跳出舒適區(qū)，是為了給身邊的更多人，支起舒適區(qū)。正是帶著這份信念，周易波踏上了崎嶇艱難的轉型之路。

從為了讓家人過上更好的生活，進而選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)，到為了避免低利潤的價格競爭，于是帶領公司向技術服務型轉型，不斷拓展生態(tài)伙伴，一步步“啃下”技術的硬骨頭……成年人的世界，沒有“容易”二字。

面對不斷迎面而來的挑戰(zhàn)，周易波和他的四川華鐵信通科技有限公司一路“升級打怪”，朝著自己夢想的方向穩(wěn)步前行。如今，華鐵信通已經成為了西南地區(qū)軌道交通行業(yè)領先的技術服務商，與華為一道在這個領域深耕細作，奔向行業(yè)數(shù)字化與智能化的未來。

走進磨子橋

為了家人，扛起一片天

周易波出生于四川省廣安市鄰水縣，人所周知的革命老區(qū)。1997年，周易波本科畢業(yè)于西南師范大學信息工程專業(yè)，被分配到成都某研究所從事研發(fā)工作。

無論站在當時還是現(xiàn)在的視角，這都是一份不錯的工作，能夠充分發(fā)揮專業(yè)知識能力，也能擁有職業(yè)上的成就感。然而，在1998年，周易波仍然決定辭去“鐵飯碗”的工作，去到我國西部最大的IT產品集散地——磨子橋打拼。

周易波告訴我們，做出這樣的決定，是出于對家庭的責任。周易波的家庭有三姊妹，妹妹在1998年順利考入大學。然而，在培養(yǎng)出一個大學生之后，有限的經濟條件使得周易波的家庭已經無能為力再供養(yǎng)出第二個大學生。作為長子的周易波，決定靠自己來扛起妹妹們一片天。

那個時候，周易波的月工資只有300元，但一臺電腦的銷售利潤已經可以達到2000元，該如何選擇，答案顯而易見。

開始二次創(chuàng)業(yè)

應對挑戰(zhàn)，從賣產品轉到聚焦行業(yè)技術服務

試想將時鐘撥回到二十年前。

鏡頭對準了風靡一時的中關村和珠江路。川流不息的電腦城支起無數(shù)青年人的創(chuàng)業(yè)夢想。找個電腦配件品牌做代理分銷，在電腦城里租下柜臺等待顧客上門，做點以模式化的運作支撐起家庭生活的小本生意，是多數(shù)人的選擇。在磨子橋也是如此。

2000年，在磨子橋做了兩年的技術和銷售工作后，周易波決心另辟蹊徑，發(fā)揮自己的技術特長，正式開啟創(chuàng)業(yè)生涯。與其他門店單純銷售設備配件不同的是，周易波在創(chuàng)業(yè)初期就選擇直接面向政企行業(yè)客戶，在銷售電腦的同時，為他們提供組網(wǎng)等技術集成服務。憑借著智慧和勤奮，周易波很快便實現(xiàn)了養(yǎng)家的小目標。不僅供妹妹讀上大學，2003年，他更是將父母接到了成都一起生活。

而這項業(yè)務，一做就是整整14年。

直到2014年，市場環(huán)境的變化促使周易波必須重新做出選擇。最重要的變化就是終端產品價格的透明化，賣一臺電腦的利潤下降到了幾百塊，甚至幾十塊。周易波決定做出改變：不再靠賣產品賺錢，而是專注于技術服務；不再泛泛地什么行業(yè)都做，而是聚焦在一個行業(yè)，與客戶建立起長期持續(xù)發(fā)展的合作關系。

正是在這樣的思考和背景之下，四川華鐵信通科技有限公司成立了，立志成為西南軌道交通的通信領域佼佼者。

與華為合作 

理念一致，共同深耕鐵路行業(yè)

二次創(chuàng)業(yè)的周易波，需要做出兩個選擇：一是聚焦的目標行業(yè)，一是選擇密切的合作伙伴。

周易波在此前服務的諸多行業(yè)客戶中選擇了鐵路行業(yè)。2008年，國家發(fā)布了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，提出要以“四縱四橫”客運專線為重點，加快建設高鐵網(wǎng)絡。作為樞紐節(jié)點的成都，帶領著西南地區(qū)的高鐵網(wǎng)絡高速發(fā)展，對通信工程和信息集成的需求也在快速增長和迭代。

周易波告訴我們，選擇與華為展開戰(zhàn)略合作，是因為自己被華為提出的“同路人”理念所深深打動，而當時華為也希望在鐵路行業(yè)找到一家“有信心有決心”的本地合作伙伴。理念上的一致，使得雙方很快就走到了一起。

當然，能長期走下去，僅有理念上的合拍是不夠的，還需要雙方建立起在業(yè)務合作上的互補。對于周易波和華鐵信通而言，華為擁有強大的產品技術能力，能夠得到客戶的廣泛認可，屬于典型的藍海市場。而對于華為而言，華鐵信通則具有很強的本地化服務能力，能夠與客戶進行深入溝通，提供貼身服務。雙方不謀而合地走到一起，共同開啟了這段深耕鐵路行業(yè)的探索。

落實聚焦戰(zhàn)略

持續(xù)提升能力，做深客戶

在堅持推進“聚焦鐵路、聚焦華為”這一戰(zhàn)略后，周易波也收到了超出預期的成果，無論是當前利潤還是未來前景，一切都在向好的路上穩(wěn)步前行。

很快，他便果決地選擇放棄其他行業(yè)業(yè)務，轉而專注于攜手華為，深耕鐵路行業(yè)。目前，華鐵信通的業(yè)務收入80%來自華為，并且合作范圍不斷拓展，合作深度逐步提升。

2016年，華鐵信通取得華為四鉆服務資質。2017年，華鐵信通成為華為多產品經銷商，從數(shù)通產品，到光通信、企業(yè)無線和配套設備。

與此同時，華鐵信通還多次組織參與華為大型研討交流活動，連續(xù)三年獲得華為“最佳行業(yè)合作伙伴獎”和“優(yōu)質服務合作伙伴獎”。從2021年起，華鐵信通開始全面承擔起華為在西南地區(qū)軌道交通行業(yè)的維保服務工作。周易波告訴我們，通過聚焦西南鐵路客戶和華為產品，華鐵信通長期專注于做好客戶與華為的紐帶工作，并不斷提升自己，加強項目交付及服務能力建設，聚焦戰(zhàn)略，做深客戶。

以奮斗者為本

學習華為價值觀，共同圓夢

回顧與華為的合作，周易波坦言，對于自身而言，除去業(yè)務能力的提升外，更大的開闊和精進則發(fā)生在價值觀層面。

2015年，周易波去到華為深圳總部，并參加了華為合作伙伴高級管理培訓課程。正是在這次學習深造中，華為提出的“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗”的企業(yè)精神深深觸動了周易波。而這一思想也被同步到了華鐵信通的經營管理中。

周易波傾向于招聘能夠吃苦耐勞、畢業(yè)于專業(yè)學校的農村大學生，與企業(yè)一起艱苦奮斗，共同造夢。如今，華鐵信通的團隊非常穩(wěn)定，人才流失率很低。同時，周易波也向華為學習，不斷提升員工待遇，加強反腐敗建設，保證團隊始終朝著正確的方向前進。

通過與華為的合作，華鐵信通的技術能力和營銷能力也得到了很大提升，培養(yǎng)出一批經驗豐富、專業(yè)化能力強的高端技術服務人才。目前，其員工中超過60%為技術人員，一半在鐵路行業(yè)從業(yè)8年以上，包括18個技術專家。

在合作的過程中，華鐵信通也得到了華為無微不至的服務。比如，華為的財務部門就多次到華鐵信通上門服務，幫助他們申請無抵押、低利率貸款，解決華鐵信通的運營資金瓶頸問題。

面向未來

實現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展

在創(chuàng)業(yè)公司，老板通常是最大的銷售。但如今的周易波，已經不再需要沖在一線，而是集中在內部管理工作上，為其他銷售團隊提供支持。

這也得益于華鐵信通從銷售型公司向技術服務型公司的轉變，不再需要通過推銷來開辟新客戶，而是通過技術服務來贏得客戶的青睞。這種健康的、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式，令周易波不再操心公司的生存問題，能夠專注于長期的未來發(fā)展。

按照“做深客戶、做廣產品”的思路，華鐵信通正在繼續(xù)深耕西南軌道交通行業(yè)，在此前深耕高鐵領域的基礎上，又參與到城際快速鐵路這一新市場。與此同時，華鐵信通正在充分發(fā)揮華為的優(yōu)勢能力，把云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術，應用到軌道交通的各種業(yè)務領域中。

周易波說，軌道交通正在邁入智慧化的新時代，未來可以拓展的新興市場領域還有很多，華鐵信通希望繼續(xù)與華為緊密合作，共同成長，共創(chuàng)輝煌。而我們也正在周易波的身上，看到勤奮、努力、靠譜、真誠這些極其珍貴的品質，是如何散發(fā)出攝人的光芒，又是如何一步步拓寬一個人的“舒適區(qū)”，最終成為并支撐起一群人的“舒適區(qū)”。