【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　2017年，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的名字出現(xiàn)在很多城市政務(wù)云的采購名單上。依托著思科強大的網(wǎng)絡(luò)基因以及浪潮***的本地化渠道體系、市場體系，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)作為浪潮云戰(zhàn)略的一部分，成為浪潮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的***推薦品牌，在政務(wù)云領(lǐng)域開疆拓土收獲頗豐。2018年，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)又迎來了一個“開門紅”——成功入圍陜西省的采購名單，新品交換機CN6000也赫然在列。

　　順利開局之后，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的2018年又將有哪些發(fā)展規(guī)劃?站在浪潮與思科兩位巨人的肩膀上，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)將如何提升自身品牌影響力，開創(chuàng)出國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場又一個奇跡?就在日前，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的多位領(lǐng)導接受了記者的采訪，并一一回答了記者的問題。在他們這個成立還不到15個月的初創(chuàng)企業(yè)眼中，一個充滿機會與挑戰(zhàn)的市場版圖正在有條不紊地徐徐展開。

　　背靠大樹好乘涼的福利與壓力

　　很多人都不認可浪潮思科網(wǎng)絡(luò)是初創(chuàng)企業(yè)這種說法，在他們看來，這家合資公司是“銜著金湯匙”出身，從誕生伊始就能夠得到浪潮和思科兩大巨頭的支持，根本已經(jīng)是“贏在起跑線”上。但是他們看不到的是，正因為“背靠大樹好乘涼”，所以浪潮思科網(wǎng)絡(luò)也要背負著更多的期望和更高的要求，據(jù)了解，公司銷售目標定的非常有“挑戰(zhàn)性”，遠非普通創(chuàng)業(yè)公司所想象。

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　　“我們還是一個剛剛誕生的小嬰兒，還沒有發(fā)育成熟，需要大家未來更多的支持。”在一開場，***技術(shù)官Ming Zhou就將公司比喻成嬰兒。他坦言，浪潮在服務(wù)器、存儲領(lǐng)域，思科在網(wǎng)絡(luò)方面都是全球領(lǐng)先，因此浪潮思科網(wǎng)絡(luò)面臨的***問題就是要把兩家母公司優(yōu)秀的DNA快速融合。他認為公司的戰(zhàn)略非常清晰——產(chǎn)品本地化、服務(wù)本地化、研發(fā)本地化，都是圍繞著如何在中國市場可以把網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲融合起來做的更好。“2018年，從本土化品牌建設(shè)的角度看，獲得政府市場的認可應(yīng)該還是浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的重中之重。”

　　作為***技術(shù)官，Ming Zhou也分享了浪潮思科網(wǎng)絡(luò)對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢的觀點。他認為，從數(shù)據(jù)中心硬件發(fā)展的趨勢來看，帶寬加速將以25G、100G為主流是非常明顯的一大趨勢;從解耦的發(fā)展趨勢看，數(shù)據(jù)中心整個網(wǎng)絡(luò)包括虛擬、云計算、存儲一體化也將是一個很熱門的點。Ming Zhou認為SDN非常重要，是核心技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)公司一定要有這個基礎(chǔ)，未來的解耦一定是往SDN這個方向走。***還他強調(diào)，“OTT企業(yè)可能是SDN解耦的***波用戶，因為OTT企業(yè)對于自身需求非常明確，并且規(guī)模較大，可以拉動整個IT產(chǎn)業(yè)。第二波是電信運營商、大型企業(yè)，第三波可能是一些中小企業(yè)。”

　　本土化原來如此復雜

　　其實說到浪潮思科網(wǎng)絡(luò)的上市產(chǎn)品，不少人也有誤解，覺得那不就是將思科產(chǎn)品本土化那么簡單?有的人甚至認為只需要做英譯漢的翻譯工作就可以了。在這次采訪中，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品負責人張丹迪也做了詳細的解釋，原來每一款產(chǎn)品上市的背后，都肩負了那么多的辛勞汗水和努力。

　　張丹迪，Ming Zhou介紹她工作狀態(tài)的時候形容的原話是“ 忙到幾乎連睡覺的時間都沒有”。她告訴記者，合資公司成立后，她的首要任務(wù)就是選型，需要結(jié)合浪潮的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和解決方案場景，與有思科技術(shù)背景的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行融合，最終為國內(nèi)用戶提供一個整體的解決方案。她還透露，選擇產(chǎn)品時會側(cè)重于使用商用芯片的產(chǎn)品，此外更看重產(chǎn)品的SDK、NX-OS的API等因素，因為基于這種較為開放的架構(gòu)，可以對API進行編譯，最快地給客戶提供產(chǎn)品服務(wù)編排和運維方面的定制化服務(wù)。

　　她告訴記者，產(chǎn)品本地化是一個極為復雜的流程，把產(chǎn)品吸收進來要在功能、性能上做規(guī)劃，要在選型上選擇最合適中國用戶的產(chǎn)品，后續(xù)還包括產(chǎn)品文檔的本地化、網(wǎng)管和服務(wù)的培訓、資料庫的匹配等諸多工作。“為了加快速度，我們幾乎壓縮了所有時間，同時還要細化所有流程，幾乎所有的假期我們都在加班，可以說對比同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)布周期，合資公司提前了近一半時間。

　　記者了解到，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)發(fā)布了CN系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，基本上包含了數(shù)據(jù)中心各種需求的交換機，如存儲數(shù)據(jù)網(wǎng)一體的CN12700、CN8000等眾多型號。除此之外，浪潮思科網(wǎng)絡(luò)也將覆蓋企業(yè)網(wǎng)級的應(yīng)用市場，張丹迪透露，她和團隊也為企業(yè)網(wǎng)進行了選型，***批S系列產(chǎn)品，就是從萬兆交換機到千兆的、包括千兆電，包括二、三層在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。“未來我們?nèi)匀话旬a(chǎn)品的重點鎖在數(shù)據(jù)中心、企業(yè)網(wǎng)層面。與此同時，我們將繼續(xù)加強本地服務(wù)，同時配置本地研發(fā)團隊跟緊客戶的需求。”

　　浪潮思科的未來：一生二，二生三，三生萬物

　　“如果將張丹迪和她的團隊工作比喻成餐館的主廚，那么產(chǎn)品解決方案部門的角色就是上菜員了。”解決方案部負責人張濤打了個比方，他認為方案部門的職責就是要用客戶熟悉的語言把解決方案的特色介紹清楚，讓客戶慢慢了解。

　　對于浪潮思科而言，解決方案***的工作是要把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特點和浪潮的行業(yè)解決方案融合到一起，只有把服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、軟件、客戶通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)到一起，才能真正實現(xiàn)端到端的整體聯(lián)合解決方案。“我們的工作是要把網(wǎng)絡(luò)做成浪潮集團中的三大支柱之一。這對浪潮而言，與思科優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基因相融合，不是簡單的1+1=2，而是‘一生二，二生三，三生萬物’的質(zhì)變。”他強調(diào)，在這個基礎(chǔ)上，浪潮可以去真正為中國云的建設(shè)、中國IT信息化的進程提供自己的力量。

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