CDN領(lǐng)域的快速發(fā)展，吸引著越來越多TMT行業(yè)從業(yè)者和投資者的高度關(guān)注，與此同時，該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張也讓監(jiān)管政策愈加嚴(yán)格。時至今日，通過工信部驗證并取得CDN業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證的企業(yè)***，行業(yè)格局正逐步進(jìn)入嶄新的領(lǐng)域。

9月6日，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型CDN廠商的代表企業(yè)云帆加速正式獲得內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)牌照，在技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)合規(guī)方面獲得市場和官方認(rèn)可。這意味著，云帆加速進(jìn)入了CDN牌照企業(yè)的俱樂部，克服了硬性條件的掣肘，可以潛心做好技術(shù)，將更加優(yōu)質(zhì)的技術(shù)開放給行業(yè)和客戶企業(yè)。

云帆加速自2014年底成立以來，在CDN領(lǐng)域，一直保持著黑馬的姿態(tài)，不斷推出的創(chuàng)新型技術(shù)給互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場尤其是初創(chuàng)型企業(yè)帶來了太多的驚喜。技術(shù)驅(qū)動型、深耕流媒體是這家企業(yè)的***特點。盡管行業(yè)競爭異常激烈，云帆加速還是順利突圍并快速發(fā)展。為此我們采訪了這家企業(yè)的創(chuàng)始人王羲桀，對這個CDN行業(yè)新星云帆加速有一個更深入的了解，探討企業(yè)如何取得今天的成績，并在激烈的市場競爭中保持自己的核心競爭力。

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云帆加速創(chuàng)始人王羲桀

技術(shù)立業(yè) 貢獻(xiàn)知識解決視頻行業(yè)多年痛點

王羲桀是一個典型的技術(shù)出身的企業(yè)創(chuàng)始人，骨子里有著很濃厚的技術(shù)立業(yè)情結(jié)。

他本人曾擔(dān)任原快播系統(tǒng)架構(gòu)總設(shè)計師兼CTO。對P2P深度交換網(wǎng)絡(luò)、流媒體技術(shù)有多年研究積累，主導(dǎo)設(shè)計的快播網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，負(fù)載日活躍用戶超4億，創(chuàng)造了同時在線超6000萬用戶并發(fā)的行業(yè)記錄，至今從未被超越。這是令程序員們十分艷羨的成就。

在此前的一次采訪中，王羲桀談到了2014年自己的創(chuàng)業(yè)初衷。那一年，中國的互聯(lián)網(wǎng)正運行在高速前行的軌道上，多媒體視頻業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展超乎了所有人的預(yù)期。當(dāng)時國內(nèi)數(shù)量龐大的網(wǎng)民群體的上網(wǎng)需求與運營商建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)線路不相匹配，即使是運營商線路升級也依然無法令上網(wǎng)體驗有所好轉(zhuǎn)。這時候CDN作為利潤高、壁壘強的技術(shù)很好地解決了這些問題，新興的應(yīng)用在不斷挑戰(zhàn)著網(wǎng)絡(luò)傳輸，但CDN似乎都能很好化解。但不可忽視的問題是，當(dāng)時大部分視頻企業(yè)在使用CDN服務(wù)的同時，卻要付出高昂的帶寬成本。王羲桀表示選擇創(chuàng)業(yè)，正是看到了這個困擾廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是視頻流媒體領(lǐng)域企業(yè)的痛點所在。

哪里有痛點，哪里就需要技術(shù)。王羲桀說，他期望通過技術(shù)的革新來提升網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男詢r比，希望用自己的知識為視頻行業(yè)做貢獻(xiàn)。

碰壁再起 CDN+P2P實現(xiàn)技術(shù)與商業(yè)化雙驗證

在這次采訪中，我們又挖掘到一些新的故事。據(jù)王羲桀透露，創(chuàng)業(yè)之初，他和團(tuán)隊的想法是推進(jìn)P2P技術(shù)的商業(yè)化，因為P2P是快播技術(shù)中最成熟也是最厲害的部分。但他們很快意識到，每個技術(shù)都有其優(yōu)勢，也存在其劣勢，P2P的優(yōu)勢就是能節(jié)省成本，但服務(wù)質(zhì)量很難保證。于是，王羲桀就想到采用CDN+P2P的方式結(jié)合雙方的優(yōu)勢，避免其劣勢。

當(dāng)時團(tuán)隊有跟傳統(tǒng)CDN企業(yè)尋求合作，推進(jìn)CDN+P2P的技術(shù)實現(xiàn)和商業(yè)化應(yīng)用，但碰壁了。

王羲桀后來意識到，一方面，從技術(shù)上來講，做CDN+P2P并不只是簡單的疊加，其對傳統(tǒng)的CDN和P2P均提出了挑戰(zhàn)，需要將CDN和P2P的質(zhì)量都做的比較高才行;另一方面，從市場來講，幾年前傳統(tǒng)CDN公司日子都過得比較安逸，競爭小，價格高，跟其談P2P的合作或在客戶那里推行P2P與其CDN進(jìn)行融合受到很大阻力，因為會讓其短期內(nèi)損失一部分收入。所以他們決定自己做CDN，不僅要做，還要做到行業(yè)***，***CDN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是為什么要完全自主研發(fā)CDN，而不是直接采用開源系統(tǒng)簡單快捷地搭建一個的原因。很幸運的是能吸引到CDN技術(shù)大牛扶凱成為聯(lián)合創(chuàng)始人，很快完成了整個CDN系統(tǒng)的搭建，并一起完成了CDN+P2P的技術(shù)實現(xiàn)和商業(yè)化驗證。

“兩年來我們走過了傳統(tǒng)CDN七八年走過的路，打造了市場認(rèn)可的CDN產(chǎn)品”。王羲桀表示，2016年12月31日，團(tuán)隊為江蘇衛(wèi)視跨年演唱會的直播進(jìn)行獨家的加速支持，結(jié)束后一幫人去聚餐，他很感動也很感謝。感動的是這一群人在短短一年時間走過了傳統(tǒng)廠商走了很久才走通的路，做出了讓自己滿意和市場認(rèn)可的產(chǎn)品。今年，他看到他們之前提出的一些理念，做過的一些產(chǎn)品被云巨頭以及一些創(chuàng)業(yè)公司效仿，他感到很驕傲，也深感持續(xù)創(chuàng)新的巨大壓力。

云計算公司將提供核心技術(shù)，企業(yè)只需做好運營創(chuàng)意

王羲桀的思路是讓企業(yè)降低自研成本，加快產(chǎn)品上線速度，讓更有創(chuàng)意的團(tuán)隊和巨頭快速地站在同一條起跑線上。“未來5年，云計算公司將積聚越來越多的技術(shù)和***人才，更多的技術(shù)和產(chǎn)品方案將由云計算公司提供，面向用戶的企業(yè)將把更多的資金和時間放在內(nèi)容和用戶運營上，云計算公司將縮短創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)差距。”

戰(zhàn)略上，云帆加速做了很強的聚焦：專注做傳輸，專注于流媒體，將有限資源投入到廣電OTT和互動直播等領(lǐng)域，逐漸接近“流媒體領(lǐng)域標(biāo)配”的目標(biāo);

產(chǎn)品上，云帆加速顛覆式的推出了共享CDN項目，將用戶端冗余的帶寬資源全部利用起來，價值***化，打造“CDN行業(yè)UBER”;

技術(shù)上，云帆加速保持持續(xù)輸出能力，有***研發(fā)商用的無延時P2P技術(shù);50倍行業(yè)速度的H.265編碼能力;有完全自主開發(fā)的CDN系統(tǒng)，被譽為“CDN領(lǐng)域的IOS”; 有對應(yīng)豐富場景的流媒體SAAS解決方案。

在王羲桀眼里，云帆加速的初衷就是發(fā)揮CDN傳輸優(yōu)勢與差異化商業(yè)模式，打破產(chǎn)業(yè)鏈邊際，實現(xiàn)成本控制。2017年投入在技術(shù)細(xì)節(jié)、服務(wù)穩(wěn)定性等方面。云帆加速將發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在行業(yè)產(chǎn)品價格下降趨勢下保持利潤。

CDN價格下探是趨勢 但燒錢模式必將趨于理性

必然的，創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)非自己想象的那么簡單。成本控制和市場競爭是必須考慮的問題。

隨著云巨頭和新的創(chuàng)業(yè)者的涌入，CDN行業(yè)競爭的激烈程度有目共睹。雖然燒錢補貼的模式不可能換來盈利，但在資本的助推下，很多企業(yè)不惜成本大打價格戰(zhàn)搶占市場。談及對于CDN市場目前價格戰(zhàn)格局的看法，王羲桀表示低價并不是企業(yè)選擇供應(yīng)商的首要條件，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量才是，可以將其概括為功能完整度、性能達(dá)標(biāo)率、平臺穩(wěn)定性和服務(wù)響應(yīng)度等，企業(yè)會綜合考量性價比。

以大型CDN項目的招標(biāo)為例，目前記者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)為了應(yīng)對低價者攪局，在滿分100分的評估體系里會設(shè)置很高的技術(shù)分，如果技術(shù)不達(dá)標(biāo)，***輪就會出局。從云帆加速近兩年的中標(biāo)情況來看，技術(shù)實力經(jīng)受住了檢驗。2016年上半年接連以技術(shù)排名***中標(biāo)江蘇衛(wèi)視荔枝網(wǎng)直播和新藍(lán)網(wǎng)全業(yè)務(wù)CDN項目，在后期服務(wù)中為江蘇衛(wèi)視、新藍(lán)網(wǎng)等解決技術(shù)難題;2017年6月云帆加速成功入圍華數(shù)傳媒CDN項目，8月中標(biāo)咪咕視訊。難怪其客戶評價“技術(shù)功底扎實、響應(yīng)迅速”。

當(dāng)然，不同CDN公司對于提高服務(wù)質(zhì)量有著本質(zhì)的不同認(rèn)識：有的依靠技術(shù)革新提高服務(wù)質(zhì)量，有的則是通過不斷去堆砌資源來提高服務(wù)質(zhì)量。價格戰(zhàn)短期內(nèi)可以獲得不少客戶，這一點毋庸置疑，但是便宜沒好貨——如果運維團(tuán)隊建設(shè)跟不上或者調(diào)用相對不是很優(yōu)質(zhì)的資源，這就是多輸局面;即便是運維跟上了，CDN企業(yè)也將承受難以負(fù)荷的高昂開支。所以，盲目跟風(fēng)的企業(yè)必將走不久遠(yuǎn)。

對于CDN市場面臨洗牌的論調(diào)以及行業(yè)未來的態(tài)勢，王羲桀表示：“這是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌是肯定的。隨著時間的推移和技術(shù)的提高，CDN的價格戰(zhàn)必將趨于理性，但價格不斷下探是持續(xù)趨勢，目前的價格戰(zhàn)只是讓其走的快了一步”?？梢钥隙ǎ蛔⒅丶夹g(shù)創(chuàng)新、運營優(yōu)化，妄圖依靠資本的力量擠壓競爭對手后再來收割市場，提高售價的想法是不現(xiàn)實的。

CDN將步入工業(yè)化時代 精細(xì)化運營是致勝關(guān)鍵

我們看到，CDN逐漸由賣方市場進(jìn)入買方市場，用戶的選擇空間的確更大了——這幾乎是所有行業(yè)人的共識。

王羲桀對當(dāng)前價格戰(zhàn)背景下所有CDN公司的預(yù)判是——以目前的價格，企業(yè)肯定是微利或負(fù)毛利的狀況。帶寬規(guī)模較大的企業(yè)可以降低一部分采購成本，提高帶寬的復(fù)用率，實現(xiàn)盈利。王羲桀透露云帆加速一直堅持精細(xì)化運營，相對于同量級的CDN公司，云帆加速精良的團(tuán)隊構(gòu)成使得人均效能遠(yuǎn)高于同行。

問及云帆加速如何做精細(xì)化運營，王羲桀提到一個觀點，未來無論是從提高CDN服務(wù)質(zhì)量的角度，還是CDN公司節(jié)省成本的角度來看，CDN肯定是將進(jìn)入工業(yè)化時代，代表著高度的自動化、智能化。有三個核心標(biāo)準(zhǔn)，一是自動化調(diào)度運營;二是智能化運維，提升運維效率，減少運維成本，企業(yè)的訴求是帶寬規(guī)模達(dá)到目前的5-6倍的時候，運維人員還能保持目前的數(shù)量或稍有增加;三是”流水線式”管理，實現(xiàn)客戶的高效拓展和后期維護(hù)管理。王羲桀補充到“所有的根基在于程序與團(tuán)隊的設(shè)計藝術(shù)”。

在***，當(dāng)被問及云帆加速未來發(fā)展時，王羲桀表示，云帆加速將邁入下一個新的時代——仍然垂直于視頻領(lǐng)域，但是產(chǎn)品線會向云計算、智能化、行業(yè)應(yīng)用的方向發(fā)展，在當(dāng)前整個云+CDN的大環(huán)境中，其憑借***的創(chuàng)新意識和技術(shù)能力將拓展出更廣闊的市場。