【51CTO.com原創(chuàng)稿件】 當(dāng)2017年進(jìn)入倒計時，CDN市場明顯可以感覺到集結(jié)號即將吹響的緊迫力。拿到牌照的50多家CDN廠商正嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備以***的姿態(tài)，在政府規(guī)范地指引下，迎接新一輪的洗禮，云帆加速也是這其中的一員。

　　2017年8月，云帆加速拿到CDN牌照。同年12月，云帆加速創(chuàng)始人兼***布道師王羲桀出任公司CEO一職，那么對于即將到來的2018年，他將如何帶領(lǐng)云帆加速布局CDN市場呢?51CTO記者***時間采訪了王羲桀，請他聊聊2018年云帆加速新戰(zhàn)略規(guī)劃。

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云帆加速創(chuàng)始人&CEO王羲桀

　　設(shè)立“合伙人”團(tuán)隊機(jī)制，建立優(yōu)秀的人員組織結(jié)構(gòu)

　　雖然新任CEO，但是王羲桀作為創(chuàng)始人，一直參與公司營銷戰(zhàn)略的制定，對于未來他也有了成熟全面的規(guī)劃。他認(rèn)為，從云帆加速的未來成長來看，CEO需要堅持企業(yè)愿景、價值觀，建立優(yōu)秀的人才組織結(jié)構(gòu)，清晰行業(yè)未來格局，深入理解行業(yè)用戶的需求，并將這些需求反饋到產(chǎn)品的研發(fā)中去，讓用戶需求驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)，從而推出更能吸引用戶的好產(chǎn)品。

　　云帆加速曾被業(yè)界譽(yù)為CDN行業(yè)闖出的一匹黑馬，但是一家初創(chuàng)公司在白熱化競爭的市場中取得客戶的認(rèn)可談何容易。王羲桀告訴記者，從公司內(nèi)部看，營銷部門、產(chǎn)品研發(fā)、支撐部門齊心協(xié)力，尤其是過去兩年管理層帶頭在一線工作，培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才團(tuán)隊;從公司外部看，客戶對云帆加速的信賴給予了公司寶貴的嘗試機(jī)會，打磨出了好產(chǎn)品“一個個深刻的腳印走到今天小小的成績，非常不容易，我們將秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以技術(shù)產(chǎn)品突破為基礎(chǔ)，為客戶提供***秀的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)。”

　　2018 云帆加速不打無準(zhǔn)備之仗

　　不少人把2017年的CDN市場動態(tài)歸納成四個字——“全面降價”，這也從側(cè)面反映了市場競爭的殘酷性。據(jù)記者了解，云帆加速從來沒有主動發(fā)起價格戰(zhàn)，但是仍然難逃低價競爭的魔咒。“對中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)而言，低價格是非常大的誘惑力，因此，除了增加用戶黏性之外，通過管理、研發(fā)等多種手段降低成本也是云帆加速未來非常重要的一大目標(biāo)。”

　　對于2018年的規(guī)劃與發(fā)展，王羲桀顯然早已深思熟慮過，他分析道，迄今為止拿到CDN牌照的廠商已經(jīng)有51家，隨著信息越來越透明，行業(yè)壁壘越來越低，高毛利時代一去不復(fù)返，2018年在一定范圍內(nèi)必然出現(xiàn)價格競爭格局，客戶的選擇將會更加理性，尤其在企業(yè)市場。“CDN需要迎接新一輪的充分競爭。”

　　“網(wǎng)絡(luò)本身是沒有價值的，我們需要把有價值的內(nèi)容填充到網(wǎng)絡(luò)中，才能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)粘性。”他舉了一個例子，用戶通過電信運營商接入互聯(lián)網(wǎng)，本身網(wǎng)絡(luò)不存在用途，是因為有視頻網(wǎng)站、游戲等內(nèi)容，讓用戶離不開互聯(lián)網(wǎng)。

　　據(jù)王羲桀透露，接下來云帆加速將逐漸調(diào)整營收結(jié)構(gòu)，他形象地將公司業(yè)務(wù)比喻成三個包圍圈，核心仍是在網(wǎng)絡(luò)傳輸，以CDN、P2P、SDN三款獨立產(chǎn)品為核心競爭力，第二道包圍圈是流媒體套件，云帆加速為企業(yè)提供最穩(wěn)定的流媒體技術(shù)套件，最外層包圍圈則定位在行業(yè)市場，為中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)提供更多定制化服務(wù)。更多的細(xì)節(jié)，表示不方便公開透露。

　　云帆加速要走“專而精、美而全”路線

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然身為一名85后CDN行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，王羲桀還很年輕，但是他邏輯縝密思路清晰，在他過去的職場歷練中，短短8年從程序員到CEO，仿佛是一次“超人訓(xùn)練班”，讓他談吐中呈現(xiàn)的是遠(yuǎn)比年齡更加成熟的行事風(fēng)格。“今天的互聯(lián)網(wǎng)仍然看到了不少機(jī)會，但作為創(chuàng)業(yè)者，我始終堅持著創(chuàng)業(yè)的初心和夢想，保持對創(chuàng)業(yè)的熱情和敬畏之心，選擇一份擅長且能用心經(jīng)營的事業(yè)。”

　　或許因為“年輕”使然，對于云帆加速這匹“黑馬”養(yǎng)成記，王羲桀的感慨居然是“還可以再快些”。他坦言，由于創(chuàng)業(yè)初期存在技術(shù)潔癖，在2016年，即便當(dāng)時被稱為CDN的風(fēng)口期，但是云帆加速卻堅持走產(chǎn)品自研路線，今天來看獲得了自動化操作、靈活適配客戶需求等優(yōu)勢，但是卻遺憾地沒有在風(fēng)口期得到更快速的成長。不過失之東隅收之桑榆。而兩年多的”寶貴試錯經(jīng)驗”讓他更清晰了自己的決策邏輯，去聆聽和理解市場客戶、內(nèi)部團(tuán)隊、競爭對手、資本、合作伙伴。

　　當(dāng)記者問及為什么在全行業(yè)云計算、AI化的驅(qū)使下，云帆加速沒有選擇轉(zhuǎn)型仍然專注傳輸領(lǐng)域時，王羲桀表示，只要理解清晰未來的格局，CDN的市場依然是很美好的，云帆加速選擇升級成為數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)商，將提供不限于CDN傳輸，還包含P2P傳輸、SDN傳輸兩大類產(chǎn)品。在他看來，云帆加速作為一家技術(shù)創(chuàng)新型的CDN公司，有自己的技術(shù)優(yōu)勢和特性，應(yīng)當(dāng)堅持走“專而精，美而全”路線來保障客戶***利益化，提供***質(zhì)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸體驗。

　　云帆，取的是直掛云帆濟(jì)滄海之意;加速，是加速企業(yè)成功的步伐，這是云帆加速這個品牌的初衷，也是云帆加速價值所在。采訪***，王羲桀強(qiáng)調(diào)，云帆加速將致力于成為一家優(yōu)秀的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)商：以傳輸為本，輔助提升互聯(lián)網(wǎng)的傳輸體驗，再對客戶提供全方位的流媒體技術(shù)領(lǐng)域的方案，輔助客戶快速實現(xiàn)自己的產(chǎn)品理念，把精力投放在用戶服務(wù)體驗的運營上。

　　采訪后記：在采訪王羲桀時，記者腦海里浮現(xiàn)是弗吉尼亞鹿的模樣。弗吉尼亞鹿是從遠(yuǎn)古350萬年來，存活至今最古老的一種鹿。它們生存的秘訣很簡單——保存了靈活的本性和迅速適應(yīng)環(huán)境的能力。云帆加速的企業(yè)氣質(zhì)里，也同樣有弗吉尼亞鹿的基因，能夠迅速調(diào)整自己適應(yīng)市場環(huán)境。這樣的企業(yè)煥發(fā)著蓬勃的生命力，如同達(dá)爾文所言：從遠(yuǎn)古存活下來的物種，不是那些***壯的種群，也不是那些智力***的種群，而是那些對變化做出最積極反應(yīng)的物種。2018年，期待云帆加速可以“加速成長”，創(chuàng)造更輝煌的成就。

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