所謂的商業(yè)模式就是你怎么掙錢？首先你肯定是要創(chuàng)造價(jià)值，為誰創(chuàng)造價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值？怎樣收獲價(jià)值？你要把你創(chuàng)造的價(jià)值，讓你的用戶認(rèn)可和兌現(xiàn)。好的商業(yè)模式為何很重要？因?yàn)樗P(guān)系到你的思路、項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)走向市場時(shí)間。因?yàn)槟Ｊ讲灰粯?，整個打磨產(chǎn)品和服務(wù)所需要的時(shí)間也不同，市場所接納的程度也與你的商業(yè)模式緊密相關(guān)。

***創(chuàng)業(yè)包含：顛覆性的技術(shù)、新的滿足市場方式、新的商業(yè)模式，這三者若都有結(jié)合交集的部分，這就是一個很成功的創(chuàng)業(yè)模型，但是有的創(chuàng)業(yè)可能交集1~2個板塊，也是沒有問題的。例如在滴滴之前已經(jīng)有了很多出租車公司，那滴滴也是解決的是出行的問題，但是選擇的商業(yè)方式不同，就在用車行業(yè)里占據(jù)領(lǐng)頭地位。

剖析商業(yè)模式九宮格

將商業(yè)模式的核心方面展示在如下的商業(yè)九宮格里，基本上，商業(yè)九宮格可以符合所有的創(chuàng)業(yè)路徑，如果您打算創(chuàng)業(yè)可以好好來研究這個圖表。

簡單的介紹一下這個九宮格，從右到左***個格子展示的是“客戶細(xì)分”清楚自己是在為誰服務(wù)？為誰解決問題，你的解決方案也是為了解決核心問題，你提供的解決方案，最終能獲得的不可替代、獨(dú)特的價(jià)值是什么，這就是你的價(jià)值主張。在確定做這件事情開始，你需要思考你所具備的優(yōu)勢是什么？是否是別人所無法超越的優(yōu)勢，這也就是展示你的門檻優(yōu)勢。

看圖表第二欄，關(guān)注的“渠道”不僅僅是產(chǎn)品分銷的渠道，而是產(chǎn)品走向市場的所有渠道，渠道的篩選也是基于對前邊所講到的“客戶細(xì)分”—“解決方案”—“價(jià)值主張”—“門檻優(yōu)勢”所決定的。在經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的迭代循環(huán)當(dāng)中，你需要清楚你的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，可以給你帶來對比和分析，這就是關(guān)鍵指標(biāo)的意義，依附數(shù)據(jù)做強(qiáng)大的支撐。

再看表單的***一欄，“收入來源”，所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終都是需要掙錢的，但是前提顯示保障收入，后續(xù)才是掙錢，區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更注重的是新的商業(yè)模式，用流量來變現(xiàn)，例如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)、線上廣告、增值會員服務(wù)等等。在這里舉兩個例子：1.母嬰產(chǎn)品——寶寶樹，將大量的用戶吸引在平臺上，提供一系列母嬰照看的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，也可以購買一些母嬰產(chǎn)品等等。2. 手游平臺，巨大的用戶群體，在體驗(yàn)游戲的過程，部分用戶會購買游戲裝備或者充值虛擬游戲幣，滿足游戲升級的需要。

用九宮格分解Airbnb的商業(yè)模式

眾所周知Airbnb 是以租賃房間為主的平臺，為出行用戶提供當(dāng)?shù)氐姆块g訂約服務(wù)，如下分析是它的商業(yè)模式初期遇到的問題、解決方法、帶來價(jià)值、競爭優(yōu)勢等。

一、用戶問題：住宿價(jià)格問題，不同地域價(jià)格不同，城市文化氛圍、自行找當(dāng)?shù)囟ǚ块g很困難

二、解決方案：

1. 建立了一個租賃平臺，當(dāng)?shù)鼐用窨梢园逊孔臃旁谄脚_上出租房間，客戶也可以直接在平臺訂上自己喜歡的房間 。

2. 給客戶省錢 ，比用戶住酒店更合算。

3. 分享當(dāng)?shù)匚幕?，感受?dāng)?shù)匚幕?。

三、關(guān)注市場：從背包客，沙發(fā)客、網(wǎng)站關(guān)注到63萬房間，列在平臺上的房間是17萬?？?016年的有關(guān)數(shù)據(jù)，19億出行人次，旅行出行約5億人，在airbnb平臺訂約人數(shù)1000.6萬人次。

Airbnb公司在每一次交易收取10%的交易，假設(shè)客戶出行平均需要預(yù)定三個晚上，每天住宿是70美金，房東可以收益210美金，支付平臺10%，約20美金，按照這個比例，整個市場就有2億美金。

四、關(guān)注渠道：每月去關(guān)注其他平臺舉辦的一些活動，投放合作住房廣告，還有固定的一些合作伙伴

五、競爭優(yōu)勢：相對58趕集網(wǎng)租賃信息更真實(shí)有效，相對價(jià)格更優(yōu)惠，相對線下酒店更具備家的感覺體驗(yàn)，能直接跟房東交流。

六、產(chǎn)品優(yōu)勢：

1. 房東只需要發(fā)一次，就可以快速找到發(fā)布的信息，自動更新刷新

2. 幫助房東設(shè)計(jì)房間布局和拍攝效果

3.可城市搜索、可查閱評論列表

關(guān)于商業(yè)模式總結(jié)以下幾點(diǎn)

***，  商業(yè)模式需要挖掘用戶需求，怎么創(chuàng)造更大的價(jià)值，幫助用戶解決問題，從而獲得價(jià)值。

第二，  顛覆性的商業(yè)模式，其實(shí)就跟顛覆性的技術(shù)同等重要，在IT行業(yè)里，不論是軟件或硬件等方面，早已認(rèn)證了商業(yè)模式的重要性，所以在商業(yè)模式的初期，要花更多的精力去研究，用創(chuàng)造性的思維去思考。

第三，  任何一個項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)，都需要琢磨客戶的收獲回報(bào)，考慮客戶的終身價(jià)值和獲客成本。

第四，  不斷迭代產(chǎn)品，打造順滑的產(chǎn)品是其中一個很關(guān)鍵，合作共建，尋找戰(zhàn)略合作伙伴和渠道的拓展。

第五，  挖掘你與團(tuán)隊(duì)的核心力，鑄造壁壘。

CTO訓(xùn)練營，51CTO旗下面向技術(shù)管理者的平臺之一，致力于為行業(yè)中技術(shù)***提供知識學(xué)習(xí)和價(jià)值成長，強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理者的“技術(shù)性視野”和“商業(yè)性視野”，提升技術(shù)決策能力、商業(yè)性知識和領(lǐng)導(dǎo)能力，由業(yè)界資深技術(shù)高管、技術(shù)型創(chuàng)始人、投資人等共同參與到課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)及教授中，幫助中國***潛力的技術(shù)管理者成為未來技術(shù)領(lǐng)域的***。