【51CTO.com原創(chuàng)稿件】 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心***報(bào)告：截至2017年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)5.65億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率75.2%;手機(jī)視頻用戶規(guī)模為5.25億，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻使用率為72.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的視頻網(wǎng)站和購物網(wǎng)站、教育行業(yè)的遠(yuǎn)程教學(xué)、醫(yī)療行業(yè)的遠(yuǎn)程會(huì)診、政府和企業(yè)的會(huì)議活動(dòng)等行業(yè)都已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到了視頻……可想而知，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人也已經(jīng)在不知不覺中愈來愈離不開視頻的存在。

在這背后，如何保證視頻播放過程中網(wǎng)絡(luò)順暢、如何解決跨終端跨平臺(tái)適配、如何應(yīng)對(duì)上萬人同時(shí)觀看、如何與現(xiàn)有的管理平臺(tái)無縫對(duì)接等問題正是企業(yè)所關(guān)心的痛點(diǎn)。而CC視頻正是這樣一家為企業(yè)提供一站式場(chǎng)景化視頻服務(wù)的技術(shù)服務(wù)商。

從職業(yè)經(jīng)理人到 “創(chuàng)業(yè)者”的轉(zhuǎn)變

作為CC視頻的CEO，董世永曾在實(shí)達(dá)電腦、戴爾、藍(lán)汛等公司擔(dān)任過市場(chǎng)銷售方面的重要職位。來到CC視頻，實(shí)現(xiàn)了他從一名職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者、從IT到互聯(lián)網(wǎng)的的轉(zhuǎn)變。

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CC視頻CEO 董世永

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條中，只有離用戶越近，才能更加理解和更大程度地滿足用戶需求，用戶的付費(fèi)意愿才會(huì)越高。據(jù)了解，CC視頻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多來自于北大清華，擁有很好的產(chǎn)品基因和技術(shù)思維，而董世永則具備出色的市場(chǎng)商業(yè)化能力，特別是能將產(chǎn)品應(yīng)用到行業(yè)中變現(xiàn)的能力，而這恰恰是當(dāng)時(shí)CC視頻所需要的。

董世永對(duì)記者表示：“只有當(dāng)你越加深入到行業(yè)中，你才越加能夠發(fā)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景的千差萬別，如何滿足這些場(chǎng)景的需要才是做產(chǎn)品和技術(shù)所追求的***價(jià)值，而技術(shù)將成為商業(yè)模式突破的重要驅(qū)動(dòng)力。”

正是基于這樣的契機(jī)，董世永在2011年加入CC視頻，利用多年在市場(chǎng)前端、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和積累，實(shí)現(xiàn)了公司的“二次創(chuàng)業(yè)”。目前，CC視頻已經(jīng)擁有視頻云點(diǎn)播、云直播、云互動(dòng)等幾條完整的產(chǎn)品線，平臺(tái)已經(jīng)擁有超過300余項(xiàng)功能，這些都是在與行業(yè)深度接觸中形成的一系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，最終為客戶構(gòu)筑了一整套完整的視頻解決方案。

對(duì)垂直行業(yè)的深度理解是成功關(guān)鍵

隨著各個(gè)行業(yè)對(duì)視頻應(yīng)用的普及，視頻逐漸成為各個(gè)行業(yè)的標(biāo)配，但視頻***的瓶頸其實(shí)還是在于技術(shù)門檻、服務(wù)器帶寬、資金門檻等方面。經(jīng)過視頻行業(yè)多年的大浪淘沙，大多數(shù)企業(yè)不是抱BAT的大腿，就是轉(zhuǎn)型或者死掉了，而CC視頻則成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)***家面向企業(yè)服務(wù)的視頻解決方案服務(wù)商，探索和建立起一套完善的商業(yè)模式和服務(wù)平臺(tái)。

CC視頻最初以視頻播放器起家，到如今擁有4條完整的產(chǎn)品線，這其中正印證著行業(yè)發(fā)展和客戶需求的變化。董世永指出，首先在于人們觀念的變化，以前人們會(huì)把視頻放到免費(fèi)的優(yōu)酷、土豆等toC的視頻網(wǎng)站，但隨著2011年以后人們的觀念逐步被打破，越來越多的企業(yè)意識(shí)到自身品牌和流量的重要性，不再受限于別人的框架，而開始打造自己的平臺(tái)。在這個(gè)過程中，企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到了服務(wù)所帶來的價(jià)值。

其次，多年深耕行業(yè)的積累也尤為重要。董世永認(rèn)為，這不僅僅包括技術(shù)和資金的積累，更包括客戶應(yīng)用的積累。CC視頻從2009年就開始服務(wù)于各行各業(yè)的用戶，從零起步潛心扎根于企業(yè)，不斷打磨技術(shù)和服務(wù)，這是時(shí)間的沉淀和不斷積累的結(jié)果。

“不同于C端，面向B端的企業(yè)需要對(duì)所做的垂直行業(yè)有一個(gè)深度理解，而不是僅僅將產(chǎn)品作為一個(gè)工具和軟件去銷售，讓用戶自己去使用，而是為用戶提供一個(gè)整體的解決方案。”董世永指出。

他舉例，如何通過直播幫助客戶的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，來做更多的增值和附加服務(wù)，這就需要銷售與客戶一起來制定一個(gè)最適合的解決方案。在流量轉(zhuǎn)化為客戶的時(shí)候，視頻的轉(zhuǎn)化率比圖文更高，給人的體驗(yàn)更好。以前的電商行業(yè)，基本都是以長(zhǎng)篇大論的圖文來介紹產(chǎn)品，而近兩年，已經(jīng)有很多電商采用了視頻技術(shù)推廣產(chǎn)品，只需要短短一兩分鐘的時(shí)間就可以非常直觀的展示商品，視頻替代圖文已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。而這正是基于對(duì)整個(gè)行業(yè)深度理解的結(jié)果。

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷完善，CC視頻的產(chǎn)品也不斷地更新?lián)Q代。用戶應(yīng)用場(chǎng)景不斷發(fā)生變化，也推動(dòng)了CC視頻產(chǎn)品線的不斷豐富，從而拓展新的更多應(yīng)用場(chǎng)景，場(chǎng)景也在同新技術(shù)的結(jié)合下，不斷呈現(xiàn)出新的形態(tài)。

為客戶提供“一站式”場(chǎng)景化解決方案

CC視頻給用戶實(shí)現(xiàn)的是一站式的解決方案，從管理成本、時(shí)間成本和綜合成本上都大大降低，在效率上有更大的提升，讓用戶更方便，更省時(shí)間。

董世永談到，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事，視頻領(lǐng)域尤甚。一個(gè)企業(yè)從購置服務(wù)器到搭建一個(gè)完整的平臺(tái)，到測(cè)試、上線，最少需要半年到一年的時(shí)間，需要耗費(fèi)大量時(shí)間成本、軟硬件設(shè)備成本、人力成本等。同時(shí)，上線后還將面臨轉(zhuǎn)碼、播放穩(wěn)定性、掉線、緩沖等運(yùn)維難題，還要滿足隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展升級(jí)擴(kuò)容的需求。而這恰恰是CC視頻所擅長(zhǎng)的專業(yè)，讓用戶以最快速、最便捷、成本***的方式實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)，CC視頻還會(huì)幫助客戶來定義使用什么方式對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度***，從而形成一個(gè)綜合的解決方案，幫助客戶快速去探索***實(shí)現(xiàn)方式。例如，現(xiàn)在很多購物網(wǎng)站都在用直播、點(diǎn)播的方式來介紹產(chǎn)品，但很多商品不需要直播，只需要消費(fèi)者點(diǎn)播觀看即可。但是每逢雙11、雙12大促的到來，就需要請(qǐng)幾個(gè)明星來做直播，幫助網(wǎng)站促進(jìn)銷售，對(duì)于VIP大客戶還可以進(jìn)行一對(duì)一的遠(yuǎn)程視頻，無疑將會(huì)取得更好的效果。

微軟加速器助力CC視頻快速發(fā)展

CC視頻是微軟加速器·北京10期校友企業(yè)，也是唯一入選第10期微軟加速器的一站式場(chǎng)景化視頻云服務(wù)公司。據(jù)了解，微軟加速器·北京從2012年落地中國(guó)至今，素有“比進(jìn)哈佛還難”之稱，目前已經(jīng)形成了以校友企業(yè)為核心，整合多方資源，連接行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的加速模式。微軟在中國(guó)匯聚了整整200家技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，全球八個(gè)加速器已有647家創(chuàng)新企業(yè)。Hub for the Enterprise and Startup的品牌特色，微軟加速器幫助到很多本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)“加行快，加行遠(yuǎn)”，不斷走向國(guó)際化。第十期的評(píng)選，從報(bào)名到最終評(píng)選結(jié)果揭曉，歷時(shí)2個(gè)月，入選比例僅為1.6%，大多是所在行業(yè)領(lǐng)先、市場(chǎng)占有率高的公司。

據(jù)微軟孵化器的數(shù)據(jù)顯示，入駐微軟孵化器83%的企業(yè)都成功獲得投資。董世永談到，CC視頻在微軟加速器中算比較大、比較老的公司，希望借助微軟加速器的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。入駐微軟加速器后，除了優(yōu)良的辦公空間外，微軟加速器還在品牌推廣、市場(chǎng)公關(guān)等方面給予了CC視頻很多的支持和幫助，也提高了媒體曝光的頻率。同時(shí)，作為ToB的企業(yè)，CC視頻和微軟在市場(chǎng)客戶、產(chǎn)品技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了深層次的資源共享。例如，微軟AR在提供底層技術(shù)之后，CC視頻可以在上面的應(yīng)用層實(shí)現(xiàn)很多創(chuàng)新，從而與微軟的客戶資源進(jìn)行共享和打通。

就在11月，CC視頻宣布獲得總額達(dá)2.08億元C輪融資，從引進(jìn)高質(zhì)量人才、升級(jí)場(chǎng)景化應(yīng)用產(chǎn)品及拓展行業(yè)區(qū)域三個(gè)方面，全面布局垂直行業(yè)場(chǎng)景化視頻云生態(tài)。董世永表示，目前，CC視頻已經(jīng)進(jìn)入到了快速的發(fā)展軌道，原來只是在教育行業(yè)做深度探索，未來將在金融、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)中做橫向的快速擴(kuò)展和增值，形成這個(gè)垂直行業(yè)中的壟斷者。同時(shí)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先者的地位，在產(chǎn)品的領(lǐng)先方面繼續(xù)投入更大的人力、物力等資源，與***的技術(shù)做結(jié)合。此外，將進(jìn)行區(qū)域化的大規(guī)模擴(kuò)張，除了目前的北京、上海之外，未來將在華東、華南乃至全球進(jìn)行布局。

現(xiàn)如今，視頻已占據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的85%以上，成為互聯(lián)網(wǎng)流量的入口，已經(jīng)成為一個(gè)大趨勢(shì)。視頻正代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文字和圖片形式，逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景中，成為各個(gè)行業(yè)的標(biāo)配。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、AR、VR等新技術(shù)的發(fā)展，視頻正成為最主要的載體，在推動(dòng)企業(yè)數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)分析與決策、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上發(fā)揮更大的作用。我們有理由相信，CC視頻無疑將成為這一發(fā)展浪潮的助推器和引航者。

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