業(yè)媒體之一《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》又以一篇洋洋一萬(wàn)多言的封面大稿《甲骨文中國(guó)亂象》，揭開(kāi)了Oracle在中國(guó)的“神秘面紗”——天價(jià)、產(chǎn)品復(fù)雜、渠道混亂、本土化難題、人員流失、業(yè)績(jī)下滑??????顯然，“洋軟件”時(shí)代在中國(guó)企業(yè)信息化市場(chǎng)已走向終結(jié)，如果存在“瑪雅管理軟件預(yù)言”，那這一切已經(jīng)在2009年提前發(fā)生，洋軟件們已提前進(jìn)入“2012”，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)格局已然實(shí)現(xiàn)“兩極變換”。

與此同時(shí)，當(dāng)“Made in CHINA”重裝登上世界的舞臺(tái)，成為寶瓶座時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者和奠基人，2009年無(wú)疑比其他年份更讓人倍感親切。在這個(gè)全球目光聚焦中國(guó)科技的歷史時(shí)刻，作為“中國(guó)制造”的歌斐木，國(guó)產(chǎn)管理軟件產(chǎn)業(yè)正在成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。而強(qiáng)勢(shì)崛起的中國(guó)國(guó)產(chǎn)管理軟件企業(yè)，正在宣告一個(gè)新的本土管理軟件時(shí)代的到來(lái)。

 卓爾金歷
翻開(kāi)中國(guó)ERP的史冊(cè)，在“人傻、錢多、速來(lái)”的呼喊聲中；在“上線即是成功”的狂熱與浮躁中；在“國(guó)際化、***、先進(jìn)理念”光環(huán)的圍繞下；無(wú)論是由德國(guó)曼海姆蟹（燮-SUP）進(jìn)化而來(lái)的SAP，或是從加利福尼亞出土的“甲骨文神諭”，盤踞在中國(guó)企業(yè)管理軟件神壇的“巨人和顯貴”們的歷史發(fā)展時(shí)期，最多不過(guò)僅僅只有37年之短。

源自1989（Oracle中國(guó)）-1995（SAP中國(guó)）的ERP史話像一面沾染了泥垢的銅鏡，只有我們不停的擦拭，才能夠把丑陋清晰展現(xiàn)。諸多客觀的因素，使這段“文明”的發(fā)展史僅殘留少量可尋的遺跡。除了上海機(jī)床廠、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、中海油、大連實(shí)德、許繼集團(tuán)外等已知的線索，更多難以破譯的，是來(lái)自金融、電信、醫(yī)藥、制造行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)企業(yè)的辛酸和血淚。動(dòng)輒以百萬(wàn)、千萬(wàn)計(jì)算的License、服務(wù)費(fèi)、實(shí)施費(fèi)背后，骯臟故事的情節(jié)堪比任何一部***好萊塢電影。

回首“洋品牌”ERP在中國(guó)企業(yè)應(yīng)用的漫長(zhǎng)過(guò)程及其中出現(xiàn)的各種周折，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩個(gè)“天價(jià)ERP項(xiàng)目失敗之謎”或“世界管理大師的中國(guó)真相”所能涵蓋的。從最初10年的“拿門神當(dāng)財(cái)神賣”，到“用戶高端、管理軟件即高端”的概念游戲；直至近年來(lái)買通“文人騷客”造勢(shì)、炒做，大搞“說(shuō)客”加金元的市場(chǎng)戰(zhàn)略，中國(guó)和中國(guó)的企業(yè)經(jīng)歷了艱難的探索，付出了高昂的學(xué)費(fèi)。這期間，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)早早成為了SAP、Oracle神壇上的祭品。

由于文化、歷史和地域的差異，中外企業(yè)ERP的應(yīng)用不僅管理理念不同、核算方式不同、控制對(duì)象不同、功能集成度不同、成本數(shù)據(jù)源不同，事務(wù)處理自動(dòng)化的程度也完全不同。在無(wú)視本土企業(yè)的特點(diǎn)和需求面前，在生搬硬套的“500強(qiáng)企業(yè)管理模式”下，披著“***管理軟件專家”外套的ERP軟件巨頭們使近3000家企業(yè)在近20年時(shí)間里，超過(guò)八十億元的投入打了水漂。依據(jù)中國(guó)ERP的卓爾金歷記載，在本土軟件企業(yè)崛起的輪回到來(lái)之前，在SAP的Hasso Plattner與 Oracle的Larry Ellison相互mooning的時(shí)代，來(lái)自“遠(yuǎn)海上的月亮”無(wú)疑比中國(guó)的更圓。

“天體重疊”
2009年，被丑聞和真相貫穿的“天體重疊”讓洋軟件巨頭提前進(jìn)入了2012年。這一次，在陸地和海上都一直爭(zhēng)斗不斷的SAP和Oracle“幾乎同時(shí)脫下了褲子”。一方面，SAP前腳剛剛撕下“畫皮”，被某著名IT媒體定義為產(chǎn)品并不符合中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際需要。另一邊的Oracle便不甘示弱的被破譯了“520萬(wàn)元ERP項(xiàng)目失敗謎團(tuán)”。2009年12月14日，當(dāng)《甲骨文中國(guó)亂象》再次領(lǐng)先SAP，被全面、完整的公諸于世的時(shí)候，不知道Larry Ellison臉上是否正在露出勝利者的微笑。

洋軟件曝光事件的連續(xù)出現(xiàn)，在揭露業(yè)界“潛規(guī)則”甚至是腐敗的同時(shí)，卻也讓中國(guó)企業(yè)用戶更清醒的認(rèn)識(shí)到了ERP實(shí)施的艱辛程度和自身需求。從Oracle在中國(guó)銀行、寧夏銀行、南京銀行、國(guó)開(kāi)行、民生銀行項(xiàng)目中所暴露的“英文界面和英文專業(yè)術(shù)語(yǔ)，易用性較差；代理商的專業(yè)水平和實(shí)施能力尚達(dá)不到能幫助銀行進(jìn)行管理會(huì)計(jì)建設(shè)的要求”等問(wèn)題當(dāng)中，讓產(chǎn)品的適用性、實(shí)施公司的能力、企業(yè)內(nèi)部的推動(dòng)力等諸多影響ERP實(shí)施成敗的“隱性”因素逐漸浮出水面。事實(shí)證明，固然企業(yè)自身存在對(duì)ERP實(shí)施的定位認(rèn)識(shí)不足，對(duì)實(shí)施過(guò)程中的人力資源配置、技巧、認(rèn)識(shí)不足等因素。而Oracle項(xiàng)目中管理疏松、渠道混亂的短板和SAP的復(fù)雜繁冗、生搬硬套，則無(wú)疑是導(dǎo)致諸天價(jià)ERP項(xiàng)目輾轉(zhuǎn)失敗的最終成因。

從“來(lái)去匆匆”的Oracle員工到正在用賣硬件的思維去賣管理軟件的SAP現(xiàn)任高管，曾經(jīng)來(lái)勢(shì)洶洶、盛極一時(shí)的ERP“***”們顯然依舊苦苦掙扎在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困局之中，幾乎已經(jīng)難以逃脫淪陷紅海漩渦的命運(yùn)。如果說(shuō)“選擇Oracle之后，對(duì)于沙鋼華沙所的技術(shù)人員來(lái)講，是幸也是不幸”，那么“SAP中國(guó)四小龍”的輾轉(zhuǎn)、破滅、轉(zhuǎn)型過(guò)程，則與2003年以前中國(guó)早期應(yīng)用洋品牌ERP企業(yè)的結(jié)局不謀而合?，F(xiàn)在看來(lái)，假使這些不是偶然出現(xiàn)的時(shí)代標(biāo)記，那必將代表了一種對(duì)未來(lái)的暗示。

 “零天”
長(zhǎng)歷法從“零天”計(jì)算，開(kāi)始一個(gè)新的輪回。2009年(黃帝紀(jì)年4707年，中國(guó)農(nóng)歷孤鸞年和聯(lián)合國(guó)國(guó)際天文年)，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的“土洋兩極”悄然發(fā)生了改變。經(jīng)媒體、調(diào)研機(jī)構(gòu)、專家、學(xué)者共同見(jiàn)證，在更為理性化、本土化的企業(yè)需求面前，本土管理軟件企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外廠商的全面超越，中國(guó)ERP市場(chǎng)的磁極徹底顛倒了。在這個(gè)“洋軟件”全面走下神壇的特殊年份，在SAP、Oracle等國(guó)外ERP走向2012末日預(yù)言的里程碑面前，“Made in CHINA”注定也必須被世界所矚目。

依據(jù)《2009中國(guó)管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示：截止至2008年，國(guó)內(nèi)廠商所占份額為77.5%，國(guó)外廠商為22.5%。其中，用友在全部廠商中位列市場(chǎng)份額***。

高端市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)收入已達(dá)9.83億元，占高端市場(chǎng)份額49.2%，已經(jīng)形成與國(guó)外品牌抗衡的競(jìng)爭(zhēng)局面。國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)在取得營(yíng)收和市場(chǎng)份額突破的同時(shí)，在房地產(chǎn)、建筑、銀行/證券、煙草、HR等擁有中國(guó)特色的典型行業(yè)領(lǐng)域更是取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

中端市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)軟件處于主導(dǎo)地位，國(guó)外軟件僅占16.1%的市場(chǎng)份額。

低端市場(chǎng)：基本被國(guó)內(nèi)軟件品牌所壟斷，國(guó)內(nèi)廠商的總體份額達(dá)到90.4%。用戶應(yīng)用選擇的理由很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)軟件能夠準(zhǔn)確把握用戶需求關(guān)鍵點(diǎn)，且性價(jià)比突出。

當(dāng)中國(guó)ERP的“零天”到來(lái)之際，擁有無(wú)數(shù)“前車之鑒”的中國(guó)企業(yè)家們，無(wú)疑已經(jīng)走出盲目崇拜“美德制造”的迷局，具備了避免“趟河溺水之苦”的判斷能力。隨著中國(guó)企業(yè)在精神與意識(shí)方面的覺(jué)醒及轉(zhuǎn)變，由本土管理軟件企業(yè)所***的“全新世紀(jì)”即將開(kāi)啟。

未來(lái)
2300多年前的一個(gè)夜晚，亞里士多德曾站在地中海邊仰望星空長(zhǎng)問(wèn)；我們?yōu)楹卧诖?？我們從何而?lái)？時(shí)至今日，深陷中國(guó)管理軟件“紅海”的外來(lái)廠商們或多或少也會(huì)有如此的感慨。隨著用友的NC、金蝶EAS、浪潮軟件等在高端的集團(tuán)財(cái)務(wù)、人力資源管理等方面的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的變革，已經(jīng)不僅僅是ERP細(xì)分市場(chǎng)的占有率變化而已。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)在世界的崛起，中國(guó)企業(yè)對(duì)自己的管理模式已經(jīng)有了更新的認(rèn)識(shí)和更多的自信。隨著越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的信息化需求更為“本土化”，我們已經(jīng)能夠隱約或清晰地感覺(jué)到中國(guó)自有軟件企業(yè)時(shí)代到來(lái)的時(shí)刻，讓我們激動(dòng)的不只是期盼，還有信心和勇氣。

“道之將行也與？命也。道之將廢也與？命也。”今天，當(dāng)中國(guó)用戶日益成熟、開(kāi)始選擇適合自己的軟件而不是最貴的軟件，當(dāng)以用友、金蝶、浪潮為主的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)不斷升級(jí)、產(chǎn)品核心功能全面滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際需要，歷史的記錄已如預(yù)言一般注定了“洋軟件”的命運(yùn)。隨著中國(guó)企業(yè)走過(guò)37年的“大周期”，一切變異的、扭曲的、骯臟的、邪惡的因素都注定必須被市場(chǎng)淘汰。殘留在中國(guó)企業(yè)身上的“進(jìn)口ERP”項(xiàng)目，包括“洋軟件”提供者本身都在經(jīng)歷一個(gè)這樣的過(guò)程。2009即將收官，對(duì)于SAP、Oracle們而言，面對(duì)即將到來(lái)的“中國(guó)本土管理軟件新紀(jì)元”，賣軟件還是賣寂寞？的確是個(gè)問(wèn)題。