【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在第四屆全球超寬帶高峰論壇(Ultra Broadband Forum 2017，以下簡(jiǎn)稱“UBBF”)期間，華為輪值CEO徐直軍表示將攜手運(yùn)營(yíng)商共同打造一個(gè)敏捷、體驗(yàn)好的B2B專線業(yè)務(wù)，使能運(yùn)營(yíng)商專線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　雖然這是華為高層***次在公開場(chǎng)合明確表達(dá)對(duì)運(yùn)營(yíng)商B2B專線業(yè)務(wù)的重視，但實(shí)際上，華為早已和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商展在實(shí)踐中開始不斷探索。今年1月，廣東聯(lián)通攜手華為在廣東率先發(fā)布了SD-UTN智能政企專線商用業(yè)務(wù)，經(jīng)過這9個(gè)多月的發(fā)展，項(xiàng)目進(jìn)展如何?又有哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)可以分享?在會(huì)后，中國(guó)聯(lián)通廣東省分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部副總經(jīng)理莊飚和華為業(yè)務(wù)路由器領(lǐng)域總經(jīng)理胡偉共同接受了記者的采訪，各自分享了對(duì)于專線業(yè)務(wù)的理解。

　　感受到來自用戶的倒推力

　　莊飚指出，為了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持增長(zhǎng)力，整個(gè)通信行業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型。廣東聯(lián)通的轉(zhuǎn)型有三個(gè)方向，一是向質(zhì)效規(guī)模型發(fā)展，二是實(shí)現(xiàn)新型數(shù)字化服務(wù)的升級(jí)，從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的通信業(yè)務(wù)如語音、流量、寬帶，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算轉(zhuǎn)型，與行業(yè)高度結(jié)合;三是由傳統(tǒng)封閉轉(zhuǎn)向開放。

　　之所以將轉(zhuǎn)型的目光聚焦在B2B專線業(yè)務(wù)，是因?yàn)閺V東聯(lián)通發(fā)現(xiàn)，ICT收入的增長(zhǎng)非常之快，2014年ICT收入只有30億，但到了2016年就增長(zhǎng)到44億。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，廣東聯(lián)通傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2016年增長(zhǎng)率只有8.5%，但政企業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)23.6%。在發(fā)展過程中，行業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)運(yùn)營(yíng)商也有了更高的需求，從下自上反過來促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商做出改變。莊飚將其分為三類：

　　首先是對(duì)專線需求一直非常旺盛的行業(yè)，如金融行業(yè)：過去2M或者10M帶寬已經(jīng)不能滿足需求，金融機(jī)構(gòu)動(dòng)輒提出需要開設(shè)100M帶寬，不僅要確保專線，安全性要求也非常高。

　　其次是科教文衛(wèi)行業(yè)，這類行業(yè)用戶往往分支機(jī)構(gòu)很多，分布較散，但是對(duì)彈性帶寬的需要越來越明顯，例如醫(yī)療行業(yè)，有時(shí)傳送一些醫(yī)療檔案，2M帶寬就足夠，但是一旦涉及到醫(yī)療視頻教學(xué)，就需要立刻開通高帶寬服務(wù)。顯而易見，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的資費(fèi)很難滿足彈性的需要。

　　***一類是商業(yè)樓宇，現(xiàn)在商業(yè)樓宇主要以上網(wǎng)專線為主打產(chǎn)品，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的靈活能力與客戶需要之間往往有矛盾，亟待解決。

　　如何快速適配專線用戶需求?

　　如何應(yīng)對(duì)專線市場(chǎng)的變化?廣東聯(lián)通選擇順勢(shì)而為，積極重構(gòu)變革，快速適應(yīng)行業(yè)用戶的轉(zhuǎn)型。莊飚從廣東聯(lián)通的實(shí)踐中總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

　　***點(diǎn)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商要把網(wǎng)絡(luò)、光纖盡量貼近有需要的客戶。因?yàn)閺V東聯(lián)通過去的組網(wǎng)主要以大眾家庭類產(chǎn)品為主，而圍繞企業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)則完全不同，需要更貼近企業(yè)市場(chǎng)的需求做有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

　　第二點(diǎn)，傳統(tǒng)專網(wǎng)是煙囪式的，各自隔離相對(duì)獨(dú)立，但現(xiàn)在需要運(yùn)營(yíng)商從基礎(chǔ)承載網(wǎng)開始重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，在提升能力的同時(shí)，提高開放性。

　　第三點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商可以參照互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行迭代式發(fā)展，例如網(wǎng)絡(luò)的開放能力、彈性能力變成可迭代、可實(shí)施的形式，在重構(gòu)業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)榭蛻籼峁┎町惢a(chǎn)品，從而在市場(chǎng)形成真正的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　廣東聯(lián)通B2B專線成長(zhǎng)之路

　　莊飚告訴記者，在探索中，廣東聯(lián)通找到了很好的切入點(diǎn)，在UTN網(wǎng)上引入SDN，重構(gòu)基礎(chǔ)承載網(wǎng)。最初，UTN是想作為一張綜合承載網(wǎng)，但過去幾年一直在扮演著移動(dòng)回傳網(wǎng)的角色，跟真正的綜合承載網(wǎng)還有很大差距，因此必須變革重構(gòu)。SDN的引入提升了這張網(wǎng)對(duì)外開放的能力，在提升內(nèi)部管理能力的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了客戶和營(yíng)業(yè)系統(tǒng)之間的流程串通，具備開放性。

　　眾所周知，業(yè)務(wù)的流程再造非常復(fù)雜，因?yàn)檎嬲a(chǎn)品出來要穿透內(nèi)部所有的環(huán)節(jié)，要真正能形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，然后才能支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣東聯(lián)通幾經(jīng)嘗試，終于打通了這個(gè)壁壘。據(jù)了解，現(xiàn)在廣東聯(lián)通已經(jīng)打造了業(yè)務(wù)端、客戶端穿透到云上BSS系統(tǒng)，再穿透到OSS運(yùn)維系統(tǒng)的整個(gè)閉環(huán)，這個(gè)品牌就是SD—UTN智能專線，它真正實(shí)現(xiàn)了專線業(yè)務(wù)的敏捷開通、彈性帶寬的自主實(shí)時(shí)調(diào)整、主動(dòng)維護(hù)，在流量、帶寬、時(shí)間各個(gè)維度可以根據(jù)客戶的需求做彈性的產(chǎn)品定制，客戶也能對(duì)專線的質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控。以智享專車為例，客戶從原來的10M上網(wǎng)專線，每個(gè)月50小時(shí)的調(diào)速，可以自主調(diào)到100M專線。

　　目前SD—UTN智能專線的三大產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)專線、組網(wǎng)專線、云網(wǎng)專線。莊飚透露，經(jīng)過這幾個(gè)月的發(fā)展，已經(jīng)落地了一些具體的項(xiàng)目，如廣東環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)環(huán)境監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，就是通過UTN組網(wǎng)的方式做承載傳輸;而云網(wǎng)專線的需求將更加廣泛，如：為廣東醫(yī)療行業(yè)提供生產(chǎn)系統(tǒng)上云服務(wù)，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過SD-UTN智能專線滿足各種生產(chǎn)場(chǎng)景帶寬需求以及彈性的調(diào)整。

　　據(jù)莊飚介紹，未來廣東聯(lián)通將跟華為一起加快B2B專線業(yè)務(wù)的落地跟實(shí)施，包括商務(wù)樓宇的覆蓋，明年計(jì)劃繼續(xù)對(duì)全省商務(wù)樓宇加大覆蓋，提高整個(gè)覆蓋的深廣度，除此之外還將加深行業(yè)化的應(yīng)用，包括科教文衛(wèi)、政府、金融、醫(yī)療，加深這幾大行業(yè)組網(wǎng)專線和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的提升。

　　網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)帶動(dòng)商業(yè)重構(gòu)

　　華為業(yè)務(wù)路由器領(lǐng)域總經(jīng)理胡偉表示，在廣東聯(lián)通專線業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，華為扮演的角色一直是使能者，在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)中發(fā)揮解決方案和產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。在SD—UTN項(xiàng)目中，基于UTN網(wǎng)絡(luò)豐富的末梢資源，新建CPE精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)政企用戶，網(wǎng)絡(luò)帶寬平滑升級(jí)滿足整齊專線帶寬需求 (如：UTN接入環(huán)從GE鏈路升級(jí)至10GE鏈路);同時(shí)，華為IPRAN解決方案提供的低時(shí)延、分片能力，實(shí)現(xiàn)移網(wǎng)業(yè)務(wù)和政企專線業(yè)務(wù)在UTN網(wǎng)絡(luò)上共承載，幫助SD—UTN開展一個(gè)平臺(tái)打造多種業(yè)務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)重構(gòu)。不僅如此，華為還引入開放架構(gòu)的SDN管控融合層，提供API的方式，與外界采取通用接口的形態(tài)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)迭代創(chuàng)新。當(dāng)然，走得快也要走得穩(wěn)，胡偉強(qiáng)調(diào)，新業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中要快，但也要注意標(biāo)準(zhǔn)化的問題，只有廠家、客戶整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈都走向標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本提升效率，才有可能建立活躍的生態(tài)。

　　當(dāng)記者問及互聯(lián)網(wǎng)公司提供的專線業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)商的專線業(yè)務(wù)有何不同時(shí)，胡偉認(rèn)為兩者之間還是有較大區(qū)別，其中最明顯的差異就是互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏廣覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的“神經(jīng)末梢”，而運(yùn)營(yíng)商的專線網(wǎng)絡(luò)則不同，利用運(yùn)營(yíng)商組網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)端到端的全覆蓋，包括用戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、上云這些“神經(jīng)末梢”，都可以提供可靠的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，甚至讓用戶實(shí)現(xiàn)“無感知”切換網(wǎng)絡(luò)。

　　他告訴記者，從華為的角度來看，當(dāng)前在廣東聯(lián)通SD—UTN構(gòu)建的能力，也可以被復(fù)制到中國(guó)聯(lián)通全國(guó)其他省份乃至國(guó)外以移動(dòng)為主的運(yùn)營(yíng)商中，支撐全球運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)發(fā)展。胡偉舉例道，海外某國(guó)運(yùn)營(yíng)商光纖覆蓋率達(dá)到了100%，有三萬個(gè)基站為無線用戶服務(wù)，但是沒有很好地發(fā)揮這些用戶的價(jià)值，他們希望利用站點(diǎn)光纖做綜合接入，這個(gè)時(shí)候廣東聯(lián)通的方案就可以完整的復(fù)制過去，幫助他們發(fā)展B2B業(yè)務(wù)，延伸出去。“本質(zhì)上來講隨著光纖化的進(jìn)程，一纖多用，一網(wǎng)多用，***化IPRAN網(wǎng)絡(luò)價(jià)值才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。”

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