當前的國內公有云市場呈現(xiàn)出四大陣營，以阿里云、騰訊云和百度云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營;以華為云為代表的IT基礎設施廠商陣營;與微軟Windows Azure結盟國內運營的世紀互聯(lián)等國外廠商陣營;最后就是中國電信、中國聯(lián)通和中國移動所組成的運營商陣營。在市場份額占比當中，根據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，阿里云占據(jù)了市場40.67%的市場份額，緊隨阿里云之后的中國電信“天翼云”、騰訊云和金山云則只占有個位數(shù)的市場份額。

國內公有云競爭越發(fā)“慘烈”

隨著國內的公有云市場競爭變得越發(fā)激烈，各路公有云陣營當中的企業(yè)之間難免要展開混戰(zhàn)，其目的就是要盡可能的占據(jù)除阿里云之外的第二陣營當中的一席之地，在去年4月份之后，隨著美國最大的無線運營商Verizon將自身的企業(yè)云和托管服務出售給IBM之后，很多業(yè)界專家表示這其實也代表了Verizon徹底退出了公有云和私有云市場。原因很簡單，在經歷了10年的市場競爭和洗牌之后，美國的公有云、私有云市場已經被亞馬遜AWS、微軟、IBM和谷歌幾家大廠把“蛋糕”分的差不多了，而像Verizon這樣的通信行業(yè)巨頭來說，由于受到自身在全球標準化體系的制約，其實已經不能夠完全適應云計算時代的很多競爭特質了。 

對于運營商和一些通信廠商來說，已經習慣了在各種標準化組織所構建的框架里面去做事，不管是采購合格產品還是運營維護等方面，其實不可否認的是大家都已經習慣了條條框框，進入云計算這一新領域后對于IT和互聯(lián)網(wǎng)的技術創(chuàng)新和演進迭代從使用習慣到管理流程上均不適應，并且其人才積累多集中于通信領域而造成的IT人才斷檔也嚴重制約著其云計算技術的開發(fā)實力和應用能力。

此外，由于云計算融合了IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)等多方資源，進而形成了規(guī)模更大、范圍更廣的全新市場競爭環(huán)境，使得在整條產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都開始向下游集中，原本在各自領域領先的企業(yè)直接展開競爭，對于包括通信運營商們在內的所有參與者來說，已經進入了一個“混戰(zhàn)”的局面，從這個角度來分析，運營商在云計算領域當中競爭對手既有以創(chuàng)新著稱的互聯(lián)網(wǎng)公司，也有技術研發(fā)實力不俗的傳統(tǒng)硬件廠商，此外還有可能面對來自金融等垂直行業(yè)所形成的壟斷式攻擊，總的說來，云計算時代對于運營商來說，確實壓力不小。

運營商該如何定位云計算戰(zhàn)略

對于運營商來說，IT基礎設施的支撐可以說是企業(yè)內部整個的“中樞神經”，以中國移動為例，移動每年在IT資源、數(shù)據(jù)平臺等IT支撐平臺當中的投入就高達近百億人民幣，由此可見運營商是IT消費的最大買家，這對于向華為、聯(lián)想這種傳統(tǒng)硬件廠商來說，確實深受它們的歡迎。對于運營商來說，通過利用云計算技術對IT資源進行整合，并且通過虛擬化等技術手段的實現(xiàn)，建立起統(tǒng)一的業(yè)務系統(tǒng)IT支撐平臺，逐步構建運營商企業(yè)內部私有云應當是三大運營商在云計算領域最為主要的戰(zhàn)略方向。

與運營商在IT私有云建設上所能帶來的效率提升和成本節(jié)省的效果相比，目前國內公有云全年150億的市場規(guī)模只能是小巫見大巫，以率先對外公布云服務收入的中國電信為例，其在2016年的云服務收入只有區(qū)區(qū)15億，所以，三大運營商不能本末倒置，過度抬高公有云的戰(zhàn)略地位而輕視內部IT基礎設施的私有云建設。

靠譜的方案供應商很重要

根據(jù)國際市場研究機構IDC公布的“2016年度中國公有云市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)”，中國電信以8.5%的市場份額搶到了國內公有云排名第二的位置，領先了中國聯(lián)通和中國移動一大步。但是隨著華為2017年3月份高調宣布進入公有云市場之后，雙方的合作前景立刻聽到市場上的反面聲音。自華為以云解決方案供應商的身份進入云計算領域以來，一直以使能運營商數(shù)字化轉型為口號，推廣其一體化的云解決方案，并陸續(xù)為德國電信、西班牙電信和中國電信等主流運營商所接受，按照華為負責技術方案，運營商負責運營的模式在公有云領域進行戰(zhàn)略合作，這在當時一度被稱為“公有云的第三條路線”。

運營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間以往的緊張競爭關系隨著4G時代的到來，以及數(shù)據(jù)業(yè)務成為主流之后，運營商也慢慢認識到行業(yè)的變革來自技術的不斷進步和業(yè)務的創(chuàng)新，與其在封閉的環(huán)境中發(fā)展，不如通過合作去謀求大家的互利共贏，因此三大運營商紛紛與以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在開展各種業(yè)務合作的同時，也希望能夠跳出通信圈來以ICT的視野推動組織轉型，并且通過和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，通信運營商也能夠借助外力的推動來對其組織架構和運營理念實現(xiàn)倒逼式的更新，以更好地適應行業(yè)變革和業(yè)務轉型。

聯(lián)通沃云和阿里云的市場定位相對清晰，阿里云主要面對的是互聯(lián)網(wǎng)電商客戶以及一些行業(yè)企業(yè)，中國聯(lián)通的主要大客戶則是政府和國企，此番聯(lián)手，雙方將在混合云市場形成合力，按照聯(lián)通官網(wǎng)的說法，“一個由聯(lián)通沃云和阿里云共贏的云生態(tài)已經形成，各行各業(yè)將會享受這次合作的成果”。這也讓我們看到了運營商擁抱云計算時代的一次最現(xiàn)實的做法。

編輯的話

云計算市場當中的競合關系其實是非常微妙的，也許此前在同一領域之間還拼的魚死網(wǎng)破，在技術創(chuàng)新和市場競爭環(huán)境和模式的改變當中國，大家就能坐在一張桌子上談合作了，這或許就是云時代帶給企業(yè)合作的新模式。