近日，在知名分析機(jī)構(gòu)Forrester新發(fā)布的《Forrester New Wave™ ：SaaS交易平臺(tái) 2020》市場(chǎng)分析報(bào)告中， Forrester對(duì)AWS Marketplace進(jìn)行了詳盡的評(píng)估和分析。報(bào)告認(rèn)為AWS Marketplace在六個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異，獲評(píng)“具有差異化優(yōu)勢(shì)”，包括：友好的買(mǎi)家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同條款、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查與品質(zhì)保證、方便易用的管理控制臺(tái)、符合客戶(hù)需求發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展路線(xiàn)圖。

Forrester認(rèn)為，AWS對(duì)其Marketplace進(jìn)行了大量投資，并持續(xù)在AWS Marketplace的標(biāo)準(zhǔn)合同條款、定制合同談判，以及像Coupa這樣的主流采購(gòu)工具方面取得突破性進(jìn)展。同時(shí)，AWS Marketplace還提供簡(jiǎn)化SaaS購(gòu)買(mǎi)的全新方式，從而在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高效率。對(duì)于AWS開(kāi)發(fā)者，特別是那些喜歡深度集成附加功能的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，AWS Marketplace特別具有吸引力。

企業(yè)軟件的“選、買(mǎi)、裝”三字經(jīng)

AWS Marketplace 是一個(gè)精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，客戶(hù)通過(guò)它可以輕松地查找、測(cè)試、購(gòu)買(mǎi)、部署和管理構(gòu)建解決方案及運(yùn)營(yíng)其業(yè)務(wù)所需的第三方軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。AWS Marketplace提供了一種創(chuàng)新的方式，重塑企業(yè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)產(chǎn)品從選型、購(gòu)買(mǎi)到安裝部署的過(guò)程。

選擇：AWS Marketplace目前囊括了50個(gè)品類(lèi)的8000余種軟件產(chǎn)品，覆蓋1600多家軟件供應(yīng)商，可部署在全球24個(gè)區(qū)域，為AWS客戶(hù)提供無(wú)邊界的云服務(wù)，軟件產(chǎn)品覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫(kù)和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。AWS 7*24小時(shí)對(duì)這些軟件進(jìn)行漏洞掃描，讓客戶(hù)有廣泛而安全的選擇。AWS還對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，方便客戶(hù)選擇。

購(gòu)買(mǎi)：AWS Marketplace上的所有收費(fèi)被整合在客戶(hù)的統(tǒng)一賬單中，方便客戶(hù)付費(fèi)。同時(shí)還提供了即用即付、按小時(shí)、按月、按年或多年等靈活多樣的合同條款。無(wú)論客戶(hù)是希望進(jìn)行軟件測(cè)試，還是按需付費(fèi)，或是與軟件提供商協(xié)商專(zhuān)屬折扣，在各種場(chǎng)景下采購(gòu)使用軟件，AWS Marketplace都可以為客戶(hù)帶來(lái)便利，并幫助客戶(hù)降低成本。

安裝部署：AWS Marketplace支持多種部署方法包括Amazon系統(tǒng)映像 (AMI) 和軟件即服務(wù) (SaaS) ，客戶(hù)只需通過(guò)幾次點(diǎn)擊即可快速啟動(dòng)預(yù)配置的軟件。此外，客戶(hù)可以將現(xiàn)有的軟件許可證轉(zhuǎn)到云上。AWS Marketplace上的軟件都已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，可以在Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS云服務(wù)上運(yùn)行。

AWS通過(guò)多種服務(wù)簡(jiǎn)化Marketplace的軟件產(chǎn)品部署，例如，通過(guò)AWS CloudFormation 簡(jiǎn)化 AWS Marketplace上第三方AMI軟件產(chǎn)品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定義一個(gè)模板，定義他們的軟件需要哪些云資源，例如計(jì)算實(shí)例或?qū)嵗?、資源組、負(fù)載均衡、數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)例等?？蛻?hù)選擇其軟件產(chǎn)品時(shí)，利用模板，可能一鍵配套申請(qǐng)相關(guān)的云資源。這一功能最近已經(jīng)在AWS Marketplace China上線(xiàn)。

AWS Marketplace加速服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)

在中國(guó)，我們希望讓AWS Marketplace最大限度地為中國(guó)客戶(hù)、中國(guó)合作伙伴帶來(lái)價(jià)值，幫助我們的客戶(hù)在AWS Marketplace上尋找到其所需要的解決方案，也幫助我們的APN合作伙伴尋找新客戶(hù)。

今年，由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的AWS Marketplace China正式在中國(guó)上線(xiàn)。目前，AWS Marketplace China已經(jīng)提供涵蓋操作系統(tǒng)、安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)分析等方面的超過(guò)150 種軟件產(chǎn)品。

煙臺(tái)欣和企業(yè)食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“欣和”）是一家生產(chǎn)多品類(lèi)食品的大型企業(yè)，“六月鮮”、“蔥伴侶”、“黃飛紅”這些耳熟能詳?shù)钠放贫汲鲎孕篮?。欣和旗下?1個(gè)品牌、上百款產(chǎn)品，每天有4000多萬(wàn)家庭在使用欣和的產(chǎn)品。欣和從2014年初開(kāi)始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，利用公有云平臺(tái)建起電商平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者應(yīng)用系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，原有的IT架構(gòu)開(kāi)始遇到瓶頸，無(wú)法很好地滿(mǎn)足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求，欣和決定重構(gòu)整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)，并以AWS云平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行整體的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。在構(gòu)建云數(shù)據(jù)湖的過(guò)程中，欣和使用了Talend、Tableau、Fortinet、Commvault等第三方產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理、保護(hù)和可視化，由于這些軟件已經(jīng)在AWS Marketplace China提供，并且經(jīng)過(guò)了安全性及可用性驗(yàn)證。借助AWS Marketplace China，欣和僅需通過(guò)幾次簡(jiǎn)單點(diǎn)擊，就能將這些第三方軟件快速部署到AWS云環(huán)境中，不必再花費(fèi)幾周甚至幾個(gè)月來(lái)測(cè)試、部署，時(shí)間成本大幅降低。

AWS Marketplace還為中國(guó)的ISV 提供了有效的新的獲客渠道，可以幫助他們方便地觸達(dá)AWS遍布全球的數(shù)百萬(wàn)活躍客戶(hù)。借助AWS Marketplace，中國(guó)的ISV將獲得更廣泛的品牌和產(chǎn)品曝光，增加額外的分發(fā)渠道，從而吸引新客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)。只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，就有源源不斷的收入。目前，已經(jīng)有來(lái)自大中華區(qū)ISV的230多款產(chǎn)品上線(xiàn)全球的AWS Marketplace。

廣州匯量信息科技有限公司是向全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供綜合性服務(wù)的技術(shù)平臺(tái)。EnginePlus是匯量科技在AWS上構(gòu)建的Hadoop集群管理系統(tǒng)，支持自動(dòng)化部署、資源自動(dòng)伸縮、實(shí)例維護(hù)和多集群功能。使用EnginePlus可以讓客戶(hù)輕松地在AWS上構(gòu)建和使用Hadoop集群，節(jié)省運(yùn)維成本。最近，匯量科技在AWS Marketplace上線(xiàn)了免費(fèi)版和企業(yè)版的EnginePlus，很快就獲得海外客戶(hù)的試用。

AWS一直致力于構(gòu)建充滿(mǎn)活力的APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)并持續(xù)賦能APN合作伙伴，期待更多的中國(guó)ISV在利用AWS Marketplace實(shí)現(xiàn)自身成功的同時(shí)，加速客戶(hù)的上云之旅與云上創(chuàng)新。

在即將于9月9日到來(lái)的AWS合作伙伴峰會(huì)2020上，AWS還將為廣大APN合作伙伴帶來(lái)更多關(guān)于AWS中國(guó)行業(yè)生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、合作伙伴最佳實(shí)踐等相關(guān)內(nèi)容的分享，以及更多關(guān)于AWS Marketplace的詳細(xì)介紹。AWS合作伙伴峰會(huì)是AWS與APN合作伙伴在國(guó)內(nèi)一年一度的盛宴，更是攜手共創(chuàng)的聚會(huì)。歡迎通過(guò)AWS官網(wǎng)和AWS官微了解詳情。