《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出：要加快計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)仿真、制造執(zhí)行系統(tǒng)、產(chǎn)品全生命周期管理等工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)化軟件支撐和定義制造業(yè)的基礎(chǔ)性作用。由此可見，工業(yè)軟件是中國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025目標(biāo)的基石。

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工業(yè)軟件企業(yè)不僅要加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，夯實(shí)自己的技術(shù)功底，也要積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)維新模式，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。銷售和運(yùn)維的信息化尤其是國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件企業(yè)的弱項(xiàng)，表現(xiàn)在：

1. 產(chǎn)品版本管理混亂，試用跟正式、短期跟永久、不同功能組合都要維護(hù)不同的版本。

2. 銷售模式單一，只有一次性永久銷售，沒有訂閱方式和靈活的產(chǎn)品組合，用戶選擇空間少。

3. 用戶體驗(yàn)不佳，試用和購(gòu)買都不方便，等待周期長(zhǎng)，版本更新慢，購(gòu)買門檻高。

銷售和運(yùn)維信息化的改進(jìn)更多需要思維模式上的轉(zhuǎn)變，技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)并不難。傳統(tǒng)的軟件銷售模式是加密鎖＋光盤的方式，不僅成本高，維護(hù)和管理也十分麻煩。用戶想試用，開發(fā)商需要層層審核，還要求銷售人員把沒有正式購(gòu)買的用戶的試用加密鎖收回，這不僅影響了銷售人員的服務(wù)積極性，也把很多潛在客戶擋在了門外。另外，傳統(tǒng)的銷售方式都是永久授權(quán)，價(jià)格高，很多中小客戶承擔(dān)不起，只好轉(zhuǎn)向?qū)ふ冶I版，這也促進(jìn)了盜版的泛濫。

那么適合工業(yè)軟件的、面向未來的數(shù)字化銷售和運(yùn)維方式應(yīng)該是什么樣的呢？參考國(guó)際主流工業(yè)軟件的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

1. 方便獲取，在軟件開發(fā)商的網(wǎng)站上注冊(cè)后，通過公司郵件或短信確認(rèn)就可以免費(fèi)試用。在試用滿意后，可以馬上付費(fèi)，轉(zhuǎn)為正式用戶。這不僅大幅提升了用戶體驗(yàn)，而且也大幅節(jié)省了開發(fā)商管理成本。

2. 訂閱模式，包括兩個(gè)方面：一是靈活的產(chǎn)品組合，即給用戶選擇自定義產(chǎn)品組合的權(quán)力，節(jié)省不必要的支出；二是可以按時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買，比如按月或年，降低門檻。訂閱模式可以吸引更多中小客戶，增加更多銷售收入。

3. 互聯(lián)網(wǎng)+：用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得關(guān)于軟件的大部分服務(wù)，下載使用、說明文檔、已購(gòu)產(chǎn)品管理（轉(zhuǎn)移、續(xù)購(gòu)、增購(gòu)等）、獲得最新升級(jí)包等。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件授權(quán)和發(fā)行方案領(lǐng)導(dǎo)品牌，比特云已經(jīng)幫助多個(gè)工業(yè)軟件開發(fā)商完成了從傳統(tǒng)商業(yè)模式向數(shù)字化發(fā)行模式的轉(zhuǎn)變。他們中間，既有建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的盈建科、理正和鴻業(yè)，也有電力設(shè)計(jì)行業(yè)的道亨和博超，還有數(shù)控行業(yè)的蘭光創(chuàng)新和方菱等。

工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)具有非常復(fù)雜的軟件授權(quán)和部署場(chǎng)景，對(duì)方案的系統(tǒng)性、靈活性和管理性都有很高的需求，表現(xiàn)在：

1. 有大規(guī)模試用、個(gè)人和集團(tuán)、訂閱和永久和各種組合銷售策略。

2. 集團(tuán)用戶授權(quán)的要求尤其高，對(duì)授權(quán)服務(wù)的穩(wěn)定性、節(jié)點(diǎn)控制的精確性、分組授權(quán)的靈活性、節(jié)點(diǎn)使用率和支持借出功能都有需求。

3. 信息化管理需求，包括產(chǎn)品管理、用戶管理、協(xié)同管理、以及與其他系統(tǒng)的對(duì)接。

中國(guó)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)著名企業(yè)北京理正軟件股份有限公司，以前使用外購(gòu)加密鎖結(jié)合自主開發(fā)軟加密的方式，但逐漸無(wú)法適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求，主要是試用成本高、集團(tuán)授權(quán)不穩(wěn)定，以及因?yàn)楫a(chǎn)品線眾多帶來的管理和維護(hù)不方便。2014年轉(zhuǎn)用比特云服務(wù)，很好解決了上述問題。通過使用比特云軟件授權(quán)和發(fā)行方案，理正軟件：

1. 大大降低軟件的試用、發(fā)行、管理和維護(hù)成本。

2. 完美支持訂閱模式和各種銷售策略組合，創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。

3. 解決了集團(tuán)授權(quán)不穩(wěn)定、不易用問題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)分組授權(quán)控制和借出等新功能。

4. 進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為軟件的開發(fā)和營(yíng)銷策略提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

理正軟件副總經(jīng)理黃琨評(píng)價(jià)到：比特云靈活的授權(quán)方式，既可以滿足傳統(tǒng)軟件的安全授權(quán)，也可以滿足互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的軟件授權(quán)機(jī)制，很好地幫助我們理正軟件解決了問題！