【51CTO.com原創(chuàng)稿件】受疫情影響，今年的Nutanix.NEXT改為線上舉行。雖然大會(huì)組織形式發(fā)生了一些變化，但這并沒有影響Nutanix的新戰(zhàn)略與新品發(fā)布計(jì)劃。

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　　在今年的Nutanix .NEXT上，Nutanix不但正式推出了Karbon Platform as a Service、Security Central、Prism Ultimate等多款新的產(chǎn)品，補(bǔ)全了多云時(shí)代產(chǎn)品線上的短板，而且正式公布了Nutanix精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃，從五個(gè)方面為合作伙伴帶來了新的利好，進(jìn)一步深化了與多方的合作關(guān)系。Nutanix中國區(qū)董事總經(jīng)理馬莉在接受記者采訪時(shí)表示，雖然受到疫情的影響，.NEXT大會(huì)改為線上舉行，但Nutanix仍舊發(fā)布了很多新的產(chǎn)品和新的功能，并以此來幫助全球的客戶應(yīng)對(duì)疫情和技術(shù)變化，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

　　精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃正式發(fā)布

　　Nutanix精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃可以說是今年.NEXT數(shù)字體驗(yàn)大會(huì)上的一大看點(diǎn)，根據(jù)Nutanix亞太區(qū)渠道高級(jí)總監(jiān)Jacob Pereira的介紹，此次發(fā)布的精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃，給合作伙伴帶來了精簡(jiǎn)、保護(hù)、轉(zhuǎn)型、利潤、體驗(yàn)五個(gè)新的優(yōu)勢(shì)。

　　例如在精簡(jiǎn)方面，精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃強(qiáng)調(diào)讓合作伙伴打包銷售Nutanix的產(chǎn)品，并為他們提供更多的能力增強(qiáng)和能力培訓(xùn)方面，而非強(qiáng)調(diào)銷售的既定目標(biāo)。在保護(hù)方面，Nutanix更加強(qiáng)調(diào)合作伙伴與客戶之間的利益一致性。在轉(zhuǎn)型方面，新的合作伙伴計(jì)劃更加強(qiáng)調(diào)通過特定能力的認(rèn)證。在利潤方面，新計(jì)劃將帶來更高的盈利水平等等。

　　之所以推出精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃，在Jacob Pereira看來，主要是由于新推出的精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃與Nutanix之前的合作伙伴計(jì)劃相比，主要的不同點(diǎn)在于增加了更多不同類型的合作伙伴，比如增值經(jīng)銷商、分銷商、服務(wù)供應(yīng)商、技術(shù)咨詢合作伙伴、技術(shù)合作伙伴等，并且這些不同類型的合作伙伴都放到了精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃之下。

　　“在新的合作伙伴計(jì)劃中，我們更多的是強(qiáng)調(diào)能力;同時(shí)，我們還制訂了相應(yīng)的激勵(lì)政策，如頒給合作伙伴“精英云冠軍”等，鼓勵(lì)他們進(jìn)行更多的能力培訓(xùn)，更好地銷售新的業(yè)務(wù)，并且能夠跨Nutanix的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行銷售。” Jacob Pereira表示，新計(jì)劃與之前的計(jì)劃相比，還增加了績效+訂單登記政策。他強(qiáng)調(diào)，Nutanix產(chǎn)品為客戶帶來了多云解決方案，并希望能有相應(yīng)領(lǐng)域能力、技術(shù)的合作伙伴，以此來幫助客戶用到多產(chǎn)品、多云方案，這是推出績效+訂單登記政策的根本原因。

　　“Nutanix希望能夠助力合作伙伴更多地去開發(fā)一些專業(yè)領(lǐng)域的能力，并且根據(jù)他們的能力水平進(jìn)行相應(yīng)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。”Jacob Pereira如是說。

　　創(chuàng)新解決方案幫助用戶實(shí)現(xiàn)云原生

　　當(dāng)前，云原生成為新常態(tài) 借助混合多云來推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必選項(xiàng)。為此，Nutanix推出了面向多云時(shí)代的Kubernetes平臺(tái)即服務(wù)產(chǎn)品——Karbon Platform as a Service，能夠輕松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。

　　Nutanix 中國區(qū)資深產(chǎn)品經(jīng)理吳孔輝告訴記者，DevOps以及云原生是未來一個(gè)很主流的技術(shù)趨勢(shì)，用戶在選擇架構(gòu)的時(shí)候，不再以以往單純虛擬機(jī)的方式來部署應(yīng)用，可能會(huì)選擇使用微服務(wù)的方式來部署應(yīng)用。因此，他們希望基礎(chǔ)架構(gòu)能夠具備容器化、微服務(wù)的能力。為此，Nutanix推出了Karbon Platform as a Service，面向技術(shù)需求和服務(wù)的產(chǎn)品，給企業(yè)提供上云過程當(dāng)中新的技術(shù)手段。

　　Karbon Platform as a Service是一個(gè)PaaS的產(chǎn)品，支持包括AWS、微軟、TCP等公有云，以及Nutanix Clusters的集群。Karbon所具備多種微服務(wù)的功能，能夠幫助企業(yè)加速微服務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)和部署能力。

　　Karbon具備云原生的托管能力，不但提供了SaaS平臺(tái)來幫助用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，同時(shí)也提供了諸多PaaS服務(wù)，用戶可以通過PaaS服務(wù)直接調(diào)用接口和能力，而不需要對(duì)所有的功能進(jìn)行自建。為此，它能夠?yàn)镮T部門提供一個(gè)統(tǒng)一的應(yīng)用、數(shù)據(jù)和安全生命周期管理能力。

　　孔輝表示， Karbon Platform as a Service是Nutanix通過新的創(chuàng)新解決方案來幫助用戶實(shí)現(xiàn)云原生，幫助邁向云原生，快速實(shí)現(xiàn)DevOps一個(gè)重要里程碑的產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，之前Karbon的產(chǎn)品仍然還存在，用來幫助企業(yè)快速地部署、管理在私有云里面的Kubernetes集群。

　　談到云原生應(yīng)用，Nutanix 中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰表示，今天的Nutanix，已經(jīng)超越HCI，不再單單是一個(gè)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)。Nutanix提供了一系列的產(chǎn)品堆棧，幫助用戶在云原生或者容器云中部署應(yīng)用。簡(jiǎn)而化之，Nutanix已經(jīng)成為一個(gè)幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)多云化的軟件堆棧化產(chǎn)品的廠商。

　　“企業(yè)更多地是針對(duì)自身客戶或者本身業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。所以，越來越多的企業(yè)上云體驗(yàn)，就是要來解決自己的業(yè)務(wù)邏輯問題，真正地實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)邏輯的數(shù)據(jù)改造、數(shù)字改造。”夏峰表示，在上云方面，企業(yè)更多地是利用云服務(wù)方式，來實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。而Nutanix的產(chǎn)品并不是完全全部架構(gòu)在自己AOS之上，而是針對(duì)企業(yè)真正面向多云化的服務(wù)，所需要的基礎(chǔ)軟件堆棧整體的產(chǎn)品架構(gòu)。

　　持續(xù)看好中國市場(chǎng)的發(fā)展前景

　　雖然在疫情的沖擊下，中國企業(yè)受到了不同程度的影響，但同時(shí)也加速了中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。采訪過程中，談到Nutanix對(duì)中國市場(chǎng)的看法，馬莉表示，企業(yè)上云是一個(gè)長期的過程，不是一天能夠完成。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，中國有著巨大的潛力。

　　馬莉認(rèn)為，中國有大量的客戶還在采用傳統(tǒng)的IT架構(gòu)，同時(shí)疫情加速了客戶上云的速度，而用云的方式來解決IT的問題，能夠更快捷、更方便、更安全地維系自身業(yè)務(wù)的持續(xù)性發(fā)展。為此，中國市場(chǎng)的潛力非常大。

　　據(jù)了解，截止到7月31日，從上一季度(Q4 FY20)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，中國地區(qū)相比去年同期仍然有16%業(yè)務(wù)的增長。

　　“我們看到，新基建、企業(yè)數(shù)字化重構(gòu)對(duì)于多云、混合云擁抱的需求非常大。因此Nutanix對(duì)于中國市場(chǎng)是非常看好。并且，中國有很多不一樣的獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)，包括硬件平臺(tái)、安全和工具類的軟件廠商，與全球的形態(tài)都不一樣。“馬莉表示，Nutanix會(huì)加大和生態(tài)伙伴聯(lián)盟方面的投入，找準(zhǔn)在這個(gè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中的一個(gè)生態(tài)位，聯(lián)合合作伙伴一起來，服務(wù)于中國市場(chǎng)和客戶，推動(dòng)中國企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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