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過(guò)去在 App Store 里買應(yīng)用，我需要考慮的只是應(yīng)用值不值這個(gè)價(jià)，20 元左右的游戲，1 塊錢左右的應(yīng)用都是可以接受的，但后來(lái)有很多應(yīng)用都不再提供買斷的方式，而是轉(zhuǎn)為訂閱，寫作軟件 Ulysses、日記應(yīng)用 Day One 都是這樣。于是我開(kāi)始犯了難，這個(gè)軟件值得我每年為它付費(fèi)嗎?

蘋果給 App Store 加入訂閱模式不只是想多賺錢，更是為了打破獨(dú)立應(yīng)用的天花板。

根據(jù) Business Insider 的***報(bào)道，蘋果曾在 2017 年 4 月邀請(qǐng)一批獨(dú)立開(kāi)發(fā)者參加了秘密會(huì)議，目的是請(qǐng)他們支持***的訂閱模式。

此前 App Store 中主要的付費(fèi)方式是一次性買斷和內(nèi)購(gòu)，訂閱模式的加入不只是增加了一種付費(fèi)方式那么簡(jiǎn)單，它對(duì)蘋果自己、開(kāi)發(fā)者、用戶都有著不同的改變。聯(lián)想到 iOS 11 后 App Store 界面產(chǎn)生的巨大變化，你或許就能知道蘋果這么做的意義。

蘋果為什么推出訂閱模式?

App Store 誕生造福了無(wú)數(shù)的開(kāi)發(fā)者，他們的產(chǎn)品有了一個(gè)展示的平臺(tái)，還能隨著 iPhone 的銷售接觸到更多的用戶。于是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，除卻免費(fèi)應(yīng)用外，付費(fèi)應(yīng)用的平均價(jià)格一直在下降。這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是件好事，多了更多選擇，成本還降低了。對(duì)一部分開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)也是好事，整個(gè)生態(tài)壯大，用戶變多，那些面向大眾的服務(wù)型產(chǎn)品更容易獲得成功。因?yàn)樗麄儾恍枰渴圪u應(yīng)用來(lái)賺錢，只要用戶變多，自然盈利就容易，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)他們來(lái)說(shuō)反而是一件好事。

另一部分開(kāi)發(fā)者壓力就很大了，尤其是一些工具類應(yīng)用，當(dāng)用戶一次性買斷后，交易就此結(jié)束，而開(kāi)發(fā)者還要不斷維護(hù)和更新應(yīng)用，如果不能持續(xù)地找到新用戶，開(kāi)發(fā)者很難有資金和動(dòng)力去支持更新。其實(shí)這也是為什么所有軟件都想做社交的原因，他們需要更多的盈利點(diǎn)，用戶有了粘性才有更多的盈利可能。

App Store 需要工具型應(yīng)用，用戶也需要，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使高質(zhì)量應(yīng)用生存困難。這有點(diǎn)像獨(dú)立游戲，制作周期長(zhǎng)，但回本的機(jī)會(huì)少，主要就是用戶付費(fèi)買斷。游戲界的做法是推出 DLC 和道具購(gòu)買，但放到工具型應(yīng)用上這兩種方式都用不上。如果蘋果不能推動(dòng)開(kāi)發(fā)者制作和維護(hù)高質(zhì)量的應(yīng)用，整個(gè)生態(tài)都會(huì)慢慢衰落。

于是蘋果想出了一個(gè)方法，就是訂閱模式：讓玩家持續(xù)地付費(fèi)，開(kāi)發(fā)者持續(xù)地提供服務(wù)。

為了 App Store 的未來(lái)，蘋果操碎了心

蘋果在 App Store 的抽成是 30%，開(kāi)發(fā)者只能得到剩下的 70%，為了鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)向訂閱模式，蘋果改變了一項(xiàng)政策：用戶訂閱后 12 個(gè)月內(nèi)，蘋果的抽成為 30%，但如果用戶在一年之后繼續(xù)訂閱，蘋果的抽成降為 15%。

還有一個(gè)更明顯的變化，iOS 11 之后 App Store 進(jìn)行了一次大的改版，首頁(yè)突出顯示編輯推薦的內(nèi)容，并以卡片的形式展示，以更直接的方式展現(xiàn)在用戶面前。很多小眾的獨(dú)立應(yīng)用因此獲得大量曝光，下載量劇增。蘋果還在應(yīng)用頁(yè)面突出顯示訂閱選項(xiàng)，并提供免費(fèi)的試用，這些動(dòng)作都是在向用戶推薦高質(zhì)量應(yīng)用，并引導(dǎo)訂閱。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)蘋果做得不夠好，就是默認(rèn)自動(dòng)續(xù)費(fèi)，還把取消訂閱的入口隱藏很深。蘋果曾在支付寶中推出過(guò)大量的 Apple Music 試用資格，不少人在到期之后忘記取消訂閱，導(dǎo)致自動(dòng)續(xù)費(fèi)。也有很多應(yīng)用故意引誘用戶點(diǎn)擊試用，結(jié)束之后「騙取」訂閱。

如果你想要查看和取消訂閱，需要進(jìn)行以下步驟：設(shè)置-點(diǎn)擊頂端名字-iTunes Store 與 App Store-點(diǎn)擊 Apple ID-查看 Apple ID-訂閱，然后就可以查看和取消當(dāng)前的訂閱項(xiàng)目。

更大的挑戰(zhàn)，更高的天花板

訂閱模式帶來(lái)的好處是多方的：對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，有了持續(xù)的收入，能做出更好的產(chǎn)品;對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，有了更好的服務(wù)，而且大部分訂閱比買斷更實(shí)惠，主動(dòng)權(quán)也掌握在用戶手里;對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，整個(gè)生態(tài)良性發(fā)展，收入增加。

當(dāng)然，這樣的方式也帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)者需要拿出更多更好的服務(wù)來(lái)把普通用戶轉(zhuǎn)為訂閱用戶，如果做不好轉(zhuǎn)型，帶來(lái)的很可能是用戶流失。拿蘋果生態(tài)中知名的寫作軟件 Ulysses 來(lái)說(shuō)，它從 25 美元的售價(jià)變?yōu)?5 美元 1 月的訂閱，引來(lái)大量吐槽，尤其是之前付過(guò)費(fèi)的老用戶，認(rèn)為這種方式是「綁架」。Ulysses 算是洗了一波粉，也把很多原來(lái)的用戶送到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)。

訂閱模式打破了開(kāi)發(fā)者的天花板，包括收入和產(chǎn)品，但這樣的方式并不適合所有應(yīng)用。從蘋果改版 App Store 界面，提升人工推薦的力度就可以看出，蘋果主要是想推動(dòng)獨(dú)立應(yīng)用的革新，但實(shí)際情況是訂閱模式對(duì)大型應(yīng)用更有利，尤其是視頻服務(wù)，比如國(guó)外的 Netflix 和 HBO，還有國(guó)內(nèi)的騰訊視頻、優(yōu)酷等。獨(dú)立應(yīng)用要轉(zhuǎn)型訂閱，或者新的應(yīng)用要推出訂閱模式，就要付出更大的努力。

所以亙古不變的道理是，有更多的付出才會(huì)有更多的回報(bào)，訂閱模式正是在鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者付出更多，讓用戶也付出更多消費(fèi)。