網(wǎng)絡(luò)連接行業(yè)大有可為

‍指導(dǎo) | 李喆 張宏祥   撰寫 | 張宏祥 

犀思云創(chuàng)始人張雄國，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾運(yùn)營ISP和IDC業(yè)務(wù)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)有著深入理解。2012年7月，張雄國創(chuàng)立犀思云，初期為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量監(jiān)測SaaS服務(wù)，但由于單純的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測無法幫助企業(yè)實(shí)際改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，2015年，犀思云轉(zhuǎn)型為企業(yè)用戶提供高效、中立、安全的網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。

從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的外部視角來看，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的目的在于幫助企業(yè)更好地連接它的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等組織。犀思云希望通過自己的網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)將跨平臺、跨應(yīng)用、跨運(yùn)營商、跨國家的不同的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴連接起來，基于這種視角，犀思云將其產(chǎn)品體系命名為“云交換”。

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犀思云基于多年“云＋網(wǎng)”的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出了由SDN網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成的全球云交換平臺SysCXP，實(shí)現(xiàn)云服務(wù)商、IDC服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商及應(yīng)用服務(wù)商互聯(lián)互通。用戶只需接入犀思云任意網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，即可做到全網(wǎng)互通，無需另行建設(shè)多條網(wǎng)絡(luò)鏈路，因此，犀思云在提升用戶連接效率的同時，也降低了用戶的連接成本。

犀思云構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)為混合網(wǎng)絡(luò)，既包括基于MPLS技術(shù)的專線網(wǎng)絡(luò)，也包括新興的SD-WAN網(wǎng)絡(luò)。由于SDN/SD-WAN技術(shù)發(fā)展時間較短，尚不成熟，對一些復(fù)雜的企業(yè)應(yīng)用及協(xié)議的支持能力不足，因此在不少場景下，傳統(tǒng)專線網(wǎng)絡(luò)仍然不可或缺。

為了更好地滿足企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)連接中的需求，犀思云還充分利用相關(guān)節(jié)點(diǎn)，為客戶提供計算和存儲服務(wù)。一方面，犀思云提供云主機(jī)、云托管等服務(wù)，幫助企業(yè)快速搭建混合云架構(gòu)。另一方面，由于犀思云的節(jié)點(diǎn)分布于全球各地區(qū)，犀思云為客戶提供輕量級的霧計算（邊緣計算）服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、視頻、游戲等應(yīng)用的加速。

有了產(chǎn)品體系健全的云交換平臺，犀思云進(jìn)一步推出多種通用及行業(yè)解決方案，解決客戶遇到的特定問題。通用解決方案包括混合云、全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、異地災(zāi)備、數(shù)據(jù)同步/備份等，行業(yè)解決方案包括游戲加速、音視頻加速、在線教育加速、物聯(lián)網(wǎng)等。

除直銷外，犀思云也在加強(qiáng)合作伙伴體系建設(shè)，其合作伙伴分為三類：

第一類是云交換樞紐合作伙伴，包括公有云、IDC、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等。

第二類是云交換服務(wù)合作伙伴，包括系統(tǒng)集成商、增值分銷商、托管服務(wù)商、運(yùn)維服務(wù)商等。

第三類是云交換技術(shù)合作伙伴，包括SaaS服務(wù)商、PaaS服務(wù)商、增值解決方案提供商等。

這些合作伙伴往往位于其所在產(chǎn)業(yè)鏈的中間層，在為其客戶提供各種服務(wù)的同時，也存在大量的互通互聯(lián)需求，犀思云將自己定位為產(chǎn)業(yè)鏈連接平臺，為合作伙伴提供產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的連接能力，從而間接觸達(dá)更大范圍的客戶。

目前，犀思云團(tuán)隊規(guī)模150人，其中技術(shù)與運(yùn)營團(tuán)隊80余人。犀思云在全球已擁有200多個POP節(jié)點(diǎn)，服務(wù)千余家客戶，包括國內(nèi)一半以上的互聯(lián)網(wǎng)100強(qiáng)企業(yè)，KA客戶客單價達(dá)千萬級，目標(biāo)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、媒體、教育、視頻、游戲、零售、政企等。

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近日，愛分析對犀思云創(chuàng)始人兼CEO張雄國進(jìn)行了訪談，他對犀思云發(fā)展情況、未來戰(zhàn)略，以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面，進(jìn)行了詳細(xì)闡述，現(xiàn)分享部分內(nèi)容如下。

愛分析：該如何理解犀思云所說的“云交換”？

張雄國：網(wǎng)絡(luò)問題可以從很多角度來分析，我們主要從兩個維度去看。

第一，企業(yè)內(nèi)部視角。一個企業(yè)，有總部、分支機(jī)構(gòu)，有內(nèi)部應(yīng)用，有員工，有數(shù)據(jù)中心和云。

傳統(tǒng)的總部和分支機(jī)構(gòu)的連接，就是MPLS市場，用于統(tǒng)一通信、視頻會議等。應(yīng)用和員工的連接，帶來了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用優(yōu)化、應(yīng)用加速的市場。云出現(xiàn)之后，數(shù)據(jù)中心到云的連接，則構(gòu)成了DCI市場，也就是混合云的一個基礎(chǔ)環(huán)境。

從企業(yè)內(nèi)部視角來看，涉及到的元素逐漸增加，而且逐漸外向型發(fā)展。以前企業(yè)的總部、分支機(jī)構(gòu)、內(nèi)部應(yīng)用、員工等都是自己的，但隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展，企業(yè)需要把很多應(yīng)用，例如餐廳的外賣、排隊點(diǎn)餐等，都放到公有云上，與消費(fèi)者建立連接，內(nèi)部的數(shù)據(jù)交換延伸到了外部。

第二，企業(yè)外部視角。當(dāng)企業(yè)從內(nèi)部走出時，它需要更好地連接用戶、供應(yīng)商，可能還會有合作伙伴，等等。比如一些銀行在上數(shù)據(jù)加密系統(tǒng)時，也要求跟合作伙伴之間建立安全連接。因此，從外部視角來看，企業(yè)需要將跨應(yīng)用、跨平臺、跨運(yùn)營商、跨國家的不同的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，給連接到一起。

犀思云正是基于外部視角，進(jìn)行了“云交換”的產(chǎn)品設(shè)計。外部視角由于涉及到終端客戶覆蓋，會直接影響到企業(yè)的收入，對企業(yè)來說更加是剛需，付費(fèi)意愿更強(qiáng)，這也是犀思云切入整個市場的邏輯。

愛分析：犀思云為什么也做了計算和存儲產(chǎn)品？

張雄國：犀思云核心在于提供網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)的能力，所有的業(yè)務(wù)都是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)連接。我們提供輕量級的計算和存儲，同樣是為了做網(wǎng)絡(luò)。

舉個例子說明為什么我們要做霧計算。游戲場景下，全球通服，但用戶分散于各個地區(qū)，大家訪問游戲所在云的速度，必然是有快有慢的，如何解決？如果玩家直接訪問游戲所在云速度很慢的話，可以先就近訪問我們廣泛部署的霧計算節(jié)點(diǎn)。玩家連上霧計算節(jié)點(diǎn)之后，由于我們的網(wǎng)絡(luò)可控，再通過最優(yōu)路徑實(shí)現(xiàn)霧計算節(jié)點(diǎn)與云的連接，從而最大程度滿足全球玩家的需求。

愛分析：犀思云為什么選擇自建節(jié)點(diǎn)，而不是利用公有云的服務(wù)？

張雄國：第一，我們需要較高的覆蓋密度，但很多地方公有云并沒有覆蓋到，比如國內(nèi)二三線城市、海外東南亞地區(qū)等，所以犀思云選擇了自己建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)霧計算節(jié)點(diǎn)。

第二，自建IaaS層，能夠有更好的適應(yīng)性和開放性，從而滿足我們客戶的需求。

愛分析：CDN廠商在各地都有邊緣節(jié)點(diǎn)，為什么沒有考慮與它們合作？

張雄國：CDN廠商主要通過各種算法來優(yōu)化路徑，解決靜態(tài)加速問題的效果很好，但是解決動態(tài)加速問題的效果仍有待提升。因?yàn)镃DN的網(wǎng)絡(luò)主要依賴于公網(wǎng)，路徑優(yōu)化也無法改善公網(wǎng)的整體質(zhì)量。

犀思云基于全球運(yùn)營商的資源，建立了專用網(wǎng)絡(luò)，這樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的完全可控。

愛分析：CDN廠商為什么不去建設(shè)專用網(wǎng)絡(luò)？

張雄國：傳統(tǒng)CDN主要服務(wù)于靜態(tài)加速業(yè)務(wù)，靜態(tài)加速對網(wǎng)絡(luò)延遲、數(shù)據(jù)同步的要求并不高，用公網(wǎng)能有較大的成本優(yōu)勢。

專用網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)于動態(tài)加速時有優(yōu)勢，但是成本較高。

犀思云提供的是動態(tài)加速，靜態(tài)加速同傳統(tǒng)CDN廠商相比，沒有成本優(yōu)勢。

愛分析：靜態(tài)和動態(tài)加速，主要是哪些場景？

張雄國：傳統(tǒng)CDN做的就是靜態(tài)場景。動態(tài)加速的場景，有游戲加速、教育類互動直播、物聯(lián)網(wǎng)等。普通視頻直播是單人對多人，并沒有互動，這種一對多的視頻解決方案，所有CDN廠商都能提供。但是教育場景中，老師和學(xué)生需要有強(qiáng)互動，必須同服。

愛分析：犀思云目前的節(jié)點(diǎn)分布情況？

張雄國：中國東部已經(jīng)覆蓋的很全面，西部地區(qū)的節(jié)點(diǎn)也正在建設(shè)之中。

海外的話，亞太地區(qū)覆蓋較全面，在東南亞、澳大利亞、美國都有節(jié)點(diǎn)，歐洲、中東、非洲這些地區(qū)還比較少，仍需要繼續(xù)建設(shè)。

愛分析：犀思云未來還有哪些產(chǎn)品上的新的發(fā)展方向？

張雄國：目前，云、網(wǎng)、端三個部分，犀思云已經(jīng)都做了，如果再去做很細(xì)的各種應(yīng)用，對于我們百余人規(guī)模的公司來說，并不是一個好的選擇。從犀思云提供網(wǎng)絡(luò)連接的定位來看，我們更適合做整合，下一步會繼續(xù)將強(qiáng)相關(guān)的合作伙伴接入我們的平臺，然后整合出更多好的通用解決方案和行業(yè)解決方案。

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愛分析：運(yùn)營商有可能進(jìn)入這個行業(yè)嗎？

張雄國：一定會的，聯(lián)通已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了。運(yùn)營商在提速降費(fèi)政策下，營收壓力很大，這么大的一個市場，它們肯定不會放棄。我們會跟運(yùn)營商是競合關(guān)系，我們的底層資源基于運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，在最后一公里的網(wǎng)絡(luò)接入上，也與運(yùn)營商有著各種合作。

愛分析：如何判斷整個運(yùn)營型網(wǎng)絡(luò)市場未來的行業(yè)集中度？

張雄國：我們首先將網(wǎng)絡(luò)連接市場分層，一邊是各種應(yīng)用，有云服務(wù)商、Salesforce等應(yīng)用提供商，另一邊是最后一公里，這邊主要是運(yùn)營商的優(yōu)勢市場，中間層則是像犀思云這樣的公司。

做的越邊遠(yuǎn)就越分散，比如最后一公里，除了三大運(yùn)營商，在北京至少有幾百家公司在做，每個寫字樓、每個園區(qū)都能做。但像我們做中間層網(wǎng)絡(luò)平臺的，集中度一定會大大提升。

愛分析：如何看待SD-WAN行業(yè)的政策風(fēng)險？

張雄國：我覺得應(yīng)該從兩個層面來看。

第一，你需要對自己做的事情的長期價值，有一個準(zhǔn)確的判斷。長期來看，SD-WAN有沒有社會價值，有沒有長遠(yuǎn)價值？答案是毫無疑問的。

第二，做事要講天時地利人和，天時是大趨勢，地利是所處環(huán)境。SD-WAN不是技術(shù)有問題，也不是產(chǎn)品價值有問題，而是輿論監(jiān)管的問題，必須抓住這根紅線。一些廠商幫助企業(yè)翻墻，這是非法的，但如果你是做正規(guī)應(yīng)用，幫助游戲出海、教育行業(yè)外教進(jìn)入中國，它仍然是有價值的。

愛分析：未來國家可能會發(fā)放相關(guān)牌照嗎？

張雄國：我覺得是可能的。目前的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)牌照分類主要沿用多年前的體系，但企業(yè)的業(yè)務(wù)變化很大，未來用新的牌照進(jìn)行監(jiān)管是可行的。