據(jù)統(tǒng)計(jì)在2020年，有70%的實(shí)體店都面臨倒閉危機(jī)。傳統(tǒng)實(shí)體店的大量倒閉，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)生態(tài)發(fā)生巨變，讓大量傳統(tǒng)的中間商消失。

不過(guò)當(dāng)傳統(tǒng)中間商倒閉后，會(huì)迎來(lái)新一批中間商和新一輪賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

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當(dāng)智能手機(jī)成為每個(gè)人必備的工具，物流完成最后一公里的建設(shè)，人們的購(gòu)買(mǎi)方式將逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上。

以前只是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝，但隨著各種電商的興起，人們的生活所需都將會(huì)去線上購(gòu)買(mǎi)(柴米油鹽、果蔬、手機(jī)、汽車(chē))，未來(lái)去實(shí)體店消費(fèi)的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。

在時(shí)代大變局下，市場(chǎng)的供需關(guān)系將徹底改變。

過(guò)去廠家產(chǎn)品下沉需要通過(guò)經(jīng)銷、批發(fā)、再到終端店，而如今所有的廠家都能通過(guò)B2B、B2C、S2B2C等模式，依附于互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者直連。

因此，傳統(tǒng)的市場(chǎng)形態(tài)，將被徹底打破，實(shí)體店、中間商、甚至廠家都會(huì)在這次洗禮中被新的物種取代。

目前各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為了吸引更多用戶，都在以沒(méi)有中間商賺差價(jià)，作為噱頭。

但現(xiàn)實(shí)并非如此，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖然取代了中間商，可他們自己就是最大的中間商。

用被告的視角看待這個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)商家或許很迷茫，如果用樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，則可以重開(kāi)一片天地，搶占新的商機(jī)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不是沒(méi)有中間商了，而是中間商變成了新的一種形態(tài)，形成了各自供應(yīng)鏈+平臺(tái)模式。

同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，整個(gè)市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)，也將發(fā)生巨大變化。

在近幾年一個(gè)做二手車(chē)的平臺(tái)，每天都打著沒(méi)有中間商賺差價(jià)的旗號(hào)，去推廣自己的平臺(tái)與服務(wù)。

其實(shí)這個(gè)平臺(tái)取代了中間商(全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng))，自己變成了最大的中間商，而且賺取的中間差價(jià)比賣(mài)二手車(chē)的市場(chǎng)還要多。

除此之外，杭州馬一直大談電子商務(wù)、新零售、強(qiáng)調(diào)中間商未來(lái)會(huì)消失。

但杭州馬、甚至騰、近兩年推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，依然是中間商賺差價(jià)的模式。

由此可見(jiàn)，未來(lái)10年，最賺錢(qián)的模式依然是中間商，只不過(guò)這個(gè)中間商不再是傳統(tǒng)意義上的，而是供應(yīng)鏈平臺(tái)。

從目前來(lái)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，價(jià)格低福利多，這些都是表面現(xiàn)象。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這類供應(yīng)鏈平臺(tái)，掌握了C端市場(chǎng)需求，擁有用戶即大數(shù)據(jù)后，就會(huì)對(duì)C端漲價(jià)、壓榨上游供應(yīng)商。

從人性的角度去看，這些新興的中間商是貪婪的，但從市場(chǎng)角度去分析，供應(yīng)鏈平臺(tái)其實(shí)是更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力的。

隨著人們的消費(fèi)方式、購(gòu)物決策的改變，就會(huì)孕育出更多新的商業(yè)模式，帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

就如，現(xiàn)在的網(wǎng)紅、直播帶貨、內(nèi)容電商、興趣電商越來(lái)越多了，就會(huì)改變?cè)械纳虡I(yè)模式與供需關(guān)系。

原來(lái)人們都在線下購(gòu)買(mǎi)商品，中間商、終端店是最賺錢(qián)的。

現(xiàn)在人們都在直播、短視頻平臺(tái)購(gòu)物，網(wǎng)紅、大V成為了最大的流量入口。

所以傳統(tǒng)的中間商就變成了供應(yīng)鏈公司，賦能創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，專門(mén)賦能網(wǎng)紅、大V，借助新個(gè)體的流量去賺錢(qián)。

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面對(duì)時(shí)代變局，傳統(tǒng)的中間商不想被淘汰，必須也要借助互聯(lián)網(wǎng)賦能打造屬于屬于自己的平臺(tái)。

當(dāng)然，我們說(shuō)的這個(gè)打造平臺(tái)，并非像巨頭那樣擁有一個(gè)數(shù)億用戶，而是基于巨頭的生態(tài)平臺(tái)，打造自己的小平臺(tái)。

傳統(tǒng)中間商可以依托S2B2C模式，打造社交化零售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，直接與消費(fèi)者直連，并賦能消費(fèi)者參與創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)所有的消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，正在從線下向線上轉(zhuǎn)移，在直播、社交、社群場(chǎng)景消費(fèi)。

中間商就要跳過(guò)實(shí)體店，直接與消費(fèi)者連接，依托消費(fèi)者資本的邏輯，讓所有用戶參與到銷售活動(dòng)中，與其共享銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)。

相當(dāng)于把推廣費(fèi)讓利給了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者作為流量入口與經(jīng)營(yíng)體，基于社交媒體平臺(tái)去傳播推廣，實(shí)現(xiàn)邊賺錢(qián)邊花錢(qián)。

打造S2B2C模式，可以基于深圳騰的私域平臺(tái)，借助用戶的社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。

也可以基于字節(jié)張，搜索宏的平臺(tái)，在公域平臺(tái)搭建小店，并把所有上傳小店的商品設(shè)置分潤(rùn)比例。

這樣不僅消費(fèi)者可以通過(guò)內(nèi)容信息流，在短視頻、直播的入口去購(gòu)物，自媒體作者也能通過(guò)內(nèi)容種草的方式去做分銷賺錢(qián)。