“12月19日~20日，華為在北京與北明軟件、神州信息、太極、東華軟件等4家戰(zhàn)略合作伙伴（SP）分別召開了2019年年度規(guī)劃會議，對2018年的合作概況進行了總結，并明確了2019年的合作方向及策略。

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圖注：左三為華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華，左二為北明軟件總裁荊永生，右二為神州信息總裁李鴻春，左一為太極股份總裁呂翊，右一為東華軟件董事長薛向東

共建生態(tài)，服務行業(yè)數(shù)字化轉型

北明軟件與華為的合作覆蓋全行業(yè)，并且在政府、金融等領域已形成智慧城市、智慧金融、數(shù)據(jù)治理等多個聯(lián)合解決方案，端到端地滿足行業(yè)客戶的需求。在2019年，華為與北明軟件將在政府、金融、交通等領域聯(lián)合開發(fā)更多的解決方案，更好地滿足行業(yè)客戶的數(shù)字化轉型方案需求。

神州信息與華為的合作由來已久，深度攜手使雙方連續(xù)4年保持了高速復合增長。在2018年，華為與神州信息更是開展了全方位合作：在解決方案方面，合作范圍涵蓋智慧城市、智慧園區(qū)、大數(shù)據(jù)、云服務等多領域；在市場合作方面，合作內(nèi)容包括客戶拓展、項目合作等；在市場營銷方面，從聯(lián)合營銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2019年，華為與神州信息將在原有的合作基礎上持續(xù)深耕金融、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，公有云將作為雙方的一個重要拓展方向。

太極與華為在政務、電力等行業(yè)已推出了聯(lián)合方案，并在北京、海南、山西等多省落地政務云。在2019年，雙方將針對政府、旅游、媒體等行業(yè)孵化開發(fā)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合方案，并在政務行業(yè)共同探索基于運營服務的新商業(yè)模式。

東華軟件與華為已聯(lián)合開發(fā)多行業(yè)解決方案，合作業(yè)務已覆蓋全行業(yè)，并實現(xiàn)了全行業(yè)解決方案多次復制落地。目前，雙方在金融領域的合作實現(xiàn)穩(wěn)步增長，在公共安全行業(yè)的云、大數(shù)據(jù)方案已實現(xiàn)在全國多個區(qū)域的規(guī)模合作，為雙方業(yè)務快速增長奠定了堅實基礎。2019年，雙方將持續(xù)加大在大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和AI等前沿技術領域的交流，培育新的行業(yè)解決方案合作機會點，進一步增強雙方在產(chǎn)品技術上的合作。

從合作到協(xié)同，生態(tài)聯(lián)接更緊密

面向戰(zhàn)略合作伙伴，華為在2019年將投入更多資源。戰(zhàn)略合作伙伴除了享受原有類型的伙伴權益外，還會在技術合作、市場合作、市場營銷等方面獲得更多支持，與華為在組織層面形成協(xié)同，進一步深化合作。

在技術合作上，華為會對戰(zhàn)略合作伙伴開放產(chǎn)品路標，提供聯(lián)合實驗室專項資源，與伙伴聯(lián)合開發(fā)緊耦合解決方案并預裝入華為的可銷售清單，通過華為的銷售體系對聯(lián)合解決方案進行推廣。

在市場合作上，華為將投入包括生態(tài)、解決方案、售后服務、市場營銷、財經(jīng)等角色的專職團隊為戰(zhàn)略合作伙伴提供一對一服務，全方位支持伙伴發(fā)展業(yè)務；同時，基于華為覆蓋全國的市場體系，將與伙伴通過商機共享和組織層面上的對標，實現(xiàn)伙伴與華為的合作共贏。

在市場營銷上，華為將在MarketPlace商場首頁面向全國推送聯(lián)合解決方案，幫助伙伴打造面向客戶的直通車；同時，華為將整合雙方優(yōu)勢資源，與伙伴開展專項的聯(lián)合營銷支持。基于To B市場的營銷積累，除了為伙伴提供專項的資金支持外，還將提供營銷專家支持、全流程的營銷平臺支持和專業(yè)的宣傳資源支持等營銷資源，實現(xiàn)1+1>2的復合價值，滿足客戶的多元化需求。

2019年，華為將與戰(zhàn)略合作伙伴在組織層面形成技術協(xié)同、市場協(xié)同和銷售協(xié)同，從而達到戰(zhàn)略協(xié)同。通過公司級的全面合作，打造出更多面向客戶業(yè)務需求的聯(lián)合解決方案，助力客戶數(shù)字化轉型，從而實現(xiàn)客戶、伙伴、華為共同商業(yè)成功。