2月16日，華為中國(guó)政企分銷合作伙伴大會(huì)2023在武漢成功舉辦。本次大會(huì)以“啟新聚勢(shì) 共盈共榮”為主題，旨在面向分銷伙伴介紹分銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、方向以及華為在分銷市場(chǎng)的全新舉措，并向在2022年做出卓越貢獻(xiàn)的分銷伙伴給予表彰。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為與分銷伙伴相聚一堂，同譜共贏共榮新篇章。

推出六大優(yōu)化措施 共同做大分銷業(yè)務(wù)

面對(duì)分銷市場(chǎng)巨大空間、中小微企業(yè)客戶多樣化需求，華為公司將戰(zhàn)略投入到分銷業(yè)務(wù)變革中，在渠道、研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、銷售和服務(wù)IT平臺(tái)上加大分銷投入，全方位提升交易效率。并以規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，全力保障合作伙伴利益，助力伙伴實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)共榮。

華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華

會(huì)上，華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華在致辭中指出，2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程將進(jìn)一步加快，并帶動(dòng)每年百億ICT市場(chǎng)空間，中國(guó)分銷市場(chǎng)大有可為。其中，要服務(wù)好廣大中小企業(yè)客戶，僅僅依靠華為自身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須攜手廣大合作伙伴，才能更好地幫助中小企業(yè)客戶快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為此，華為啟動(dòng)了分銷業(yè)務(wù)變革，分別對(duì)分銷組織、分銷渠道體系、分銷秩序、分銷產(chǎn)品、分銷營(yíng)銷、分銷IT平臺(tái)等六大方面展開持續(xù)優(yōu)化。做好分銷業(yè)務(wù)已是華為政企業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略之一。面向未來，華為將持續(xù)打造適銷的產(chǎn)品、完善的渠道體系、健康的市場(chǎng)秩序、接地氣的營(yíng)銷和高效的數(shù)字化作業(yè)平臺(tái)，幫助分銷伙伴發(fā)展好工程商、安裝商，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的有效覆蓋，共同做大分銷業(yè)務(wù)，共乘數(shù)字化春風(fēng)，啟新聚勢(shì)，共盈共榮！

走出延長(zhǎng)線 共拓新戰(zhàn)場(chǎng)

當(dāng)前，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，正在不斷改變經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方式和人們的生產(chǎn)生活方式，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新一輪產(chǎn)業(yè)革命的重要引擎，和驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

數(shù)字化總體進(jìn)程正在從數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建，向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、支撐智能決策等方向發(fā)展；從業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，延伸至生產(chǎn)系統(tǒng)，乃至決策系統(tǒng)；從大型企業(yè)，推進(jìn)至中小企業(yè)；從核心城市，至地市區(qū)縣市場(chǎng)。依托分銷業(yè)態(tài)的敏捷特性，分銷將滿足更多中小微企業(yè)迫在眉睫的數(shù)字化入門級(jí)需求，幫助更多合作伙伴把握更廣闊的市場(chǎng)新機(jī)。

華為中國(guó)政企分銷業(yè)務(wù)總裁陳斌

會(huì)上，華為中國(guó)政企分銷業(yè)務(wù)總裁陳斌發(fā)表了題為《走出延長(zhǎng)線，共拓新戰(zhàn)場(chǎng)：華為分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分享》主題演講，并就為什么要做分銷、為什么能做好分銷、以及未來怎么做分銷展開詳細(xì)解讀。陳斌指出，分銷的紅海市場(chǎng)增速放緩，打開新的銷售空間，打造分銷藍(lán)海業(yè)務(wù)勢(shì)在必行。分銷市場(chǎng)空間巨大、中小微企業(yè)客戶需求旺盛。華為公司將戰(zhàn)略投入到分銷業(yè)務(wù)變革中，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷產(chǎn)品，未來幾年分銷業(yè)務(wù)將成為政企增長(zhǎng)新引擎。

同時(shí)，通過重新定義分銷市場(chǎng)的商業(yè)模式，不斷進(jìn)行海量客戶的發(fā)掘，攜手伙伴共同創(chuàng)新，在自身渠道網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷投放、供應(yīng)效率、銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)IT平臺(tái)上進(jìn)一步加大分銷投入，全方位提升交易效率。產(chǎn)品上推出6大分銷PDT，聚焦打造分銷適銷產(chǎn)品，并在計(jì)算和光應(yīng)用領(lǐng)域的2大新產(chǎn)業(yè)中，探索新的分銷機(jī)遇。組織上實(shí)現(xiàn)分銷人力五倍擴(kuò)充，“力”出一孔，高效運(yùn)作，聚焦伙伴能力不斷提升。在渠道側(cè)打造穩(wěn)定有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，構(gòu)建有利潤(rùn)的商業(yè)模式，通過更多接地氣的營(yíng)銷模式，更專業(yè)的認(rèn)證賦能體系，持續(xù)提升華為分銷的品牌影響力。在IT建設(shè)方面，建設(shè)三大信息平臺(tái)，全面提升伙伴交易效率。最后介紹并發(fā)布了2023年分銷銷售業(yè)務(wù)相關(guān)政策。華為將持續(xù)致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為分銷商引流商機(jī)，為工程商提供便利，支撐分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高速增長(zhǎng)。

六大分銷產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)升級(jí) 助力分銷伙伴做大做強(qiáng)

隨后，華為六大分銷產(chǎn)品分別就其產(chǎn)品策略、規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)，向參會(huì)嘉賓進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)與介紹。其中，數(shù)通分銷一直是華為中國(guó)政企分銷產(chǎn)業(yè)的第一大產(chǎn)品。會(huì)上，華為數(shù)據(jù)通信園區(qū)網(wǎng)絡(luò)分銷PDT經(jīng)理孫亮發(fā)表題為《聯(lián)接價(jià)值，成就你我》的主題演講。

華為數(shù)據(jù)通信園區(qū)網(wǎng)絡(luò)分銷PDT經(jīng)理孫亮

孫亮表示，數(shù)通園區(qū)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)份額第一離不開150多家核心伙伴的支持。今年華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線重兵投入，成立分銷PDT，構(gòu)建專業(yè)隊(duì)伍，匹配伙伴需求打造易銷售、易部署、易使用、易維護(hù)的產(chǎn)品和解決方案。在產(chǎn)品層面，華為數(shù)通將圍繞中小企業(yè)辦公、商業(yè)門店、連鎖酒店、地產(chǎn)前裝、網(wǎng)絡(luò)直播等場(chǎng)景持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)季度版本開發(fā)、月度APP更新，與時(shí)間賽跑；在伙伴生態(tài)上，華為數(shù)通會(huì)與伙伴走的更近，持續(xù)傾聽伙伴聲音，持續(xù)賦能伙伴，持續(xù)聯(lián)合營(yíng)銷，助力伙伴開疆拓土。

華為智能協(xié)作分銷PDT經(jīng)理鐘雷

智能協(xié)作是華為政企分銷業(yè)務(wù)近三年來增長(zhǎng)最快的明星產(chǎn)業(yè)。華為智能協(xié)作分銷PDT經(jīng)理鐘雷在主題演講《IdeaHub：讓人人享有，為分銷而生》中指出，IdeaHub主打簡(jiǎn)單易用，像用大手機(jī)、大PAD一樣易使用、易集成，非常適合分銷伙伴銷售，因此短短3年，華為IdeaHub已經(jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌。此外，鐘雷詳細(xì)分享了選擇華為IdeaHub的3+1個(gè)理由：品質(zhì)智選、生態(tài)智選、安全智選和多產(chǎn)品多場(chǎng)景。無論是在重要會(huì)議場(chǎng)合還是日常辦公，IdeaHub都有安全、穩(wěn)定的表現(xiàn)，分銷伙伴結(jié)合IdeaHub的生態(tài)開放能力，把IdeaHub帶進(jìn)了金融網(wǎng)點(diǎn)、護(hù)士站、茶室、家居門店、培訓(xùn)教室等創(chuàng)新場(chǎng)景，為IdeaHub打開了更廣闊銷售空間，也讓“IdeaHub+APP”模式深入人心。華為智能協(xié)作將一如既往提供人力、物力、賦能等全力支撐分銷伙伴快融入、快收益，攜手分銷伙伴更好的服務(wù)客戶。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開企業(yè)數(shù)據(jù)高效和安全存儲(chǔ)，如何幫助小微企業(yè)能夠擁有便捷高效的IT底座，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值，是華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)的使命與擔(dān)當(dāng)。

華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分銷PDT經(jīng)理陳思偉

在會(huì)上，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分銷PDT經(jīng)理陳思偉圍繞小微企業(yè)的IT市場(chǎng)規(guī)模、特征和需求，詳細(xì)介紹了存儲(chǔ)分銷主力產(chǎn)品的現(xiàn)有布局和未來規(guī)劃，如OceanStor混閃產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)伙伴運(yùn)營(yíng)存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，華為免費(fèi)向存儲(chǔ)分銷商提供DME IQ應(yīng)用軟件，幫助分銷商實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)存量業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理、輔助伙伴打造增值服務(wù)體系、并通過遠(yuǎn)程運(yùn)維等手段幫助伙伴實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)成本的進(jìn)一步降低，從產(chǎn)品和工具維度，幫助分銷伙伴打理存儲(chǔ)生意，實(shí)現(xiàn)能力躍遷。

在2023年主力新品鯤鵬超融合FusionCube Nemo 600系列的產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)，重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和上市節(jié)奏，值得一提的是，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品線通過億商APP-應(yīng)用商城板塊，提供FusionCube Nemo鯤鵬底座超融合產(chǎn)品與第三方應(yīng)用的適配清單，安裝規(guī)格需求，一鍵試用版本，伙伴聯(lián)系方式等實(shí)用信息，積極推進(jìn)鯤鵬生態(tài)發(fā)展，也讓分銷伙伴的銷售更簡(jiǎn)單，以華為長(zhǎng)期的存儲(chǔ)技術(shù)積累，積極進(jìn)取，努力開拓小微企業(yè)“高頻、剛性、海量”的IT建設(shè)新空間。

華為數(shù)通安全分銷PDT經(jīng)理張?jiān)品?/p>

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全是公司數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要保護(hù)屏障，華為數(shù)通安全分銷業(yè)務(wù)堅(jiān)持為廣大的合作伙伴提供符合分銷業(yè)務(wù)本質(zhì)的業(yè)務(wù)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)策略和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。華為數(shù)通安全分銷PDT經(jīng)理張?jiān)品逯赋?，近一段時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)安全新規(guī)密集出臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)將迎來新機(jī)會(huì)點(diǎn)。其中，未來網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)呈現(xiàn)三大特征，即云上智能分析、全網(wǎng)協(xié)同防御、持續(xù)動(dòng)態(tài)檢測(cè)。而未來網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)整體方案則指向了云網(wǎng)端一體，構(gòu)筑“安全可信”的安全底座。華為安全憑借云網(wǎng)端的一體化方案架構(gòu)，改變了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的產(chǎn)品技術(shù)與安全服務(wù)的提供方式，同時(shí)通過軟件續(xù)費(fèi)、服務(wù)訂閱等為分銷伙伴帶來持續(xù)收入。此外，華為HiSecEngine安全產(chǎn)品已榮獲國(guó)內(nèi)外多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)項(xiàng)。最后，張?jiān)品逑颥F(xiàn)場(chǎng)伙伴以及線上觀眾分享了安全分銷產(chǎn)品全家福、安全分銷新產(chǎn)品發(fā)布、以及2022年建立的安全分銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)則。

華為光產(chǎn)品線光與感知分銷SDT經(jīng)理唐本瑩

華為行業(yè)感知分銷也在不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。華為光產(chǎn)品線光與感知分銷SDT經(jīng)理唐本瑩出席會(huì)議并發(fā)表精彩演講，就光與感知分銷業(yè)務(wù)板塊發(fā)展策略進(jìn)行了深入剖析。唐本瑩提到，2023年，機(jī)器視覺正式升級(jí)為行業(yè)感知，以AI Turbo、SuperColor、SuperCoding三大根技術(shù)持續(xù)打造極致視覺感知能力。同時(shí)，華為單獨(dú)成立光與感知分銷SDT，獨(dú)立發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，做到光視融合，拓寬邊界，開辟行業(yè)感知新時(shí)代。

此外，唐本瑩還介紹了本年度行業(yè)感知分銷新品。除2022年重磅推出的ELIV輕智能雙光語(yǔ)音攝像機(jī)外，2023年還將會(huì)帶來全新的全智能IR、惠智能LIV系列攝像機(jī)和NVR800系列智能網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)。同時(shí)將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)與開發(fā)，基礎(chǔ)視頻即插即用，0學(xué)習(xí)成本；智能業(yè)務(wù)向?qū)脚渲?，真正做到的普惠AI，好用易用。

華為感知互聯(lián)分銷PDT經(jīng)理王琳

隨后，華為感知互聯(lián)分銷PDT經(jīng)理王琳表示，數(shù)字化時(shí)代從家庭到企業(yè)需要極致體驗(yàn)的感知互聯(lián)，華為始終堅(jiān)持創(chuàng)新，讓小型全光網(wǎng)走進(jìn)更多小微企業(yè)，用領(lǐng)先的光技術(shù)提供最佳互聯(lián)體驗(yàn)、讓部署更簡(jiǎn)單，運(yùn)維更方便。同時(shí)，F(xiàn)5G小全光方案結(jié)合華為億商APP，助力伙伴端到端低成本拓客到項(xiàng)目驗(yàn)收，為伙伴未來而生，并協(xié)同伙伴突破已有業(yè)務(wù)圈，構(gòu)建分銷銷售網(wǎng)絡(luò)，讓伙伴做真正的分銷商，以光筑AI安防之路，抓FTTR風(fēng)口，攜手伙伴，共贏千億新市場(chǎng)。

啟新聚勢(shì) 共盈共榮 華為與分銷伙伴共啟新征程

本次大會(huì)還成功舉辦了“啟新聚勢(shì) 共盈共榮，新分銷·新征程啟動(dòng)儀式”。華為攜手分銷伙伴與現(xiàn)場(chǎng)來賓共同見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。未來，華為與分銷伙伴將以新征程的揚(yáng)帆之浪，澆灌點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)的破曉之光。

華為中國(guó)政企合作伙伴發(fā)展與管理部部長(zhǎng)許超在《寫給2023年合作伙伴的一封信》中指出要在分銷市場(chǎng)，建立“分銷精英”體系。2023年，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)將推動(dòng)分銷市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)作，扶助“分銷精英”伙伴服務(wù)海量市場(chǎng)客戶，并將做好變革，建立能力互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)的分銷伙伴體系。面向未來，華為將持續(xù)攜手更多合作伙伴，在更廣闊的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“奮進(jìn)有為”。