北京時間10月14日凌晨,萬眾矚目的蘋果公司在新品發(fā)布會上正式公布了iPhone 12的四款機(jī)型。除了外觀設(shè)計(jì)升級、支持5G網(wǎng)絡(luò)以外,iPhone 12還有一個特點(diǎn)引發(fā)了全球關(guān)注——iPhone 12成了首個明確寫入支持北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的蘋果手機(jī)產(chǎn)品。

　　這并不讓人意外,因?yàn)槿缃癖倍沸l(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的實(shí)力已經(jīng)不容小覷。

　　國產(chǎn)化替代的最佳寫照

　　列寧曾說過:“歷史不是簡單的重復(fù),但卻有驚人的相似”。近年來,棱鏡計(jì)劃、中興事件、華為事件、中美摩擦不斷……一樁樁現(xiàn)實(shí)告訴我們,我國面臨的安全挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻,而根源就是核心技術(shù)、系統(tǒng)和設(shè)備沒有實(shí)現(xiàn)“自主可控”,仍然受制于人。

　　不過,面對其他國家的技術(shù)封禁,我們并非無路可走,國產(chǎn)化替代就是最佳辦法。而且,我們并非沒有這個實(shí)力,北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的成功就是最好的證明!

　　北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),是我國自主研制的,繼美國GPS、俄羅斯 GLONASS 之后的第三個成熟的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),也是聯(lián)合國衛(wèi)星導(dǎo)航委員會認(rèn)定的供應(yīng)系統(tǒng)之一。如今,從覆蓋范圍來看,北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)已經(jīng)能夠與其它全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)平起平坐了。

　　北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),就是國產(chǎn)化替代的最佳寫照。從20世紀(jì)末的一窮二白,到一步步努力沖破封禁,再到獨(dú)立自主研發(fā)出100%國產(chǎn)的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),北斗從過去26年的追趕、并行,到現(xiàn)在逐步實(shí)現(xiàn)了超越,它代表了我國追求自主可控的堅(jiān)韌和決心。

　　必須踏上國產(chǎn)化替代的征程

　　在這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、充滿各種不確定性的時代中,“國產(chǎn)化替代”和“自主可控”肩負(fù)著極其重要的歷史使命。

　　早在2016年10月9日,總書記就在中共中央政治局第三十六次集體學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)過,“要緊緊牽住核心技術(shù)自主創(chuàng)新這個‘牛鼻子’,抓緊突破網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前沿技術(shù)和具有國際競爭力的關(guān)鍵核心技術(shù),加快推進(jìn)國產(chǎn)自主可控替代計(jì)劃,構(gòu)建安全可控的信息技術(shù)體系。”

　　我們都知道,國產(chǎn)化替代和自主可控的進(jìn)程是漫長且艱巨的。“但是我們必須堅(jiān)持這么做,因?yàn)橹信d、華為事件說明,如果不是自主可控的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)業(yè)可能在一天之內(nèi)癱瘓。”中國工程院院士倪光南曾明確指出,如果說國產(chǎn)化替代是一場戰(zhàn)爭,那么CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)軟硬件,就是“自主可控”的“正面戰(zhàn)場”,是國家網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)和保障。

　　目前,我國信息技術(shù)體系可大致分為:基礎(chǔ)軟件(操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件)、基礎(chǔ)硬件(CPU、服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)、應(yīng)用軟件(企業(yè)服務(wù))三大類。需要我們注意的是,信息技術(shù)國產(chǎn)化存在著明顯的“木桶效應(yīng)”,在“硬件、軟件、服務(wù)”鏈條中,任何一個環(huán)節(jié)的國產(chǎn)化能力缺失,都將造成整個自主可控產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的滯后。

　　從Zoom看自主可控的必要性

　　或許有人會覺得,國產(chǎn)化替代,只要用在國家的核心行業(yè)和單位就行,普通企業(yè)用哪里的技術(shù)都無所謂。抱著這樣心態(tài)的人不妨看看Zoom的例子:

　　8月初,美國云視頻會議系統(tǒng)供應(yīng)商Zoom在中國官網(wǎng)發(fā)表聲明稱,從8月23日起,將不再直接向中國地區(qū)的企業(yè)或其他組織出售賬號。與此同時,也不再向賬單地址為中國大陸地區(qū)的客戶直接銷售新的Zoom服務(wù)或升級服務(wù)。直銷服務(wù)停止后,Zoom僅采用通過合作伙伴銷售的模式。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道,對于要求持續(xù)穩(wěn)定、可靠、安全的國內(nèi)企業(yè)用戶來說,代理模式很難實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)和及時的保障。

　　而面對正處于云視頻會議應(yīng)用爆發(fā)期的中國市場,卻做出“從直銷轉(zhuǎn)為代理”的選擇,這件事背后的原因,難免讓人心生疑慮。

　　有人說,Zoom可能是美國政治手段的犧牲品。相比起美國的國家利益來說,犧牲一家企業(yè)的利益可能算不了什么。但是,這家企業(yè)的用戶們的利益又被置于何處?這些用戶要因此而“陪綁”,不得不接受帶有政治因素的“降維打擊”嗎?

　　答案當(dāng)然是否定的,我國企業(yè)用戶完全可以做出更明智的選擇——用國產(chǎn)化替代。

　　其實(shí),拋去我們不可控的政治因素,很多國外系統(tǒng)本身也會出現(xiàn)一些讓用戶失望的“失控”,Zoom這款曾經(jīng)擁有眾多國家用戶的云視頻會議應(yīng)用就常常曝出“驚人之舉”。

　　2019年,Zoom曾經(jīng)關(guān)停過國際版服務(wù),這對于企業(yè)用戶,尤其是有跨國業(yè)務(wù)需求的用戶來說,是很難接受的,帶來的損失也是無法估量的;今年4月,Zoom又曝出了重大安全漏洞,數(shù)萬個會議視頻可以被公開圍觀,會議信息被一覽無余……

　　由此可見,這家市盈率超高的企業(yè),盛名之下其實(shí)難副!其云視頻會議在可靠性、安全性、提供服務(wù)的持續(xù)性方面,都不可靠,對企業(yè)用戶來說,更談不上“可控”!

　　不過,Zoom的行為在給我們敲響必須實(shí)現(xiàn)“自主可控”警鐘的同時,也給我國主打自主可控研發(fā)技術(shù)的服務(wù)商們打了一劑“強(qiáng)心針”,很多國產(chǎn)云視頻會議服務(wù)商都借機(jī)發(fā)力。事實(shí)也證明,有些國內(nèi)服務(wù)商的技術(shù)和應(yīng)用效果已經(jīng)可以與國外服務(wù)商媲美,在服務(wù)和性價比方面,甚至勝于國外企業(yè)。

　　與國外企業(yè)并肩的應(yīng)用軟件

　　其實(shí),不只是在云視頻會議領(lǐng)域,在ERP、CRM、財(cái)務(wù)管理、人力管理等其他應(yīng)用軟件領(lǐng)域里,很多國內(nèi)供應(yīng)商的能力都已經(jīng)能夠與國外企業(yè)并肩,甚至實(shí)現(xiàn)了超越,CRM領(lǐng)域的銷售易就是一例。

　　在2020年Gartner發(fā)布的銷售流程自動化魔力象限和關(guān)鍵能力報(bào)告中,銷售易憑借在CRM領(lǐng)域多年的積累和對創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)探索,在魔力象限中的位置實(shí)現(xiàn)提升,多項(xiàng)能力指標(biāo)都與國際廠商持平,或超出國際廠商的水平。作為CRM概念的提出者,Gartner的魔力象限報(bào)告在全球IT界都具有公信力, 而且,銷售易從2017年開始就作為唯一的中國CRM廠商連續(xù)登上Gartner的SFA魔力象限,其能力由此可見一斑。聯(lián)想集團(tuán)、金山軟件、上海電氣、沈鼓集團(tuán)、中國外運(yùn)等眾多我們耳熟能詳?shù)?00強(qiáng)企業(yè)都是銷售易的客戶。

　　自2011年成立以來,銷售易就以客戶需求為中心,不斷將AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入銷售易CRM,推出了銷售云、伙伴云、智能分析云、服務(wù)云、營銷云、PaaS平臺,打造全面的、360度的、全生命周期的客戶服務(wù)解決方案,幫助企業(yè)進(jìn)行"一站式"內(nèi)外連接,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

　　除了持續(xù)加強(qiáng)自身的產(chǎn)品實(shí)力、提供超高的性價比和更加周到的服務(wù),銷售易也不忘積極構(gòu)建企業(yè)生態(tài)。從2017年起,銷售易就連續(xù)三年獲得了來自騰訊的總額超過10億元人民幣的戰(zhàn)略投資。雙方的合作點(diǎn)也從微信和小程序,擴(kuò)展到與騰訊企點(diǎn)、DMP、企業(yè)微信、騰訊會議以及騰訊AI等全方位的產(chǎn)品技術(shù)集成。

　　此外,在市場和大型跨國企業(yè)客戶的推動下,銷售易也在不斷完善自己的國際化能力,如推出多語言、多幣種、多時區(qū)產(chǎn)品,以及部署海外服務(wù)器節(jié)點(diǎn)等等。今年夏季,銷售易用了僅僅不到兩個月的時間,就幫助國內(nèi)一家擁有50多個國家和地區(qū)業(yè)務(wù)的大型跨國安防企業(yè),從即將停服的Salesforce上成功遷移到銷售易CRM上,這就是銷售易國際化能力的證明。實(shí)現(xiàn)類似從Salesforce到銷售易CRM國產(chǎn)化替代的還有聯(lián)想集團(tuán)等大型企業(yè),以及數(shù)家被列入“實(shí)體清單”的國內(nèi)高科技企業(yè)。

　　目前,銷售易還與國際咨詢機(jī)構(gòu)展開了合作,進(jìn)行GDPR合規(guī)提升。在不久的未來,銷售易將成為國內(nèi)第一家符合GDPR標(biāo)準(zhǔn)的國產(chǎn)CRM廠商。

　　一言以蔽之。如今,對于我國企業(yè)來說,國產(chǎn)化替代已經(jīng)不是一道可有可無的加分項(xiàng),而是一道必答題。到底該怎么選,相信現(xiàn)在各位心中已經(jīng)有了答案。