“我們甚至可以在中國10年都沒有盈利，但中國一定是我們戰(zhàn)略中不可或缺的市場。”談起對中國市場的布局，菲爾·利賓(Phil Libin)語氣迫切。

　　作為云筆記存儲Evernote 的CEO，利賓已經(jīng)記不清這是近年來第幾次來中國了。他此次中國行，除了參加此間召開的移動互聯(lián)網(wǎng)大會，還有一個重要目的就是到訪中國的合作伙伴，并計劃在中國市場尋找一些潛在的投資機會。

　　“來中國之前，我們并不是特別清楚是否要開發(fā)中國市場。因為有太多人告訴我們，中國對硅谷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能有一些誤解，不少知名公司都在這里吃了敗仗。”利賓對《第一財經(jīng)日報》記者說。但現(xiàn)在，他們除了開發(fā)針對中國用戶的新產(chǎn)品“印象筆記”， 和中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)UC、騰訊達成合作協(xié)議，還計劃在中國建立在美國之外的第二家數(shù)據(jù)中心。

　　Flipboard、憤怒的小鳥、水果忍者……越來越多海外的APP都有加碼中國的計劃。吸引他們的是4.3億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，還有尚處藍海又充滿機遇的中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　“入鄉(xiāng)隨俗”

　　喜歡挑戰(zhàn)中國市場的硅谷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎運氣一直不大好。無論是多年前的Aol、Yahoo、eBay，還是現(xiàn)在的Groupon，這些公司在中國的經(jīng)歷無一例外地證明，國外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭兵敗中國是常事。

　　“要進入中國市場，就得按照中國游戲規(guī)則來玩兒，不是說把我們的產(chǎn)品搞一個中國版就行了，而是要結(jié)合中國市場實際情況研發(fā)產(chǎn)品。”利賓說。

　　建立中國的數(shù)據(jù)中心是重要一步。利賓發(fā)現(xiàn)，中國使用海外服務(wù)器的Evernote，可能會遭遇同步緩慢、服務(wù)不穩(wěn)定。而未來“印象筆記”位于中國的數(shù)據(jù)中心將與美國服務(wù)分開，獨立運營提供服務(wù);現(xiàn)有Evernote中國用戶可自由選擇是否將數(shù)據(jù)遷移至中國。

　　人員招聘也在進行中。幾個月前Evernote在中國還只有1個員工，但現(xiàn)在已經(jīng)有了7個，到今年年底，中國團隊的數(shù)量預(yù)計到30人左右。他們將專注于Evernote全球產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、開發(fā)者關(guān)系以及市場拓展和用戶支持。

　　能夠迅速在中國布局，這大概緣于它還有一個中國的投資人。5月7日，Evernote接受了由中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金(CBC Capital)領(lǐng)投的7000萬美元的投資。

　　和利賓不同，曾獲喬布斯贊許的社交雜志應(yīng)用Flipboard的CEO邁克·麥克庫伊(Mike McCue)是第一次來到中國。

　　但這個僅有50人的團隊已經(jīng)把中國市場作為Flipboard國際化市場的第一步，目前已和中國的社交媒體新浪微博、人人展開內(nèi)容合作。

　　“6個月前Flipboard進入中國iPad應(yīng)用商店，一個多月前發(fā)布iPhone中文版應(yīng)用，雖然現(xiàn)在無法對外公布中國的下載量，但這么短時間里，有好幾天中國用戶的下載量好過美國市場。”邁克在接受本報記者獨家專訪時說。

　　他說，F(xiàn)lipboard很快將推出Android版，而中國市場擁有龐大的Android用戶群，將極大地幫助Flipboard加速Android版本的用戶增長。

　　早已被中國用戶熟知的《憤怒的小鳥》的游戲開發(fā)商Rovio則想得更遠。

　　除了借助中國的多盟、帷千互動等進行移動營銷外，它已經(jīng)開始了對于游戲周邊的探索。Rovio中國區(qū)總經(jīng)理陳博一對記者表示，Rovio計劃于7月初在北京和上海開設(shè)《憤怒的小鳥》官方體驗店，銷售游戲《憤怒的小鳥》周邊產(chǎn)品，還計劃在中國每個城市建一個《憤怒的小鳥》主題公園或兒童游樂園。

　　“三座大山”

　　相比較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動應(yīng)用更容易打進中國市場，蘋果App Store這樣的應(yīng)用商店已經(jīng)為開發(fā)者提供了一個很好的全球化推廣渠道。“如果你有一個很好很受歡迎的產(chǎn)品，在全球不同市場都取得成功是有可能的，這得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播性和全球普及性。”邁克說。

　　易觀國際分析師孫培麟也認同這一說法。“移動互聯(lián)網(wǎng)一些產(chǎn)品確實有機會走全球化路線，比如類似Evernote的工具性產(chǎn)品沒有更多文化的差異。相比而言，互聯(lián)網(wǎng)廠商的產(chǎn)品受政策監(jiān)管、內(nèi)容文化差異、語言等差異(影響)相對更大，用戶使用門檻更高。”

　　山寨、盈利、本土化，是擺在他們面前的三道坎。

　　水果忍者游戲開發(fā)商Halfbrick CEO Shainiel Deo說，水果忍者在中國蘋果手機用戶的使用率中是最高的，但盈利卻不是很高。“中國盡管有1億人在玩水果忍者，但付費下載的比例卻不高，而且還有不少山寨對手。”

　　“切蔬菜”、“切動物”，都是水果忍者的“山寨版”。不過Shainiel Deo樂觀地認為，比起山寨版，用戶在游戲中良好體驗的背后都有著很多人的艱辛開發(fā)過程，聰明的用戶能夠感受到不同產(chǎn)品間的差別。

　　利賓也有類似的看法。但他的中國本土化競爭對手更強勁，比如網(wǎng)易道云筆記、盛大麥庫記事等。“在傳統(tǒng)的競爭里，我們會很關(guān)注對手在價格上發(fā)起的挑戰(zhàn)。但現(xiàn)在我們的軟件已經(jīng)是免費的了，對我們而言，最好的辦法，不是擔(dān)心其他公司做什么，只看我們做更好的產(chǎn)品。”

　　而邁克則更在意本土化。進軍中國市場，意味著Flipboard在美國市場上與Facebook、Twitter以及不少美國出版商的合作優(yōu)勢歸零，需要重新建立內(nèi)容合作，并了解中國用戶的閱讀習(xí)慣。他說：“我們需要非常專注中國市場變化，并且快速做出反應(yīng)和執(zhí)行。這是一個很大的挑戰(zhàn)。”

　　讓習(xí)慣了“免費”的中國網(wǎng)民付費，也是個難題。Flipboard的做法是靠廣告獲得收入。而盡管利賓認為，只要提供的服務(wù)足夠豐富好用，就會有中國用戶愿意付費。

　　不過他很快話鋒一轉(zhuǎn)，又說賺錢是長期的事情，“我們可以1年、2年甚至10年不盈利，但希望開發(fā)更好的產(chǎn)品。”

　　盡管信心十足，但這些海外APP最終能否在中國市場成功立足，仍要打一個問號。

　　利賓的想法很樂觀，“我們當(dāng)然可能會失敗!這就像我們學(xué)習(xí)硅谷前人折戟中國市場的經(jīng)驗教訓(xùn)一樣，如果真的失敗了，后面的公司可以學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗，總有一天會有一家國外企業(yè)在中國成功。”