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在國有銀行和金融行業(yè)系統(tǒng)集成商之間輾轉(zhuǎn)多年后，王國華于2013年加入了北明軟件并供職至今。與當(dāng)年在金融ICT領(lǐng)域的摸爬滾打時(shí)一樣，加入北明軟件的王國華也見證了智慧園區(qū)、智慧城市、系統(tǒng)集成等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展變遷。只不過，相較于早年間職業(yè)成長過程中的種種不確定，如今的王國華已經(jīng)有了穩(wěn)穩(wěn)的“北明人”的身份，并對北明軟件及行業(yè)的發(fā)展充滿信心。

王國華告訴我們，他之所以堅(jiān)定看好北明軟件的原因，其一就是來自于企業(yè)自身的高速增長，其二則是來自于伙伴對北明軟件的廣泛助力。眾人拾柴火焰高，相信北明軟件的這一把火，還將燎原萬里，點(diǎn)燃城市數(shù)字化進(jìn)程的澎湃動能。

智慧園區(qū)勢起，但抓住機(jī)會并不容易

2023年是王國華加入北明軟件的第十個(gè)年頭。十年間，王國華從自己熟悉的金融行業(yè)服務(wù)起步，到為多個(gè)業(yè)務(wù)部門提供技術(shù)支持的IT服務(wù)事業(yè)部，之后成為上海分公司總負(fù)責(zé)人。對于上海分公司的發(fā)展，王國華不僅看在眼里，更參與其中。而發(fā)展過程中最讓王國華津津樂道的便是智慧園區(qū)部門的誕生和成長。

伴隨企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的加深，園區(qū)管理者也開始希望引入更多ICT技術(shù)來提升園區(qū)的服務(wù)能力和運(yùn)營效率。供需雙方的一拍即合迅速引爆了此前不溫不火的智慧園區(qū)概念。而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、周邊匯聚海量園區(qū)的上海正是智慧園區(qū)的風(fēng)起之地。

為此北明軟件迅速響應(yīng)，于2018年成立了智慧園區(qū)業(yè)務(wù)部，以期抓住新風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)新增長。但北明軟件的智慧園區(qū)業(yè)務(wù)在成立之初發(fā)展得并不順利。究其原因在于，一方面，智慧園區(qū)業(yè)務(wù)門類眾多，業(yè)務(wù)形態(tài)和技術(shù)面非常龐雜，建設(shè)相應(yīng)的組織體系需要時(shí)間；另一方面，智慧園區(qū)項(xiàng)目比傳統(tǒng)的ICT集成項(xiàng)目更復(fù)雜，周期也長得多，需要在咨詢、方案和設(shè)計(jì)階段投入大量的人力和物力。在起步階段，為了生存，智慧園區(qū)業(yè)務(wù)主要以弱電工程為主，而這與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、用戶需求產(chǎn)生了較大錯(cuò)位，讓王國華和團(tuán)隊(duì)成員心有不甘，一心尋求突破。同時(shí)，由于起步時(shí)規(guī)模小、投入不足，多重原因之下，北明軟件并沒有真正吃到智慧園區(qū)發(fā)展帶來的第一波增量紅利。

內(nèi)外賦能之下，北明軟件的智慧園區(qū)業(yè)務(wù)邁上高速路

直到2020年，北明軟件管理層洞察到在千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，智能化、智慧化的場景需求已然越來越多，智慧園區(qū)正面臨著旗幟鮮明的發(fā)展機(jī)遇。北明軟件智慧園區(qū)團(tuán)隊(duì)核心人員來自于建科院等，是國內(nèi)最早一批從事IBMS、BIM、數(shù)字孿生等技術(shù)的人才，園區(qū)經(jīng)驗(yàn)非常豐富?；趯F(tuán)隊(duì)的信心，北明軟件董事長李鋒、總裁應(yīng)華江指示王國華和園區(qū)團(tuán)隊(duì)，加大對園區(qū)業(yè)務(wù)的持續(xù)投入，王國華更是肩負(fù)起為智慧園區(qū)部門賦能的工作，北明園區(qū)團(tuán)隊(duì)迎來了快速發(fā)展期。與此同時(shí)，北明軟件的老戰(zhàn)友——華為也通過上海八萬人體育場應(yīng)急改造項(xiàng)目，和北明軟件在智慧園區(qū)領(lǐng)域找到了新的合作契機(jī)。

一邊是王國華負(fù)責(zé)的對北明軟件智慧園區(qū)業(yè)務(wù)的快速賦能，另一邊則是來自華為的強(qiáng)大技術(shù)支持；兩股力量擰成一股繩，北明軟件不僅贏得了項(xiàng)目，更將5G、AI、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等眾多新ICT技術(shù)創(chuàng)新融合，運(yùn)用到園區(qū)的各類場景中。在華為的持續(xù)助力下，使北明軟件智慧園區(qū)業(yè)務(wù)走上了智慧應(yīng)用+平臺+運(yùn)營+全生命周期管理的體系建設(shè)之路，和華為一起打造了智慧場館、智慧辦公園區(qū)等聯(lián)合解決方案，并成功復(fù)制和交付了多個(gè)場館、辦公園區(qū)等標(biāo)桿項(xiàng)目。

北明軟件與華為的戰(zhàn)略合作始于2013年，到了2020年，雙方在各個(gè)領(lǐng)域的合作可謂默契無間。而從智慧場館方案打造開始，結(jié)合華為數(shù)字平臺能力與北明對各類業(yè)態(tài)園區(qū)運(yùn)營管理的深刻理解與豐富經(jīng)驗(yàn)，北明軟件與華為又在智慧園區(qū)領(lǐng)域找到了新的合作機(jī)會。王國華也因?yàn)橹腔蹐@區(qū)團(tuán)隊(duì)賦能工作成效卓著而再次進(jìn)入了職業(yè)的上升期，并在此后出任北明軟件上海分公司負(fù)責(zé)人。

重點(diǎn)項(xiàng)目的一炮而紅不僅為北明軟件打開了市場，更讓北明軟件與華為在智慧園區(qū)領(lǐng)域的合作進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

2020年底，北明軟件與華為在智慧園區(qū)領(lǐng)域展開首次高層交流，對齊了合作方向與目標(biāo)；2021年1月，華為邀請北明軟件參加中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會智慧建筑與城區(qū)專業(yè)委員會；3月，北明軟件成為華為智慧園區(qū)總集伙伴；7月，雙方開始智慧場館方案的聯(lián)合方案研發(fā)；2022年1月，雙方共同進(jìn)入智標(biāo)委智慧園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)工作組核心團(tuán)隊(duì)，開始智慧園區(qū)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作……如今，雙方已經(jīng)聯(lián)合推出了總部辦公園區(qū)、智慧場館等多個(gè)聯(lián)合方案。

與伙伴攜手，北明軟件贏戰(zhàn)下一個(gè)十年

談起這段發(fā)展歷程，王國華不無感慨：短短兩三年，智慧園區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了公司內(nèi)部的高度認(rèn)可與支持，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初萌芽于上海的10人小組，成長為如今立足于全國的百人團(tuán)隊(duì)，并且這些人員中的大多數(shù)都是國內(nèi)最早從事建筑智能化、智慧園區(qū)的技術(shù)型人才。

伴隨能力的大幅提升，上海也順勢成為了智慧園區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)拓展的能力中心。這其中當(dāng)然有智慧園區(qū)團(tuán)隊(duì)持續(xù)奮進(jìn)的助力，但也離不開華為的鼎力支持。通過高頻次的高層溝通、業(yè)務(wù)對齊、商機(jī)共享、項(xiàng)目協(xié)作，雙方在智慧園區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中始終保持緊密合作與步調(diào)一致，完成了大量重點(diǎn)項(xiàng)目的高質(zhì)量建設(shè)交付。而這些項(xiàng)目又促進(jìn)了北明軟件相關(guān)團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)積累，使之形成了更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。北明在不斷地拓展自身客戶項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)中引入華為產(chǎn)品組合解決方案，推進(jìn)雙方高速發(fā)展的正循環(huán)。

回首取得的成就，王國華告訴我們，北明軟件在智慧園區(qū)領(lǐng)域的成功離不開團(tuán)隊(duì)的持續(xù)奮斗和能力成長、公司管理團(tuán)隊(duì)的正確把脈，以及華為多種數(shù)字平臺和產(chǎn)品線的廣泛賦能。

其實(shí)，王國華在北明軟件的大展拳腳并非個(gè)例，不少跟他一樣有著金融系統(tǒng)集成履歷的前同事也都紛紛加入了北明軟件，并且都在各種各樣的業(yè)務(wù)機(jī)遇之中獲得了不錯(cuò)的職業(yè)發(fā)展。對于“王國華們”來說，北明軟件就像永磁，有著持久的吸引力，能夠戰(zhàn)勝周期。

而對于北明軟件和華為來說，也正如此。能力的互補(bǔ)與精誠合作的態(tài)度讓雙方都能夠在對方身上持續(xù)發(fā)現(xiàn)更多契合點(diǎn)，進(jìn)而在合作的道路上手越握越緊，路越走越順。

2013年，北明軟件與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，至今已10年；而雙方的合作仍在不斷加深。至于下一個(gè)10年還將迸發(fā)出怎樣的精彩，王國華、北明軟件、華為都很期待。