戴爾不再想被看做是一家硬件公司。它瞄準(zhǔn)了云，并且期望通過一群新的合作伙伴使其成為能夠針對所有類型云軟件和服務(wù)的一站式商店。

戴爾和云以及基于云的應(yīng)用提供商的***合作伙伴戰(zhàn)略于上周在Dell World 2013上公開，包括同微軟、Dropbox、谷歌、紅帽以及CenturyLink的交易。

分析師和IT專家認(rèn)為，盡管戴爾要成為一家軟件和服務(wù)公司前路漫漫，但是如果它這手牌打得好的話就可以實現(xiàn)過渡。

“一般而言，硬件公司集成軟件元素非常之艱難，但是大約一年前收購了Wyse，他們清晰的認(rèn)識到對于其自己的獨特軟件知識產(chǎn)權(quán)(IP)至關(guān)重要，因此我覺得他們正在將軟件融入其DNA，”Bob O'Donnell說道，TECHnalysis研究院創(chuàng)始人兼***分析師，“最終，我覺得他們在其軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)上很有機(jī)會，但是他們實際需要的很好的執(zhí)行力。”

然而，過去三年中，戴爾本身并沒有執(zhí)行云計算，但是也是一個云提供商。戴爾提供了各種基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，在2011年有一個大計劃，就是開放一個新的數(shù)據(jù)中心支持Azure和基于VMware的云服務(wù)。2013年12月，戴爾致力于OpenStack，但是隨后為了支持其他合作伙伴的產(chǎn)品，停止其OpenStack，和基于VMware vCloud的公有云。

現(xiàn)在戴爾必須依賴結(jié)合自己的軟件知識產(chǎn)權(quán)(IP)和合作伙伴推動其業(yè)務(wù)發(fā)展。

競爭對手惠普也旨在成為云服務(wù)中間商，通過上周發(fā)布的Cloud Design Professional Service實現(xiàn)。

戴爾的服務(wù)提供商計劃取決于合作伙伴

CEO Michael Dell告訴與會者其目標(biāo)是就像其做PC業(yè)務(wù)一樣做好云服務(wù)業(yè)務(wù)。這也讓IT專家充滿信心，但是也有一些人并未表態(tài)，希望看到該公司創(chuàng)建的業(yè)績。

“這是一種宏偉的抱負(fù)，但是也具有冒險精神，”Jayson Carson說道，他是一家大型銀行的IT管理者，“我們拭目以待。”

其他人對于這種轉(zhuǎn)變持樂觀態(tài)度。

“戴爾有機(jī)會實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，主要因為過去他們積累了那么多大型和小型的客戶，”John Jacobs說，他是一家Web開發(fā)公司的系統(tǒng)工程師。“他們在直接處理客戶方面有很多經(jīng)驗。我希望他們成功，很多更小的公司需要一種更容易的方式進(jìn)入云計算。”

也許戴爾的核心合作伙伴是微軟;戴爾承諾為其客戶通過云合作伙伴計劃交付Windows Azure。戴爾官方表示，這是其以前提供的Application Development Services on Azure的眼神，為那些對構(gòu)建公有云基礎(chǔ)架構(gòu)感興趣的用提供另一種選擇。

公司高管表示這項交易的優(yōu)勢之一就是戴爾可以充當(dāng)集成軟件和協(xié)作支持的焦點，幫助用戶部署公有云。比如，IT部門可以管理通過一個單一的控制臺(Cloud Manager)管理單一或者多種公有私有或者混合云。

此外，戴爾的Cloud Manager產(chǎn)品現(xiàn)在支持Windows Azure Compute，同時已經(jīng)支持Windows Azure Storage，戴爾認(rèn)為這會帶來更好的治理以及更加開放的方法，更好的促進(jìn)Azure用戶從增加的安全和更加廣泛的配置管理和操作工具集成中收益。

戴爾將其大部分精力放在Windows Server 2012 R2更好的擴(kuò)展性上，而且微軟的System Center 2012 R2工具套件會允許用戶構(gòu)建和跨多種公有云管理應(yīng)用。

同時戴爾詳細(xì)描述了同微軟的合作伙伴計劃，該公司也公開了明年同谷歌的計劃，會為企業(yè)和開發(fā)者通過云合作伙伴計劃提供谷歌平臺。

這個合作伙伴關(guān)系將會幫助開發(fā)者創(chuàng)建應(yīng)用，提供管理和非管理的服務(wù)，運(yùn)行在谷歌的基礎(chǔ)架構(gòu)上。開發(fā)者可以訪問谷歌計算引擎、應(yīng)用引擎、存儲和API來部署公有云應(yīng)用。

覆蓋了所有的云基礎(chǔ)，戴爾會共同創(chuàng)建Open Stack之上的企業(yè)級私有云，幫助企業(yè)用戶部署可擴(kuò)展的云計算模型。

戴爾現(xiàn)在集成紅帽企業(yè)級Linux OpenStack平臺。

戴爾和紅帽都承諾為OpenStack社區(qū)交付代碼，同紅帽企業(yè)級Linux OpenStack Platform 4的協(xié)作現(xiàn)在為測試版。他們也會繼續(xù)在未來的項目中合作，包括OpenStack Networking，主要致力于軟件定義網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)，還包括提供OpenStack資源儀表話的OpenStack Telemetry。

戴爾也擴(kuò)展了DropBox的企業(yè)級基于云的文件共享應(yīng)用。該公司為企業(yè)提供DropBox和戴爾數(shù)據(jù)保護(hù)云版本，讓企業(yè)IT有方法可以管理和控制存儲在云端的企業(yè)數(shù)據(jù)。這也可能減輕員工將企業(yè)數(shù)據(jù)存放在個人的云存儲應(yīng)用中的問題。