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　　周軍，眼神科技創(chuàng)始人兼 CEO。

　　他在模式識(shí)別、人工智能領(lǐng)域已經(jīng)扎根 20 多年，是一位不折不扣的行業(yè)老兵；從創(chuàng)辦天誠盛業(yè)，到成立眼神科技，二十年里，他一直為推動(dòng) AI 在安防等多場景的成熟商業(yè)化應(yīng)用而努力。

　　周軍說，“自創(chuàng)業(yè)以來，始于興趣，久于使命，勇于創(chuàng)新，樂于分享。二十載風(fēng)雨兼程，眼神科技已經(jīng)交出了一份還算及格的成績單。”

　　眼下，作為同時(shí)切入指紋、人臉、虹膜和指靜脈領(lǐng)域的科技公司，他們的產(chǎn)品已經(jīng)落地包括安防、金融、智慧校園和智慧社區(qū)等領(lǐng)域，服務(wù)客戶超過 3000 家，直接和間接的服務(wù)人群超過 7 億人。

　　值得一提的是，2018 年歲末，眼神科技還正式落戶雄安新區(qū)，是國內(nèi)***家踏上這片熱土的 AI 企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　1998 年，周軍在銀行目睹了兩位老人因忘記賬號(hào)密碼而苦惱不已，技術(shù)出身的他在想，如果能夠用指紋或者其他人體信息去代替?zhèn)鹘y(tǒng)密碼，也算是造福人類了。

　　之后不久，年僅 27 歲的周軍毅然辭去人民銀行的“鐵飯碗”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了指紋識(shí)別算法的研發(fā)。

　　“現(xiàn)在想想還有點(diǎn)后怕。”

　　周軍回憶說，那時(shí)候，中國尚未有 AI 一說，創(chuàng)業(yè)也需要莫大勇氣，失敗了就意味著誤了前程、賠了歲月，并且他所做的事在大多數(shù)人看來還是天方夜譚。

　　“有時(shí)候做事需要有一些孤注一擲的情懷和勇氣，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)純粹是有興趣，覺得年輕就應(yīng)該拼一拼。”但他當(dāng)時(shí)也的確篤信，AI 一定是未來趨勢，生物識(shí)別也一定會(huì)取代卡和鑰匙，成為人們生活的便捷入口。

　　擺在周軍和眼神面前的***大難關(guān)便是大環(huán)境。

　　1998 年，網(wǎng)絡(luò)條件尚不發(fā)達(dá)，國內(nèi)也無優(yōu)秀的可參考對象，一切都得從零開始；同時(shí)，那時(shí)候的深度學(xué)習(xí)也還未成熟，指紋、人臉等生物識(shí)別方式識(shí)別率亟待提升，如何打破技術(shù)應(yīng)用瓶頸成為周軍和他的團(tuán)隊(duì)的重要攻克***。

　　成則活，不成則死。

　　背水一戰(zhàn)的周軍在想，每一種生物識(shí)別技術(shù)的準(zhǔn)確度都存在極限值，如果要完成生物識(shí)別技術(shù)在不同區(qū)域、不同行業(yè)、乃至不同國家的場景應(yīng)用，多種生物識(shí)別技術(shù)的融合勢必成為***選擇。

　　隨即，市場強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的眼神，提出了‘多模態(tài)’設(shè)想。

　　需要指出的是，那時(shí)候的中國生物識(shí)別市場，專注單項(xiàng)技術(shù)的廠商***，提及多模態(tài)技術(shù)的廠商就少之又少。

　　多模態(tài)并不是簡單地將各個(gè)技術(shù)相互疊加在一起，這其中涉及到了多種技術(shù)加權(quán)、信用度評估等，難度之大非同尋常。

　　但周軍并未理會(huì)，確立好思路后，便在這一垂直領(lǐng)域扎下根去。

　　在歷經(jīng)漫長的技術(shù)探索期、產(chǎn)品化之后，他親自帶著團(tuán)隊(duì)挨家挨戶拜訪了幾十家銀行，一番“死纏爛打”后終于說服一家予以試用。

　　他回憶，那時(shí)候找客戶真的太不容易，對于原本就很謹(jǐn)慎的銀行客戶來說，說服他們買單難于上青天。

　　幸運(yùn)的是，他和他的眼神最終憑借技術(shù)的高可靠性和高質(zhì)服務(wù)得到了這家銀行的青睞，獲得了公司自創(chuàng)立以來的***單業(yè)務(wù)。

　　“我當(dāng)時(shí)興奮的一夜沒睡，***個(gè)客戶對于一家創(chuàng)業(yè)公司的重要性不言而喻。”

　　而后，得益于銀行內(nèi)部不定時(shí)的交流傳統(tǒng)，他們的產(chǎn)品口碑一下子就在銀行內(nèi)部傳開了，眼神的訂單一筆接著一筆來，公司也開始走上了正軌。

　　眼下，他們 AI 產(chǎn)品線日益豐富，已有核心算法、多模態(tài)生物識(shí)別統(tǒng)一認(rèn)證平臺(tái)、面向各個(gè)場景的場景云和應(yīng)用軟件、適用于不同場景的智能硬件終端，以及面向公眾的 AI 開發(fā)平臺(tái)等多種產(chǎn)品。

　　思考

　　“那個(gè)時(shí)候像在做夢，現(xiàn)在更多的是興奮。”

　　談及過往二十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，周軍說，他一直在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，從 27 歲開始做 AI，現(xiàn)在奔五的年齡，還在搞 AI，打拼了大半輩子，終于被他等到了。

　　“有些機(jī)會(huì)是努力得來的，更多的機(jī)會(huì)是等來的。抓不住大勢，所有的努力都白費(fèi)。”

　　換句話說，恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)遇上合適的時(shí)代，努力才有可能成功。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們失敗了并不是不努力，也不是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，就是沒趕上好時(shí)代。

　　“當(dāng)然，遇到機(jī)會(huì)的前提是能夠把握住機(jī)會(huì)，這就要求打鐵還能自身硬。”

　　在他看來，九十年代的中國，創(chuàng)業(yè)壓力不比現(xiàn)在小，眼神科技能夠僥幸存活至今，也都是踩著無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的尸骨才能得以幸存。

　　經(jīng)過 20 多年的商場磨練，自稱“老司機(jī)”的周軍也總結(jié)出了一套他自己的創(chuàng)業(yè)方法論。

　　他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)九死一生，能夠活下來原因多元，但需要始終堅(jiān)持一條：創(chuàng)業(yè)一定是內(nèi)心所愛，因?yàn)檫@件事需要耐心，需要堅(jiān)持。

　　在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者們需要學(xué)會(huì)摔跤、需要適應(yīng)摔跤，需要摔完跤之后能夠立馬爬起來。

　　“唯有自己走過了一條路，才知道哪里是機(jī)會(huì)哪里是大坑，有些坑看不到、避不開，就像人的成長過程一樣，都要走一遭。”

　　同時(shí)，商業(yè)最為核心的本質(zhì)就是為客戶提供價(jià)值。以安防市場為例，一定是場景驅(qū)動(dòng)技術(shù)，而非技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場，要么做出來就能落地，要么就堅(jiān)決不碰。

　　過去的 20 多年，周軍見過了太多的人來人往、花開花謝，也見了太多的成功故事、失敗案例，***復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，能夠活下來的，都是在實(shí)際場景中摸爬滾打過來的。

　　“AI 初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該要志存高遠(yuǎn)，更要腳踏實(shí)地。”

　　資本驅(qū)動(dòng)市場行進(jìn)到一定程度，就需要資本之后的秩序，很多虛無的事物都是畫中畫，鏡中水月，一碰就散。

　　周軍打了個(gè)比方，有些山峰看起來很近，感覺幾百米就能走到，但實(shí)際走過去會(huì)發(fā)現(xiàn)有足足幾公里，想象空間與商業(yè)市場從來就不對等，以終結(jié)者之名高調(diào)投入，后面可能會(huì)弄的一地雞毛一身血。

　　實(shí)踐了什么才重要，觀點(diǎn)反而是次要。現(xiàn)實(shí)中，多少人因?yàn)橛^點(diǎn)不同，在有限的生命里執(zhí)著、爭辯、相持不下，因而減損了自己實(shí)踐的力量和向前的志氣。

　　另外，身為創(chuàng)業(yè)公司掌舵人，應(yīng)該將自己的公司當(dāng)做一個(gè)工藝品，時(shí)不時(shí)跳出來把玩一下，看看重量、顏色、成色，是不是真的與自己創(chuàng)業(yè)之初想要打造的藝術(shù)品一樣。

　　很多時(shí)候，身在此山中，不識(shí)真面目。

　　市場

　　“AI 會(huì)引發(fā)一次產(chǎn)業(yè)地震，大地震之后又會(huì)產(chǎn)生新的地形地貌。”與此同時(shí)，周軍還向雷鋒網(wǎng)分享了他對于 AI 安防市場未來發(fā)展的看法。

　　他曾談到，AI 發(fā)展會(huì)歷經(jīng)三大階段，分別是識(shí)你、懂你、服務(wù)于你。

　　識(shí)你在于讓機(jī)器認(rèn)識(shí)你；懂你在于利用大量的數(shù)據(jù)形成一個(gè)完整的畫像讓機(jī)器了解你；服務(wù)與你在于機(jī)器能夠察言觀色從而噓寒問暖。

　　識(shí)你需要 3 到 5 年的時(shí)間，懂你需要 5 到 8 年的時(shí)間，而真正的服務(wù)于你需要 8 到 10 年，甚至更長時(shí)間。

　　他解釋說，安防作為目前 AI 落地最火熱的行業(yè)，技術(shù)滲透率也僅為1％，這個(gè)數(shù)據(jù)說明了兩大問題：

　　一、AI+ 安防市場前景巨大；

　　二、AI 在安防領(lǐng)域的應(yīng)用落地仍然任重而道遠(yuǎn)。

　　從***點(diǎn)來看，面對 AI 安防海量市場，只要潛下心來腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者們都有機(jī)會(huì)；

　　從第二點(diǎn)來看，安防領(lǐng)域的 AI 落地，也并非是簡單的攝像頭或者人臉識(shí)別技術(shù)。它需要端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈配合、需要根據(jù)實(shí)際應(yīng)用場景將技術(shù)合理轉(zhuǎn)化為應(yīng)用、需要成熟的落地交付能力。

　　他篤信，未來只有“算法+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)的公司才會(huì)走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。

　　優(yōu)秀的算法相當(dāng)于***的發(fā)動(dòng)機(jī)，是核心所在，但并不是全部。有了發(fā)動(dòng)機(jī)還需要有車，有了車還需要有路，有車有路還得有人愿意買單。

　　這也是為什么眼神科技要打造從核心算法，到統(tǒng)一平臺(tái)、應(yīng)用軟件、智能硬件，再到實(shí)施交付的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的原因。

　　將技術(shù)真正植入場景生態(tài)中，不是一個(gè)算法或者一個(gè)設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)的，需要一套結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場景的整體解決方案。

　　同時(shí)，他也預(yù)測了 AI 在安防行業(yè)中應(yīng)用的趨勢，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面來說：

　　首先，安防鏡頭的處理能力會(huì)越來越強(qiáng)，傳統(tǒng)攝像頭將轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂腥斯ぶ悄軐傩缘臄z像機(jī)；

　　其次，不同攝像機(jī)之間能夠做到端端交互、自動(dòng)組網(wǎng)，對信息的跟蹤能力越來越強(qiáng)；

　　另外，中心機(jī)房向大數(shù)據(jù)方向發(fā)展，數(shù)據(jù)的處理能力會(huì)不斷增強(qiáng)；

　　***，整個(gè)系統(tǒng)除了解決安防問題，還能解決民眾生活方面的問題，系統(tǒng)為城市賦能，而不是簡單的抓壞人。

　　未來

　　“AI 到來之前，行業(yè)一眼望穿；AI 到來之后，水大魚大，一切都將從新開始。”

　　他說，AI 不同于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的世界是壟斷的，阿里壟斷電商、騰訊壟斷社交；而 AI 不會(huì)是贏者通吃，每個(gè)玩家都有機(jī)會(huì)，若干個(gè)個(gè)體的力量結(jié)合才能造就 AI 產(chǎn)業(yè)的百花齊放。

　　“AI 帶給世界的改變，可能比互聯(lián)網(wǎng)大 100 倍”

　　周軍篤信，一切才剛剛開始，生物識(shí)別作為一種類似于基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用，也會(huì)產(chǎn)生多種多樣的產(chǎn)品形態(tài)，未來將有越來越多的公司在這個(gè)環(huán)境中生存下來。

　　AI 大爆炸時(shí)期，亂世紛爭，在所有人都還未形成清晰定位時(shí)，它等著每一個(gè)人去重整山河。