《麻省理工科技評論》的首席執(zhí)行官兼發(fā)行人Elizabeth Bramson-Boudreau表示，“我們必須改變一切。事實(shí)上，在過去7年的時(shí)間里，我們已經(jīng)改變了很多次。我想這可能很正常，當(dāng)然，我并不是說我們在2015年的表現(xiàn)很正常，而是我認(rèn)為這種不斷的重塑可能是我不會停止的事情?！?/p>

挖掘細(xì)分市場

當(dāng)Bramson-Boudreau來到《麻省理工科技評論》這家出版社后，就看到了自己所面臨的挑戰(zhàn)，她知道自己可以指望的只有一件事——一流的內(nèi)容，但問題是沒有足夠的人能有機(jī)會接觸到它。

她表示，“我們的大部分內(nèi)容都非常非常棒。在真正了解我們之前，很多人可能認(rèn)為這是一本學(xué)術(shù)期刊。不，它實(shí)際上是關(guān)于新興技術(shù)的科技新聞，初衷是在這些新興技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)我們的生活之前對其進(jìn)行挖掘報(bào)道，比如，我們早在30-40年前就已經(jīng)開始關(guān)注和報(bào)道人工智能話題了。但由于它只有印刷版，所以長期以來只能接觸到一小部分受眾。為了獲得長足發(fā)展，我們必須深入挖掘細(xì)分市場。”

圍繞人工智能出版的一個(gè)熱門活動為Bramson-Boudreau指明了前進(jìn)的方向，并催生了聚焦重點(diǎn)的郵件通訊(newsletter，通過郵件來交付內(nèi)容和價(jià)值)。

她解釋稱，“事實(shí)證明，圍繞人工智能主題的活動非常成功，包括報(bào)道硅谷的名人錄和該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)領(lǐng)袖等。所以，我們需要真正建立一個(gè)人工智能的利基市場。我們在人工智能領(lǐng)域建立了特定利基的newsletter——我們有一個(gè)關(guān)于太空的，我們有一個(gè)關(guān)于未來工作的，這在2016年左右是一種新的概念。我們建立了這些newsletter，這樣我們就能不斷地圍繞著關(guān)心這些話題的人建立受眾群，這些人也可能成為購買我們期刊的潛在客戶群。”

轉(zhuǎn)向訂閱

就《麻省理工科技評論》的數(shù)字產(chǎn)品而言，該雜志最初關(guān)注的是抵達(dá)受眾，作為一種快速傳遞新興事物的方式，但最近將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向訂閱，以確保長期繁榮。

Bramson-Boudreau回憶稱，“當(dāng)我剛加入的時(shí)候，我們可以說已經(jīng)跌到了谷底。所以，我們還有很長的路要走，但繼續(xù)循規(guī)蹈矩并不能讓我們的業(yè)務(wù)有起色，因?yàn)橐磺卸甲兞?，我們也需要改變。所以，雖然我們首先需要一些快錢，但我們知道讀者收入將是我們的未來。我們需要做的是確保我們的注意力隨著時(shí)間的推移而轉(zhuǎn)移。隨著廣告業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，我們知道我們必須建立訂閱服務(wù)，但要做到這一點(diǎn)，還有很多事情要做?！?/p>

首先要改變的是編輯部的思維方式。如今，《麻省理工科技評論》的方法是為特定的受眾撰寫文章，利用大型企業(yè)的故事來產(chǎn)生大量的流量，吸引人們閱讀。

然后，該出版物試圖將讀者轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)訂閱時(shí)事通訊的用戶，提供更多關(guān)于人工智能、生物醫(yī)學(xué)、機(jī)器人和網(wǎng)絡(luò)安全的“熱門報(bào)道”。

Bramson-Boudreau表示，“我們希望定期為用戶提供這些服務(wù)，由此產(chǎn)生用戶粘性，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把用戶帶到了一個(gè)大的轟動故事(可能是一個(gè)獨(dú)家或深入的調(diào)查)，這就是我們鼓勵(lì)用戶訂閱的方式?！?/p>

Bramson-Boudreau采用了她所謂的“投資組合法”來管理編輯團(tuán)隊(duì)。

她解釋稱，“并不是所有的新聞都是為了培養(yǎng)現(xiàn)有的讀者，有些新聞應(yīng)該是為了吸引更多的流量，這些人可能會有更多的時(shí)間來做大型的調(diào)查報(bào)道，所以他們的報(bào)道量會少一些，因?yàn)樗麄兊哪康氖且懈嗟霓Z動報(bào)道?！?/p>

而團(tuán)隊(duì)中的其他人則需要每天或每周追蹤自己特定節(jié)奏的變化。他們需要制作更多的故事。但我們的預(yù)期是，這些故事中的每一個(gè)在流量方面的表現(xiàn)都不會那么突出，到今年年底，這些單獨(dú)故事的集合應(yīng)該會形成一個(gè)適用于整個(gè)平臺的投資組合。

隸屬于麻省理工學(xué)院這樣的世界知名研究型大學(xué)，也為Bramson-Boudreau及其團(tuán)隊(duì)提供了很多指導(dǎo)和幫助。

“類似‘標(biāo)題黨’這樣的操作對我們不起作用，因?yàn)槟憧梢韵胂螅藗儠Υ松類和唇^，并吐槽‘麻省理工學(xué)院怎么變成這樣了?’”

當(dāng)被問及“有什么建議可以給那些正著手雜志公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首席執(zhí)行官”時(shí)，Bramson-Boudreau稱，關(guān)鍵是要了解你的利基受眾，了解他們到底會為什么付費(fèi)。

她補(bǔ)充道，“我認(rèn)為，我們媒體行業(yè)的很多人都認(rèn)為，內(nèi)容至上。當(dāng)然，這種想法沒有錯(cuò)，但它還必須是獨(dú)一無二的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)被訂閱請求淹沒了，它必須有脫穎而出的實(shí)力?！?/p>