真正的數(shù)據(jù)價值取決于對業(yè)務(wù)的洞察力。

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)擁有的最強大的資源之一。但是，如果使用的工具和流程對需要它們的業(yè)務(wù)用戶不夠友好且廣泛可用，分析的價值就會顯著降低。

畢竟，人們可以利用數(shù)據(jù)在銷售、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、客戶支持和客戶體驗等領(lǐng)域獲得洞察力。

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“數(shù)據(jù)本身并不意味著分析，”瓶子和罐子制造商Alpha Packaging的技術(shù)和CIO高級副總裁Bryan Phillips說。“在某個時間點上，你必須完全了解數(shù)據(jù)所顯示的問題和機會，否則，它就只是數(shù)據(jù)或漂亮的圖片。”

以下是組織所使用的但可能無法確保其數(shù)據(jù)分析工作對業(yè)務(wù)用戶表現(xiàn)友好的七種方法。

放棄數(shù)據(jù)策略或者數(shù)據(jù)策略與業(yè)務(wù)不一致

咨詢公司Protiviti負(fù)責(zé)企業(yè)數(shù)據(jù)和分析業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理Jeremy Stierwalt表示，企業(yè)需要將其數(shù)據(jù)戰(zhàn)略形式化，并使其與組織目標(biāo)、指標(biāo)和增長保持一致。

“一個在明確定義的戰(zhàn)略下運作的組織自然會成為一個數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人，將其數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵資產(chǎn)，”Stierwalt說。“有關(guān)組織的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量、如何收集、存儲在何處、如何訪問和使用、由誰負(fù)責(zé)以及未來將在何處進行數(shù)據(jù)投資的決定，對于組織的數(shù)字化戰(zhàn)略及其底層技術(shù)組件都非常重要。”

分析程序通常會與公司戰(zhàn)略不一致，因此不被理解和使用，Stierwalt說。“數(shù)據(jù)戰(zhàn)略使公司能夠?qū)⑵鋽?shù)據(jù)視為結(jié)構(gòu)化的、全面的、跨領(lǐng)域的價值創(chuàng)造資產(chǎn)，”他說。

將業(yè)務(wù)用戶排除在計劃和討論之外

分析不可能是靜態(tài)的，也不可能是憑空想象的，必須從能夠使用這些發(fā)現(xiàn)并且獲益的人那里獲得輸入。數(shù)據(jù)分析師、數(shù)據(jù)科學(xué)家和數(shù)據(jù)管理團隊中的其他人員也應(yīng)該直接與不同業(yè)務(wù)部門的人員合作，了解對他們來說什么是重要的，以及數(shù)據(jù)在特定時間點顯示了什么。

“讓數(shù)據(jù)所有者定期會面，討論他們在數(shù)據(jù)中所看到的內(nèi)容，”Phillips說。“當(dāng)你可以看到許多領(lǐng)域的數(shù)據(jù)時，真正的突破才會出現(xiàn)。”

例如，讓銷售用戶可以知道哪些客戶或潛在客戶正在被呼叫，以及因此產(chǎn)生了哪些訂單。財務(wù)用戶可以更好地理解成本和可視化收入趨勢。運營用戶可以更好地了解庫存、生產(chǎn)和機器容量。營銷用戶可以了解最新的趨勢，以及哪些活動在哪里發(fā)揮了作用。

“每個小組都有很多的問題需要回答，”Phillips說。“真正的價值在于能否通過數(shù)據(jù)來尋找機會。例如，通過向來自不同學(xué)科的一組用戶提供數(shù)據(jù)分析，他們都可以知道哪些產(chǎn)品和服務(wù)在銷售，在向誰和哪里銷售，還有多少產(chǎn)品在庫存中，哪些產(chǎn)品需要補充，銷售利潤是多少，哪些項目最有利可圖，以及如何調(diào)整營銷活動等。

“然后，你就會尋找那些熱門的、有利可圖的、有產(chǎn)能的產(chǎn)品，并瞄準(zhǔn)正確的客戶，”Phillips說。“或者數(shù)據(jù)也可能會告訴我們，我們需要進行資本投資”來提高產(chǎn)量。“而讓跨職能團隊參與進來，也將有助于確保你能解決真正的問題或看到真正的機會。”

忽略你的分析受眾

“在進行商業(yè)分析項目時，你需要了解受眾--他們是誰，以及他們希望看到的數(shù)據(jù)點是什么，”稅務(wù)軟件供應(yīng)商Vertex的商業(yè)軟件高管、前首席信息官Robin Allen表示。

“由于組織中不同級別的幾個人都將根據(jù)數(shù)據(jù)來做出決策，因此需要根據(jù)個人的角色，從他們獨特的角度來講述出一個可以理解的故事，”Allen說。

例如，一名高管不應(yīng)該只看到團隊級別的指標(biāo)，而是還需要看到能夠提供更全面視圖的數(shù)據(jù)。“數(shù)據(jù)所講述的故事需要是一致的，但也要能夠容易的被所有的利益相關(guān)者所理解，”Allen說。“要做到這一點，你首先要了解誰會看這些數(shù)據(jù)，以及他們會希望獲得什么樣的見解。”

堅持使用術(shù)語而不是簡化信息

讓業(yè)務(wù)用戶對分析不感興趣的最佳方法之一就是開始拋出他們無法理解的術(shù)語，或者與他們無關(guān)的術(shù)語。汽車零售商CarMax的首席數(shù)據(jù)官、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和分析主管Gautam Puranik表示，這種溝通風(fēng)格的不一致是數(shù)據(jù)分析師在試圖從分析中傳遞價值時所面臨的最常見的陷阱。

其中包括充滿了復(fù)雜性和術(shù)語的演示，這會使得專業(yè)領(lǐng)域之外的用戶難以理解。這也適用于展示結(jié)果的方式。Puranik舉例說，分析師通常會通過5.238%這樣的詳細(xì)數(shù)字來引用結(jié)果，而不是將其簡化為5.2%，甚至5%。

“除非從決策的角度來看，小數(shù)非常重要，否則你就不必總是為了展示業(yè)務(wù)價值而展示工作的復(fù)雜性，”Puranik說。“大部分時間不應(yīng)該花在談?wù)撃阕隽耸裁春驮趺醋錾?，而?yīng)該花在討論它將如何支持業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策上。”

只有當(dāng)數(shù)據(jù)分析團隊使用了會議室中每個人都能理解的語言(無論是在什么部門或是專業(yè)水平如何)時，這種情況才能有效地發(fā)生。“最有效的信息往往是最簡單的，”Puranik說。

有時候，利用類比是有幫助的。在最近的一次演講中，Puranik的任務(wù)是通過增加對數(shù)字營銷的投資來支持產(chǎn)品開發(fā)。“在展示時，我描述了其與汽車的關(guān)系，”他說。“除非你把車加滿油，否則不管車子造得多好，它對你來說就都沒有多大用處。換句話說，兩者是缺一不可的。這引起了在座各位的共鳴，我也獲得了前進所必需的批準(zhǔn)。”

低估圖片的力量

當(dāng)試圖獲得快速的洞察力時，許多人更喜歡看概念的圖片或圖形化描述。所以通常情況下，將數(shù)據(jù)結(jié)果可視化是一種很好的方法。

“一張照片就可以講述整個故事，”Phillips說。它可以是圖形，維恩圖，或是其他形式的可視化。對于初學(xué)者來說，我仍然熱衷于用微軟的Excel甚至是畫板來繪制數(shù)據(jù)。”然后轉(zhuǎn)向更高級的可視化產(chǎn)品，為研究結(jié)果提供更深入或更復(fù)雜的信息，同時保持其可理解性。

“要使可視化變得友好，就需要以簡潔、易于理解的方式來顯示真實的大型業(yè)務(wù)問題，”Phillips說。“這需要技巧，這就是為什么你應(yīng)該先從擅長這一點的人開始，然后讓別人從中學(xué)習(xí)。”

在業(yè)務(wù)用戶通過數(shù)據(jù)可視化工具以某種可視化形式看到數(shù)據(jù)分析的輸出之后，他們就可能會更感興趣，Phillips說。許多人希望自己接受培訓(xùn)，或者讓他們的團隊接受培訓(xùn)，這樣他們就可以創(chuàng)建自己的可視化，而不需要依賴于數(shù)據(jù)分析或IT人員了。

數(shù)據(jù)可視化的使用，尤其是涉及到高層管理人員的時候，實際上可以幫助推動這些工具的未來發(fā)展。“當(dāng)一位高層管理人員開始用圖形和圖表來講述一個清晰的故事時，公司就會做出更有利可圖的決定，這將給公司帶來轉(zhuǎn)變，”Phillips說。“現(xiàn)在在分析工具、培訓(xùn)、人才方面的投資就變得容易多了。”

片面求全而不是理解

就像你需要簡化你的語言一樣，你也需要簡化你的演示材料，比如幻燈片，Puranik說。“任何幻燈片的標(biāo)題都應(yīng)該簡潔地概括頁面的內(nèi)容，”他說。“雖然‘一圖勝千言’這句話仍然很有道理，但圖表應(yīng)該以清晰的調(diào)查結(jié)果總結(jié)來作為開頭。”

圖表也應(yīng)保持干凈和易于理解，每張幻燈片不應(yīng)超過兩張圖表，總共不應(yīng)超過10張。“記住，你不是在寫懸疑小說;不要讓你的聽眾猜測最重要的要點是什么，”Puranik說。

無法像業(yè)務(wù)一樣思考

在某些情況下，數(shù)據(jù)分析專業(yè)人員可能需要從對業(yè)務(wù)用戶很重要的日常任務(wù)中脫離出來。他們可能需要重新構(gòu)建自己的思維，以便更好地了解用戶在數(shù)據(jù)和分析方面的需求。

“把自己當(dāng)成一個業(yè)務(wù)領(lǐng)袖，而不僅僅是一個分析師，”Puranik說。“想象一下，如果你擁有一家公司，而你正在用數(shù)據(jù)來做決策。你會從你所做的工作中學(xué)到什么?”

找出研究所支持的建議，并清楚地傳達(dá)給大家，Puranik說。“數(shù)據(jù)分析是一種工具，而不是結(jié)果;你應(yīng)該知道如何讓你的發(fā)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向?”他說。“那些最成功地利用數(shù)據(jù)分析來交付業(yè)務(wù)價值的組織，是那些相信數(shù)據(jù)分析是一項核心能力，而不僅僅是一項重要能力的組織。”

在為一組業(yè)務(wù)用戶準(zhǔn)備演示文稿時，首先要從經(jīng)理和導(dǎo)師那里獲得反饋，以幫助業(yè)務(wù)受眾微調(diào)演示文稿。

“在我剛從研究生院畢業(yè)的時候，我曾有機會使用預(yù)測模型和分析來推動業(yè)務(wù)影響，”Puranik說。“你可以想象得到，我對能夠推動一家公司實現(xiàn)真正變革的前景感到非常興奮。”他花了幾天時間做了一份充滿復(fù)雜圖表和詳細(xì)筆記的報告。

“在向業(yè)務(wù)伙伴展示之后，我很高興，我為自己的工作感到自豪，并相信自己做得很好，”Puranik說。幾天后，我的老板告訴我，雖然這確實是一份很好的工作，但我需要加強自己的溝通技巧。老板說，房間里只有大約2%的人聽懂了他在說什么，另外80%的人完全聽不懂。

“經(jīng)過幾天的思考，我意識到她是對的，”Puranik說。“這次展示最終成為了我的工作日志。我學(xué)到了寶貴的一課，那就是，在做商業(yè)案例時，你不應(yīng)該只陳述你的工作價值，還應(yīng)該陳述工作所帶來的結(jié)果。”