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每隔10年，原有的財(cái)富500強(qiáng)便會(huì)有1/3從榜單中消失。

這個(gè)世界，正在以***的速度變化著。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作被***放大，“無(wú)疆界”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已然來(lái)臨。

在發(fā)展越來(lái)越迅速、變化越來(lái)越快捷、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，試圖獨(dú)善其身的企業(yè)，終究會(huì)風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。惟有那些以共生的態(tài)度、變革的行動(dòng)不斷求索的企業(yè)，方能匯聚生態(tài)之力，真正***未來(lái)。

從去年的長(zhǎng)沙宣言到今年的青島行動(dòng)，華為不斷夯實(shí)與伙伴之間的密切聯(lián)系，致力于打造更為堅(jiān)固的生態(tài)伙伴體系，謀求更大的發(fā)展。

    華為不做孤膽英雄

云計(jì)算的元年、大數(shù)據(jù)的元年、人工智能的元年……此前多年里在媒體筆下一系列的各種元年，在2018年終于實(shí)現(xiàn)真正意義上的交匯，各種前沿技術(shù)的成熟應(yīng)用逐漸完成了商業(yè)閉環(huán)。

華為相信，一個(gè)指數(shù)級(jí)繁榮的新時(shí)代正在款款走來(lái)。

華為EBG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池，偕東華軟件股份公司總裁呂波、杭州數(shù)喜科技有限公司總經(jīng)理王良科、青島卓思越信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李騰飛等伙伴，日前在青島共同接受了媒體的采訪。

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華為EBG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池

楊文池認(rèn)為，全新“生態(tài)紀(jì)”的到來(lái)，意味著華為與諸多伙伴需要在各自的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，依托復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生態(tài)復(fù)合系統(tǒng)，通過(guò)企業(yè)間的協(xié)調(diào)發(fā)展及其與環(huán)境間相互作用的機(jī)制，達(dá)到個(gè)體的發(fā)展與生態(tài)的有機(jī)協(xié)調(diào)。

據(jù)此，華為將進(jìn)一步強(qiáng)化“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略，持續(xù)加大投入，打造聚合力高、黏合度強(qiáng)、交互性好的生態(tài)使能平臺(tái)，做平臺(tái)的平臺(tái)；構(gòu)建開(kāi)放、共享、進(jìn)化、陽(yáng)光的生態(tài)環(huán)境，做生態(tài)的土壤。

無(wú)數(shù)的例證已經(jīng)表明，憑借自身的能力，一家企業(yè)可以做大，但是要真正做強(qiáng)，就必須借助生態(tài)的力量，方可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。

截至2017年底，華為EBG中國(guó)區(qū)的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10000家。其中，ISV解決方案伙伴超過(guò)400家，聯(lián)合孵化的行業(yè)解決方案已經(jīng)有530多個(gè)，由銷售、解決方案、服務(wù)、云等多種類型伙伴組成的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。

然而，面對(duì)中國(guó)超過(guò)4000萬(wàn)家企業(yè)客戶，以及他們業(yè)務(wù)創(chuàng)新的急迫需求和日臻復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，華為及其伙伴構(gòu)成的強(qiáng)大生態(tài)鏈仍感受到沉甸甸的壓力，需要得到更進(jìn)一步的提升，同時(shí)促進(jìn)伙伴之間網(wǎng)狀合作的商業(yè)模式。

楊文池表示，華為生態(tài)的發(fā)展，始終是圍繞客戶的實(shí)際需求。在諸多傳統(tǒng)行業(yè)，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶的需求均出現(xiàn)了比較大的變化，早些年的生態(tài)合作模式已經(jīng)被證明存在不足。

華為早已走過(guò)賣盒子的階段，多年前與伙伴之間“盒子+方案”的模式也已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在華為主推一種端到端的整體解決方案的新型商業(yè)格局，全面覆蓋客戶的業(yè)務(wù)流程，滿足各種生產(chǎn)場(chǎng)景，乃至于包括投融資等在內(nèi)的各種需求也被全盤(pán)考慮進(jìn)來(lái)。

基于此，華為生態(tài)圈就需要更多不同類型的合作伙伴。引入跨界的生態(tài)伙伴，一方面通過(guò)創(chuàng)新和價(jià)值挖掘，從而提升生態(tài)價(jià)值；另一方面也會(huì)增加伙伴的多樣性，“哥斯達(dá)黎加式”的健康生態(tài)得以真實(shí)呈現(xiàn)。

楊文池表示，伙伴不分大小，只要擁有一定的能力，就必然可以在新型生態(tài)圈中發(fā)揮獨(dú)特的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。他特別指出，“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。

華為從來(lái)不想，也不愿做孤膽英雄。

    生態(tài)圈內(nèi)守望相助

從2003年至今，東華軟件與華為的合作已經(jīng)走過(guò)了15年。

對(duì)于華為生態(tài)圈及其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值，東華軟件總裁呂波有著切身的體會(huì)。他表示，從此前的通信、網(wǎng)絡(luò)，到后來(lái)的服務(wù)器、存儲(chǔ)，再到現(xiàn)在云計(jì)算、人工智能、芯片，華為對(duì)伙伴的業(yè)務(wù)提供了最基本和最重要的保障。

歷年來(lái)華為在研發(fā)方面的海量投入，使得華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，在技術(shù)領(lǐng)域擁有國(guó)內(nèi)***的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，而且產(chǎn)品線也越來(lái)越完善，全面支撐起各種應(yīng)用和生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

正因?yàn)槿绱耍A為才可以建設(shè)起引人“入”勝的生態(tài)系統(tǒng)。

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商業(yè)世界的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的全新格局，原有的企業(yè)之間的博弈演化為生態(tài)之間的碰撞。越來(lái)越多的企業(yè)深刻意識(shí)到，單打獨(dú)斗是沒(méi)有出路的，而在華為所倡導(dǎo)的生態(tài)圈內(nèi)，他們能得到更多的賦能，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

更重要的是，華為從不藏私，會(huì)與伙伴分享商機(jī)。根據(jù)客戶的真實(shí)需求，雙方共同打造***的產(chǎn)品和解決方案，充分發(fā)揮不同伙伴的獨(dú)特價(jià)值。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這也是他們ICT投資的***增值。

作為一家2014年成立的公司，青島卓思越得到了華為的大力扶持。按照該公司董事長(zhǎng)李騰飛的說(shuō)法，青島卓思越是被“華為一步步托起來(lái)的”。創(chuàng)立公司之初，通過(guò)華為ICT人才培養(yǎng)計(jì)劃，青島卓思越的員工得到了充分的成長(zhǎng)，涌現(xiàn)出一批HCNP、HCIE，扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)了公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

不止于此，在華為生態(tài)圈中，青島卓思越得到了投融資等方面的支持，公司領(lǐng)導(dǎo)人還能得到去清華大學(xué)進(jìn)修的機(jī)會(huì)……李騰飛表示，這樣的扶持力度在業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)，正因?yàn)槿绱饲鄭u卓思越才得以實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)。

楊文池補(bǔ)充道，從此前的華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)升級(jí)到***的華為生態(tài)大學(xué)后，華為對(duì)伙伴的扶持力度會(huì)進(jìn)一步加大。

一方面，華為在AI、芯片以及未來(lái)2012實(shí)驗(yàn)室的諸多技術(shù)，會(huì)通過(guò)生態(tài)大學(xué)傳遞出去；另一方面，產(chǎn)學(xué)研合作進(jìn)行的數(shù)字創(chuàng)新和人才生態(tài)鏈的端到端培養(yǎng)，將支撐起合作伙伴在“生態(tài)紀(jì)”成長(zhǎng)的新天地。

    激發(fā)生態(tài)無(wú)盡潛能

出于對(duì)華為的充分信任，在2017年3月華為成立Cloud BU之后，杭州數(shù)喜就***時(shí)間進(jìn)行了戰(zhàn)略性的投入。

該公司總經(jīng)理王良科表示，華為擁有30年在ICT領(lǐng)域的深厚積淀，杭州數(shù)喜相信與華為云的合作，必將在云視頻會(huì)議領(lǐng)域打開(kāi)新的突破口?；诖?，雙方用接近一年的時(shí)間進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，共同打造出基于華為云的聯(lián)合解決方案。

以2017年在河南項(xiàng)城落地的項(xiàng)目為例，該方案為客戶降低了50%的投資成本和60%的運(yùn)維成本，得到了客戶方面的高度認(rèn)可。王良科表示，今年雙方會(huì)進(jìn)一步投入資源，將解決方案推向全國(guó)更多的政企用戶。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，前沿技術(shù)的集中爆發(fā)喚醒了華為生態(tài)的增長(zhǎng)新動(dòng)力，給更多伙伴帶來(lái)了發(fā)展的歷史性機(jī)遇，杭州數(shù)喜只是其中一例。楊文池認(rèn)為，“生態(tài)紀(jì)”意味著更加緊密的融合，伙伴的角色會(huì)更加多元化，能力也會(huì)愈發(fā)復(fù)合化，華為將夯力推動(dòng)這一偉大的進(jìn)程。

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2018年，華為將利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，支持伙伴和客戶、伙伴和華為、伙伴和伙伴的網(wǎng)狀合作及高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)伙伴業(yè)務(wù)過(guò)程的智能化、自主化和可視化，為“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略的落地打牢數(shù)字化基礎(chǔ)。

楊文池同時(shí)指出，“大生態(tài)”下的每一類合作伙伴都非常重要，各種能力均是生態(tài)必需的。隨著行業(yè)邊界的不斷打破和業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，華為更鼓勵(lì)伙伴們依托華為的平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

2018年，華為EBG中國(guó)區(qū)將繼續(xù)加大三個(gè)業(yè)務(wù)方向的投入：

在云業(yè)務(wù)方面，華為將重點(diǎn)扶持30家授權(quán)銷售支持中心伙伴，在12個(gè)重點(diǎn)省份完成授權(quán)孵化中心的落地；

在解決方案方面，華為提供“六位一體”的專項(xiàng)支持——團(tuán)、營(yíng)、牽、引、推、送，重點(diǎn)推進(jìn)聯(lián)合解決方案的落地；

在地市業(yè)務(wù)方面，華為將加強(qiáng)組織保障，提升伙伴能力，并在營(yíng)銷方面給予更大力度的支持。

***是一則廣大地市伙伴和客戶們期待已久的好消息：4月10日，以“因聚而生·以行致盛”為主題，歷時(shí)5個(gè)月之久，覆蓋全國(guó)250多個(gè)城市的“華為中國(guó)ICT生態(tài)之行2018”系列活動(dòng)已經(jīng)啟程！

通過(guò)該活動(dòng)，華為希望將開(kāi)放、領(lǐng)先的生態(tài)使能平臺(tái)和***的“生態(tài)紀(jì)”理念帶給全國(guó)的生態(tài)伙伴，激發(fā)生態(tài)的潛能，為區(qū)域客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，共創(chuàng)生態(tài)的指數(shù)級(jí)繁榮。