“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”，想要讓每一個(gè)個(gè)體能夠切身感受到它的“力量”是一件很困難的事情。正如已故的著名物理學(xué)者阿爾伯特·A·巴特利特教授指出的：“人類(lèi)***的缺點(diǎn)是無(wú)法理解指數(shù)函數(shù)”。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)領(lǐng)域，借助“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”視角，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志在2017年年中預(yù)估，按照中國(guó)GDP年均6.6%的平穩(wěn)增長(zhǎng)速度，大概在2034年前后，中國(guó)將與美國(guó)經(jīng)濟(jì)總量持平。相對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)，在實(shí)際生活中，我們只有當(dāng)乘坐汽車(chē)時(shí)，遭遇“陡然加速”或“瞬間剎車(chē)”的那一霎那，才能真實(shí)體驗(yàn)到“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”的力量。

今天中國(guó)的企業(yè)恰恰是處在這樣一個(gè)***“推背感”變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中。在“因聚而生·以行致盛——華為中國(guó)伙伴生態(tài)大會(huì) 2018”中，華為EBG 中國(guó)區(qū)總裁蔡英華指出：“2000年以來(lái)，超過(guò)一半的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)從榜單中消失，而中國(guó)以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新為代表的獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)有120多家，整體的估值達(dá)到3萬(wàn)億，我們不僅要自問(wèn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？”

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“技術(shù)+需求”雙輪驅(qū)動(dòng)

催生華為打造“ICT生態(tài)紀(jì)”

針對(duì)“Gartner 2017年技術(shù)成熟模型”，蔡英華指出，“以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能為代表的新興信息技術(shù)，將在未來(lái)2-5年內(nèi)集中爆發(fā)。數(shù)字生產(chǎn)力將喚醒增長(zhǎng)的新動(dòng)力。”這些新興技術(shù)并非是各自孤立存在，它們?cè)谄髽I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，往往是以一種緊密耦合的形式塑造出一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并促進(jìn)企業(yè)打造平臺(tái)型的業(yè)務(wù)模式。例如，吉利集團(tuán)戰(zhàn)略投資的新能源汽車(chē)共享出行平臺(tái)——曹操專(zhuān)車(chē)，它目前的市場(chǎng)估值已經(jīng)超過(guò)了100億元。

傳統(tǒng)企業(yè)正在圍繞實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，打造平臺(tái)級(jí)創(chuàng)新服務(wù)模式開(kāi)展自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“新興技術(shù)給了傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)能夠與那些新興企業(yè)同臺(tái)PK的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)將會(huì)發(fā)生巨大變化。”蔡英華說(shuō)道。也正是基于這些認(rèn)識(shí)，華為意識(shí)到在一個(gè)“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”的時(shí)代，想要讓傳統(tǒng)企業(yè)、華為自身以及華為的合作伙伴能夠獲得“指數(shù)級(jí)的繁榮”，必須要在技術(shù)附能的方式上發(fā)生改變。

“新興技術(shù)+客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求”形成的“技術(shù)+需求”雙輪驅(qū)動(dòng)，迫使ICT廠商以及他們的合作伙伴在業(yè)務(wù)模式和合作模式上都要發(fā)生相應(yīng)的改變。“‘技術(shù)+需求’驅(qū)動(dòng)下的‘ICT生態(tài)紀(jì)’即將來(lái)臨。”蔡英華說(shuō)道，“ICT廠商及合作伙伴將朝著角色多元化、能力復(fù)合化轉(zhuǎn)型。”以打造創(chuàng)新場(chǎng)景，解決業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)際痛點(diǎn)為核心的方案型服務(wù)模式將會(huì)給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)更大價(jià)值。同時(shí)，數(shù)字化創(chuàng)新，無(wú)論是在傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)以及金融服務(wù)業(yè)等行業(yè)中，都具有跨界融合的特點(diǎn)。因此以往圍繞某一個(gè)單獨(dú)技術(shù)應(yīng)用，解決單一業(yè)務(wù)需求的方案，都很難再適應(yīng)和滿(mǎn)足企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的需求。這也使得，華為不僅要鼓勵(lì)合作伙伴從以往交易型的服務(wù)模式朝著方案型模式轉(zhuǎn)型，同時(shí)還要借助自身的資源，即“技術(shù)+平臺(tái)”，盤(pán)活整個(gè)生態(tài)伙伴資源，讓合作伙伴之間實(shí)現(xiàn)“價(jià)值”疊加，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生更大的作用。

華為基于對(duì)客戶(hù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的需求特點(diǎn)，將“傳統(tǒng)企業(yè)、ICT廠商及其合作伙伴”的價(jià)值定位進(jìn)行了全新的梳理，其歸納為：客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)模式將從注重資源集約發(fā)展到運(yùn)營(yíng)敏捷，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，而這類(lèi)創(chuàng)新特點(diǎn)不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)模式上，同時(shí)還體現(xiàn)在創(chuàng)新的速度要更為敏捷。與此同時(shí)，ICT廠商，將從提供單一產(chǎn)品、技術(shù)到提供相應(yīng)的平臺(tái)，再進(jìn)一步發(fā)展到提供數(shù)字化能力的塑造上。而合作伙伴除了具備產(chǎn)品、技術(shù)的支撐能力，同時(shí)合作伙伴之間要從“合作型”關(guān)系升級(jí)為“融合型”關(guān)系，為客戶(hù)提供更為完備的交付能力。

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“ICT生態(tài)紀(jì)”實(shí)現(xiàn)從應(yīng)對(duì)指數(shù)級(jí)

變化到實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)繁榮

華為塑造的“ICT生態(tài)紀(jì)”將針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)變化，為此華為將與伙伴從三方面展開(kāi)行動(dòng)。它首先表現(xiàn)為幫助合作伙伴從單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售向提供場(chǎng)景化解決方案的轉(zhuǎn)變。其次是從以往追求規(guī)?；漠a(chǎn)品銷(xiāo)售，向借助華為打造的平臺(tái)，幫助合作伙伴向提供數(shù)字化服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。***是幫助合作伙伴從固定合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣献鳌?/p>

同時(shí)，華為將投入一系列資源來(lái)確保“ICT生態(tài)紀(jì)”的落地、成長(zhǎng)。借助“云管端的技術(shù)平臺(tái)”、“資源平臺(tái)”以及“服務(wù)平臺(tái)，為合作伙伴提供全維度的支撐服務(wù)。從技術(shù)層面上，目前華為云已經(jīng)涵蓋14大類(lèi)、100多服務(wù)；同時(shí)，蘇州OpenLab已經(jīng)完成了530多項(xiàng)覆蓋全行業(yè)的解決方案。在資源上，華為具備為合作伙伴精準(zhǔn)賦能的能力和平臺(tái)，目前企業(yè)e+的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10000+伙伴。在服務(wù)支撐方面，重大項(xiàng)目交付1600多項(xiàng)、華為與合作伙伴共同服務(wù)的行業(yè)客戶(hù)達(dá)到了3萬(wàn)多家。

與此同時(shí)，華為為了促進(jìn)合作伙伴之間的跨界合作、協(xié)作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值***化，“在2018年，對(duì)于我們可識(shí)別出來(lái)的9大行業(yè)，31個(gè)省市自治區(qū)，將形成279張生態(tài)地圖。這279張生態(tài)地圖中，合作伙伴將會(huì)達(dá)到‘自學(xué)習(xí)’、‘自我完善’，實(shí)現(xiàn)讓合作伙伴找到合作伙伴，能夠讓客戶(hù)找到合作伙伴。”蔡英華說(shuō)道。在資金和人力、物力等資源投入上，華為將投入35億人民幣，對(duì)合作伙伴進(jìn)一步激勵(lì)，同時(shí)配制1000多名生態(tài)支持人員，為合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供相應(yīng)的支撐服務(wù)。

無(wú)論是企業(yè)級(jí)客戶(hù)，還是華為及其合作伙伴，都在面臨著一個(gè)以新興技術(shù)推動(dòng)下的市場(chǎng)指數(shù)級(jí)提速轉(zhuǎn)型的時(shí)代。華為希望在“ICT生態(tài)紀(jì)”，不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)訴求，同時(shí)還要給自身的合作伙伴提供一個(gè)指數(shù)級(jí)繁榮的空間，最終共創(chuàng)生態(tài)價(jià)值的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。