世紀互聯(lián)藍云發(fā)布云生態(tài)戰(zhàn)略 做可信中立的賦能者
原創(chuàng)【51CTO.com原創(chuàng)稿件】無論做哪一行,都需要建立自己的生態(tài),因為沒有一家企業(yè)可以滿足用戶的所有需求,因此,合作伙伴就顯得尤為重要。世紀互聯(lián)藍云作為微軟公有云在中國的運營者,在依托于微軟相關公有云產品的基礎上,也逐漸擴大了自己的業(yè)務模式,那就是建立自己的云生態(tài),做可信中立的“B2B2C”的云賦能者。
日前,世紀互聯(lián)藍云發(fā)布了2019年全新云生態(tài)戰(zhàn)略,展示了自主研發(fā)的云解決方案平臺,并正式啟動合作伙伴計劃,現(xiàn)場與精誠(中國)企業(yè)管理有限公司(以下簡稱精誠中國)和北京神州光大科技有限公司(以下簡稱神州光大)兩家公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
左:精誠集團中國區(qū)***執(zhí)行官鄭登元
中:世紀互聯(lián)藍云CEO柯文達
右:神州光大董事長高峰
擴大生態(tài)圈 做可信中立的賦能者
世紀互聯(lián)藍云是世紀互聯(lián)的全資子公司,主要負責微軟相關公有云產品在中國的落地以及運營。在過去幾年,世紀互聯(lián)藍云已經完成了將微軟云落地,運營穩(wěn)定,幫助用戶遷移上云的工作,如今進入到第三階段就是如何讓用戶快速上云。為了滿足用戶上云不同階段的需求,世紀互聯(lián)藍云打造了自己的生態(tài),聯(lián)合眾多解決方案服務商,幫助用戶快速上云,目前已經有25家解決方案服務商入駐到世紀互聯(lián)藍云的生態(tài)中,滿足用戶提供不同的上云需求。
世紀互聯(lián)藍云CEO柯文達表示,“進入2019年,世紀互聯(lián)藍云以“賦能云產品,繁榮云生態(tài)”作為戰(zhàn)略方向,在持續(xù)深化CLIC(Cloud Landing In China)戰(zhàn)略的同時,通過匯聚全球優(yōu)秀云產品,鏈接云市場合作伙伴、整合云資源,致力于做一個可信中立的‘B2B2C’云賦能者?!?/p>
世紀互聯(lián)藍云以微軟云為主要業(yè)務,如何做到可信中立呢?柯文達表示,世紀互聯(lián)藍云做生態(tài)主要是賦能合作伙伴,因此是to B的模式,而最終面向最終用戶,則是有合作伙伴去完成。因此,在客戶選擇產品時,世紀互聯(lián)藍云不會影響渠道合作伙伴,而是由合作伙伴自己決定哪個產品或解決方案更加適合客戶。而云賦能者,則是和合作伙伴形成互補的關系,通過雙方能力的結合,讓合作伙伴發(fā)揮優(yōu)勢能力,世紀互聯(lián)藍云補充其他能力,共同為客戶提供云上的服務。
在發(fā)布會當天,世紀互聯(lián)藍云與精誠集團以及神州光大達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。精誠中國于2003年成立,扎根中國市場提供服務,是微軟中國重要的合作伙伴之一,擁有微軟11項金牌資質,也是中國微軟云早期的合作伙伴。精誠集團中國區(qū)***執(zhí)行官鄭登元表示,這次和世紀互聯(lián)藍云的合作,共同建設企業(yè)云生態(tài),為更多客戶提供好的云產品以及解決方案的服務。神州光大是一家IT服務平臺型公司,神州光大董事長高峰表示,此次與世紀互聯(lián)藍云的合作,則是將神州光大以往的經驗、資源優(yōu)勢、交付能力以及人才培養(yǎng)能力融入到世紀互聯(lián)的生態(tài)中,更好的服務中國云市場。
打造解決方案平臺 共建云生態(tài)
沒有一家公司能夠真正的把所有資源進行整合,一家公司的市場資源有限,銷售資源有限,而客戶的需求卻是千變萬化,因此,世紀互聯(lián)藍云想通過一個云解決方案的平臺來打造云生態(tài)。
世紀互聯(lián)藍云全球解決方案和戰(zhàn)略發(fā)展總經理董健介紹說,世紀互聯(lián)藍云的生態(tài)中,首先要匯聚云產品,有了產品后才能滿足企業(yè)上云不同階段的需求,其次要有合作伙伴,幫助企業(yè)實現(xiàn)上云。而藍云打造的云平臺,可以鏈接云產品以及合作伙伴,實現(xiàn)互利共贏。董健強調,世紀互聯(lián)藍云的解決方案平臺會提供大家都認可的合作機制,在大家互利共贏的前提下共同成長,共同獲利。
世紀互聯(lián)藍云全球解決方案和戰(zhàn)略發(fā)展總經理董健
在2018年,世紀互聯(lián)藍云已經推出了CLIC(Cloud landing in China)的計劃,幫助國外的云服務更快的推向中國市場。而在2019年,世紀互聯(lián)藍云則會將CLIC計劃重新整合成完整的生命周期計劃,包括合規(guī)服務、商務服務、市場拓展服務、銷售服務、托管服務和技術支持服務六大類。2019年也會引進更多國內外先進的云產品,在契合度高的產品上進行適當投資,同時世紀互聯(lián)的研發(fā)團隊也會開發(fā)出一些產品,從而豐富世紀互聯(lián)藍云的產品目錄,根據企業(yè)上云的全周期,包括選云、買云、上云、管云、護云、用云的每個階段里,都有合適的解決方案來幫助他們進行數字化轉型。
據介紹,在世紀互聯(lián)藍云打造的解決方案平臺中,首先需要有解決方案提供商,滿足企業(yè)不同的上云需求,在2018年已經有25個解決方案落地,而2019年的目標則是至少有50個解決方案落地;其次,需要有技術實力強的服務提供商,根據客戶需求將產品以及解決方案落地實施,2019年的目標是至少找到10家與世紀互聯(lián)藍云有共同理念的服務商;第三,需要有強關系的客戶經銷商,2019年會至少引入15家新的經銷商進入到世紀互聯(lián)藍云的生態(tài)圈,實現(xiàn)共贏。而世紀互聯(lián)藍云解決方案平臺會在今年年中試用,在今年底正式上線。
在2018年中美貿易的影響下,世紀互聯(lián)藍云依舊維持了兩位數的增長,總營收保持了48%的增長,除了以微軟云為主的業(yè)務外,還有一些新的業(yè)務,包括解決方案等,新業(yè)務的MRR增長117%,解決方案的營收增長160%。而對于2019年的業(yè)務增長,柯文達也是比較有信心,主要來自于三個方面:***是新興增長,第二是通過投資的方式來達成目標,第三是將業(yè)務擴展到更多的地區(qū),例如中國香港、中國臺灣。
世紀互聯(lián)藍云是一家運營國際公有云廠商的企業(yè),早期一直以微軟相關云產品為主要業(yè)務,而如今也找到了更多的業(yè)務模式,打造屬于自己的生態(tài)圈。作為運營國際公有云的標桿企業(yè),相信未來還會有更多的運營公司紛紛效仿。
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