2018已是去年。冬天太寒冷，2018終于熬過去了，2019悄然已至，但冬天仍沒過去，春天還遠(yuǎn)嗎?

在2019 的***天，我們依然心懷期許，希望找到再出發(fā)的動(dòng)力。

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手機(jī)市場(chǎng)的2018：市場(chǎng)涼涼、菊花怒放、百花凋落

在此已經(jīng)不需要再次擺上2018年手機(jī)市場(chǎng)那些冰涼的數(shù)字(特別是與前些年的紅紅火火好日子相比的話)，業(yè)內(nèi)早已感受到市場(chǎng)霜(雙)降之寒冷，更令人心冷的是這種趨勢(shì)或許沒有看到逆轉(zhuǎn)的希望。

1、主導(dǎo)品牌的競(jìng)爭(zhēng)圍欄日益扎緊

頭部品牌完成對(duì)others和二線品牌的收割后，華為、vivo、OPPO、榮耀、蘋果、小米組成的頭部品牌與第二陣營已拉開10個(gè)點(diǎn)以上份額差距，***陣營的市場(chǎng)圍欄日益扎緊。

頭部品牌生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的門檻越來越高，從原來的品牌+產(chǎn)品+渠道，上升到多品牌+多品類+新零售+供應(yīng)鏈掌控力+芯片自研+新技術(shù)***力(含標(biāo)準(zhǔn))+大數(shù)據(jù)+AI+云應(yīng)用+……還在不斷疊加的全方位生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。門檻加大，中小品牌逆襲成長成為頭部品牌難度加大。

1)華為之“勢(shì)”：唯一大贏家

從結(jié)果看，華為手機(jī)的2018表現(xiàn)堪稱***，業(yè)界一片溢美之詞，2018年的華為系，真正迎來了質(zhì)(***力)和量(2個(gè)億)的飛躍，幾乎感受不到寒意，市場(chǎng)唯一的大贏家。

華為、榮耀雙品牌全系列運(yùn)作，進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新收獲期，新技術(shù)井噴：徠卡三攝、AI芯片麒麟980、液冷+石墨烯散熱、GPU Turbo、極點(diǎn)全面屏、Link Turbo……新產(chǎn)品驚艷：P20系列、mate20系列……產(chǎn)品力/價(jià)格直逼蘋果，驚喜不斷，讓市場(chǎng)眼花繚亂;孟晚舟事件更是讓全球認(rèn)識(shí)到華為已經(jīng)到了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能如此應(yīng)對(duì)的地步，特別是在5G領(lǐng)域。

如果有一個(gè)勢(shì)的份額，華為之勢(shì)遠(yuǎn)比市場(chǎng)份額來的更加強(qiáng)勁。想想未來的市場(chǎng)如果變成了華為、榮耀、nova的內(nèi)戰(zhàn)，是一番怎樣的景象?

做智慧全場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)的王者，這個(gè)愿景看上去也很自然，沒辦法，就是牛。

2)OV之“變”：品牌、研發(fā)、IoT

如果沒有華為系對(duì)比，OPPO、vivo的2018年也極為優(yōu)秀。

兩家品牌的科技形象都得到了極大正面提升，進(jìn)入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圈子。

都切身感受到了線下市場(chǎng)的寒冷，開始布局線上產(chǎn)品。

都開始重視新技術(shù)的應(yīng)用，秀科技力，相比較而言vivo的節(jié)奏走的更準(zhǔn)些。

都意識(shí)到了趨勢(shì)之下都必須從單品類向泛終端轉(zhuǎn)向了。

如此泛的泛智能，作為IoT領(lǐng)域布局的遲到者，機(jī)會(huì)在哪，有多少自己用戶的有效IoT需求已經(jīng)被他家生態(tài)撬走?

手機(jī)存量是互啄時(shí)代生存基本盤，主力存量機(jī)型被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精準(zhǔn)打擊下的流出趨勢(shì)能否得到緩解成為后續(xù)走勢(shì)的關(guān)鍵。

市場(chǎng)能否給足夠的時(shí)間讓研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為新的技術(shù)***力，渠道重資產(chǎn)能否有效轉(zhuǎn)型升級(jí)成為IoT棋盤的撬動(dòng)引子?

寒冬里，OV的轉(zhuǎn)型升級(jí)來的是時(shí)候也不是時(shí)候，需要戰(zhàn)略定力與市場(chǎng)機(jī)遇。

3)小米之“淡”：上市、平淡、IoT

小米的2018，首先自然是上市了，這個(gè)對(duì)于整個(gè)生態(tài)的可持續(xù)性至關(guān)重要，雖然略有不幸，遇上了資本市場(chǎng)寒潮。

手機(jī)層面***的亮點(diǎn)拍照彌補(bǔ)了短板，這個(gè)很不容易。但在業(yè)界熱點(diǎn)新技術(shù)應(yīng)用節(jié)奏上略差一步，缺乏之前小米曾經(jīng)帶給我們的那些新鮮感與驚艷感，這反映了整體研發(fā)實(shí)力與供應(yīng)鏈掌控力的火候欠缺。同拍照一樣，需要一項(xiàng)一項(xiàng)的搞定，與美圖的合作能在女性客戶收多少?

雷軍曬出的索尼高端walkman播放器意味著要在音樂領(lǐng)域發(fā)力嗎?這需要時(shí)間!慶幸的是已處于頭部廠商圍欄圈子，壞消息是頭部廠商相互之間撕咬恰恰需要更多真章，市場(chǎng)的殘酷與用戶的轉(zhuǎn)向往往比你想的更快。

在爭(zhēng)議中前行，小米的IoT生態(tài)已漸成氣候，小愛成為又一核心，AI語音in All的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)打開。IoT領(lǐng)域仍處于培育期，成為新的增長極也需要時(shí)間，面對(duì)華為系的全面火力打擊，小米IoT也將承壓，需要繼續(xù)快跑。

4)蘋果之“危”：劉海、輕奢、砍單

蘋果的危機(jī)好像來的猝不及防，又好像那么自然，創(chuàng)新度缺乏的慣性滑行下用戶忍耐度總有個(gè)盡頭，何況還是眾狼環(huán)伺呢?

在蘋果***了劉海而停滯后，國產(chǎn)小伙伴卻不斷的把Almost全面屏設(shè)計(jì)創(chuàng)新推向新高度。新iPhone即便是祭出了雙卡這一遲到的特色設(shè)計(jì)也沒有抵消創(chuàng)新力缺乏下高漲的價(jià)格。相比漲價(jià)絕對(duì)值而言，蘋果漲幅比例其實(shí)還好，但架不住絕對(duì)價(jià)格的高啟與國產(chǎn)小伙伴的持續(xù)給力，誰是壓倒蘋果新品國內(nèi)市場(chǎng)慘淡銷售的***原因并不重要，重要的是蘋果神話正在被打破。大勢(shì)下，資本市場(chǎng)的飛流直下當(dāng)然不能只歸因于產(chǎn)品，但供應(yīng)鏈的砍單讓供應(yīng)鏈感到的寒意絕不比資本市場(chǎng)小。

蘋果史無前例推出以舊換新的促銷，與高通間的恩怨是否導(dǎo)致5G時(shí)代的滯后帶來對(duì)蘋果前景的懷疑。蘋果依然優(yōu)秀，但對(duì)蘋果的信仰正在動(dòng)搖。蘋果比任何時(shí)候都更需要一款創(chuàng)新十足的產(chǎn)品來證明自己的***力，會(huì)在2019嗎?促銷和低價(jià)iPhone都是飲鴆止渴，因?yàn)樾叛鲆坏┦湃?，帶來的只有市?chǎng)表現(xiàn)的崩塌。

2、二線廠商深深的無力感，小而美在手機(jī)市場(chǎng)是否已被證明是個(gè)偽***

市場(chǎng)進(jìn)入頭部品牌互啄為主的階段，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)失利所釋放的市場(chǎng)空間被其他頭部品牌內(nèi)部吸收。細(xì)分市場(chǎng)仍然存在，但是頭部品牌產(chǎn)品全面系列化正逐步替代中小品牌所主打的細(xì)分市場(chǎng)，留給小而美的廠商空間日益壓縮，也許在手機(jī)市場(chǎng)小而美就是個(gè)偽***，小是小，美在哪，靠什么美?手機(jī)創(chuàng)新進(jìn)入深水期后，更多由巨頭驅(qū)動(dòng)，而這些都已經(jīng)非小品牌所能為。曲終人散，或許及時(shí)抽身離去也是勇者所為。

全方位生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)門檻下，中小品牌陷獨(dú)立生存危機(jī)，而是否有大型母公司支持，決定了品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

印象若干品牌：

魅族：規(guī)模上最接近頭部品牌的特色品牌，但是魅族總是在你看好她時(shí)跟你開玩笑，但一直又倔強(qiáng)的存在著。魅族16的美與供應(yīng)鏈之殤形成鮮明對(duì)比，雖然有阿里等資本介入，但持續(xù)動(dòng)蕩的內(nèi)部經(jīng)營管理讓人不敢持續(xù)看好其未來。

一加：聚焦旗艦精品、互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)操盤與共享OPPO供應(yīng)鏈資源，哪個(gè)是成功關(guān)鍵?

聯(lián)想：積極跟進(jìn)新技術(shù)，歸來欲望強(qiáng)烈，網(wǎng)絡(luò)媒體維持品牌影響力，若能持續(xù)并且在渠道及供應(yīng)鏈進(jìn)一步完善，有增長潛力。

美圖：歸到小米旗下，好歸宿，自此相忘于江湖吧。

中興系：5G是中興的***機(jī)遇點(diǎn)，但前提是要把其他功課做好，才能***化發(fā)揮機(jī)遇窗口。而，Nubia在電競(jìng)游戲市場(chǎng)、雙面屏手機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)給出了積極的探索，值得敬佩。

海信：技術(shù)始終未能轉(zhuǎn)為市場(chǎng)力，癥結(jié)在哪，貌似很明顯而又貌似很難解決?IoT、2B新機(jī)遇在集團(tuán)公司中處于什么位置?

錘子：山雨欲來風(fēng)滿樓，在不久的將來能看到是終局亦或嫁入豪門?調(diào)整大勢(shì)下，市場(chǎng)不相信弱者的情懷。

三星：全球一哥在國內(nèi)依然處于困局，旗艦功能中端化意欲突破重塑形象。國內(nèi)依然面臨信心重建、渠道重建、模式重建三大難關(guān)，當(dāng)然supreme事件反應(yīng)出的操盤能力缺失與三關(guān)間又是一個(gè)雞和蛋的問題。

諾基亞：能王者歸來?你信嗎?靠什么，還有多少諾記信仰?

• 2019年：自強(qiáng)不息、求生存、守望2020
• 2018顯然過去十年間市場(chǎng)最慘淡的一年，這是事實(shí)。2019年，市場(chǎng)會(huì)迎來轉(zhuǎn)機(jī)嗎?或許這是個(gè)奢望。
• 2019年市場(chǎng)最熱詞估計(jì)是5G、ToB、IoT，同時(shí)這也是3個(gè)緊密關(guān)聯(lián)的熱詞，但是熱歸熱，指望著賺錢養(yǎng)家糊口估計(jì)都挺難，更不要想著借此一飛沖天了。

1、2019年的舞臺(tái)繼續(xù)縮水，格局難言巨變，華為系確定性上漲，誰會(huì)掉隊(duì)?

大環(huán)境顯然有更多的不確定性，經(jīng)濟(jì)處于下行周期，跌破枯榮線的制造業(yè)指數(shù)，手機(jī)行業(yè)又怎能長期獨(dú)善其身呢?2019年的日子注定不好過?？焖偬豳|(zhì)升級(jí)下2000+的手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)足夠優(yōu)秀和夠用，2019年可期待的創(chuàng)新大概率集中在超高旗艦機(jī)型，難以刺激規(guī)模換機(jī)需求，5G前夜帶來的持幣觀望將進(jìn)一步放大觀望效應(yīng)。

實(shí)在是找不到刺激手機(jī)市場(chǎng)由跌轉(zhuǎn)穩(wěn)甚至向上的理由，其實(shí)真不要奢望太多，市場(chǎng)相比2018年繼續(xù)下滑10個(gè)點(diǎn)以上也許并不過分。

換機(jī)市場(chǎng)更多被巨頭收割，消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，用戶更將趨于理性選擇頭部品牌產(chǎn)品，嘗鮮冒險(xiǎn)消費(fèi)降低，這顯然將進(jìn)一步鞏固頭部廠商的主導(dǎo)格局。收割完others以及二線品牌后，在頭部廠商互啄階段，按照華為在2018年的上升勢(shì)頭和技術(shù)布局，2019年的繼續(xù)上漲幾乎是確定性事件，從消費(fèi)趨勢(shì)而言更看好榮耀。

華為系蠶食的是誰的份額呢?最值得關(guān)注的是蘋果，也是最有價(jià)值的搶奪，如前述所言，2019年是蘋果的轉(zhuǎn)折年，需要重建信仰。OV轉(zhuǎn)型如果不能產(chǎn)生新的增長勢(shì)能或?qū)⑷娉袎?。如果泛智能繼續(xù)開花，手機(jī)跟上節(jié)奏小米的2019或許沒有那么糟糕。

2、5G：山雨欲來風(fēng)滿樓，高舉?Yes!高打?No。且待2020的山花爛漫。

5G能改變當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局嗎?

個(gè)人認(rèn)為，5G不是市場(chǎng)格局改變的最核心因素，如果格局在同期發(fā)生改變，那5G更可能是誘因。跟上5G未必會(huì)成殺招，但跟不上必成短板甚至可能被淘汰。相比前幾代升級(jí)，4升5的過程中格局決定因素更復(fù)雜更綜合。

2018年各手機(jī)廠商已經(jīng)按捺不住對(duì)5G的誘惑，爭(zhēng)先恐后感十足，調(diào)通***個(gè)5G數(shù)據(jù)鏈接、打通***個(gè)電話、發(fā)***條微博、發(fā)布5G版PPT機(jī)器，在5G領(lǐng)域擁有多少專利提交了多少文稿云云，這反映出廠商迫切希望讓消費(fèi)者知道自己在5G上并不落伍。5G輿論戰(zhàn)在2019年將進(jìn)一步白熱化，比如***個(gè)推出5G版原型機(jī)等等。這些都沒有問題，高舉是必須的，特別是主導(dǎo)廠商，必須奪勢(shì)。

但如果真的高打，顯然是愚蠢的。按時(shí)間表，5G市場(chǎng)在2019年更多仍處于試驗(yàn)及試商用階段，高起的價(jià)格主要受限于器件硬成本的增加、成本分?jǐn)偸芟夼c網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段的影響。5G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大進(jìn)程，取決于3點(diǎn)：

• 5G Soc芯片成熟的時(shí)間點(diǎn);
• 中檔5G芯片的時(shí)間點(diǎn);
• 5G手機(jī)進(jìn)入2000-3000市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)(可類比4G時(shí)代的千元機(jī))。

前兩點(diǎn)在2019年難以實(shí)現(xiàn)，2020年中或者下半年有望實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模角度預(yù)計(jì)，2019年***別可能存疑，競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)下有望在2020年從4000+市場(chǎng)快速下探3000+市場(chǎng)，2021年進(jìn)入2000元+及以下市場(chǎng)。

因此，在2019年廠商面臨一個(gè)兩難：一方面，需要5G之勢(shì)—廠商需要讓消費(fèi)者期待5G，另一方面需要4G之實(shí)—要讓消費(fèi)者忘掉5G不要過于等待影響2019年市場(chǎng)，這也是2019年的市場(chǎng)變數(shù)。

3、2B與IoT：能容納幾個(gè)生態(tài)孤島?你真的準(zhǔn)備好了嗎?

2018年，業(yè)內(nèi)充斥的論點(diǎn)是下半場(chǎng)論，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是典型：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失、未來的機(jī)遇在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……，巨頭紛紛布局向2B市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。疊加5G時(shí)代的即將來臨，這種趨勢(shì)性判斷更為急迫。AI與IoT均被廠商視為核心戰(zhàn)略與未來重心，主導(dǎo)廠商都在生態(tài)化運(yùn)作，小米與華為、榮耀早已生態(tài)布局全速推進(jìn)，OPPO與vivo前文所言也開始積極擁抱IoT。

當(dāng)前手機(jī)廠商布局的泛智能，本質(zhì)上做的仍是消費(fèi)級(jí)的ToC端(含ToHome)的泛智能，智能音箱、路由器、智能電視、智能家電……設(shè)備連接化后進(jìn)入AI+化。手機(jī)廠商借助泛智能終端銷售進(jìn)入用戶家庭，布局智慧家庭，完成從個(gè)人向家庭領(lǐng)域的滲透，結(jié)合大數(shù)據(jù)+云應(yīng)用，完成對(duì)運(yùn)營商的又一管道化旁路。

終端廠商系、BAT互聯(lián)網(wǎng)系、傳統(tǒng)家電廠商、運(yùn)營商，都要生態(tài)化運(yùn)營，這個(gè)市場(chǎng)是否容得下這么多生態(tài)巨頭?巨頭之間生態(tài)壁壘只會(huì)日益提高，這注定是個(gè)你死我活的市場(chǎng)。當(dāng)前在終端廠商玩家中，華為/榮耀、小米顯然走在前面。oppo、vivo作為后來者，還有后發(fā)優(yōu)勢(shì)嗎?個(gè)人認(rèn)為OV當(dāng)下最實(shí)際的機(jī)遇仍存在于自己的強(qiáng)項(xiàng)：解決泛智能領(lǐng)域銷路問題與渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)并舉，一箭雙雕。

在5G真正充滿想象空間的垂直行業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于終端廠商系顯然是陌生但充滿誘惑的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BAT，該如何切入垂直行業(yè)的蛋糕?作為手機(jī)廠商應(yīng)該捫心自問是否真的準(zhǔn)備好了?

4、產(chǎn)品：2019年的創(chuàng)新難以飛入尋常百姓家，更多體驗(yàn)升級(jí)期許留待2020!

在2019年，廠商對(duì)于體驗(yàn)的漸進(jìn)式不懈的提升仍是主流，或許廠商的注意力應(yīng)該從攝像頭、屏、RAM戰(zhàn)上略微轉(zhuǎn)移，解決下一個(gè)換機(jī)潮的核心體驗(yàn)難題。

1)拍照體驗(yàn)的***提升：永不止步

多攝、AI、自拍美顏美體、高像素、大廣角、超級(jí)夜景……眼花繚亂的提升之后，用戶的感性體驗(yàn)可能難繼續(xù)大幅度的提升，即便是四攝、五攝矩陣，但這并不妨礙拍攝領(lǐng)域的持續(xù)前進(jìn)，永不止步。

2)***屏占比之戰(zhàn)：是否忘記了初心?

屏占比戰(zhàn)預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)并導(dǎo)向中低端，但在2018年的接近***的情況下，突破到100%是技術(shù)上的飛躍，但未必是用戶體驗(yàn)的飛躍，為此我們已經(jīng)付出了太多，已經(jīng)走的太遠(yuǎn)，是否忘記了為什么出發(fā)?

3)旗艦新門面：折疊屏

折疊屏顯然是主導(dǎo)廠商奪勢(shì)的必爭(zhēng)之棋：三星、華為、oppo等都將卷入，華麗麗的技術(shù)突破升級(jí)但實(shí)質(zhì)性體驗(yàn)到底如何未知，教育消費(fèi)者的感知是2點(diǎn)：1是屏幕可折疊，看上去就很牛，***賣點(diǎn);2、折疊是手機(jī)，打開是平板，2合一。重量如何(雙面屏好像已經(jīng)檢驗(yàn)了)?有沒有新的體驗(yàn)?更關(guān)鍵的在于折疊屏產(chǎn)品的價(jià)格初期是普通消費(fèi)者望塵莫及的。

4)兩大核心體驗(yàn)的解決是驅(qū)動(dòng)5G換機(jī)的關(guān)鍵

2019-2020年，通過新材料、新工藝解決5G手機(jī)功耗體驗(yàn)是關(guān)鍵前提，全是屏與折疊屏之外，5G+AI賦能+云應(yīng)用將是下一步產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，也是驅(qū)動(dòng)用戶換機(jī)內(nèi)在關(guān)鍵。這也是為什么我們可以對(duì)2020年的春天抱有期許的原因。

5、合作：5G前夜又迎來運(yùn)營商合作的紅利期

歷史不止一次證明，每一次網(wǎng)絡(luò)代際升級(jí)切換都會(huì)迎來市場(chǎng)格局之變，都是廠商與運(yùn)營商合作的紅利期，跟上未必會(huì)成殺招，但跟不上必成短板直至被淘汰。

1)與運(yùn)營商合作打贏存量競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)

渠道合作觸點(diǎn)升級(jí)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷…….

2)與運(yùn)營商合作抓住手機(jī)5G升級(jí)先機(jī)

5G的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)三同步下，更需深度聯(lián)合研發(fā)、現(xiàn)網(wǎng)聯(lián)調(diào)，方得先機(jī)。

快速普及驅(qū)動(dòng)下的運(yùn)營商政策、補(bǔ)貼更是存量搶奪。

3)借船出海與運(yùn)營商合作產(chǎn)業(yè)協(xié)同切入2B市場(chǎng)

5G時(shí)代的終端研發(fā)是業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與場(chǎng)景一體，需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商、運(yùn)營商、業(yè)務(wù)開發(fā)商、終端廠商之間，進(jìn)行有效產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

與大眾市場(chǎng)的規(guī)?；钠毡樾孕枨蟠鬄椴煌怪鳖I(lǐng)域需求碎片化、個(gè)性化，終端廠商特別是物聯(lián)網(wǎng)泛智能廠商在面向垂直行業(yè)領(lǐng)域更加需要協(xié)同運(yùn)營商。

寫在***，

春天永遠(yuǎn)不會(huì)遲到，但更多的人是倒在冬天里。

在冰川世紀(jì)，大多數(shù)的物種都等不到冰雪消融的那一天。既然已經(jīng)喊了冬天這么年，既然我們已經(jīng)持有最壞的預(yù)期，也許2019年并沒有那么寒冷，冰封之下依然暗流涌動(dòng)。

在寒冬里，如果一個(gè)企業(yè)也可以逆周期調(diào)節(jié)的話，那么固本補(bǔ)課才是生存之道，活著才能等到春天;自強(qiáng)不息，才能抓住2020年起的市場(chǎng)再次絢麗綻放。