[[352074]]

隨著全球移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，短視頻應(yīng)用在全球已呈百花齊放的態(tài)勢，不過這并不意味短視頻應(yīng)用的全球市場已成紅海：根據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)，2019 年，移動應(yīng)用市場規(guī)模已經(jīng)超過 1200 億美元，且 2016至2019 年保持著 110% 的高速增長，但到目前為止依然有 32 億人（超過全球人口的 40% ）還沒有接入網(wǎng)絡(luò)。可觀的潛在用戶規(guī)模和 5G 通訊時代的到來，標(biāo)志著短視頻應(yīng)用的“春天”才剛剛開始。

快手，作為中國內(nèi)容類應(yīng)用現(xiàn)象級產(chǎn)品，2020 年上半年快手應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶數(shù)突破 3 億大關(guān)（數(shù)據(jù)統(tǒng)計起止日期：2020 年 1 月 1日 - 2020 年 6 月 30 日），在視頻內(nèi)容理解、算法推薦、數(shù)據(jù)分析等方面沉淀了豐富的技術(shù)實力和操作經(jīng)驗。2020 年初，面對海外龐大市場的號召，快手“縱身入海”開啟了自己的海外制勝之路。

單槍匹馬進軍新市場，需要做好應(yīng)對多種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備?？焓智擅罱枇碛腥蛞暯堑墓雀?，在谷歌助力之下克服投放、覆蓋、變現(xiàn)等挑戰(zhàn)，保證了應(yīng)用出海生命全周期內(nèi)的健康發(fā)展，并最終收獲了海外廣告收入提升 50%、廣告變現(xiàn)提升 37%1 的成績。

快手憑借什么在短期內(nèi)領(lǐng)跑同行，又怎樣做到了大幅拉動應(yīng)用廣告收入，贏得變現(xiàn)初告捷？而谷歌又有哪些產(chǎn)品在此過程中“大展身手”？接下來就是答案揭曉的時刻。

流量，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重中之重。對短視頻應(yīng)用來說，規(guī)?；?、高效率地捕捉流量、留存流量，并進行商業(yè)化變現(xiàn)都是業(yè)務(wù)的核心，快手也不例外。

在快手進軍新市場之前，谷歌首先利用自己的全球視角幫助快手布局海外，對不同國家的市場策略、特定節(jié)點進行了戰(zhàn)略性分析，幫助快手預(yù)先了解當(dāng)?shù)叵M者的行為習(xí)慣。同時確立業(yè)務(wù)增長點，繪制清晰的出海圖像，而谷歌的專業(yè)也成為快手出海的“保心丸”，助快手在更多信息和策略的輔助下?lián)P帆遠航。

對出海當(dāng)?shù)匚幕⒕W(wǎng)絡(luò)政策的熟悉，可幫助出海品牌規(guī)避許多問題?？焓稚钪@一點，在打造自身產(chǎn)品的過程中，也與谷歌團隊緊密合作，從權(quán)限&隱私、政策解讀、版權(quán)問題層面進行調(diào)整；再通過 Android Vitals 數(shù)據(jù)分析， 幫助快手多個產(chǎn)品提升安卓產(chǎn)品設(shè)計和性能；谷歌團隊還會根據(jù)產(chǎn)品在各重點市場的轉(zhuǎn)化、留存、活躍數(shù)據(jù)等，幫助快手發(fā)現(xiàn)市場機會及細化階段性重點目標(biāo)；當(dāng)安卓有了新技術(shù)推廣和應(yīng)用，也會及時提醒快手。

此番通力合作，大大提高了快手產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅陌踩?、合?guī)性，為接下來的產(chǎn)品變現(xiàn)做好鋪墊。

擁有穩(wěn)定的變現(xiàn)能力是快手出海道路上重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。鑒于短視頻應(yīng)用在全球大背景下“錢途”不甚明朗，快手選擇先從工具類（即視頻剪輯類）產(chǎn)品開始變現(xiàn)。

以往的成熟案例顯示谷歌團隊在產(chǎn)品的變現(xiàn)方面頗有心得，所以快手在這一階段仍然選擇與谷歌團隊合作，同時配合谷歌做好短視頻應(yīng)用內(nèi)容審查和技術(shù)實現(xiàn)等方面的工作，提升短視頻應(yīng)用的變現(xiàn)可能性。

  一開始出于對用戶體驗的考慮，快手的出海變現(xiàn)策略主要利用高級原生廣告。經(jīng)過谷歌變現(xiàn)團隊和快手的多次探討，快手開始考慮在應(yīng)用中添加 AdMob 插屏廣告和激勵視頻廣告。首先團隊對于插屏廣告采用了謹(jǐn)慎的測試方法，僅用 10% 的流量進行測試，并設(shè)置了每位用戶每天最多觀看兩次頻次的上限，且不把插屏廣告開放給 7 天內(nèi)新加入的用戶。

一段時間后，快手驚喜地發(fā)現(xiàn)，插屏廣告不僅沒有給用戶體驗帶來負面影響，而且廣告單價是原生廣告的 9 倍1。于是快手 MV Master 將插屏廣告擴大到 80% 的流量，這一舉措最終為快手帶來超過 20% 1的收入提升，同時用戶留存、商店評分等相關(guān)數(shù)據(jù)也沒有下降。

 激勵視頻廣告方面，考慮到快手的多款應(yīng)用皆不屬于游戲品類，谷歌團隊在設(shè)計快手的激勵視頻廣告場景方面著實做了很多思考，最終通過成功的激勵環(huán)節(jié)設(shè)計、結(jié)合底價設(shè)定和 AdMob 中介平臺功能，讓激勵視頻為快手團隊帶來了超過 15% - 20% 的收入提升¹，并給予用戶留存很大幫助； 

插屏廣告和激勵視頻廣告的成功，讓快手開始廣泛嘗試谷歌的多種廣告形式，比如谷歌近期推出的一種全新廣告形式——全屏原生廣告。

因為全屏原生廣告本身可以與快手應(yīng)用的短視頻內(nèi)容完美結(jié)合，所以與普通原生廣告相比，全屏原生為快手帶來了近乎 100% 的 eCPM（每千次廣告展示收入）提升1，同時也為短視頻應(yīng)用里大量的上滑、下滑的用戶使用場景提供了廣告變現(xiàn)的機會。  

相較電商業(yè)務(wù)，廣告變現(xiàn)并不是快手的主要收入來源，所以快手傾向于用省時省力的方法開啟自己的廣告變現(xiàn)之路。簡單易操作的 AdMob 中介平臺再次獲得青睞：它只接入了谷歌和 Facebook 兩個廣告網(wǎng)絡(luò)，在廣告請求邏輯和底價的設(shè)置上也相對簡單，將大大節(jié)省合作過程中快手的人力、物力。

事實證明，通過這次和 AdMob 中介平臺新產(chǎn)品——公開競價（Open Bidding) 合作后，快手在廣告變現(xiàn)上所獲得的成績也是格外突出：快手 MV Master 的 eCPM（每千次廣告展示收入）提升37%、廣告收入提升 50%、谷歌整體收入占比提升至 48% ¹ （數(shù)據(jù)取樣時間：2020.8.24-8.31）。

 應(yīng)用出海并非有好內(nèi)容傍身就可以一往無前，一個面對新市場的應(yīng)用出海歷程，總是充滿變化的，而選擇與同樣成熟的出海團隊合作才是在變化中掌握機遇的明智之舉。在快手應(yīng)用出海的全生命周期伊始，谷歌協(xié)助快手：

在全球化的大背景下，應(yīng)用出海是不可避免的趨勢?？焓肿C明，海外應(yīng)用市場還有大批良機等待挖掘。此時選擇熟悉全球應(yīng)用市場環(huán)境、擁有全球戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)分析能力的伙伴一起出海變得尤為重要。

谷歌在快手出海的全生命周期中，扮演了不可或缺的角色。無論是全球布局、確立增長點還是幫助品牌從用戶使用場景角度提升廣告變現(xiàn)，都助力快手取得了令人滿意的成績。未來，相信在谷歌的幫助下，快手將繼續(xù)一路乘風(fēng)破浪，收獲更多海外佳績。