深圳市寶德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司（簡(jiǎn)稱“寶德”）成立于2003年，是中國知名的IT產(chǎn)品和解決方案提供商，為用戶提供包括服務(wù)器和PC整機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)在內(nèi)的云計(jì)算綜合解決方案。目前，寶德正在從以硬件為主，到“軟+硬”的一體化交付模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，信服云作為寶德親密的合作伙伴，正在與寶德聯(lián)合為用戶提供云計(jì)算綜合解決方案。

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深圳市寶德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁馬竹茂

與信服云緊密合作，給用戶提供更簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品

對(duì)于大部分普通人而言，服務(wù)器產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，不僅菜單很多，使用前需要調(diào)配的細(xì)節(jié)也不少，如果不是資深技術(shù)達(dá)人，第一次使用起來并不算特別容易上手。“給用戶交鑰匙，讓用戶立馬可用，就像電視、冰箱一樣操作簡(jiǎn)單”，這是馬竹茂暢想的服務(wù)器產(chǎn)品，比當(dāng)前的形態(tài)更簡(jiǎn)潔、效率更高。但事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)真正的簡(jiǎn)單易用、開箱即用，甚至像電視、冰箱一樣普通人都會(huì)用，其實(shí)并不容易。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的服務(wù)器，用戶購買后想要在上面使用各類應(yīng)用，不僅需要安裝系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，還需要事先對(duì)軟、硬件的適配進(jìn)行設(shè)置。而想要在上面使用的功能越多，則內(nèi)部各類軟、硬件需要兼容和調(diào)配的工作就越多。如果無法良好兼容，就不能發(fā)揮軟、硬件100%的功能和性能，其可用性、穩(wěn)定性和安全性也會(huì)受到影響。“軟、硬件服務(wù)商開展緊密合作，在出廠前就進(jìn)行預(yù)裝及測(cè)試，可以避免在用戶側(cè)出現(xiàn)一些兼容性問題。”

馬竹茂認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)服務(wù)商緊密合作的最終受益者是用戶。“過去，硬件廠商說是軟件問題，軟件廠商說是硬件問題，互相說不清楚。”而現(xiàn)在，軟、硬件不兼容的問題，可以通過廠商之間的合作從源頭有效避免。“源頭的方法就是實(shí)現(xiàn)軟硬一體化，雙方的工程師先把適配調(diào)優(yōu)的問題解決好、甚至更優(yōu)，讓系統(tǒng)性能更好、可靠性更高，這樣用戶到手后就可以‘開箱即用’。”

對(duì)于信服云，馬竹茂表示雙方的合作不僅是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是響應(yīng)市場(chǎng)需求的順勢(shì)而為，“在寶德所有的合作伙伴里，與信服云的合作是最緊密的。雙方的合作不是供應(yīng)商的買賣往來這么簡(jiǎn)單，我們已經(jīng)可以結(jié)合對(duì)方產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行二次開發(fā)了。”

馬竹茂介紹，針對(duì)不同的云計(jì)算業(yè)務(wù)需求，目前信服云可以結(jié)合寶德硬件的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，寶德硬件也能夠根據(jù)信服云的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。“面向國內(nèi)市場(chǎng)，寶德發(fā)揮硬件優(yōu)勢(shì)，依靠深信服在云計(jì)算和安全方案的經(jīng)驗(yàn)，雙方打造寶德信服云一體化綜合解決方案，為用戶提供開箱即用的一站式服務(wù)，這是市場(chǎng)需求的牽引，也是雙方技術(shù)、產(chǎn)品不斷發(fā)展自然而然的結(jié)果。”

深信服是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)、重視合作伙伴、值得信賴的企業(yè)

在對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展理解方面，馬竹茂顯得理智又充滿熱情。他認(rèn)為在中國信息化快速發(fā)展進(jìn)程中，隨著國內(nèi)IT需求的增加，自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈上包括服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用軟件等已經(jīng)逐步形成良好的生態(tài)。但也應(yīng)該看到“中國IT業(yè)起步晚，西方國家的產(chǎn)品進(jìn)入中國時(shí)，已經(jīng)發(fā)展很成熟了。中國要奮起直追國外IT廠商發(fā)展了四五十年的道路，就必須要依靠上下游的緊密合作，打造出讓用戶放心、性價(jià)比更高的產(chǎn)品和方案，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。”

對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，馬竹茂認(rèn)為中國的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有很多公司在自己的賽道上耕耘了很久，像深信服這樣的企業(yè)一直保持著這種專注，這是值得我們學(xué)習(xí)的。另外就是我們要加強(qiáng)和上下游的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，生態(tài)發(fā)展好了，對(duì)生態(tài)的每個(gè)企業(yè)也好。”

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寶德公司

談及選擇深信服作為合作伙伴的理由，馬竹茂說：“深信服在深圳是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)，重視合作伙伴，值得信賴的企業(yè)。寶德與深信服都是深圳的企業(yè)，雙方相識(shí)十幾年，在很多方面都有合作。我最大的感受就是深信服的生態(tài)確實(shí)非常開放，即便部分業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，深信服也不會(huì)排除與之合作。”

目前，寶德已經(jīng)與信服云在超融合、云桌面、云安全等多個(gè)產(chǎn)品上都展開了多方位的合作。未來，寶德還將聯(lián)合信服云推出更多“軟+硬”的整體化解決方案，共同推動(dòng)中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，截至目前，信服云已經(jīng)與國內(nèi)主流CPU服務(wù)商，統(tǒng)信UOS、麒麟軟件、中科方德等操作系統(tǒng)服務(wù)商，東方通、中創(chuàng)、寶蘭德、金蝶天燕、普元等中間件服務(wù)商，達(dá)夢(mèng)、人大金倉、瀚高、南大通用、神舟通用、優(yōu)炫等數(shù)據(jù)庫服務(wù)商，致遠(yuǎn)互聯(lián)、萬戶網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)凌軟件等辦公OA服務(wù)商，以及用友、永中Office、金格、Coremail、彩訊等應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商完成了產(chǎn)品的深度適配。