【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在今天的AWS re:Invent大會上，Amazon Web Services(簡稱AWS)公司公布了一系列與AWS Marketplace有關(guān)的強大新功能，旨在進一步簡化AWS平臺之上第三方軟件的采購與部署流程。AWS方面還發(fā)布了新的APN計劃，用以推動咨詢合作伙伴成功并協(xié)助各獨立軟件供應商將其SaaS業(yè)務(wù)引入AWS環(huán)境。此外，新的APN能力認證囊括了機器學習與網(wǎng)絡(luò)兩大領(lǐng)域，將幫助客戶選擇具備正確專業(yè)知識的APN合作伙伴。欲了解更多細節(jié)信息，請參閱： http://aws.amazon.com/partners。

Amazon Web Services全球聯(lián)盟副總裁Terry Wise解釋稱，“隨著不同規(guī)模的企業(yè)持續(xù)將業(yè)務(wù)遷移至AWS，大多數(shù)全球財富五百強與超過九成的全球財富一百強企業(yè)都開始利用APN合作伙伴所帶來的特定技術(shù)與專業(yè)知識。事實上，在過去一年當中，我們已經(jīng)向APN當中新增超過1萬家新的APN合作伙伴，而且已經(jīng)有超過16萬家活躍AWS客戶在使用由AWS Marketplace提供的軟件方案。為了支持這樣迅速的發(fā)展勢頭，我們將繼續(xù)大力投資APN計劃，從而確保各AWS客戶能夠始終獲取面向AWS的最佳軟件產(chǎn)品及服務(wù)，而我們的合作伙伴也能夠借此持續(xù)實現(xiàn)AWS之上云業(yè)務(wù)的成功目標。”

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AWS Marketplace

AWS Marketplace當中囊括超過1280家軟件銷售商，外加超過35種類型的4200多款軟件產(chǎn)品，是云計算行業(yè)當中應用最為廣泛的一站式軟件商店，可用于查找、購買、部署以及管理各類軟件解決方案，其中包括各類面向AWS的SaaS應用。目前，全球客戶每月使用超過4.8億小時的Amazon彈性計算云(簡稱Amazon EC2)以運行通過AWS Marketplace獲取的各類技術(shù)解決方案。最近，AWS Marketplace剛剛上架了SaaS合同，旨在為希望立足AWS使用各類高人氣云業(yè)務(wù)應用的客戶能夠獲得年度與多年合同等更加靈活的訂閱選項。AWS Marketplace最近還新增了賣家私人優(yōu)惠選項，這意味著賣家可以通過在線市場提供特定價格與最終用戶許可條款，包括實現(xiàn)批量采購折扣。AWS Marketplace的賣家們可以為客戶提供合并結(jié)算、成本分析與訂閱管理等功能，同時也可為個別客戶提供私下商定的價格與條款——且具體價格與條款內(nèi)容僅在AWS Marketplace中對相關(guān)客戶開放。

目前，AWS正在為AWS Marketplace的賣家與買家提供又一款新的企業(yè)功能預覽版本：AWS Marketplace企業(yè)合同。這份合作的設(shè)計出自一個包含30家企業(yè)軟件買家與賣家的聯(lián)合工作組。AWS Marketplace企業(yè)合同是一套由買家與賣家共同商定的標準化合同模板，其中解決了多供應商場景下包括責任、爭議解決、知識產(chǎn)權(quán)保護、質(zhì)保等在內(nèi)的極具挑戰(zhàn)性的條款內(nèi)容。使用AWS Marketplace企業(yè)合同的參與客戶將能夠有效縮短采購談判周期，顯著加快項目推進速度。AWS Marketplace的企業(yè)合同目前已經(jīng)可供企業(yè)客戶進行預覽，并將在2018年第一季度向所有選擇接受標準化企業(yè)合同條款的賣家及買家交付。參與當前預覽版本制定的軟件廠商包括AppDynamics、Barracuda、CA Technologies、思科、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake以及Trend Micro。

根據(jù)Change Healthcare公司研發(fā)部高級副總裁Arien Malec所言，“企業(yè)軟件合同一般很難實現(xiàn)，特別是對于醫(yī)療衛(wèi)生這類受到嚴格監(jiān)管的環(huán)境更是如此。將我們原本使用的AWS Marketplace云部署優(yōu)勢與新的簡化協(xié)商合同條款相結(jié)合，相信我們行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新步伐將得到顯著提升。我們很高興迎來并將積極支持使用AWS Marketplace企業(yè)合同。”

同樣公布于今天的Private Image Build允許客戶構(gòu)建并運行自定義的Amazon Machine Images(簡稱AMI)，從而將受到內(nèi)部IT部門認可的基本操作系統(tǒng)鏡像與AWS Marketplace賣家提供的可安裝軟件結(jié)合起來。通過在自有鏡像之上運行第三方軟件，客戶將能夠更好地遵循組織內(nèi)特定IT政策與內(nèi)部安全要求，同時繼續(xù)享受由AWS Marketplace帶來的一切便利——包括AWS合并帳單、AWS Marketplace定價與許可模式以及快速自動部署機制。AWS Marketplace的Private Image Build目前已經(jīng)可在AWS Marketplace客戶預覽版當中使用。

AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(簡稱APN)

AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(簡稱APN)通過全球數(shù)以萬計的APN合作伙伴為客戶提供技術(shù)、業(yè)務(wù)與營銷支持，幫助其利用AWS建立自己的云業(yè)務(wù)體系。今天，AWS面向APN咨詢合作伙伴與技術(shù)合作伙伴推出了AWS解決方案供應商計劃，旨在幫助其建立并發(fā)展基于AWS的SaaS產(chǎn)品。

AWS解決方案供應商計劃將于2018年正式上線，用于替代原有渠道經(jīng)銷商計劃，并提供新的分級激勵結(jié)構(gòu)以獎勵代表客戶進行創(chuàng)新的各位APN咨詢合作伙伴。此外，該計劃還將提供經(jīng)過認證的解決方案選項，并在移植、托管服務(wù)供應商(簡稱MSP)以及/或者DevOps領(lǐng)域有所表現(xiàn)。該計劃亦為各APN合作伙伴在其主要職能范疇之內(nèi)提供更為靈活的合同與支持選項。

新的AWS軟件即服務(wù)(簡稱SaaS)Factory則提供一整套內(nèi)容與附件支持方案，旨在幫助APN技術(shù)合作伙伴更輕松地完成SaaS產(chǎn)品交付。該計劃當中包含多種符合AWS之上SaaS解決方案構(gòu)建最佳實踐的參考架構(gòu)，利用AWS Quick Starts自動完成關(guān)鍵工作負載在AWS上的部署，并可為立足AWS進行的SaaS業(yè)務(wù)構(gòu)建工作提供說明性指導及培訓。

新的SaaS Accelerate計劃用于幫助各技術(shù)合作伙伴提高盈利能力，并為其SaaS解決方案提供市場支持——具體包括為客戶吸引與概念驗證工作提供資金，以及為聯(lián)合銷售支持提供資源。AWS SaaS Factory與SaaS Accelerate計劃將于2018年年初正式上線。

AWS 能力認證

AWS能力認證計劃用于確定各APN合作伙伴在特定工作負載、行業(yè)或解決方案層面顯示出的技術(shù)成熟度與客戶成功案例。AWS能力認證計劃囊括17種解決方案類別，具體包括物聯(lián)網(wǎng)、DevOps、大數(shù)據(jù)、教育、金融服務(wù)、政府以及醫(yī)療衛(wèi)生/生命科學等垂直行業(yè)。根據(jù)客戶需求，AWS方面正在擴展AWS認證能力計劃，其中引入了網(wǎng)絡(luò)與機器學習兩大新的能力領(lǐng)域。與認證合作伙伴相關(guān)的更多細節(jié)信息與完整清單，請訪問: https://aws.amazon.com/partners/competencies。

新的AWS頂級咨詢合作伙伴

AWS頂級咨詢合作伙伴清單中包含有在全球范圍內(nèi)擁有大規(guī)模AWS投資的各APN咨詢合作伙伴。這些APN合作伙伴擁有極為豐富的AWS之上客戶解決方案部署經(jīng)驗，同時具備經(jīng)過培訓及認證的技術(shù)顧問團隊，且立足AWS實現(xiàn)了健康的咨詢業(yè)務(wù)營收。今天，AWS公布了15家新的AWS頂級咨詢合作伙伴，分別為：eCloudvalley、德勤、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics以及Powerupcloud。

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