大家好，我是愛學(xué)習(xí)的小xiong熊妹。

今天跟大家分享的是：推廣渠道分析。推廣渠道是推廣產(chǎn)品、獲取客戶的途徑，對企業(yè)而言，是影響收入的重要因素。今天就簡單分享一下，該如何進(jìn)行分析。

一、有哪些推廣渠道

凡是能打廣告，拉來用戶的地方，都是推廣渠道。

常見的線上推廣渠道，如：

• 廣告：比如在抖音、天貓、百度等平臺投放的廣告
• 直播：比如開抖音、快手開直播吸引用戶
• 私域：比如公眾號、社群打廣告
• 裂變：比如轉(zhuǎn)發(fā)好友助力、推廣新用戶有獎

常見的線下推廣渠道，如：

• 推廣員在線下擺攤地推
• 超市的商品堆頭、活動海報(bào)
• 短信、電話等垃圾信息

可以說，推廣的形式是很多的，那么要怎么分析呢?

二、推廣渠道關(guān)鍵指標(biāo)

推廣渠道作為拉新用戶的手段，當(dāng)然要關(guān)注投入、產(chǎn)出兩個(gè)指標(biāo)：

注意，這里投入指標(biāo)比較容易衡量。只要看本次投放中，購買流量、配置商品、開發(fā)頁面等各項(xiàng)成本即可。

收入核算比較麻煩，如果是上例中，直接推廣商品，則可以計(jì)算商品銷售收入。但很多投放是為了獲取用戶注冊。此時(shí)就得關(guān)注該次投放用戶注冊后，第7天/30天/90天等時(shí)間內(nèi)的活躍、付費(fèi)數(shù)據(jù)。計(jì)算7天/30天/90天內(nèi)用戶留存人數(shù)，付費(fèi)率，人均付費(fèi)金額，作為判斷產(chǎn)出的標(biāo)志。

做完以上分析以后，我們能對各個(gè)渠道的投入配比進(jìn)行優(yōu)化，減少劣質(zhì)渠道的資源投入，增加優(yōu)質(zhì)渠道的資源投入。但是，很有可能我們還想要分析單一渠道如何進(jìn)行優(yōu)化，這時(shí)候就得增加更多分析內(nèi)容，

三、推廣渠道分析思路

對單一推廣渠道而言，可優(yōu)化的內(nèi)容包括：

• 優(yōu)化推廣方式，比如修改推廣時(shí)間，在平臺上修改推廣參數(shù)
• 優(yōu)化推廣內(nèi)容，比如修改文案、修改落地頁，修改轉(zhuǎn)化路徑
• 優(yōu)化推廣產(chǎn)品，比如更換推廣的產(chǎn)品，配合促銷活動等

注意!如果只有1次推廣，是沒有參照物可以評價(jià)：到底要改哪里的。因此做推廣渠道優(yōu)化分析，核心是：對比和測試。

對比：同一渠道的多個(gè)推廣類型之間對比，觀察哪一種效果好。比如都是在微博投放，選擇情感類、時(shí)事類、專業(yè)類三個(gè)大V進(jìn)行投放，投放的商品也不一樣，這樣就能視為三個(gè)不同推廣類型。對不同的推廣類型，先對比整體效果，再看細(xì)節(jié)。

測試：同一個(gè)推廣類型，更換文案、產(chǎn)品、價(jià)格、落地頁。測試優(yōu)化效果。

這里要注意：

第一：打標(biāo)簽。文案、產(chǎn)品、價(jià)格、落地頁大部分都無法用數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量，因此需要首先打標(biāo)簽，將這些要素量化。比如對廣告文案打標(biāo)簽，區(qū)分成。

第二：一次不能改動太多。最佳狀態(tài)是一次改動1、2個(gè)點(diǎn)，這樣才容易對比，一次改動太多，無法拆分細(xì)節(jié)因素對比。

第三：每個(gè)版本都要有記錄，這樣方便把若干版本對齊一起看。

(如下圖)

這樣，經(jīng)過多次對比和測試以后，可以總結(jié)出一套ROI比較高的推廣方法。

四、推廣渠道分析難點(diǎn)推廣渠道分析的最大難點(diǎn)，在于數(shù)據(jù)采集。實(shí)際上，如果有足夠的數(shù)據(jù)采集，所有推廣渠道的分析都可以用漏斗分析法，追蹤用戶從接觸推廣內(nèi)容到最后消費(fèi)的全路徑。

BUT!數(shù)據(jù)采集是個(gè)很麻煩的事。比如：

• 平臺不提供用戶數(shù)據(jù)，得把用戶引流到社群里做沉淀
• 線下推廣沒有配合二維碼，數(shù)據(jù)沒法沉淀
• 推廣各個(gè)版本沒有做好記錄，無法對比分析

更不要說推廣渠道造假問題。線上渠道的虛假流量，無效流量很多，線下渠道推廣碼被亂用，被惡意薅羊毛都是常事。所以做推廣渠道分析，一定要和負(fù)責(zé)推廣的部門緊密合作，有業(yè)務(wù)流程配合才行。