近日， 2017 OpenStack Days China大會在北京國家會議中心召開，九州云99Cloud作為本次大會的黃金贊助商及 OpenStack 社區(qū)的積極貢獻者給OpenStack開發(fā)者/愛好者帶來豐富的內(nèi)容，如演示Animbus 5.0眾多核心功能、應(yīng)用實踐及OpenStack特性的精彩多場干貨演講等。

會議期間，九州云副總裁李開攜星河星云、聯(lián)動優(yōu)勢、中電普華、鄭州國際陸港開發(fā)建設(shè)等合作伙伴接受了媒體的采訪。在采訪過程中，李開反復(fù)表示，九州云自成立以來一直圍繞OpenStack開源體系做事情，專注一個領(lǐng)域才能做精尖。九州云一直堅持的理念就是希望和客戶一起成長，通過合作的方式共同構(gòu)建有特色的云平臺。

2017 OpenStack Days China九州云采訪現(xiàn)場

創(chuàng)新商業(yè)模式下 專注做產(chǎn)品的同時也要重視服務(wù)

OpenStack是一個開源項目，大家所有底層的技術(shù)大多來源于社區(qū)，這樣一來想要做差異化很難。當(dāng)問及如何在眾多基于OpenStack做服務(wù)的公司中脫穎而出?李開表示，除長期積累的技術(shù)經(jīng)驗之外，還在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。

業(yè)界有非常多的OpenStack服務(wù)企業(yè)，還有很多企業(yè)基于OpenStack做各種研發(fā)，方式方法也各有不同。如一些企業(yè)基于OpenStack做托管云平臺，希望通過一種模式來適配多個公司的需求。如一些企業(yè)希望出一個發(fā)行版，企業(yè)不需要改造，也不會幫助企業(yè)做改造，這種可復(fù)制的方式是很常見的商業(yè)模式。

九州云的模式和這些企業(yè)的商業(yè)模式不同，九州云愿意根據(jù)客戶的需求做一些適配，不會把通用的產(chǎn)品直接給到客戶，不會忽視客戶給出的新需求。這樣的方式雖然比較艱難，但能夠真正幫助客戶解決問題。為了更好的為企業(yè)提供服務(wù)，專注做產(chǎn)品的同時九州云更是重視服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，九州云為了給客戶提供易部署、易升級、易運維管理、易擴展、高可用的一站式的云平臺解決方案，基于OpenStack提供的計算資源管理、存儲管理、網(wǎng)絡(luò)管理、鏡像管理、認證管理、計量管理和其他模塊進行一定的二次開發(fā)和功能優(yōu)化而形成云平臺Animbus 5.0。它的核心優(yōu)勢如下：

• 采用容器化方式部署OpenStack， 實現(xiàn)云服務(wù)中的原子化隔離及資源分配，從而簡化部署。
• 集成日志和監(jiān)控的統(tǒng)一管理功能，讓云計算的運維更加簡單。
•  內(nèi)置Intel RSD解決方案， 一款基于機柜級別的超融合云計算平臺。
• 支持更多的企業(yè)級解決方案， 例如AD集成、VMware虛擬化集成和內(nèi)置審批流程。
• 支持模版化應(yīng)用部署， 真正做到一鍵安裝應(yīng)用。
• 有社區(qū)版、標準版、企業(yè)版3個版本，其中企業(yè)版裝配全新響應(yīng)式Web界面，貼近用戶需求。

在服務(wù)方面，九州云提供企業(yè)私有云/混合云建設(shè)和運維服務(wù)，提供咨詢、設(shè)計、部署和運維等服務(wù)。

• 咨詢設(shè)計。從企業(yè)云平臺框架、底層集成和上層優(yōu)化各方面為企業(yè)用戶提出咨詢建議和設(shè)計方案幫助。
• 開發(fā)部署。提供能適應(yīng)復(fù)雜的企業(yè)IT環(huán)境，定制化的部署和按需定制開發(fā)。按照規(guī)范的部署流程，支持如傳統(tǒng)異構(gòu)存儲集成，SDN的優(yōu)化和集成，安全/防火墻集成等，并提供基于標準的自動化驗收測試，保障云平臺順利落地。
• 運維。OpenStack運維有專門團隊負責(zé)，自動化運維會讓運維更加智能。

技術(shù)專業(yè)、服務(wù)精尖是合作伙伴對九州云的評價

做OpenStack的公司有很多，這些合作伙伴是都是出于怎樣的因素，最終選擇和九州云合作的呢?我們來看看他們怎么說。

北京星河星云信息技術(shù)有限公司的產(chǎn)品總監(jiān)高雪挺說，和九州云的合作是星河星云***個私有云項目，選擇合作伙伴的過程非常慎重，起初基于社區(qū)貢獻度選擇前50，然后綜合考查口碑、案例，離公司的距離等等因素最終確定三家，然后進行約談，主要根據(jù)以下實際情況進行考量。

1. 星河星云是一個集團公司，有多個控股分公司散布在全國各地，所以存在多數(shù)據(jù)中心的情況。
2. 在高可用方面需求很強，業(yè)務(wù)要有非常強的一個支撐保障。
3. 存儲架構(gòu)方面的解決方案的設(shè)計情況。

綜合以上三方面的情況，九州云的方案相對比較好、切實可行。所以，星河星云也是精挑細選之后，選擇了九州云。

鄭州國際陸港開發(fā)建設(shè)有限公司信息部部長助理張博說，和九州云共同做了一個產(chǎn)品叫陸港云。在選擇合作伙伴時，主要從以下三點考慮：

1. 定制化開發(fā)。標準社區(qū)版符合整體業(yè)務(wù)需求，九州云在后臺定制化、前臺門戶設(shè)計等相對出色，可以依據(jù)客戶需求做改變，同時也會提出一些建議意見。
2.  運維。運維的響應(yīng)速度很快，出現(xiàn)異常或問題，能快速反映，隨時可以聯(lián)系到支撐工程師。
3. 關(guān)于培訓(xùn)。對本公司運維團隊，進行專業(yè)培訓(xùn)，除日常運維操作之外，也會培訓(xùn)OpenStack底層技術(shù)和原理。

北京中電普華信息技術(shù)有限公司云計算技術(shù)事業(yè)部先進計算實驗室經(jīng)理楊永艷說，中電普華為國家電網(wǎng)公司建設(shè)企業(yè)級私有云，更看重整體的安全性、知識產(chǎn)權(quán)、安全自主可控的程度。所以，在挑選合作伙伴時，更加看中提供技術(shù)服務(wù)的能力和定制化的能力。

中電普華和九州云是合作模式，九州云提供技術(shù)支撐。選擇九州云，一方面是是因為其核心技術(shù)人員在社區(qū)重量級人員中占比較大。另一方面是對于技術(shù)的純粹追求。

目前，合作伙伴和九州云的合作程度比較深，除了基于OpenStack云之外，還有很多其他延伸合作，如自動化運維、云安全、可信等方面。

聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司網(wǎng)運中心高級經(jīng)理郭強表示，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，對底層系統(tǒng)的需求從數(shù)量到質(zhì)量逐步提高，同時對運維產(chǎn)生很大壓力，在這種背景下聯(lián)動優(yōu)勢從2016年開始接觸云平臺，經(jīng)過一年時間的調(diào)研測試，對比開源和商業(yè)化等多種方案，最終選擇了九州云作為服務(wù)提供商。

首先，九州云提供的服務(wù)屬于OpenStack開源技術(shù)，能夠很好的避開廠商鎖定;其次是在安全方面，金融行業(yè)對數(shù)據(jù)安全要求比較高，九州云提供的云平臺通過了中聯(lián)綠盟安全漏洞掃描設(shè)備的掃描，同時安全加固也非常到位，安全性很有保障;還有一點就是它能夠很好的保證服務(wù)的連續(xù)性，我們經(jīng)過測試，當(dāng)任何一個節(jié)點宕機時都不會造成業(yè)務(wù)中斷。

寫在***：

隨著時間推移，OpenStack正在不斷地趨近成熟，但還有需要優(yōu)化的部分。未來，在產(chǎn)品化的設(shè)計方面還需加大力度，以方便用戶、開發(fā)者的使用;還有持續(xù)的擁抱前沿技術(shù)，像AI、容器、NFV、IOT等;九州云自2012年成立以來，一直專注于“OpenStack企業(yè)落地***一公里”，為企業(yè)級用戶提供高效、穩(wěn)定、靈活的開源云計算產(chǎn)品和解決方案。相信一直這樣秉承專注的態(tài)度，九州云路會越走越遠，也越來越精尖。